PRESUPUESTOS eNO) Mel ue 2) PLANEACION DE VENTAS Y PRODUCCIONINDICE Planeacién de ventas y produccién 1, Presupuesto de ventas 1.1. Fijacién del precio de venta. 1.2. Planificacién de las ventas. 2 UN ae eee LU)INTRODUCCION Hemos observado diferentes enfoques que nos permiten clasificar los presupuestos, pero un punto de vista que obliga de manera especial, son los presupuestos operativos; uno de ellos el presupuesto de ventas. En la primera etapa nos vamos a referir a la planeacién de las ventas, ‘como es requerida, tanto en unidades fisicas (programa de ventas) como en pesos (ingresos por ventas. Para ello, aplicaremos métodos estadisticos basados en el comportamiento hist6rico, haremos pronésticos, para lo cual desarrollaremos ejemplos, leeremos conceptos tedricos, aprovecharemos el chat para solucionar posibles dudas, manifestaremos las inquietudes a través del foro de las semanas 5 y 6 y enviaremos mensajes; en fin, el propésito es estar en capacidad de planear posibles ventas; toda actividad empresarial por pequefia que sea lo exige. También es importante que calculemos el precio de venta del producto, teniendo en cuenta que la actividad empresarial debe ser rentable, y que nos permita competir en el mercado; para ello analizamos alternativas de ventas, teniendo en cuenta que al modificar volmenes, varian los costos, aunque no todos. Qué interesante poder planear la utilidad que genera un negocio. RECOMENDACIONES ACADEMICAS: Para el célculo del precio de venta, es necesario relacionar el costo total, el patrimonio y la rentabilidad deseada sobre el patrimonio. Usted leer los conceptos tedricos en la cartilla, revisara los ejercicios desarrollados como ejemplo, podra verificarlos en el taller de la compahia Pronalza S.A.S., y luego de calcular el precio, disefiar el estado de resultados para verificar que la rentabilidad deseada se logra siempre y cuando ejerzamos el control efectivo de acuerdo con el plan. Resulta interesante por ser comprobable. Ptah) 3DESARROLLO DE CADA UNA DE LAS UNIDADES TEMATICAS 1.1. Fijacién del precio de venta. eT 1 now $29.99 Figura 1. Precio de venta Fuente: Rachael Arnott (sf). 4 Un eee Eee L)De manera general concebimos el precio como un valor capaz de cubrir el costo total y dar utilidades, pero conviene advertir que la utilidad no puede ser cualquier excedente sobre el costo, sino que esta debe ser proporcional al capital invertido o patrimonio, valor que observamos en el balance al 31 de diciembre del afio que hemos tomado como base. Teniendo en cuenta que el precio, no solo debe cubrir los costos y generar utilidades, sino que debe ser rentable, es necesario que la administracién evalie la rentabilidad que desearia obtener sobre el capital, para lo cual debe considerar aspectos como: + Latasa de interés de oportunidad, es decir, el rendimiento que podria obtener en otras alternativas de inversién; si el capital que se espera invertir en la empresa podria obtener rendimientos mejores 0 de qué nivel. Claro, la tasa de interés de oportunidad -710-, es propia de cada inversionista, dependiendo de la habilidad para invertir su dinero. + Elcosto del dinero, puesto que gran parte del capital invertido proviene del crédito, podria decir que también importa la habilidad del inversionista para obtener crédito de fomento blando, o de libre inversién, que resulta més costoso. + Elriesgo de dénde se invierte, entendiendo que no todos los sectores son igual mente estables, que sectores de mayor riesgo son susceptibles de mayor rentabilidad. + Conocimiento del sector, lo cual permite que el inversionista se ubique en actividades para las cuales se siente capaz de enfrentar porque conoce la técnica de elaboracién del bien 0 servicio que planea; es una de las razones por las cuales un inversionista prefiere mantenerse en el sector que conoce, a pesar de estar enterado de que hay otros que ofrecen mayor rentabilidad, pero considera que por desconocimiento de técnicas no le es posible controlar. + Las expectativas del sector donde se encuentra ubicado, tiene relacién con el futuro que observa, posiblemente de mejores rendimientos que los del presente, o definitivamente, si esté en uno de bajo rendimiento, pero de mayor estabilidad. Estos son algunos aspectos necesarios de considerar, como objetivo de la planeacién, para fijar la rentabilidad esperada, que, en todo caso, debe ser alcanzable. El cdlculo del precio de venta debe tener incluidas las expectativas u objetivos que pretende alcanzar el presupuesto, que no son otra cosa que obtener una rentabilidad deseada sobre el capital que se invertira, entendiendo la rentabilidad como la relacién entre la utilidad y el capital total (rentabilidad = (utilidad/capital)*100).. Si pretendemos definir el precio de venta; este debe ser un valor capaz de cubrir el costo total (CT) y obtener una utilidad, tal, que permita garantizar una determinada rentabilidad sobre el capital total (KT) 0 patrimonio. Ptah) 5