Potenciamiento

y Empleabilidad
 ANTESCEDENTES DEL
PROFESOR
• MBA, Master en Dirección de Empresas IEDE, Business School,
Universidad Europea de Madrid. Diplomado en Gestión de Retail,
Universidad de Chile, Ingeniero Comercial de UDLA. 14 años de
experiencia en compañías multinacionales de consumo masivo y
empresas familiares, ha impartido clases en diversos programas
en Pre Grado, relacionado con el área de Marketing, Finanzas y
Retail.
• Actualmente se desempeña como Consultor en Retailwork Chile.
www.retailworkchile.cl
• Coach Certificado y Fundador de www.coaction.cl
• Aficiones
• Artes Marciales
• Música
• Terapeuta Shiatsu
 OBJETIVOS DEL CURSO

 Realiza un plan de marketing personal para enfocar el

proceso de búsqueda de oportunidades en el corto,
mediano y largo plazo.

 Vincula su plan al medio.

 Elaborar su marca personal, testeando su marca tenga

acogida en el mercado
 UNIDADES

1. Plan de Marketing.

2. Curriculum Vitae.

3. Networking - Linkedin.

4. Entrevistas.
 EVALUACIONES
INSTRUMENTO UNIDAD PONDERACIÓN
Plan de MKT 1 20%

CV 2 20%

Entrevistas
4 20%

Plan de MKT
Evaluaciones
CV papel & Video CV - Entrevistas
PUNTOS DE ACUERDOS

PUNTUALIDAD
PUNTOS DE ACUERDOS

EN SILENCIO
PUNTOS DE ACUERDOS

PARTICIPA EN LA CLASE
PUNTOS DE ACUERDOS

ASISTENCIA
OBLIGATORIA
 UNIDAD I
PLAN DE MARKETING
PERSONAL
 PRIMER PASO

AUTO
CONOCIMIENTO

Competencias Habilidades

MOTIVACIONES
PRIMER PASO

CAPACIDAD PARA
REALIZAR CON MAESTRIA
COMPETENCIA

CAPACIDAD PARA
REALIZAR
HABILIDAD

CAPACIDAD PARA
CAPACIDAD APRENDER
 HABILIDADES
1. Flexibilidad/adaptabilidad
2. Habilidades comunicativas
3. Capacidad para resolver problemas
4. Creatividad
5. Relaciones interpersonales
6. Trabajo en equipo
7. Actitud positiva
8. Dedicación
9. Confianza
 HABILIDADES
10. Honestidad e integridad
11. Iniciativa
12. Deseos de aprender
13. Resultados, cifras y reconocimientos
14. Blogs o Página Web
15.Sentido de pertenencia
16.Potencial de Crecimiento
17.Hobbies
 HABILIDADES

“La experiencia ya no es lo único que importa.

Hoy en día los empleadores se interesan en lo que
se conoce como las “habilidades blandas”,
personas con la capacidad para resolver
problemas o la creatividad para hacerlo”

Habilidades
 ANTES DEL PLAN

AUTO
GESTIÓN

Diligenciar Ocuparse

Administrar
 LA NUEVA ECUACION DE
EMPLEABILIDAD

Empleabilidad= Motivaciones x
Competencias2
MODELO EMPLEABILIDAD
 .

COMPETENCIAS

 Esforzado
 Liderazgo
 Facilidad de tomar decisiones
 Tipo de movimiento
 Vigor y vitalidad
 Sociabilidad
 Reflexión
 Coordinación y organización
 Orientación a los detalles
 Estabilidad emocional
 .

MOTIVADORES

 Necesidad de acabar las tareas personalmente

 Ambición
 Poder y control
 Ser notado
 Buena sociabilidad o pertenecer a grupos
 Necesidad de intimidad y afecto
 Necesidad de cambio
 Necesidad de ser defenderse incluso con
agresividad
 Guía
 Necesidad de reglas y normas
MODELO EMPLEABILIDAD
PUEDO
¿Qué conocimientos he adquiridos a través de mi experiencia?
¿Qué cosas he logrado en mi vida?
¿Cuáles son mis habilidades?
¿Cuáles son mis Competencias?
QUIERO
¿Cuáles son mis intereses?
¿Qué me motiva?
¿Cuáles son mis aptitudes?
¿Qué quiero satisfacer?
SOY
¿Qué ambiente espero?
¿Cuál es mi estilo de liderazgo?
¿En qué cultura organizacional me siento a gusto?
¿Qué tengo que sentir o experimentar para estar feliz en un trabajo?
MERCADO
¿Qué mercado quieres emplearte?
¿Cuál industria?
¿Qué tipos de empresa?
PLAN DE MARKETING
PERSONAL
IMPORTANCIA
IMPORTANCIA
 IMPORTANCIA

SERVICIO
 PLAN DE MARKETING

• ¿Qué es lo que quiero?” (¿Quién encontrará

valor en mí?)

PROSPECTACIÓN
 PLAN DE MARKETING

• ¿CÓMO PUEDES RESPONDER A LO

ANTERIOR?

REVISIÓN
AUTOEVALUACION
PLAN DE MARKETING
 ¿QUÉ ES UN PLAN DE
MARKETING?

• Documento de alrededor de dos hojas que

sintetiza quién es usted y qué es lo que
quiere.
• Puede ser actualizando siempre que
necesite agregar nueva información.
• Le permite enfocarse en su búsqueda
 ¿QUÉ ES UN PLAN DE
MARKETING?
FORTALEZAS

 POSICIONAMIENTO
COMPETENCIAS

 METAS
 ¿PORQUE ES RELEVANTE
UN PLAN DE MARKETING
PERSONAL?

• PDMP COMPARTIR/CONSEJO/
OPINIÓN

• CV DOCUMENTO FORMAL

PDMP: Plan de Marketing Personal

 CREANDO EL PDMP

• Posicionándonos para Diferenciarnos.

¿Quién soy Yo?
 CREANDO EL PMP

POSICIONAMIENTO

¿Qué te hace Distinto?

 CREANDO EL PMP

POSICIONAMIENTO

¿Cuál es tu valor?
 CREANDO EL PMP

POSICIONAMIENTO

V=(C+h)xA
¿QUÉ TE HACE DISTINT@?

¿Cuál es su ventaja sobre sus competidores?

¿Cómo se compara su precio?
¿Quiénes son sus clientes potenciales?
¿QUÉ TE HACE DISTINT@?

¿Cuáles son sus productos y servicios?

¿Cuáles son los beneficios que usted ofrece?
¿Qué es lo que usted hace que agrega un valor
destacable, distintivo y único?
¿COMO SABES ESTA INFORMACIÓN?

“REVISANDO
TUS
EVALUACIONES”
“D.I.S.C”
D I S C
¿QUÉ INFORMACIÓN QUE
PROPORCIONA EL DISC?
• Los cuatro tipos de diferentes personalidades a
través de los factores predecibles del
comportamiento humano.

• Por sus siglas en inglés: Dominance; Influence;

Steadiness; Compliance.

• El perfil de conducta DISC representa la cantidad

de energía que dedica un individuo a cada uno de
los siguientes factores
 ¿QUÉ INFORMACIÓN QUE
PROPORCIONA EL DISC?
• Nivel de Decisión (D) Cómo respondemos a
desafíos y retos. (Dominancia)
Las personas con fuertes estilos de Personalidad D, le gusta
estar en posiciones de autoridad, o donde pueden hacer cosas
en sus propios términos. Tienden a ser tomadores de riesgo y
personas con iniciativa; son muy orientado a los resultados, e
incluso competitivo. Son excelentes solucionadores de
problemas y pensadores de gran imagen y tienden a responder
bien a la lógica, la razón y la información, pero no la emoción.
El estilo D tiene alta fuerza del ego, lo que podría ser percibido
positivamente como la confianza o negativamente como el
orgullo
¿QUÉ INFORMACIÓN QUE
PROPORCIONA EL DISC?
• Nivel de Interacción (I) Cómo nos relacionamos e
influimos en los demás. (Influencia)

Ellos crecen en experiencias divertidas y estar con otras

personas. El estilo I no tiene problema de hablar con un
desconocido y no tiene miedo de ser el centro de atención.
Es conocido por ser tanto persuasivo e influyente. Ellos
tienden a ser algo emocional y, a veces muy espontáneos o
impulsivos.
 ¿QUÉ INFORMACIÓN QUE
PROPORCIONA EL DISC?
 Nivel de Serenidad (S) Cómo respondemos a los
cambios y al ritmo del entorno. (Estabilidad)
Las personas con fuertes estilos de Personalidad S se
describen como tranquilo y estable. Buscan a la rutina, la
previsibilidad y la seguridad en su vida y la rutina del día a día.
Se esfuerzan por las relaciones personales y cercanas, y
ambientes positivos sin conflicto. Son pacíficos, buenos
oyentes y amigos verdaderamente leales y seguidores. Aparte
de ser positivo, amable, paciente y comprensivo, también
pueden ser posesivos de sus seres queridos y, a veces, pasivo-
agresivo en sus esfuerzos por evitar el conflicto o la
negatividad.
¿QUÉ INFORMACIÓN QUE
PROPORCIONA EL DISC?
 Nivel de Cumplimiento (C) Cómo respondemos a
las normas establecidas. (Correcto)
Las personas con estilos de Personalidad C son
perfeccionistas. Ellos ponen un gran valor de ser preciso,
correcto, y van hasta el final. Ellos se enorgullecen de su
trabajo. Ellos piensan de una manera muy lógica,
analítica y sistemática, y tienden a ser excelentes en la
resolución de problemas y el pensamiento creativo. Ellos
tienen un nivel muy alto, tanto para sí mismos y los
demás, lo que se traduce en ser un poco crítico. Son
realistas y cuidadosos, tienden a ser tranquilos ya veces
solitarios.
¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

• Información de Contacto
• Funciones objetivo
• Áreas de Experiencia (*)
• Perfil
• Historia Profesional
¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

• Funciones Objetivo

¿Cuáles son las funciones que

desea desempeñar?
¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

• Áreas de Experiencia (*)

3
TEMAS

AREAS CLAVES
¿Cuáles son las tres áreas de experiencia más importantes
y fundamentales?
¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

• Áreas de Experiencia (*)

Ejemplo

 Dirección de proyectos
 Marketing
 Sistemas de Información
¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

• Áreas de Experiencia (*)

AREAS CLAVES
• Manejo del presupuesto
• Estrategia de Campaña
• Desarrollo
• Pronóstico y análisis
• Manejo de base de datos
¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

“Sus áreas de experiencia

le dan argumentos a sus
funciones objetivos”
¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

• Perfil

¿Qué otras áreas de experiencia o

de valor quisiera enfatizar en su
perfil?
¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

• Perfil

Ejemplo: funciones, logros o estudios,

enriquézcalo con la presentación personal
realizada durante su autoevaluación
¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

• Perfil

“Profesional de Marketing con amplia

experiencia en el área de operaciones. Mi
experiencia abarca el trato directo con los
clientes, comerciantes y almacenes.”
¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

• Historia Profesional

¿Cuál es su historia profesional?

¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

• Historia Profesional

Enliste las compañías u organizaciones para las

cuales ha trabajado.
¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

• Prospección y Enfoque

“¿Qué es lo que quiero?”

¿Quién encontrará valor en mí?, ¿Qué

compañías quiero?
¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

• Prospección y Enfoque

Defina y articule quién encontrará valor en lo

que usted hace, así como también le dará la
oportunidad de identificar nombres específicos
que utilizan las compañías.
¿QUÉ INCLUYE EL PLAN?

• Segmentos de Prospección y
Organizaciones

¿Qué compañías específicas está

buscando dentro de cada segmento?
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
MODELO EMPLEABILIDAD

Aún cuando nuestra carrera profesional

juega un rol significativo en nuestra vida,
es sólo un aspecto de ella

Nuestra carrera profesional

debe estar alineada
con nuestro Proyecto de Vida,
Motivaciones, Valores y Estilos
Personales