CÓDIGO: GF-01-02-R-06 Institución de Educación Para el Trabajo y el Desarrollo

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VERSIÓN:01
GUIA DE APRENDIZAJE
EMISIÓN: 25/11/2015

FECHA

22 05 2020

PRESENTACIÓN:
SEMESTRE UNO
AÑO:2020 NIVEL I

1. IDENTIFICACIÓN DEL CURSO

PROGRAMA ACADÉMICO: TECNICO AUXILIAR ADMINITRATIVO

NOMBRE DEL
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
MÓDULO/CURSO:

No. DE CRÉDITOS: No. DE HORAS: 48 Horas

TIPO DE CURSO: TEÓRICO ____ PRÁCTICO ____ TEO – PRÁCTICO _X__

Email
Nombre Teléfono
dpatunal@gmail.com
Diana Patricia Atehortúa Bedoya 3116204972
EQUIPO DOCENTE:

HC _x__ TC ___ MT ___

HORAS HORAS HORAS

INTENSIDAD SEMANAL: 4
PRESENCIALES: X TUTORIALES: AUTÓNOMAS:

LUNES 12.30 – 01:30

MARTES 12.30 – 01:30 AULAS: Institución Educativa Horacio Muñoz
HORARIOS:
MIERCOLES 12.30 – 01:30 Suescun
VIERNES 12.30 – 01:30
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2. CONCEPCIÓN DEL CURSO

Es un módulo que les enseña a los estudiantes de mercadeo/administración que

sean globales, aunque la aplicación de su conocimiento sea local o regional, es
DESCRIPCIÓN DEL decir, estudiantes que sepan tendencias a nivel mundial para aplicaciones en su
MÓDULO/CURSO: área de influencia. Por esto es de suma importancia que los conceptos de
fundamentales del mercadeo y todos sus elementos sean asimilados y enseñados
por los docentes de una manera tal que el estudiante desarrolle criterio profesional
en la toma de decisiones y definición de estrategias comerciales y/o empresariales.

Es importante rescatar que el aspirante al programa Técnico en Auxiliar

Administrativo debe poseer unos conocimientos previos para iniciar el proceso de
formación, tales como: conocimientos básicos en lógica matemática, compresión
RECOMENDACIONES (SABERES lectora y sobre todo tener la actitud y el compromiso para lo que quiere lograr.
PREVIOS):
Conceptos Básicos de Administración

-Conocimientos básicos de Fundamentos de Mercadeo y aplicación de la mezcla

del marketing en el mercado moderno.
METAS DE APRENDIZAJE: -Identificar los elementos claves del mercadeo
Logros o competencias a -Desarrollar los factores que influyen para fijar los precios de los productos.
desarrollar -Manejar los elementos que componen los canales de distribución.

Pronosticar la demanda del producto según comportamiento del mercado y

OBJETIVO GENERAL: características de la organización.

 Conocer los conceptos básicos de Fundamentos de mercadeo para que

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
DETERMINACIÓN DE
COMPETENCIAS:
puedan ser aplicados en su entorno laboral y familiar.
 Elaborar estrategias de mercadeo que permita contrarrestar a la competencia.
 Aprender a realizar un estudio de mercadeo, teniendo en cuenta las
necesidades del comportamiento de los productos en las empresas de hoy.
 Muestra claridad en los conceptos de mercadeo
 Identifica los atributos de cada producto diferenciando uno de otro.
 Identifica el ciclo de vida de diferentes productos.
 Identifica las necesidades, y demandas de los productos
 Identifica en el contexto los consumidores potenciales y no potenciales de un
mercado específico.
 Identifica los atributos de cada producto diferenciando uno de otro.
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3. ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO ACADÉMICO

Unidad # 01 Identificar los elementos claves del mercadeo.

 Mercadeo
 Mercado
 Clasificación del mercado según el tipo de bienes
 Clasificación de los bienes en el mercado
 Clasificación del mercado según el tipo de clientes, entorno geográfico
 Necesidades, anhelos y demandas
 Productor - oferente - la oferta
 Consumidor - demandante - la demanda

Unidad # 02 Establecer estrategias de Análisis de productos e identificar los

atributos de cada uno.

 El proveedor
 Estudio de mercado - Encuestas
 Concepto de producto
 Atributos del producto
 Ciclo de vida del producto

Unidad # 03 Identificar los factores que influyen para fijar los precios de los
CONTENIDOS: productos.

 Políticas de Precio
Unidades de aprendizaje  Factores que influyen en la fijación de Precios
 Costo Beneficio
 Modelos para la fijación de Precios

Unidad #04 Identifica los elementos que componen los canales de

distribución

 Funciones de los canales de distribución

 Criterios de selección de canales de distribución
 Factores
 Importancia

Unidad #05 Identifica los mecanismos de promoción utilizados por la

empresa.

 Concepto
 Herramientas Promocionales
 Tipos de Promociones
 Determinantes del presupuesto promocional y sus métodos
 Mezcla Promocional
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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
F.U fecha por unidad
S Número de semana
DC Día de la clase
H Hora
G Número de la guía

CONTENIDO D Fecha por

F.U SUB_Contenidos_unidad Actividad S H G
UNIDAD C semana

Realizar lectura de la guía, en grupos de 4 personas,

pensar sobre una idea de negocio, establecer un
Mercadeo producto, y explicar en media página porque eligieron L 27/01/2020 1 1
ese producto, establecer un valor agregado o
diferenciador para la venta del mismo

En los grupos creados de la guía anterior diseñar un

cuento de 2 páginas con las palabras subrayadas en la
guía 2, tratando de explicar cómo promocionarían su
Mercado producto, como podrían establecer un mercado para su M 28/01/2020 1 2
producto, como crearían la necesidad si es que no 1
existe además realizar un dibujo relacionado con el
cuento.
Del 27 de enero al 14 de febrero

Clasificar el producto que crearon en algún sector del

mercado y explicar porque lo ubicaron ahí, diseñar un W 29/01/2020 1 3
Clasificación del mercado collage con todos los sectores del mercado
Unidad # 1: según el tipo de bienes
Identificar los
Realizar un mapa mental bien creativo, con la
elementos V 31/01/2020 1 3
clasificación de los bienes
claves del
mercadeo
reconocer de acuerdo al bien que escogieron en donde L 3/01/2020 1 4
Clasificación de los bienes en
puede ser clasificado, determinar cuáles son los
el mercado
posibles bienes sustitutos o complementarios del mismo M 4/02/2020 4

Clasificación del mercado realizar en mínimo media página la descripción de los

según el tipo de clientes, clientes que consumirían el bien que ellos eligieron, y 2 W 5/02/2020 1 5
entorno geográfico las razones por las cuales los segmentaron ahí.

Explicar por grupos cada una de las necesidades de

Necesidades, anhelos y
abrhan maslow y como las relacionaría con el proceso V 7/02/2020 1 6
demandas
productivo de su idea de emprendimiento.

Realizar un análisis del mercado de acuerdo a los L 10/02/2020 1 7

Productor - oferente - la oferta posibles competidores que puedan tener (TRES
CUADROS) M 11/02/2020 1 7
3
Consumidor - demandante - la Realizar un análisis del mercado de acuerdo a los W 12/02/2020 1 8
demanda posibles clientes que puedan tener (TRES CUADROS) V 14/02/2020 1 8

          11  
 
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D Fecha por
Actividad S H G
C semana
F.U CONTENIDO SUB_Contenidos_unidad
UNIDAD

leer guía copiar en el cuaderno 10 ideas princípiales

El proveedor L 17/02/2020 1 9
de la guía. * quiz * explicación docente

Realizar apareamiento proveedor asociado,

El proveedor M 18/02/2020 1 9
convencional, socio
4
Realizar cuadro de proveedores según variables
El proveedor W 19/02/2020 1 9
estudiadas en el mercado

Estudio de mercado - investigación sobre el entorno y el sector (completar

V 21/02/2020 1 10
Encuestas los cuadros de la guía)

Estudio de mercado -
del 17 de febrero al 03 de marzo

Realización de la encuesta. Debe cumplir las L 24/02/2020 1 10

Encuestas siguientes condiciones: encabezado, 4 bloques de
Unidad # 2: preguntas, 5 preguntas por cada bloque, 2 preguntas
Establecer abiertas, las preguntas cerradas deben ser
estrategias de dicotómicas, de respuesta múltiple (una sola opción -
Análisis de Estudio de mercado - varias opciones), ponderativas. VER VIDEOS DE LA
productos e Encuestas CIBERGRAFÍA M 25/02/2020 1 10
identificar los
atributos de 5
cada uno
leer guía, *realizar un cuadro de descripción del
Concepto de producto W 26/02/2020 1 11
producto, así como el ejemplo de la guía

leer guía, ver videos relacionados en la cibergrafía

Atributos del producto V 28/02/2020 1 12
*realizar un cuadro de descripción del producto

Leer la guía y desarrollar un plegable con las etapas

Ciclo de vida del producto L 2/03/2020 1  
del ciclo de vida del producto
6

Leer la guía y desarrollar un plegable con las etapas

Ciclo de vida del producto M 3/03/2020 1 13
del ciclo de vida del producto

      10  
 

   
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del 04 de marzo al 22 de abril
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CONTENIDO SUB_Contenidos_unidad
UNIDAD
Políticas de precios
Políticas de precios
Factores que influyen en la
fijación de precios
Factores que influyen en la
Unidad # 3: fijación de precios
Identificar los
factores que Factores que influyen en la
influyen para fijación de precios
fijar los precios
de los
productos Costo Beneficio
Costo Beneficio
Modelo para la fijación de
precios
Modelo para la fijación de
precios
 
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D Fecha por
Actividad S H G
C semana
leer la guía y desarrollar un crucigrama (debe tener
las pistas) con palabras claves ayuden a entender el W 4/03/2020 1 14
documento. Mínimo 15 palabras
6
responder: ¿Por qué es importante las políticas de
precios? ¿Qué políticas tendría en cuenta para el V 6/03/2020 1 14
desarrollo de su producto?
L 9/03/2020 1 15
Realizar mapa conceptual según las etapas para fijar
los precios. (sin definiciones, solo conceptos), M 10/03/2020 1 15
después de la lectura de la guía. Observar videos de
la cibergrafía 7
W 11/03/2020 1 15
Copiar resumen en el cuaderno del análisis costo
V 13/03/2020 1 16
beneficio (ver videos para comprender mejor el tema)
Realizar mapa mental de las etapas del análisis
costo beneficio (ver videos para comprender mejor el L 20/04/2020 1 16
tema)
Definir cada uno de estos criterios según la empresa
que están creando *Costos fijos y variables,
8 M 21/04/2020 1 17
*Competencia, *Objetivos de la compañía,
*Estrategias de posicionamiento, *Mercado meta.
responder ¿Por qué es importante la fijación de
W 22/04/2020 1 17
precios en el mercado? Mínimo media pagina
        9  
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D Fecha por
SUB_Contenidos_unidad Actividad S H G
C semana
F.U CONTENIDO
UNIDAD
Funciones de los canales de
8 V 24/04/2020 1 18
distribución
Realizar lectura de la guía, Definir que es un canal de
Funciones de los canales de distribución con tus propias palabras, describir al
L 27/04/2020 1 18
distribución menos 3 funciones de los canales de distribución, cual
es la importancia de los canales de distribución.
del 24 de abril al 08 de mayo

Funciones de los canales de

M 28/04/2020 1 18
distribución
9
Unidad # 4:
Identifica los Criterios de selección de
Realizar lectura de la guía, y observar los videos, W 29/04/2020 1 19
elementos que canales de distribución
Realizar un mapa mental de los criterios de selección
componen los para los canales de distribución, ¿Cuáles de estos
canales de Criterios de selección de
seleccionaría para el producto que está ofreciendo? V 1/05/2020 1 19
distribución canales de distribución

Realizar lectura de la guía, que características de su

Factores L 4/05/2020 1 20
producto tendrían en cuenta en cada uno de los
factores que influyen en la selección de los canales de
Factores distribución M 5/05/2020 1 20
10
importancia Realizar lectura de la guía, Con tus palabras explicar W 6/05/2020 1 21
porque con importantes los canales de distribución y
porque es importante realizar una buena selección de
importancia los mismos V 8/05/2020 1 21

          9  
 

 
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del 11 de mayo al 25 de mayo
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D Fecha por
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C semana
CONTENIDO
UNIDAD
Escribir en 3 renglones que es promoción para ti, y
socializar con tus compañeros, realizar lectura de la
concepto L 11/05/2020 1 22
guía para ver si tus conocimientos previos son
acertados
Herramientas promocionales Realizar lectura de la guía, realizar una sopa de letras 11 M 12/05/2020 1 23
con las herramientas promocionales, para tu idea de
Herramientas promocionales negocio cuál de estas aplicarías W 13/05/2020 1 23
Unidad # 5: tipos de promociones V 15/05/2020 1 24
Identifica los Realizar lectura de la guía, desarrollar un crucigrama
mecanismos con los tipos de promociones y elegir al menos 3 de
de promoción tipos de promociones ellas que utilizarías para promover tu producto L 18/05/2020 1 24
utilizados por
la empresa. Determinantes del
presupuesto promocional y M 19/05/2020 1 25
Realizar lectura de la guía, consultar y ampliar el tema 12
sus métodos
sobre los determinantes o factores que se deben tener
Determinantes del
en cuenta para establecer el presupuesto promocional
presupuesto promocional y W 20/05/2020 1 25
sus métodos
Mezcla promocional Realizar lectura de la guía, que mezcla promocional V 22/05/2020 1 26
realizarías para el producto o idea de negocio.
Mezcla promocional Explícala   L 25/05/2020 1 26
          9  
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4. REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA

 DUQUE, F. (2012). Marketing: lo que mis ojos ven (segunda edición).

Colombia: Martin Fernando Duque Gutiérrez
 LÓPEZ, S. (2014). Precios y costos en el marketing relacional (primera
edición). Colombia: Ediciones de la U.
 TORRES, I. y OROZCO, J. (2011). Principios y prácticas de la publicidad
(primera edición). Colombia: Universidad Pontificia Bolivariana.
 VÉLEZ, T. (2011). Iniciación en el mercadeo (primera edición).Colombia:
Universidad Pontificia Bolivariana
 Lee todo en: Definición de branding - Qué es, Significado y
Concepto http://definicion.de/branding/#ixzz3O8z3ss5B
 Brochure Design Team; Definicion de Brochure;
http://www.brochuredesignteam.com/que-es-el-brochure.aspx
 Código Visual; ¿Qué es BTL?;
https://codigovisual.wordpress.com/2009/07/29/%C2%BFque-es-el-btl/
 Debitoor; Defininicion del ciclo de vida del producto.
TEXTOS GUÍA: https://debitoor.es/glosario/definicion-cvp
MATERIAL  Cconsumer; Comportamiento del Consumidor, Definición y Teorias;
BIBLIOGRÁFICO:
https://cconsumer.wordpress.com/comportamiento-del-consumidor-
2/comportamiento-del-consumidor-definicion-y-teorias/
 Desde Definicion ABC:
http://www.definicionabc.com/economia/consumidor.php#ixzz3O916AcO7
 Lee todo en: Definición de cliente - Qué es, Significado y Concepto
http://definicion.de/cliente/#ixzz3O91Q4YUl
 http://www.inescrm.es/nuestras-soluciones/que-es-un-crm.88.html
 Significados. Significado de Eslogan; http://www.significados.com/eslogan/
 The free Dictorionary by, Farlex; Logotipo;
http://es.thefreedictionary.com/logotipo
 Analisis de la Empresa y su Entorno; Marcoambiente y Microambiente;
http://werobe01.blogspot.com/2013/02/macro-y-microambiente.html
 Lee todo en: Definición de marca - Qué es, Significado y
Concepto http://definicion.de/marca/#ixzz3O93MzRy5
TEXTOS Y/O
DOCUMENTOS
COMPLEMENTA
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5. METODOLOGÍA

Se utiliza el trabajo en equipo, formación por competencias, por proyectos, clase

participativa por estudiantes y docente, se realizan conversatorios sobre los diferentes
conceptos de marketing, trabajos de investigación y aplicación al mundo real. El docente es facilitador del
aprendizaje del estudiante. Talleres aplicativos todos los días en equipos colaborativos, luego se evalúan
independientemente.

Se emplea el blog https://administracionyeventos.blogspot.com/

La comunicación con los estudiantes dada la contingencia es por correo electrónico ( dpatunal@gmail.com ) y por
el grupo de whtsapp

6. EVALUACIÓN

CRITERIOS DE EVALUACIÓN PORCENTAJES ASIGNADOS

40%,30% Y 30%.
Unidad # 01 Identificar los elementos claves del mercadeo 40%
 Mercadeo
 Mercado
 Producto
 Necesidades, anhelos y demandas
 Consumidor
Unidad # 02 Establecer estrategias de Análisis de productos e identificar 30%
los atributos de cada uno.

 Concepto de Producto
 Atributos del Producto
 Ciclo de Vida del Productos
Unidad # 03 Identificar los factores que influyen para fijar los precios de los
productos.
 Definición
 Políticas de Precio
 Factores que influyen en la fijación de Precios
 Costo Beneficio
 Modelos para la fijación de Precios
Unidad #04 Identifica los elementos que componen los canales de 30%
distribución
 Funciones de los canales de distribución
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 Criterios de selección de canales de distribución

 Factores
 Importancia
Unidad #05 Identifica los mecanismos de promoción
utilizados por la empresa.
 Concepto
 Herramientas Promocionales
 Tipos de Promociones
 Determinantes del presupuesto promocional y sus métodos
 Mezcla Promocional
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7. CRONOGRAMA DE ENTREGAS (3 entregables)

UNIDADES DE APRENDIZAJE FECHA

Unidad # 01 Identificar los elementos claves del mercadeo 09/03/2018

Unidad # 02 Establecer estrategias de Análisis de productos e identificar los atributos 13/04/2018

de cada uno.
Unidad # 03 Identificar los factores que influyen para fijar los precios de los productos.
Unidad # 04 Identifica los elementos que componen los canales de distribución 11/05/2018
Unidad # 05 Identifica los mecanismos de promoción utilizados por la empresa.

8/. PARA TENER EN CUENTA EN CLASE – REGLAS DEL JUEGO

No utilización del celular, buen trato y respeto con el docente y los compañeros, puntualidad en la entrega de
trabajos y talleres y en la entrada para el inicio de clases.
9. HERRAMIENTAS A UTILIZAR
En este tema de Fundamentos de Mercadeo y administración se utiliza constantemente documentos de casos de
empresas, análisis de situaciones del comportamiento de los productos y servicios en el mercado actual, lápiz
borrador y el cuaderno, generalmente les llevo las copias de los talleres, revistas y los formatos ´para que trabajen y
les rinda más el tiempo.

Guía elaborada por: John Henry Lopera Calle 16 de febrero

Fecha
del 2018
Guía revisada por: Fecha