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Cuestionario Gestiona tu tiempo

Comenzado el domingo, 17 de mayo de 2020, 17:43

Estado Finalizado

Finalizado en domingo, 17 de mayo de 2020, 18:27

Tiempo empleado 44 minutos 30 segundos

Calificación 10,0 de 10,0 (100%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cómo podemos clasficiar a los clientes?

Seleccione una:
a. clientes A (clientes que van a suponer nuestra siguiente venta), Clientes B
y C (clientes habituales 
b. Clientes A (clientes importantes, cuyas compras significan el 80% de
nuestras ventas) y clientes B, cuyas compras suponen el 20% de nuestras
ventas)
c. clientes A (nuestros clientes más importantes), clientes B ( aquellos que
sólo compran de vez en cuando) clientes C (clientes potenciales, a los que
hay que captar aún)
Retroalimentación

La respuesta correcta es: clientes A (clientes que van a suponer nuestra

siguiente venta), Clientes B y C (clientes habituales

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cuál es el activo más importante que tiene un vendedor?

Seleccione una:
a. Su capacidad para desenvolverse en situaciones de máxima tensión, como
una negociación.
b. Su tiempo

c. Su capacidad de vender y generar beneficios para su empresa. 

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Su capacidad de vender y generar beneficios para su

empresa.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
¿Cómo se puede gestionar el tiempo de forma eficiente? Señala la respuesta
más completa.
Seleccione una:
a. Invierte tu tiempo en incrementar tu capacidad de generar ventas 
El recurso más escaso de un vendedor es su tiempo y su mejor activo es su capacidad
para vender la mejor forma de gestionar el tiempo es invirtiéndolo en incrementar su
capacidad de generar ventas.

b. Planificándote la semana desde el primer día, sin márgenes, para de esta

forma aprovechar cada minuto de cada día

c. Divide tu jornada en dos partes con un tiempo de ocio entre ambas, ésto te
permite descansar y ser más eficiente, rentabilizando mejor tu tiempo
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Invierte tu tiempo en incrementar tu capacidad de

generar ventas

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cómo podemos definir el "aplazamiento consciente"?

Seleccione una:
a. Es aquel aplazamiento que realizamos de aquellas actividades que aunque
son importantes dejamos para más tarde porque suponene mucho esfuerzo
b. Es el aplazamiento de aquellas actividades importantes que nos van a
proporcionar grandes beneficios para realizar las actividades urgentes,
aunque éstas no nos repornten ninguna venta.

c. Es el aplazamiento de aquellas actividades que no van a reportarnos

grandes beneficios y su sustitución por aquellas que sí nos van a
proporcionar ventas. 
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es el aplazamiento de aquellas actividades que no van
a reportarnos grandes beneficios y su sustitución por aquellas que sí nos van a
proporcionar ventas.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cuál es una de las grandes diferencias entre un buen vendedor y un

vendedor corriente?
Seleccione una:
a. que los grandes vendedores se automotivan y saben que cada "no" les
reporta beneficios, pues quedan menos clientes hasta conseguir el "si" que
te proporcione una venta. Un vendedor que se automotiva, con la práctica y
el tiempo, reduce sus ratios de 25/1 a 5/1. 
b. Un gran vendedor divide su tiempo entre los clientes habituales a quienes
necesita mantener en su cartera (a quienes dedica el 80% de su tiempo) y a
la captación de clientes (a la uqe dedica el 20%) mientras que los
vendedores corrientes, dividen su tiempo 40% para cada actividad por lo que
no priorizan adecuadamente y por tanto no consiguen todas las ventas que
podrían.

c. Un gran vendedor tiene mejores ratios que un vendedor corriente, gracias
únicamente a la práctica y al tesón.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: que los grandes vendedores se automotivan y saben

que cada "no" les reporta beneficios, pues quedan menos clientes hasta
conseguir el "si" que te proporcione una venta. Un vendedor que se automotiva,
con la práctica y el tiempo, reduce sus ratios de 25/1 a 5/1.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

¿Si tenemos 10 horas paraq realizar 10 tareas, qué debemos hacer según la
regla del 80/20?
Seleccione una:
a. Debemos dedicar 8 horas a las 2 tareas más importantes y que mayores
resultados nos vayan a proporcionar 
b. Debemos dedicar una hora a cada tarea

c. Debemos dedicar tres horas para la tarea más importante, dos horas para
las tres tareas siguientes (en orden de importancia) y una hora distribuida en
el resto de actividades que no nos reportan ningún beneficio
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Debemos dedicar 8 horas a las 2 tareas más

importantes y que mayores resultados nos vayan a proporcionar

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son los ratios correctos?

Seleccione una:
a. 25 clientes potenciales/ 4 presentaciones, 4presentaciones/2 ventas
b. 25 clientes potenciales/ 7 presentaciones, 7presentaciones/ 2
seguimientos, 2 seguimientos/1 venta
c. 25clientes potenciales /7 presentaciones, 7presentaciones /4seguimientos,
4 seguimientos/1 venta 
De cada 25 clientes potenciales, se conseguirán 7 presentaciones, de esas 7
presentaciones, tan sólo 4 seguimientos, y de esos 4 seguimientos una venta, por lo
que la proporción final es 25/1.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: 25clientes potenciales /7 presentaciones,

7presentaciones /4seguimientos, 4 seguimientos/1 venta

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Señala la afirmación correcta

Seleccione una:
a. Dedica el menor tiempo posible a la prospección de nuevos clientes, son
los que menos beneficios te reportan
b. Empieza antes y quedate hasta más tarde en tus labores de venta, de esta
forma serás más eficaz 
Debemos aprovechar nuestro tiempo al máximo para ser más eficiente como
vendedores. Cuando un vendedor trabaja no siempre está generando ventas, pues
dedica tiempo a otras cosas que son más banales. La mayor cantidad de tiempo que
un vendedor debe dedicar a las ventas, debe estar enfocado SIEMPRE a la búsqueda
de nuevos clientes potenciales.

c. Siempre que un vendedor trabaja, está generando ventas.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Empieza antes y quedate hasta más tarde en tus
labores de venta, de esta forma serás más eficaz

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son las recomendaciones del curso sobre la organización de las

visitas para optimizar tu tiempo?
Seleccione una:
a. organiza las visitas según el tipo de cliente, y dedica más tiempo, (y en
horas más eficientes) a la captación de nuevos clientes, para estar más
alerta y poder utilizar todos tus recursos para aumentar tu cartera de clientes
b. organiza tus vistas por zonas, en las horas más eficientes, perder el miedo
a la situación en la que un cliente te diga "NO" 

c. organiza las visitas por tipo de cliente, primero los clientes A, luego los B y
finalmente los C para poder dedicar más horas a los clientes más
importantes
Retroalimentación

La respuesta correcta es: organiza tus vistas por zonas, en las horas más
eficientes, perder el miedo a la situación en la que un cliente te diga "NO"

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La regla del 80/20 también puede interpretarse como:

Seleccione una:
a. El 80% del tiempo debemos dedicarlo a mantener a los clientes habituales,
y afianzar su confianza en nosotros, y el 20% por ciento restante debemos
dividirlo y dedicar un 10% a la planificación de tácticas de captación y el otro
10% a poner en práctica lo ya planificado.
 b. El 80% de nuestro tiempo como comerciales debemos dedicarlo a la
captación de nuevos clientes y el 20% restante a mantener a nuestros
clientes habituales 
Los buenos vendedores dedican el 80% de su tiempo a la captación de nuevos
clientes, y el 20% a mantener a sus clientes habituales. Salir de la zona de comfort es
algo bueno, que puede reportar muchos beneficios en forma de nuevas ventas.

c. El 80% de nuestro tiempo debemos dedicarlo a mantener las relaciones ya

existentes con nuestros clientes habituales, aquellos que ya nos han
comprado más de una vez pues sabemos que son clientes fieles y queremos
uqe lo sigan siendo, y el 20% del tiempo restante debemos dedicarlo a la
captación de nuevos clientes,
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El 80% de nuestro tiempo como comerciales debemos

dedicarlo a la captación de nuevos clientes y el 20% restante a mantener a
nuestros clientes habituales

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

Cuestionario Gestiona tu tiempo

Comenzado el domingo, 17 de mayo de 2020, 18:34

Estado Finalizado

Finalizado en domingo, 17 de mayo de 2020, 18:54

Tiempo empleado 19 minutos 51 segundos

 Calificación 10,0 de 10,0 (100%)

Pregunta 1
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son las actividades principales que te ayudarán a conseguir una

venta?
Seleccione una:

a. Prospección y presentación

b. Planificación, prospección y presentación

c. Prospección, Presentación y Seguimiento 

Prospección (ir en búsqueda de los clientes potenciales), presentación ( de tu producto

y empresa) y seguimiento.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Prospección, Presentación y Seguimiento

Pregunta 2
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

 Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

¿Cuál es una de las grandes diferencias entre un buen vendedor y un

vendedor corriente?
Seleccione una:

a. Un gran vendedor divide su tiempo entre los clientes habituales a quienes
necesita mantener en su cartera (a quienes dedica el 80% de su tiempo) y a la
captación de clientes (a la uqe dedica el 20%) mientras que los vendedores
corrientes, dividen su tiempo 40% para cada actividad por lo que no priorizan
adecuadamente y por tanto no consiguen todas las ventas que podrían.

b. que los grandes vendedores se automotivan y saben que cada "no" les reporta
beneficios, pues quedan menos clientes hasta conseguir el "si" que te proporcione
una venta. Un vendedor que se automotiva, con la práctica y el tiempo, reduce sus
ratios de 25/1 a 5/1. 

c. Un gran vendedor tiene mejores ratios que un vendedor corriente, gracias
únicamente a la práctica y al tesón.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: que los grandes vendedores se automotivan y saben

que cada "no" les reporta beneficios, pues quedan menos clientes hasta
conseguir el "si" que te proporcione una venta. Un vendedor que se automotiva,
con la práctica y el tiempo, reduce sus ratios de 25/1 a 5/1.

Pregunta 3
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
¿Cómo debemos divididir nuestras tareas?
Seleccione una:

a. Debemos hacer una división doble, en actividades A (importantes) y actividades

B (actividades poco relevantes), una vez realizada esta dividisión debemos utilizar
el 80% de nuestro tiempo en abordar las cuestiones A, las importantes, y dejar el
otro 20% para las cuestiones poco relevantes.

b. Debemos hacer una triple división, actividades A (urgentes), actividades B

(importantes) y actividades C (poco relevantes) y debemos invertir el 80% de
nuestro tiempo a resolver las cuestiones B (importantes) y el 20% a las activdades
urgentes (A) y a las poco relevantes (C).

c. Debemos dividir el tiempo en actividades A (valor Alto: más dificiles y más

importantes) , actividades B (valor medio) y actividades C (las menos importantes).
Hay que dedicar casi todos nuestros recursos a las actividades A.  

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Debemos dividir el tiempo en actividades A (valor Alto:

más dificiles y más importantes) , actividades B (valor medio) y actividades C (las
menos importantes). Hay que dedicar casi todos nuestros recursos a las
actividades A.

Pregunta 4
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

La regla del 80/20 también puede interpretarse como:

Seleccione una:

a. El 80% del tiempo debemos dedicarlo a mantener a los clientes habituales, y
afianzar su confianza en nosotros, y el 20% por ciento restante debemos dividirlo y
dedicar un 10% a la planificación de tácticas de captación y el otro 10% a poner en
práctica lo ya planificado.
b. El 80% de nuestro tiempo debemos dedicarlo a mantener las relaciones ya
existentes con nuestros clientes habituales, aquellos que ya nos han comprado
más de una vez pues sabemos que son clientes fieles y queremos uqe lo sigan
siendo, y el 20% del tiempo restante debemos dedicarlo a la captación de nuevos
clientes,

c. El 80% de nuestro tiempo como comerciales debemos dedicarlo a la captación de

nuevos clientes y el 20% restante a mantener a nuestros clientes habituales  

Los buenos vendedores dedican el 80% de su tiempo a la captación de nuevos

clientes, y el 20% a mantener a sus clientes habituales. Salir de la zona de comfort es
algo bueno, que puede reportar muchos beneficios en forma de nuevas ventas.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: El 80% de nuestro tiempo como comerciales debemos

dedicarlo a la captación de nuevos clientes y el 20% restante a mantener a
nuestros clientes habituales

Pregunta 5
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

¿Cómo se puede gestionar el tiempo de forma eficiente? Señala la respuesta

más completa.
Seleccione una:

a. Divide tu jornada en dos partes con un tiempo de ocio entre ambas, ésto te
permite descansar y ser más eficiente, rentabilizando mejor tu tiempo

b. Planificándote la semana desde el primer día, sin márgenes, para de esta forma
aprovechar cada minuto de cada día

c. Invierte tu tiempo en incrementar tu capacidad de generar ventas  

El recurso más escaso de un vendedor es su tiempo y su mejor activo es su capacidad
para vender la mejor forma de gestionar el tiempo es invirtiéndolo en incrementar su
capacidad de generar ventas.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Invierte tu tiempo en incrementar tu capacidad de

generar ventas

Pregunta 6
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

¿Cómo podemos clasficiar a los clientes?

Seleccione una:

a. clientes A (clientes que van a suponer nuestra siguiente venta), Clientes B y C

(clientes habituales 

b. clientes A (nuestros clientes más importantes), clientes B ( aquellos que sólo

compran de vez en cuando) clientes C (clientes potenciales, a los que hay que
captar aún)

c. Clientes A (clientes importantes, cuyas compras significan el 80% de nuestras

ventas) y clientes B, cuyas compras suponen el 20% de nuestras ventas)

Retroalimentación

La respuesta correcta es: clientes A (clientes que van a suponer nuestra

siguiente venta), Clientes B y C (clientes habituales

Pregunta 7
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

 Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

¿Cuál es el activo más importante que tiene un vendedor?

Seleccione una:

a. Su capacidad para desenvolverse en situaciones de máxima tensión, como una

negociación.

b. Su capacidad de vender y generar beneficios para su empresa. 

c. Su tiempo

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Su capacidad de vender y generar beneficios para su

empresa.

Pregunta 8
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Señala la afirmación correcta

Seleccione una:

a. Dedica el menor tiempo posible a la prospección de nuevos clientes, son los que
menos beneficios te reportan

b. Siempre que un vendedor trabaja, está generando ventas.

c. Empieza antes y quedate hasta más tarde en tus labores de venta, de esta forma
serás más eficaz 

Debemos aprovechar nuestro tiempo al máximo para ser más eficiente como
vendedores. Cuando un vendedor trabaja no siempre está generando ventas, pues
dedica tiempo a otras cosas que son más banales. La mayor cantidad de tiempo que
un vendedor debe dedicar a las ventas, debe estar enfocado SIEMPRE a la búsqueda
de nuevos clientes potenciales.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Empieza antes y quedate hasta más tarde en tus
labores de venta, de esta forma serás más eficaz

Pregunta 9
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

¿Si tenemos 10 horas paraq realizar 10 tareas, qué debemos hacer según la
regla del 80/20?
Seleccione una:

a. Debemos dedicar tres horas para la tarea más importante, dos horas para las
tres tareas siguientes (en orden de importancia) y una hora distribuida en el resto
de actividades que no nos reportan ningún beneficio

b. Debemos dedicar una hora a cada tarea

c. Debemos dedicar 8 horas a las 2 tareas más importantes y que mayores

resultados nos vayan a proporcionar 

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Debemos dedicar 8 horas a las 2 tareas más

importantes y que mayores resultados nos vayan a proporcionar
Pregunta 10
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son los ratios correctos?

Seleccione una:

a. 25 clientes potenciales/ 4 presentaciones, 4presentaciones/2 ventas

b. 25clientes potenciales /7 presentaciones, 7presentaciones /4seguimientos, 4

seguimientos/1 venta 

De cada 25 clientes potenciales, se conseguirán 7 presentaciones, de esas 7

presentaciones, tan sólo 4 seguimientos, y de esos 4 seguimientos una venta, por lo
que la proporción final es 25/1.

c. 25 clientes potenciales/ 7 presentaciones, 7presentaciones/ 2 seguimientos, 2

seguimientos/1 venta

Retroalimentación

La respuesta correcta es: 25clientes potenciales /7 presentaciones,

7presentaciones /4seguimientos, 4 seguimientos/1 venta