SOLUCION CASO BEAUTY ALPACA S.A.

C
ETAPA I.- ANALISIS DE COSTOS
A.- ANALISIS DE RENTABILIDAD B.- ANALISIS MARGINAL
ESTRUCTURA DE COSTOS Costo Fijo Total = 2800
Mcdo. Local 10500 Unid. Produccion Actual = 10500 Unid.
C. Variables Costo Fijo Unitario = 0.2667
CONCEPTO C. Fijos Totales Unitarios
COSTOS DE PRODUCCION Costo Fijo Total = 2800
- Materiales Directos 29.4000 Produccion Proyectada = 28,500 Unid.
- Mano de obra directa 8.3000 Costo Fijo Unitario = 0.0982

- C/Ind de Fabricacion 900.00 6.5000 44.2000

- Gastos Gen. Y Admin. 1900.00
COSTOS DE DIST. Y VENTAS
- Embalaje
- Colgadores 0.0750
- Bolsas de plástico 0.0075
- Cajas de cartón 0.0082
TOTALES 2800 44.2907
Qe = CFT/(P-Cv.unit.)
Qe = 97.529258778
Qe = 97.581376 98 unidades

ETAPA II .- ANALISIS DEL MERCADO

ETAPA III.- DETERMINACION DE LOS LIMITES DEL PRECIO
ESTRUCTURA DE COSTOS
1 Embarque ( (1 contenedores ) 18,000 Unid
CONCEPTO FIJOS VARIABLES TOTALES CALCULO DEL SEGURO
COSTOS DE PRODUCCION 797368.42
- Fijos = 0.0982 x 18,000 Unid 1768.42 0.00388723
- Variables = 44.2000 x 18,000 Unid 795600.00
COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION 0.00
- Folletos 0.00
COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
- G/Ventas 107.24
*Otros 47.24
* Certificaciones 60.00
- Embalajes ¿Cuántas unidades necesito? 1752.00
* Colgadores 0.1500 x 9,000 Unid 1350.00
* Bolsas de plástico 0.0300 x 4,500 Unid 135.00
* Cajas 0.9800 x 150 Unid 147.00
* Otros 120.00
- Gastos de Exportación 800.69
* Carga y Estiba 130 x 2 260.00 SEGURO = 0.00388724 CFR
* D. de Embarque 110.34 x 2 220.69
* G/Operativos 40 x 1 40.00
* Otros 180 x 1 180.00
* C/Agente 100 100.00
SUB TOTAL 800028.35
* G/Financieros 1.50% FOB
FCA = FOB ST / 0.9850 812211.52
Flete 1756 * 2 3512.00
CFR 815723.52
Seguro 0.003887 * CFR 3170.91
CIF 818894.44

RUSIA
CONCEPTO PERÚ PAIS "T" CONCEPTO
CIF 818,894.44 1350000.00 CIF
ARANCEL = 3 % 24,566.83 148,500.00 ARANCEL = 11 %
IVA = 12 % 101,215.35 179,820.00 IVA = 12 %
DESCARGA 200.00 200.00 DESCARGA
G/Importación = 4.7 % 38,488.04 63,450.00 G/Importación = 4.7 %
DDP Total = 983,364.66 1741970.00 DDP Total
DDP Unitario = 54.6314 96.7761 DDP Unitario
Limite Inferior 55.00 96.70 Limite Superior

ETAPA IV - DETERMINACION DE LOS OBJETIVOS PARA LA FIJACION DEL PRECIO

OBJETIVOS:
+ Maximizar las utilidades a largo plazo
+ Hacer frente a la competencia
ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
+ Estrategias de precios orientadas a la penetracion del mercado
+ Competencia de precios

DDP Competencia = 96.70

DDP Total (18000 unidades) = 1,740,600.00

DDP = CIF + Arancel + IVA + Descarga + G/Importacion

1740600.00 CIF + 0.03CIF + 0.12 (CIF+0.03CIF) + 100*1 + 0.047CIF
1740600.00 1.2006 CIF + 200.00
1740400.00 1.2006 CIF
CIF = = 1449608.53
(-) Seguro= 0.003887 CFR =
CFR = CIF / 1.003887 = 1443995.37
(-) Flete = 3512.00
FOB = = 1440483.37
CT = ST + 0.0150 FOB = 821635.60
UTILIDAD = = 618847.77

ETAPA V - ESTRUCTURA DE PRECIOS

1 embarque = 1 contenedor 18,000 Unid

CONCEPTO TOTALES
COSTOS DE PRODUCCION 797368.42
COSTOS DE AYUDA A LA COM. 0.00
COSTOS DE DISTR. Y VENTAS
- G/Ventas 107.24
- Embalaje 1752.00
UTILIDAD 618847.77
EX - WORKS 1,418,075.43
- Gastos de Exportacion
* Otros: 180.00
* G/Operativos 40.00
* C/Agente 100.00
FAS 1,418,395.43
* Carga y Estiba 260.00
* Derechos de Embarque 220.69
* G/Financiero 1.50% FOB 21607.25
FCA = FOB = 1,440,483.37
Flete 3512.00
CPT = CFR = 1,443,995.37
Seguro = 0.003887 CFR 5613.16
CIP = CIF = 1,449,608.53
Descarga 200.00
DAT = 1,449,808.53
G/Importacion 4.70% CIF 68131.6
DAP = 1,517,940.13
Arancel 3.00% CIF 43488.26
IVA 12.00% CIF + A 179171.61
DDP = 1,740,600.0