IÓN

La presente investigación se refiere al análisis del mercado, puesto que estas

son de gran importancia tanto para el mercado como para la población ya que
a través de las mismas se puede definir como una empresa se maneja en el
mercado, según la presencia de otras empresas, también como se manejan en
el proceso de marketing mix o mejor conocido como las 4´ps producto, precio,
distribución promoción.
En la misma se podrá observar un cuadro sinóptico del marketing mix, así
como también la definición de distintos temas como fijación de precios,
comunicación en los clientes, segmentación de mercados y objetivos.

1- Investigue en internet y en la bibliografía recomendada para la

asignatura de los diferentes ítems tratados en la unidad, presentar
acompañado de reflexiones personales después de cada tema.

3.6.- La segmentación del mercado.

La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos más pequeños

de compradores que tienen diferentes necesidades, características y
comportamientos que requieren estrategias o mezclas de marketing
diferenciadas.

Reflexión
La segmentación de mercado no es más que un proceso natural ya sea de
deseo o comportamiento para pertenecer a un grupo.

3.7- Los objetivos de marketing.

Los objetivos de marketing son los hitos que debemos alcanzar para lograr una
meta mayor asociada al conocimiento de nuestro negocio y esta seguido de
pasos:

1. Diferencia entre meta principal y objetivos.

2. Crea objetivos SMART: un objetivo debe ser especifico, medible,
alcanzable, relevante debe ser delimitado en el tiempo.
3. Traza las estrategias necesarias para alcanzar tus objetivos
4. Especifica tus indicaciones de éxito.
5. Realiza un segmento mes a mes.

Reflexión

Entre los objetivos el que considero más importante es que tus clientes, tus
colaboradores o tus jefes te elijan a ti, elijan tu marca.

3.8.- La estrategia del marketing mix.

Es un análisis de la estrategia interna desarrollada comúnmente por las

empresas. Se realizan cuatro variables básicas de su actividad: producto,
precio, distribución y promoción.

Reflexión

Cuando se habla de marketing mix se debe pensar en grande, pues abarca el

conjunto prácticamente completo de una empresa y su entorno, desde el
producto, el precio, plaza o distribución y promoción del mismo.

3.9.- Selección del canal de distribución y localización del negocio y

fuerza de ventas.

Recurriendo a un terreno conceptual sintético, la distribución podría

considerarse como un sistema integrado de recursos físicos e intelectuales
disponibles (propios y ajenos) alineados con el fin de colocar el producto en
diferentes puntos de venta para el comprador cumpliendo ciertos criterios de
cantidad, plazo y condiciones deseadas. De esta forma, de la accesibilidad y
capacidad de atención de la demanda resultan dos ejes de interés básicos en
este contexto.

La clasificación de los canales de distribución puede argumentarse alrededor

de criterios como la estructura o el número de participantes.

En este caso, los mayoristas se consideran los intermediarios en origen que

venden a mayoristas de destino generando un eslabón para los detallistas sin
llegar al contacto con el comprador final, es decir, se posicionan como agentes
de compra y venta.

Distribución venta con tienda. En este tipo de estrategia de distribución se

encuentran las fórmulas siguientes:

– Comercio tradicional.

– Comercio especializado (caso de «ZARA»).

– Tienda de conveniencia (caso de «7-ELEVEN»).

– Autoservicio.

– Supermercado.
– Hipermercado (caso de «ALCAMPO»).

– Gran almacén (caso de «EL CORTE INGLÉS»).

– Almacén popular (caso de «C&A»).

– Tienda de descuento (caso de «DIA»).

Distribución y venta sin tienda (marketing