EVALUACIÓN DE MERCADOS POTENCIALES

Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Daniel Humberto Carrillo Pinto, Wendy Brigitte Vargas Mendoza y Edgar Francisco Vargas
Ramírez
Fase análisis

Actividad de aprendizaje 2

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Centro agroturístico regional Santander

Tecnología en negociación Internacional (2010673)

2020
 Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

El producto seleccionado a exportar es jeans para dama, y los posibles mercados a ingresar son

Estados unidos, Ecuador y México.

Tabla 1
Criterios para la selección del mercado
 Tamaño del Facilidad de acceso Continuidad
mercado
Criterios directos ¿Cuáles son los ¿Qué países están ¿Qué países tienen
países que más más cerca cultural y mayor estabilidad
importan el logísticamente? económica?
producto?
1. Estados unidos 1. Ecuador 1. Estados unidos
2. Ecuador 2. México 2. México
3. México 3. Estados unidos 3. Ecuador
¿Cuáles son los ¿Cuál es el mercado 
mercados mayor más accesible?
crecimiento del
PIB?
1. Estados Estados unidos. 
Unidos (2,1%)
2. México (1.3%)  
3. Ecuador  
(0.5%)
¿Cuál será el  
crecimiento
previsto del PIB o
de las
importaciones para
estos países?
1. Estados Unidos  
(1.7%)
2. México (1.9%)  
3. Ecuador (1.6%)  
Criterios indirectos ¿Qué países serían  
la competencia
directa para el
producto?
1. China  
2. Alemania  
3. Indonesia  
¿Qué otras  
empresas exportan
el mismo producto
dentro del país de
origen?
* C.I Jeans  
 * Brussi jeans  
* Amkor Jeans  

Otros criterios

País con menor tasa de desempleo

1. Estados unidos (3,6%)

2. México (3,8%)

3. Ecuador (4,6%)

País que más importa productos colombianos

Participación mes de febrero 2020:

1. Estados unidos (30,4%)

2. México (6,9%)

3. Ecuador (6,3%)

Barreras arancelarias

• Estados unidos NO

• México NO

• Ecuador NO

Posición de países que producen el producto

1. México

2. Ecuador

3. Estados unidos

Crecimiento de exportación del producto

“EE.UU. es el mercado principal de la industria de textiles y confecciones de Colombia. Con

ventas por US $227 millones en 2018, en 2019 el 40% de las exportaciones del sector se dirige a

este país”, aseguró Flavia Santoro, presidente de ProColombia.

Entre los productos más vendidos al exterior están las telas y tejidos, jeans, manufacturas

de cuero, fajas y ropa de control, vestidos de baño y ropa interior femenina.

Asimismo, según cifras del DANE, Colombia incrementó sus exportaciones en el mes de

febrero del 2020 en un 10%; con $36.460 dólares FOB frente a $33.151 dólares FOB en febrero

del año pasado.

Análisis de los resultados de la aplicación de los criterios y definición del país mercado con

mayor potencial para realizar la exportación

De la aplicación de los criterios de preselección presentados anteriormente, donde analizamos

mercados potenciales de varios países para presentar la oferta exportable, y teniendo en cuenta

otros factores económicos, políticos y sociales; como la capacidad adquisitiva y la estabilidad

política y macroeconómica, determinamos que el mercado de los Estados Unidos es la mejor

opción de destino, en el cual, además de pagarse 0% de arancel, la demanda por los jeans es

creciente.

Conclusiones

Para el análisis tuvimos en cuenta a Estados Unidos, México y Ecuador. En estos últimos su

producción en aumento nos sugiere una mayor cantidad de competidores en esos mercados.
 Del análisis realizado se puede determinar que la demanda por los jeans es creciente. Por

otro lado, el alto costo en la mano de obra en el país destino brinda la oportunidad de poder ir

aumentando nuestra participación en el mercado, esa ventaja comparativa en términos de costos

nos permite ofrecer precios más competitivos.

A pesar de la competencia, de países competidores como México que poseen una ventaja

logística por su cercanía a Estados Unido., nuestro país posee ventaja competitiva en este sector.

Los productos que producimos son productos diferenciados por su calidad, diseño y horma.

Para finalizar, Estados unidos es un gran aliado comercial y acuerdos comerciales con él,

como el TLC nos permite, y a la industria textil en general, tener precios más competitivos y un

mayor acceso al mercado.

Referencias

Dane. Información febrero 2020. Exportaciones. Recuperado

dehttps://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/comercio-

internacional/exportaciones

Fondo monetario internacional. Crecimiento real del PIB. Recuperado de

https://www.imf.org/external/datamapper/NGDP_RPCH@WEO/OEMDC

ProColombia. Perfiles logísticos de exportación por país. Herramientas y servicios para el

exportador. Recuperado de https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-

exportador/logistica/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-pais

Martín, J.. 10 criterios en la selección de un país para la internacionalización de tu empresa.

Empresaexterior. Recuperado de https://empresaexterior.com/art/47739/10-criterios-en-la-

seleccion-de-un-pais-para-la-internacionalizacion-de-tu-empresa