Nombre : Jackson Josué Ramirez Barrera

Número de Cuenta: 1170282

Catedrático: Lic. Daysi M. Díaz

Asignatura: Mercadotecnia Empresarial

Fecha de Entrega: lunes 8 de junio del 2020

Índice
INTRODUCCION............................................................................................................................3
Objetivo 1.....................................................................................................................................4
Planeación estratégica.............................................................................................................4
Declaración de misión..............................................................................................................4
Objetivo 2.....................................................................................................................................4
Cartera de negocios.................................................................................................................4
Análisis de cartera....................................................................................................................4
Matriz de crecimiento participación........................................................................................4
Penetración de mercado..........................................................................................................5
Desarrollo de mercado.............................................................................................................5
Desarrollo de productos...........................................................................................................5
Diversificación..........................................................................................................................5
Objetivo 3.....................................................................................................................................5
Cadena de valor........................................................................................................................5
Red de entrega de valor...........................................................................................................6
Objetivo 4.....................................................................................................................................6
Estrategia de marketing...........................................................................................................6
Segmentación de mercado.......................................................................................................6
Segmento de mercado.............................................................................................................6
Selección de mercado meta.....................................................................................................7
Posicionamiento.......................................................................................................................7
Diferenciación..........................................................................................................................7
Mezcla de marketing................................................................................................................7
Objetivo 5.....................................................................................................................................7
Análisis FODA...........................................................................................................................7
Implementación de marketing.................................................................................................8
Control de marketing...............................................................................................................8
Rendimiento sobre la inversión de marketing (ROI de marketing)...........................................8
Bibliografía...................................................................................................................................9
Conclusiones..............................................................................................................................10
Recomendaciones......................................................................................................................11

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INTRODUCCION

A continuación se hablara sobre unos conceptos sobre es las estrategias de marketing donde
se muestra las estrategias a seguir para construir relaciones con los clientes para que la
empresa llegue a sus metas, unos de los términos tocar son sobre las planeaciones estratégicas
donde mostraremos algunos procesos para llegar a la meta, también sobre la carteras de
negocio la penetración de mercados y muchos más sub temas, se dará algunos ejemplos para
que podamos entender más afondo lo que se refiere cada subtema, Es muy frecuente que los
empresarios no tengan claro qué es lo que venden. Muchas veces parece que no tiene
importancia preguntarse qué vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen
los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan
los consumidores en nuestros productos.

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Objetivo 1
Planeación estratégica
Como dice en el capítulo, son proceso de desarrollar y mantener un ajuste
estratégico entre las metas, esto quiere decir que se tiene que ejecutar
procesos estratégicamente posteriormente definidos para lograr los objetivos o
propósitos de la organización.

Declaración de misión
Son los propósitos de una organización, empresa o micro empresa que
establece la personalidad y las aspiraciones de dicha organización, en pocas
palabras son los objetivos generales y principios de trabajos de la empresa u
organización.

Ejemplo la misión de la USAP:

Formar profesionales emprendedores,
competitivos y socialmente
responsables, capaces de enfrentar con
liderazgo los desafíos del entorno
regional y global.

Objetivo 2
Cartera de negocios
Contiene un conjunto de negocios y productos
que conforman la compañía.
Ejemplo: La marca P&G tiene dentro de su
cartera de negocios diferentes rubros como
limpieza, aseo personal y maquillaje.

Análisis de cartera
La gerencia evalúa los productos y negocios que componen a la empresa

Matriz de crecimiento participación

Es una evaluación estratégicas de negocio de una

empresa en términos de su tasa de crecimiento,
Sirve como un indicador de la fortaleza de la
empresa en el segmento de mercado en el cual
participa.

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Penetración de mercado
Es el incremento en la participación de la empresa de la distribución comercial
en los mercados en pocas palabras el aumento de las ventas, unos de los
ejemplos para penetración de mercados son:
a) Lanzar un producto nuevo
b) Expandirse en una área diferente

Desarrollo de mercado
Consiste en identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para
productos existentes.
Estrategia :
a) Nuevos mercados geográficos

Desarrollo de productos
Consiste en ofertar productos nuevos o productos modificados a segmentos de
mercados ya existentes.
a) Nuevas dimensiones del producto
b) Nuevos empaques del producto
c) Nuevos canales de distribución

Diversificación
Es el proceso por el cual una empresa pasa a ofertar nuevos productos y entra
en nuevo por la vía de las adquisiciones corporativas directamente en nuevos
negocios.

Objetivo 3
Cadena de valor

Permite describir el desarrollo

de las actividades de una
organización empresarial
generando valor al producto
final

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Red de entrega de valor

A lo que se refiere a la red de entrega de valor,

es la red compuesta por la empresa, los
distribuidores, los proveedores y el cliente final,
para llevar un ciclo y mejorar el desempeño de la
empresa. Ejemplo la empresa compra materia
prima a sus proveedores, fabrica el producto, se
envía a los distribuidores y llega al consumidor
final.

Objetivo 4
Estrategia de marketing
La estrategia consiste en adecuar factores internos y externos, con el fin de
obtener la mejor posición competitiva en el mercado, las empresas deben estar
centrada en los clientes.

Segmentación de mercado

La segmentación de mercado divide

un mercado en segmentos más
pequeños de compradores que
tienen diferentes necesidades,
características y comportamientos
que requieren estrategias o mezclas
de marketing diferenciadas

Por ejemplo:
a) Geográfica: países, ciudades son diferentes y se tiene que dividir a las
necesidades de cada país o acuerdo a la región.
b) Demográficas: genero, edad, ingresos, clases social, etc.

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Segmento de mercado
La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos más pequeños
de compradores que tienen diferentes necesidades, características y
comportamientos que requieren estrategias o mezclas de marketing
diferenciadas.

Selección de mercado meta

Después de hacer el segmento de mercado viene la selección de mercado,
donde se trata de evaluar cada segmento y elegir uno. La empresa debería
elegir los segmentos en los que pueda generar el mayor valor del cliente y
mantenerlo en el tiempo de manera rentable

Posicionamiento
Es una estrategia comercial que pretende conseguir que un producto ocupe un
lugar distintivo, relativo a la competencia, en la mente del consumidor.

Diferenciación
La diferenciación de productos es el proceso de distinguir un producto o
servicio de otros, para hacerlo más atractivo para un mercado en particular.

Mezcla de marketing

Es la unió de herramientas de
mercadotecnia que la empresa
combina para cumplir con los
objetivos de la compañía.

Objetivo 5

Análisis FODA

Es una herramienta de estudio de la

situación de una empresa o institución que
analiza sus características internas y su

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 situación externa en una matriz cuadrada, donde se estudia, las fortalezas, las
oportunidades, las debilidades y las amenazas de dicha empresa, de ahí el
nombre FODA.

Implementación de marketing
Es el proceso que convierte los planes en acciones para lograr los objetivos
estratégicos.

Control de marketing
Evalúa los resultados de las estrategias y los planes de marketing y llevar a
cabo acciones correctivas para asegurar que los objetivos sean alcanzados.

Rendimiento sobre la inversión de marketing (ROI de marketing)

Es el valor económico generado como resultado de la realización de diferentes
actividades de marketing. Con este dato, podemos medir el rendimiento que
hemos obtenido de una inversión.

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Bibliografía
SITIOS WEB

analisis foda. (s.f.). Obtenido de https://www.analisisfoda.com/

Escuela Emprendedores. (s.f.). Obtenido de https://escuela-

emprendedores.alegra.com/marketing/que-es-un-segmento-de-mercado-y-por-que-
debemos-segmentar/#:~:text=Un%20segmento%20de%20mercado%20es,desarrollada
%20por%20el%20mix%20de

LIBROS

Fundamentos de Marketing . (s.f.).

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Conclusiones

He llegado a la conclusión de que el Márketing es importante para cualquier empresa.

Para uno crear una empresa debe estudiar las necesidades de las personas para
poder crear un producto para cada tipo de persona ya que cada una tiene una
necesidad distinta.
El Márketing ha roto barreras ya que no sólo es por radio, TV, diarios y revistas; ahora
lo último es Internet y es donde más gente uno encuentra.

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Recomendaciones
 Definir los objetivos: al establecer las metas para el futuro se enfoca en
cumplirlas a toda costa y eso da una gran ventaja para dónde quiere
llegar.

 Saber que quieren los clientes o visitantes

 Estudiar el mercado

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