Gerencia de mercados

Actividad 6

INFORME EJECUTIVO PARTE 6: PRONÓSTICO DE VENTAS Y PUNTOS DE

CONTROL DE MARKETING

NRC: 3258

Grupo 6

Presentado por:

John Jeffry Díaz ID: 646739

Carlos Suárez Ramírez ID: 651071

Carlos Andrés Quiceno Merchán ID: 518387

Docente:

Julio Cesar García Sierra

Corporación Universitaria Minuto De Dios - UVD

Facultad De Ciencias Empresariales

Programa Administración De Empresas

Bogotá D.C.
INFORME EJECUTIVO PARTE 6: PRONÓSTICO DE VENTAS Y PUNTOS DE
CONTROL DE MARKETING

 DESCRIPCIÓN

Los estudiantes, de forma colaborativa, continuarán con la elaboración del

informe ejecutivo (sexta parte). Esta incluirá pronóstico de ventas y puntos de
control de marketing. El objetivo es hacer un pronóstico de ventas mes por mes,
para el primer año, tomando como base el promedio de consumo por compra, el
tamaño del mercado cautivo, la presión de los competidores y la efectividad de
la fuerza de ventas. También se pretende que los estudiantes definan los
tiempos de evaluación para tomar decisiones que enfoquen los resultados en el
cumplimiento de los objetivos con base en un set de indicadores
de marketing. Esta actividad les permitirá desarrollar las acciones de
competencia de gestión del conocimiento, solución de problemas y trabajo en
equipo.

 VER

Tan importante como el diseño y la ejecución de actividades de marketing es

planear y controlar la ejecución de las actividades de mercadeo, a partir de un
pronóstico de ventas que oriente a la empresa a obtener beneficios financieros
por la comercialización de sus productos o servicios.

Igualmente, resultan fundamentales un efectivo control y la evaluación periódica

de las actividades de marketing, como son ventas en dinero, ventas en número
de unidades de producto o servicio, número de clientes atendidos, número de
propuestas de negocio entregadas, número de propuestas de negocio
presentadas y aceptadas, número de clientes compradores, porcentaje de
clientes compradores sobre el total del mercado cautivo, entrada promedio de
compra en dinero y número de unidades de producto o servicio vendidos.

Con base en lo anterior, responda los siguientes interrogantes:

 – ¿Cada cuánto se debe adelantar una evaluación de las actividades
de marketing?
– ¿Por qué es necesario juntar las habilidades en temas de marketing con
aspectos de gerencia efectiva?
– ¿Cuáles son los indicadores con los que se evalúan los resultados de la
ejecución de actividades de marketing?

 JUZGAR

Lea el capítulo "Administración de una organización de marketing holístico para

el largo plazo", del libro "Dirección de marketing" y el artículo "Crecimiento
empresarial basado en la responsabilidad social". Además, observe videos
que le ayuden a aclarar conceptos relacionados con pronóstico de la demanda
basado en tamaño de mercado cautivo, puntos de equilibrio y evaluación de
actividades de marketing. Tome nota de los conceptos trabajados y úselos como
insumo para el desarrollo de la actividad.

 ACTUAR

Reúnase con su equipo de trabajo y continúen con la elaboración del informe

ejecutivo; en esta oportunidad, de la sexta parte. Incluyan en esta pronóstico de
ventas y puntos de control de marketing.

Para su elaboración, agreguen, al contenido del informe ejecutivo en que han

venido trabajando, los ítems que se mencionan a continuación:

14. Pronóstico de la demanda: En este apartado mencionen lo siguiente:

• Pronóstico de ventas en dinero y número de unidades para el primer año
• Elaboración de un flujo de caja que muestre el cálculo de costos variables,
costos y gastos fijos y, por ende, si la operación arroja superávit o déficit
financiero.
15. Tablero de indicadores de marketing: En esta actividad incluyan lo siguiente:
• Tabla de actividades de marketing para el primer año, en la que mencionen las
7 primeras, con fechas de ejecución.
• Tablero de indicadores de evaluación de actividades de marketing y definan la
fecha de su ejecución.

16. Decisiones de marketing: En este apartado incluyan un árbol de decisiones

en el que comenten las acciones de recuperación de rumbo, si no se cumplen
los objetivos según la evaluación de los indicadores, o acciones de
mantenimiento, en caso de que los indicadores sean favorables.

– Referencias bibliográficas: Alimenten esta sección según las fuentes

consultadas para el desarrollo de la esta parte del informe.