Profij - Técnico de Vendas 11ºE

Domínio de formação –Economia

Vera Vizinho nº11

Reflexão critica

Introdução
Este domínio tive os seguintes objetivos:

Conteúdos programáticos

Módulo inicial: Atividades de diagnóstico e de integração dos

formandos.

1. Apresentação professor/alunos e
da disciplina.

2. Estabelecimento de regras e
de métodos de trabalho.

3. Apresentação dos critérios

de avaliação.

4. Avaliação diagnóstico.
5. Atividades de motivação/de
integração dos alunos e
revisão de conceitos.

Unidade 2: A Distribuição e o
Comércio.

2.1. A distribuição – noção e

importância.

2.2. Atividades da distribuição –

logística (transporte e
armazenagem) e comércio.

2.2.1. Circuitos de distribuição.

2.2.2. Tipos de circuitos de

distribuição:
- Ultracurto;
- Curto;
- Longo.

2.3. O comércio – noção.

2.3.1. Tipos de comércio.

2.3.2. Métodos de venda.

Unidade 3: O Consumo.

3.1. O Consumo – noção.

3.2. Tipos de consumo:

-Consumo essencial e supérfluo;

- Consumo privado e público;
- Consumo individual e coletivo;
- Consumo final e intermédio.
3.3. Padrões de consumo –
diferenças e fatores explicativos:

- Económicos – o rendimento,
os preços e a inovação
tecnológica;
- Sociais – a estrutura etária, os
modos de vida, a moda e a
publicidade.

3.4. A sociedade de consumo e o

consumismo.

3.4.1. O consumismo – noção e as

 suas consequências.

3.4.2. O consumerismo e os direitos e

os deveres do consumidor.

Módulo 3 - Mercados e Preços.

Unidade 1: Mercados.

1.1. Mercado – noção e componentes

1.2. As estruturas dos mercados:

-Mercados de concorrência perfeita;
-Mercados de concorrência imperfeita

1.3. O mercado de concorrência

perfeita e os fatores de influência.

1.3.1. As leis de mercado e a teoria

da procura e da oferta.

1.3.2. A procura e a elasticidade da

procura.
1.3.3. Os fatores determinantes da
procura.

1.3.4. A oferta e a elasticidade da

oferta.

1.3.5. Os fatores determinantes da

oferta.

1.4. O equilíbrio do mercado: o preço

de equilíbrio e a quantidade de
equilíbrio.

Objetivos específicos

. Indicar os principais aspetos que pode revestir a atividade

económica da distribuição.
. Referir a importância das atividades da distribuição na satisfação
das necessidades do Homem.

. Construir, identificar e justificar os diferentes circuitos de

distribuição.
. Identificar tipos de comércio (independente, associado e
integrado).
. Identificar métodos de venda (direta, automática, à distância e
cibervenda).
. Explicitar a noção de consumo.
. Distinguir os diversos tipos de consumo.
. Explicar o ato social e económico do consumidor.
. Identificar e analisar os fatores económicos e os extra-económicos
do consumo.

. Definir sociedade de consumo.

. Caracterizar o fenómeno do consumismo.
. Dar a noção e justificar o consumerismo.
. Relacionar o consumismo e consumerismo.
. Relacionar os direitos e os deveres do consumidor com a
preservação dos recursos naturais.

Dar uma noção e exemplos de mercados.

. Distinguir as duas estruturas de mercados.
. Caracterizar os mercados de concorrência perfeita.
. Identificar os fatores determinantes da procura.
. Identificar os fatores determinantes da oferta.

. Identificar as deslocações das curvas da procura e da oferta e ao

longo das curvas da procura e da oferta
. Caracterizar as situações de elasticidade da procura e da oferta.
. Definir o mecanismo de mercado.
. Enunciar a Lei da Oferta e da Procura.
. Elaborar gráficos.
. Interpretar gráficos.
. Identificar o preço e as quantidades de equilíbrio.

Atividades Estratégicas Recursos

Atividades de diagnostico;
Elaboração do manual da unidade de formação através de
fotocópias selecionadas pelo formador e organizadas pelos
formandos;
Leitura e análise de textos de apoio;
Análise de acetatos e de esquemas;
Diálogo orientado professor/formando;
Atividades de aplicação;
Fichas de trabalho;
Trabalhos de sala de aula;
Organização do caderno diário;

Aulas Previstas

Unidade 2 – 4 aulas
Unidade 3 – 8 aulas
Modulo 3 unidade 1 – 12 aulas

Avaliação
Teste diagnostico
Correção do teste diagnostico
Observação direta/(grelhas) dos formados na sala de aula
Fichas de trabalho
Trabalhos de aplicação individuais e de grupo
Correção e avaliação das fichas de trabalho e trabalhos de
aplicação
Fichas formativas
Trabalhos individuais
Trabalhos de grupo
Fichas sumativas
Autoavaliação
Heteroavaliação