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Evaluación Unidad 1

Comenzado el miércoles, 15 de abril de 2020, 07:40

Estado Finalizado

Finalizado en viernes, 17 de abril de 2020, 08:24

Tiempo empleado 2 días

Puntos 10,0/10,0

Calificación 5,0 de 5,0 (100%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

En cuanto a las estrategias de cobertura del mercado, marque la opción que

considere verdadera:
Seleccione una:
a. La distribución selectiva opta por una limitación voluntaria de la disponibilidad
del producto. 
En la distribución selectiva, dado un cierto nivel del canal, se recurre a un número de
intermediarios inferior al número de intermediarios disponibles. Se trata de una estrategia
intermedia en entre la distribución intensiva y la selectiva. En ella se selecciona a los
mejores puntos de venta del producto en cada zona, pues se exige un mínimo de servicios
comerciales a la distribución (servicio, promoción, stock…). Es útil para productos de
compra reflexiva, diferenciados, de marca y de precio medio. No obstante, a veces esta
estrategia viene impuesta porque el fabricante no tiene poder para desarrollar una
distribución intensiva y los grandes grupos de distribución no están interesados en su
producto.

b. En la distribución intensiva se persigue fijar la distribución a través de un único

punto de venta, de forma que se genere un intensivo flujo de clientes hacia ese
punto de venta.
c. En la distribución exclusiva el fabricante busca asegurar la máxima cobertura
del territorio y una cifra de ventas elevada.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La distribución selectiva opta por una limitación voluntaria
de la disponibilidad del producto.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Desmarcar
Enunciado de la pregunta

El canal como elemento del modelo de negocio:

Seleccione una:
a. El canal refuerza la propuesta de valor del producto. 
Los canales refuerzan la propuesta de valor aportada por los productos y servicio de la
empresa pues la dan a conocer e informan sobre ella, ayudan a los clientes a evaluarla,
permiten que los clientes compren los productos y servicios, y se los entregan físicamente, y
finalmente les ofrecen un servicio de atención postventa.

b. El canal tiene un papel secundario en el modelo de negocio.

c. El canal no influye en la experiencia del compra del cliente.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El canal refuerza la propuesta de valor del producto.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El carácter dual de la distribución comercial:

Seleccione una:
a. La distribución puede entenderse como una variable del marketing-mix de una
empresa fabricante.
b. La distribución es tanto un sector económico como una variable del marketing-
mix de una empresa fabricante. 
La distribución comercial está formada por un conjunto de agentes que permiten el
acercamiento físico de los productos del fabricante hacia el consumidor, pero también es
una variable del marketing-mix de un fabricante.

c. La distribución puede considerarse como un sector económico.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: La distribución es tanto un sector económico como una

variable del marketing-mix de una empresa fabricante.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Marque la opción válida en relación al proceso de elección de un canal.

Seleccione una:
a. El proceso de elección de un canal tiene tres fases fundamentales: análisis de
los canales disponibles, valoración de los intermediarios y elección final.  
Esas son las fases que identifican el proceso de decisión de un canal.

b. Los criterios de valoración no pueden aplicarse cuando se ha hecho la elección

y la relación con el canal ya está funcionado.
c. La elección de un canal supone pasar por las fases de análisis de los
intermediarios, valoración de los canales y elección final.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El proceso de elección de un canal tiene tres fases

fundamentales: análisis de los canales disponibles, valoración de los intermediarios y
elección final.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Desmarcar
Enunciado de la pregunta

Los ingresos se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor
ofrecidas. Esto supone establecer el precio adecuado que cada segmento estará
dispuesto a pagar por la propuesta ofrecida, en este caso específico estamos
haciendo referencia a:
Seleccione una:
a. Asociaciones Clave
b. Recursos Clave
c. Fuentes de Ingresos 
Las fuentes de ingresos se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor
ofrecidas. Esto supone establecer el precio adecuado que cada segmento estará dispuesto
a pagar por la propuesta ofrecida.

d. Actividades Clave
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Fuentes de Ingresos

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Desmarcar
Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de estrategias de distribución a que concepto estamos

haciendo referencia cuando decimos que el concepto se establece y mantiene de
forma independiente en los diferentes segmentos de mercado. Toda empresa
debe definir el tipo de relación que desea establecer con cada segmento de
mercado atendido.
Seleccione una:
a. Canales
b. Relaciones con Clientes 
Las relaciones con los clientes se establecen y mantienen de forma independiente en los
diferentes segmentos de mercado. Toda empresa debe definir el tipo de relación que desea
establecer con cada segmento de mercado atendido.

c. Propuesta de Valor
d. Segmentos de Mercado
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Relaciones con Clientes

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Desmarcar
Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de las fases en los canales de comercialización, que fase

describe los resultados de la fase anterior permitirán disponer de una lista
jerarquizada de miembros de los canales potencialmente utilizables con el que ya
se podrá proceder a tomar una decisión. No obstante, también se puede
completar el proceso realizando una segunda valoración donde se tengan en
cuenta aspectos más concretos.
Seleccione una:
a. Fase 3: Elección Final 
Los resultados de la fase anterior permitirán disponer de una lista jerarquizada de miembros
de los canales potencialmente utilizables con el que ya se podrá proceder a tomar una
decisión. No obstante, también se puede completar el proceso realizando una segunda
valoración donde se tengan en cuenta aspectos más concretos.

b. Fase 1: Análisis de los Canales Disponibles

c. Fase 2: Valoración de los Intermediarios
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Fase 3: Elección Final

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Desmarcar
Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de estrategias de distribución a que concepto estamos

haciendo referencia cuando decimos que las propuestas de valor llegan a los
clientes a través de canales de comunicación, distribución y venta dirigidos a los
diferentes segmentos. Ya los hemos mencionado antes, distinguiendo entre
canales directos e indirectos. Los canales son el punto de contacto entre
empresa y clientes y desempeñan un papel fundamental en la experiencia de
marca y de compra del cliente.
Seleccione una:
a. Relaciones con Clientes
b. Canales 
Las propuestas de valor llegan a los clientes a través de canales de comunicación,
distribución y venta dirigidos a los diferentes segmentos. Ya los hemos mencionado antes,
distinguiendo entre canales directos e indirectos. Los canales son el punto de contacto entre
empresa y clientes y desempeñan un papel fundamental en la experiencia de marca y de
compra del cliente.

c. Segmentos de Mercado
d. Propuesta de Valor
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Canales

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Desmarcar
Enunciado de la pregunta

Según la lectura,

En América Latina ¿Qué buscan identificar los minoristas, con la información

obtenida por tarjetas de crédito y débito?
Seleccione una:
a. Cuantos artículos compra, en donde, y las razones de compra.
b. Artículos comprados juntos, reaprovisionamiento de estanterías e identificación
de tipos de compradores. 
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Artículos comprados juntos, reaprovisionamiento de

estanterías e identificación de tipos de compradores.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
 Desmarcar
Enunciado de la pregunta

Según el video

¿Cuál es la composición del modelo CANVAS?

Seleccione una:
a. Proveedores, logística, distribuidor, mayorista, minorista, detallista y
consumidor final.
b. Precio, producto, mercado, distribución, y promoción.
c. Socios clave, actividades clave, recursos clave, propuesta de valor, relación
con clientes, canales, segmentos de clientes, estructura de costos y fuentes de
ingresos. 
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Socios clave, actividades clave, recursos clave, propuesta
de valor, relación con clientes, canales, segmentos de clientes, estructura de costos y
fuentes de ingresos.