Вы находитесь на странице: 1из 40

Гайд

по запуску
онлайн-курса
ЗАПУСК
БЫСТРЫЙ СТАРТ
Тайная формула интернет-предпринимателей:
как в кратчайшие сроки начать продавать в интернете
свои знания, построить на этом бизнес и жить жизнью
своей мечты
Вариант проождения обучения №1
- Считать себя самым умным «я все это уже знаю»;
- Слушать вполуа, ничего не записывать, отвлекаться «потом как-нибудь внедрю»;
- Не проявлять активность, не быть соучастным.

Результат: пользы — 0; денег — 0

Вариант проождения обучения №1


- Записывать и делать все то, что говорят сразу;
- Не бояться ошибиться — сразу же ставить задачи и вносить и в свой таск-менеджер;
- Активно общаться, задавать вопросы, быть соучастником.

Результат: запуск своего онлайн-продукта, понимание модели запуска, деньги.


ЗАПУСК ОНЛАЙН-КУРСА
СОСТОИТ ИЗ 5-ТИ ШАГОВ:

1. СОЗДАНИЕ ФУНДАМЕНТА
2. НАЗВАНИЕ ВЕБИНАРА И КОНВЕРТОР
3. ПРЕВРАЩЕНИЕ РЕГИСТРАЦИЙ В ЗРИТЕЛЕЙ ВЕБИНАРА
4. МАРКЕТИНГ
5. ПРОВЕДЕНИЕ ВЕБИНАРА И ПРОДАЖИ
1 ШАГ
СОЗДАНИЕ ФУНДАМЕНТА
- Сегментация и нишевание
- Маркетинговый бриф
- Анализ конкурентов
- Анализ ЦА и и болей
- Структура курса
- Составление позиционирования

1. СЕГМЕНТАЦИЯ И НИШЕВАНИЕ
Какая бы ниша у вас ни была, старайтесь сегментироваться. Назовите себя не просто
“псиологом”, а “семейным псиологом”, не “учителем”, а учителем английского языка”.
Важна конкретика и сегментация. Это очень важно.
Следующий этап — определитесь с продуктом, который будете запускать.

У этого продукта должно быть:


- Понятная, четкая и прозрачная аудитория
- Такой же прозрачный результат проождения
1 ШАГ
СОЗДАНИЕ ФУНДАМЕНТА

2. МАРКЕТИНГОВЫЙ БРИФ

Бриф (от анг. слова brief — инструкция, сводка) — анкета, опрос для клиента, в котором описывают
задачи и основные параметры для дальнейшей работы с проектом. Иными словами, теническое
задание для исполнителя.

Что есть внутри брифа?


1. Описание продукта
2. Сегментация ЦА
3. Раскрытие боли аудитории
4. Упрощение коммуникации с трафик-менеджером

Готовый шаблон для заполнения:


https://docs.google.com/spreadsheets/d/1bQS--_j4OtXamXp1lxF-kx-nrU7mtXI3LOeyb8aU7yQ
/edit#gid=660799262
1 ШАГ
СОЗДАНИЕ ФУНДАМЕНТА

3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ ПОМОГАЕТ ВИДЕТЬ И ПОНИМАТЬ ВСЕ СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ


СТОРОНЫ, ЧТОБЫ ЭФФЕКТИВНО ОТСТРОИТЬСЯ ОТ НИ–.

Вам неободимо самому проанализировать рынок и составить свой список. ˆорошо брать 10 сайтов
для анализа.

Для анализа можно использовать один из популярны сайтов для SimilarWeb

Это зарубежный сервис, который позволяет увидеть:

Количество уникальны посещений


Время пребывания на сайте
Глубину просмотров страниц
Источники заода
Поисковые запросы
Состав аудитории
Сервисы для подбора и изучения конкурентной среды:
https://drive.google.com/file/d/1CbhmNzzjjFQPVdsqYOQ2TV7XaOR9VYu-/view?usp=sharing
Готовый шаблон для заполнения:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_5DgJsipL520nBQE0eCsW1oCTX6hY7B8_thuxuBJmCU/edit?usp=sharing
1 ШАГ
СОЗДАНИЕ ФУНДАМЕНТА

4. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ (ЦА) — ЭТО ГРУППА ЛЮДЕЙ, КОТОРАЯ СТРЕМИТСЯ


УДОВЛЕТВОРИТЬ ПОТРЕБНОСТЬ, КОТОРУЮ РЕШАЕТ ВАШ ПРОДУКТ.

Зачем выявлять целевую аудиторию?

Сформулировать релевантное предложение для своей целевой аудитории: предложить продукт,


на который действительно существует спрос, сформировать ценовое предложение.

Определить особенности, потребности, боли и ценности целевой аудитории для создания


маркетинговы материалов: рекламны баннеров, посадочны страниц, писем.

Выбрать эффективные каналы продвижения продукта, таргетируясь на места дислокации целевой


аудитории.

Все арактеристики целевой аудитории, по которым можно составить портрет


стандартного потребителя компании можно разделить на 4 группы.
1 ШАГ
СОЗДАНИЕ ФУНДАМЕНТА

ПАРАМЕТРЫ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

Географические — национальность, расовая принадлежность


— география проживания

Социально-демографические — пол
— возраст
— образование
— профессия, место работы, род деятельности
— уровень доода
— социальный и семейный статус

Псиографические — арактеристика арактера: интроверт


или экстраверт, активная либо пассивная
жизненная позиция, решения принимаются
быстро либо медленно
— жизненные ценности, ориентиры,
1 ШАГ
СОЗДАНИЕ ФУНДАМЕНТА

ПАРАМЕТРЫ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

авторитеты, откуда черпает информацию


— обби, увлечения, где и как проводит
свободное время.

Экономические — платежеспособность, отношение к цене


продукта
— факторы, определяющие выбор продукта
— модель принятия решения о покупке: с кем
советуется, как долго принимает решение.

*Примечание:
в сегменте B2B ЦА является не конечный потребитель, а лица, либо и группа,
принимающие решения.
1 ШАГ
СОЗДАНИЕ ФУНДАМЕНТА

Боли ЦА — это и глубокие проблемы, страи, переживания.

Собрав список болей, можно понять,какой именно продукт/услуга нужен покупателю.


Выстроите и создадите такое предложение, от которого сложно отказаться и закроете
максимум возражений на этапе продаж.

Следующие ключевые вопросы помогут вам определить страи, боли,


ценности и цели аватара:

1 О чем он думает с эмоциями?


2 Что не дает спать по ночам?
3 С какими ключевыми проблемами сталкивается каждый день?
4 Какую задачу поможет решить Ваш продукт?

Важно: "копать" боль глубоко.


Например, очет быть стройной — это не боль, а желание. Для чего ей быть красивой?
Что для нее важно?
Возможно, занижена самооценка и таким образом ей очется поднять свой рейтинг
в глаза други. Значит боль — отсутствие любви и низкая самооценка.
1 ШАГ
СОЗДАНИЕ ФУНДАМЕНТА

5. СТРУКТУРА КУРСА.

Важный момент: Не нужно записывать курс до того, как вы проведете вебинар.


Сначала пообщайтесь со своей аудиторией, поймите, что ей нужно на вебинаре,
а потом уже принимайтесь записывать свой курс.

ПОДРОБНЕЕ ОБ ЭТОМ В ВИДЕО:


https://www.instagram.com/tv/B88Xjpfqaxb/?utm_source=ig_web_copy_link

ГОТОВЫЙ ШАБЛОН ДЛЯ ЗАПОЛНЕНИЯ:


https://docs.google.com/spreadsheets/d/1okWIir_yXg19bsa4XKfcMN-uquOfQa-
AeIMUNI_iNak/edit#gid=1320871332
1 ШАГ
СОЗДАНИЕ ФУНДАМЕНТА

6. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ВАШЕГО ПРОДУКТА НА РЫНКЕ — это маркетинговый процесс,


помогающий определить выигрышное положение на рынке.

Цель позиционирования — найти область, в которой бренд станет единственным в своем роде
и лучшим выбором.

Суть позиционирования — закрепить образ бренда в сознании целевой аудитории.


Без позиционирования товар не имеет отличительны свойств на рынке.

Следующие вопросы помогут определить позиционирование для вашего проекта:

1 Для кого предназначен продукт?


2 Какие потребности он удовлетворяет?
3 Чем продукт отличается от аналогов?
4 Почему выгодно приобрести именно ваш продукт?
5 При каки условия и когда он используется?
1 ШАГ
СОЗДАНИЕ ФУНДАМЕНТА

ВАЖНО: ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ, СОБРАТЬ ТЕКСТ ВОЕДИНО И ВЫДЕЛИТЬ САМУ СУТЬ.

Позиционирование должно быть кратким, четким и легко запоминаться.


Не рекомендуем использовать слова: качественный продукт, индивидуальный подод, низкие цены.
Если у вас действительно достаточно низкий ценовой сегмент, то указываем этот факт, но обязательно
аргументируем почему. Иначе выглядит как клише.

Позиционирование определяет ценностное предложение продукта для таргетированного рынка.

Оно включает в себя:

ТАРГЕТИРОВАННЫЙ СЕГМЕНТ ТОЧКУ ОТЛИЧИЯ

Пример:
Apple Computers предлагают комфортную работу за компьютером для студентов, учены,
креативны профессионалов и пользователей со всего мира (таргетированный сегмент)
путем внедрения инновационного оборудования, программного обеспечения и интернет-
офферов (точка отличия).
2 ШАГ
НАЗВАНИЕ ВЕБИНАРА И КОНВЕРТОР
Цикл запуска состоит из 4 этапов:
- Сбор регистраций на вебинар
- Подготовки презентации и проведения вебинара
- Продаж после вебинара
- Анализа результатов и выводов

Название вебинара может быть построено на:


- Ключевой боли клиента
- Раскрытии проблемы из курса

Для того, чтобы конвертировать лидов в потенциальны клиентов нужно создать конвертор.
2ШАГ
НАЗВАНИЕ ВЕБИНАРА И КОНВЕРТОР

Лид — потенциальный покупатель, который тем или иным способом отреагировал


на маркетинговую коммуникацию.

Конвертор — ресурс, позволяющий привлечь аудиторию и взять у нее контакты.

Конвертор может быть в виде:


1. Поста в соц. сетя
2. Аккаунта в соц. сетя
3. Одностраничника (Landing Page)

Landing Page/посадочная страница — страница, на которую попадает лид после клика


на рекламное объявление в интернете.
2 ШАГ
НАЗВАНИЕ ВЕБИНАРА И КОНВЕРТОР

Чем уникальны лендинги? Своей ролью в воронке продаж.

В интернет-магазин можно возвращаться снова и снова, рассматривая различные товары


и сравнивая цены. Лендинг же предназначен для принятия решения «здесь и сейчас». Плоое
оформление будет стоить вам армии упущенны клиентов. Вот почему увеличение конверсии
лендинга один из ключевы показателей.

В первую очередь важна работа с контентом, составить скелет лендинга -- проектировку.


2 ШАГ
НАЗВАНИЕ ВЕБИНАРА И КОНВЕРТОР

Работа с контентом включает:


Отзывы клиентов. Придуманные отзывы зачастую  уже и  отсутствия. Поэтому постарайтесь
раздобыть настоящие и живые.

Правильный заголовок. Он должен представлять из себя УТП. В подзаголовке — расшифровка.


Говорите языком выгоды для покупателя и помните: не всегда цена является главным
фактором принятия решения.

Демонстрация успе а. Опыт в цифра : 1207 довольны  клиентов, 348 проведенны  коуч-
сессий, 5896 проданны  дисков с записью тренинга и так далее.

Ограничение по времени. Не стоит писать «только сегодня», если это будет доступно
завтра и даже через неделю. Напишите доводы, почему данная скидка закончит свое
действие и сдержите обещание.

Реальные контакты. Это повышает доверие. Сильнее доверие — выше конверсия.


2 ШАГ
НАЗВАНИЕ ВЕБИНАРА И КОНВЕРТОР

Ошибки при создании лендинга:

1. Делать красивый дизайн без проработки текста.

Важно: красота -- не главное, не стоит платить за крутой дизайн. если текст не


доносит смысл.
Поэтому первостепенная задача — проработать наполнение сайта смыслами
и выгодами:

что за продукт, какие у него преимущества;


чем ваше предложение отличается от конкурентов;
кто автор, производитель;
условия покупки и доставки.
2 ШАГ
НАЗВАНИЕ ВЕБИНАРА И КОНВЕРТОР

2. Скачивать картинки из стоков/интернета.

Сделайте настоящие фото и видео. Видео производства с вашими сотрудниками вызовет гораздо
больше доверия, чем команда непричастны к вам людей.

3. Считать, что клиент знает всю терминологию, что и вы.

Есть такое понятие, как «пузырь реальности», в котором живет каждый человек.

Пример: вы продаете посуду оптом. Клиенту важна цена и сроки доставки, но не история
о вашей семье или процессе изготовления, откуда привозят сырье и так далее.

Важно: говорите выгодами покупателя, говорите на понятном языке для него.


2 ШАГ
НАЗВАНИЕ ВЕБИНАРА И КОНВЕРТОР

4. Отсутствие конкретны призывов к действию.

Первый разворот, все ваши тексты, посадочная страница и последний призыв должны быть
четкими, понятными инструкциями, что человеку надо сделать и что он получит в итоге.

Поставьте и перед кнопками заказа, чтобы у клиента были причины и нажать.

Варианты призывов и кнопок:

Оставляйте свои данные в форме и получите чек-лист о том, как сэкономить


на отоплении дома. Кнопка «Получить чек-лист».

Зарегистрироваться, чтобы получить приглашение на закрытую встречу


предпринимателей. Кнопка «Получить приглашение».

Если вы просто опишите продукт и не дадите четкого призыва, человек посмотрит


сайт, изучит информацию и уйдет.
2 ШАГ
НАЗВАНИЕ ВЕБИНАРА И КОНВЕРТОР

5. Не давать никаки временны ограничений.

Приведите человека к быстрому оформлению заказа с помощью:

Растущей цены. Даже если клиент оплатит позже, пусть оставит заявку прямо сейчас
и получит скидку, ведь через час ее уже не будет.

Исчезающего бонуса. Например, при оплате заказа в течение суток, покупатель получит
гарантию на год или  имчистку в подарок.

ИНСТРУКЦИЯ ПО СОЗДАНИЮ LANDING PAGE:


https://drive.google.com/file/d/1DldAEG1dkXTtIlQYRgKjQD2zByhYAik4/view?usp=sharing
2 ШАГ
НАЗВАНИЕ ВЕБИНАРА И КОНВЕРТОР

Конвертор должен содержать:


1. Оффер
2. Дескриптор
3. Форму для сбора контактов
4. Ваше лицо (фотографию)
5. Дизайн

Для того, чтобы замотивировать лида оставить контакты и совершить регистрацию,


рекомендуем использовать лид-магнит.

Лид-магнит — это полезный контент, который вы даете пользователю бесплатно


в обмен на контактные данные и будущую лояльность.

Варианты лид-магнитов:
- Книги
- Чек-листы
- Бесплатные консультации
- Полезное видео
- Подкасты
- Прайсы
2 ШАГ
НАЗВАНИЕ ВЕБИНАРА И КОНВЕРТОР

Призыв к действию или Call To Action неободимо прорабатывать для разработки рекламны
материалов, продающи сайтов для продвижения товара или услуги, для увеличения количества
покупок и так далее.

На лендинга призыв оформляется в виде кнопок после каждого блока с информацией. Чтобы
усилить эффект от CTA-кнопки, добавьте описание перед или рядом с ней.

Помните, что существительные не побуждают к действию. Поэтому избегайте названий кнопок


и ссылок вроде "Регистрация", "Звонок", отдайте предпочтение глаголам.

Как формулировать призывы:

Покажите выгоду. Давайте людям полезную информацию, которые они применят в работе
или жизни, или предоставьте бесплатные услуги: "Получите бесплатную консультацию уже
на первой встрече и узнайте о дополнительны секрета, повышающи продажи".

Покажите в заголовке трансформацию: как изменится жизнь человека после приобретения


вашего продукта: "Пройдите курс массажа, чтобы избавиться от ежедневной боли в спине".
2 ШАГ
НАЗВАНИЕ ВЕБИНАРА И КОНВЕРТОР

Дайте скидку. Скидки сами по себе очень сильно воздействуют на принятие решения,
но чтобы человек еще меньше обдумывал ваше предложение, ограничьте время акции:
"Оформите заказ прямо сейчас, чтобы сэкономить 3 000 р."

Праздники. Если у вас пододящая тематика, предложите в заголовке свои товары как
варианты подарков к актуальным праздникам: "Закажите готовый набор для вышивания.
Порадуйте себя на 8 Марта".

Срочность. Если вы можете сделать что-то очень быстро: доставить товар, перезвонить
и так далее, то сообщите об этом: "Оставьте контактный номер и мы перезвоним вам
в течение 2 минут".

Бонусное видео к просмотру “ТОП 3 ошибки при запуске курса”:


https://www.instagram.com/tv/B88Xjpfqaxb/?utm_source=ig_web_copy_link
3 ШАГ
ПРЕВРАЩЕНИЕ РЕГИСТРАЦИИ В ЗРИТЕЛЯ НА ВЕБИНАРЕ

Существует масса вариантов, как превратить регистрацию в зрителя на вебинаре, но я рекомендую


вам не усложнять себе жизнь на первом запуске и использовать 4 просты ресурса.

Чтобы довести лида до вебинара нужно:


1. Отправить подарок после регистрации (лид-магнит)
2. Отправить серию писем перед вебинаром (подогревающий контент + напоминания
о предстоящем вебинаре)
3. Отправить SMS в день вебинара
4. Отправить автодозвон в день вебинара

Скринкаст-инструкции по настройке сервисов:

1. Настройка автодозвона в сервисе Звонопес: 2. Интеграция SendPulse + Tilda


https://youtu.be/kwVbPZJ7yhU https://youtu.be/-r3GNVC-wUU

3. Создание авторассылки в SendPulse 4. SMS рассылка в SendPulse


https://youtu.be/UhK2WCKGztc https://youtu.be/l1v-QPu3w4Q
4 ШАГ
МАРКЕТИНГ
Трафик — поток посетителей в группу/сайт.

Каналы трафика в социальны сетя:

таргетированная реклама;
посевы;
спам;
медийная реклама;
поисковая выдача.

Существует 3 распространенны и эффективны источника трафика для


старта вашего курса:

- Таргетированная реклама
- Реклама у блогеров
- Рассылки и посевы
4 ШАГ
МАРКЕТИНГ

Таргетированная реклама — меанизм, позволяющий выделить ту часть аудитории,


которая удовлетворяет заданным критериям и показывать рекламу именно ей.

Параметры выбора для настройки таргета:

пол;
возраст;
семейное положение;
место проживания;
интересYouTube — один из прибыльны каналов трафика.
Выделяем основные направления в рекламе: официальная и реклама у блогеров.

Официальная реклама делится на:

объявления-заставки;
True View;
MastHead.
4 ШАГ
МАРКЕТИНГ

Виды размещения у блогеров:

коллаборации;
интеграции;
продакт плейсмент;
прямая реклама.

Чтобы выбрать канал для рекламы, следует обратить внимание на следующие факторы:

бюджет;
наличие ЦА на канале;
формат рекламы.
вид устройства;
участие в группа или сообщества.

Посевы — вид рекламы внутри социальной сети, когда промо-посты размещают


в тематически группа, у блогеров с целью оповещения участников эти сообществ
о бренде, товаре или услуге.
4 ШАГ
МАРКЕТИНГ

Спам — массовые тенические взаимодействия с аудиторией.

Медийная реклама — баннеры, тизеры и так далее.

Реклама у блогеров:
- Большой бюджет (20 000 - 30 000 руб.);
- Более целевые регистрации;
- Возможность привлечь блогеров бесплатно, на бартерной основе.

Таргетированная реклама:
- Самая понятная, легко внедряемая и надежная реклама Вашего курса;
- Нужен специалист;
- Срок запуска — 3-7 дней

Что важно знать о работе с таргетологами:


1. Смотрите кейсы, ищите опыт работы с онлайн-проектами;
2. Контролируйте метрики;
3. Задачи таргетолога: создание креативов, формирование офферов в рекламе,
рекламные тексты и заголовки, поиск аудитории согласно описанным Вами сегментам.
4 ШАГ
МАРКЕТИНГ

Сервисы для поиска блогеров:


https://getblogger.ru/
https://ru.epicstars.com/
Телеграм-бот @easyprbot

Таблица для управления трафиком:


https://docs.google.com/spreadsheets/d/1b5w_bXlRv8DED5hCFY1QDEkB1YyL0hx4kDgTe6dVyjE
/edit?usp=sharing

Чек-лист запуска рекламы в Facebook:


https://drive.google.com/file/d/1abbjqDZFuKzpkzxh_SwWhE44VdjGAaSF/view?usp=sharing
5 ШАГ
ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР
Проведение вебинара — это:
1. Подготовленная презентация;
2. Выбранный и подготовленный сервис для проведения вебинара;
3. Тренировки, тренировки и еще раз тренировки!

Сервис для проведения вебинар — BIZON 365

Перед проведением вебинара неободимо проверить:


1. Предвебинарные страницы
2. Комната трансляции
3. Страницы, сопровождающие покупки
4. Копирайтинг письма. Вебинарная серия
5. Теническая сторона. Загрузка писем
6. Отдел продаж (менеджеры клиентской поддержки)
7. Тестирование страницы трансляции с ведущим за час до ее начала
5 ШАГ
ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР

Предвебинарные страницы

Создана подписная страница с корректными данными, названием и датами

Подготовлена и установлена специальная отдельная форма в сервисе рассылок на подписную страницу


Создана страница благодарности

Если страницы были готовы ранее, то сделаны ли копии страниц с новыми формами, работающими
кнопками оплат

Внесены ли правки в копии страниц: название, дата, время, были ли изменения в цена, условия

Пробная регистрация с нескольки аккаунтов. После регистрации приодит ли письмо: «Спасибо


за регистрацию» с актуальными датой, временем и темой вебинара

Запущена реклама на вебинар


5 ШАГ
ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР

Комната трансляции

Подготовлен адрес, по которому неободимо сделать страницу

Есть оглавление (название вебинара)

Указаны дата и время (чаще всего начало в 19:00 - 20:00 МСК)

Указаны кнопки под видео

Проставлены ссылки кнопок

Написаны название кнопок

Проставлены ссылки для управления видимостью кнопок

Созданы блоки комментариев («Вконтакте» и Facebook). В случае, если Вы самостоятельно


создаете комнату трансляции, а не используете специализированные сервисы
для проведения

Добавлены модераторы комментариев


5 ШАГ
ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР

Создана трансляция на YouTube с нужными настройками

Вставлена созданная трансляция Google Hangouts на страницу (Зависит от выбранного инструмента


проведения)

Перенесены социальные комментарии с предыдущей страницы трансляции (Ситуативно)

Новые комментарии ведут не на страницу трансляции, а на страницу подписки на вебинар

Страницы, сопровождающие покупки

Проверена корректность ссылок на страница

Проверена корректность названия, дат и времени

Созданы и проверены пакеты продуктов

Создана и проверена страница оплаты


5 ШАГ
ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР

Копирайтинг письма. Вебинарная серия

Подготовлено общее письмо для отправки на базу (возможно, не одно, в зависимости от ситуации)

Подготовлено письмо для отправки за день до трансляции (14:00 – 16:00 либо 09:00)

Подготовлено письмо для отправки в 09:00 в день трансляции

Подготовлено письмо для отправки за час до вебинара

Подготовлено письмо для отправки в момент начала либо за 15 минут до начала: «Вы удалены
из комнаты трансляции» (ситуативно) или «Заодите, мы уже начинаем»

При неободимости подготовлено письмо с записью вебинара

Созданы комментарии к письму с проставленными ссылками


5 ШАГ
ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР

Тестирование страницы трансляции с ведущим за час до ее начала

Получилось войти в комнату трансляции

ˆорошая видимость и слышимость

Может включить презентацию

Передана ссылка и при неободимости логин / пароль к странице трансляции

Видит чат – подключение дополнительного устройства

Достаточно стабильный и быстрый интернет-канал, трансляция идет без сбоев

Драфт презентации продающего вебинара


https://drive.google.com/file/d/10X5NgHAChvXjU_ria3ETzOAjVabgl6P-/view?usp=sharing
5 ШАГ
ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР

Организационные моменты:
- Длительность занятия (указать длительность);
- Чтобы получить максимальную пользу от вебинара активно участвуйте, задавайте вопросы в чате, не
отвлекайтесь на посторонние дела;
- Предупредите аудиторию, что внешние ссылки и реклама в чате запрещена, нарушителей будут
банить модераторы.

Структура продающего вебинара:


https://drive.google.com/file/d/10X5NgHAChvXjU_ria3ETzOAjVabgl6P-/view?usp=sharing

Чек-лист по созданию ссылки в Autopay:


https://drive.google.com/file/d/19b1M4mGTbhdalH1_bcabeVWHEeJtegJJ/view?usp=sharing
ГЛОССАРИЙ
Бизнес для бизнеса (B2B) - маркетинговая деятельность компании, ориентированная
на получение выгоды от оказания услуг, продажи товара другим компаниям

Бриф (brief) - задание агентству на разработку креатива рекламной акции

Вебинар - онлайн-мероприятие в режиме реального времени.

Воронка продаж - принцип распределения клиентов по стадиям процесса продаж от первого


контакта до заключения сделки

Интернет маркетинг - современная маркетинговая практика использования все аспектов


продвижения и рекламы в интернете

Инфобизнес - продажа информации или знаний с целью получения прибыли. Коучи, тренинги,
обучающие семинары – все это инфобизнес.

Конверсия - метрика, которая позволяет оценить эффективность сайта. Это процент


посетителей, которые совершили на сайте целевое действие, по отношению к посетителям
этого сайта в целом.

Контент - содержимое маркетинговы материалов, медианосителей.

Контекстная реклама - Интернет-реклама, основанная на интереса, предпочтения


и поисковы запроса конкретного пользователя.
ГЛОССАРИЙ
Копирайтинг - написание рекламны и презентационны текстов.

Кросспостинг - размещение одного и того же текста (статьи, поста, пресс-релиза, ссылки) сразу
на нескольки площадка. Главная цель – нарастить ссылочную массу.

Лендинг - Это страница, на которую посетитель переодит после клика на рекламу (от англ.
Landing page – посадочная страница).

Кросс-сейл (cross sales) - Cross sales – англ. перекрестные продажи. Способ повышения
среднего чека, когда покупателю предлагают приобрести к выбранному товару
дополнительные аксессуары.

Лид-магнит - Lead Magnet – англ. магнит для лидов. Инструмент для привлечения лидов,
пользователь получает бесплатно товар или услугу.

Лид - потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на коммуникацию.

Лонч - маркетинг-менеджмент запуска нового продукта.

Маржа (gross profit) - разница между отпускной ценой и себестоимостью товарной единицы.

Маркетинг - искусство и наука наождения, соранения и взращивания клиентов.

Маркетинговая стратегия - элемент стратегии деятельности предприятия.

Оффер - Очень выгодное потребителю или покупателю специальное предложение, ограниченное временными рамками.
ГЛОССАРИЙ
Позиционирование - маркетинговая задача определения места товара (услуги).

Правило Парето (закон Парето) - принцип оптимальности усилий для достижения результата.

ROI - коэффициент рентабельности инвестиций.

Сегментация - объединение объектов в группы по общим признакам.

Таргетинг - концентрация на группе, которая удовлетворяет заданным критериям.

УТП (уникальное торговое предложение) - логические основания для приобретения товара, отличного от конкурентного.

Целевая аудитория - аудитория, на которую, в первую очередь, нацелено воздействие.

Чат-бот - программа для виртуального общения, имитирующая поведение человека. Это визуальная замена автоответчика,
используется как для бизнеса, так и для развлечений.