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Un diagrama de Pareto es un tipo especial de gráfica de barras donde los valores graficados
están organizados de mayor a menor. Utilice un diagrama de Pareto para identificar los
defectos que se producen con mayor frecuencia, las causas más comunes de los defectos o
las causas más frecuentes de quejas de los clientes.
Paso 1 Decida qué problemas se van a investigar y como recoger los datos.
La Ley o Principio de Pareto, también conocida como la Regla del 80/20 (ó 20/80),
establece que, de forma general y para un amplio número de fenómenos, aproximadamente
el 80% de las consecuencias proviene del 20% de las causas.
En el mundo empresarial, la Ley de Pareto suele cumplirse, por ejemplo, en los campos de
ventas y gastos. Así, en muchos casos se podrá comprobar cómo el 80% de las ventas de
una empresa proviene de un 20% de sus clientes, o de un 20% de sus productos, o el 80%
de sus gastos del 20% de sus proveedores.
O en más casos:
• El 80% de los gastos de una empresa se centran en el 20% de las partidas de gastos.
• El 80% de nuestros nuevos clientes son captados por el 20% de nuestras campañas
publicitarias.
• El 80% de las visitas orgánicas a una web proceden del 20% de las keywords o
palabras clave
• El 20% de las campañas de banner generan el 80% del tráfico de esos banner
Así pues, la Ley de Pareto puede ser de gran utilidad para la gestión empresarial, puesto
que identificando el 20% de un factor concreto que produzca el 80% que queremos
controlar, es posible conocer dónde es más rentable poner esfuerzos extras para conseguir
un mejor resultado.
Sin embargo, muchas veces no es tan fácil saber si efectivamente nos estamos enfocando en
dicho 20%, para lo cual he aquí algunos consejos a tener en cuenta.
• Te sientes bien porque estás haciendo lo que te gusta (o lo que siempre has querido
hacer) o simplemente sabes que eso contribuye al logro de tus propósitos.
• Estás realizando tareas en las que puedes retrasarte, pero al ser tan esenciales esto
no llega a ocurrir.
• Delegas tareas que no son realmente tan importantes.
• Estarás haciendo cosas que no te gusta hacer (como ir a trabajar, que por otro lado
no contribuye con tus propósitos y objetivos de vida)
Finalmente, algo importante a tener en cuenta es que la Ley de Pareto también funciona al
revés, de modo inverso. Así como el 20% de tus clientes generan el 80% de tus ingresos, el
80% restantes de tus clientes supondrán tan sólo el 20% de tus ingresos.
El 20% de tus ingresos será el resultado del 80% de tu esfuerzo, por lo que es importante
que te replantees la manera como optimizas estas cuestiones para que de esa forma tus
esfuerzos disminuyan.
El 80% de las personas te reportan el 20% de beneficios, por lo que ten cuidado con quien
te rodeas, y pasa más tiempo con el 20% verdaderamente importante.
EQUIPOS N° DE FALLAS
CALDERA 08
VALVULAS 10
BOMBAS 14
AUTO CLAVE 04
OTROS EQUIPOS 02
Análisis de datos e información agrupados
Porcentaje
acumulado
(Sumatoria de
PORCENTAJE los
N° DE FALLAS
EQUIPOS porcentajes)
(datos
(causas o fallas) (Nºfalla/total falla) (A + B) =
recolectados)
x 100% 63%
B total.
(B.t + C) =
84%
C total.