Yo sufro de algo llamado enfermedad de Ménière, pero no se

preocupe, no se contagia con la lectura de este post. Los

síntomas de la enfermedad de Ménière incluyen pérdida de la
audición, tinnitus (un zumbido constante) y vértigo. Hay
muchas teorías médicas sobre su causa: exceso de sal,
cafeína o alcohol en la dieta, el exceso de estrés y las
alergias. Por lo tanto, he trabajado para limitar el control de
todos estos factores.

Sin embargo, tengo otra teoría. Como inversor de capital de

riesgo, tengo que escuchar a cientos de empresarios en la
presentación de sus emprendimientos. La mayoría de estas
presentaciones son basura: Sesenta diapositivas sobre: "Una
patente pendiente", "La ventaja de ser el primero", "todo lo
que tenemos que hacer es conseguir un 1% de la gente en
China para comprar nuestro producto" para comenzar. Estas
presentaciones son tan malas que estoy perdiendo la vista,
tengo un zumbido constante en mi oído, y de vez en cuando
el mundo comienza a girar.

Para evitar una epidemia de Ménière en la comunidad de

capital de riesgo, estoy evangelizando con la Regla 10/20/30
de PowerPoint. Es muy simple: una presentación en
PowerPoint debe tener diez diapositivas, que no duren más
de veinte minutos, y que no utilicen ningún tipo de letra de
tamaño menor a treinta puntos. A lo largo del tiempo que
llevo en el negocio de capitales de riesgo, esta regla se aplica
para cualquier presentación para llegar a un acuerdo: por
ejemplo, la búsqueda de capital, para hacer una venta, para
formar una sociedad, etc.

- Diez diapositivas. Diez es el número óptimo de diapositivas

en una presentación de PowerPoint, porque un ser humano
normal no puede comprender más de diez conceptos en una
reunión y los capitalistas de riesgo son personas muy
normales. (La única diferencia entre usted y el capitalista de
riesgo es que a él le pagan por jugar con el dinero de otros).
Si tiene que usar más de diez diapositivas para explicar su
negocio, usted probablemente no tiene un negocio. Los diez
temas que un capitalista de riesgo le interesan son los
siguientes:

1. El Problema
2. Tu solución
3. El modelo de negocio
4. Ventaja Competitiva
5. Marketing y ventas
6. Competencia
7. El Equipo
8. Proyecciones Financieras
9. Situación Actual y Programa de avance
10. El Resumen y la necesidad de la acción

- Usted debe exponer las diapositivas diez en veinte minutos.

Claro, usted cuenta con un margen de tiempo de una hora,
pero estás usando una laptop con Windows, por lo tanto te
llevará cuarenta minutos para lograr que funcione con el
proyector. Incluso si la configuración va perfectamente, la
gente llega tarde y tienen que salir temprano. En un mundo
perfecto, usted haría su exposición en veinte minutos, y
tendría cuarenta minutos a de sobra para el debate.

- Fuente de treinta puntos. La mayoría de las presentaciones

que veo tienen texto en una fuente de diez puntos. Se ha
amontonado tanto texto como se pudo en la diapositiva y,
por consecuencia, el presentador la lee. Sin embargo, tan
pronto como la audiencia se da cuenta que usted está
leyendo el texto, se hace notorio que puede leer más rápido
de lo que puede hablar. El resultado es que usted y el público
están fuera de sincronía.

La razón la gente utiliza una fuente pequeña es doble:

primero, que no conocen su material lo suficientemente bien,
en segundo lugar, piensan que el mucho texto es más
convincente. Esfuérzate por no utilizar fuente más pequeña
que treinta puntos. Yo le garantizo que va a mejorar su
presentación, ya que le exige a usted que encuentre los
puntos más importantes y que sepa cómo explicarlos bien. Si
"treinta puntos", le parece demasiado dogmático, le ofrezco
un algoritmo: averiguar la edad de la mayor persona de su
público y lo dividen por dos. Ese es el tamaño óptimo de
fuente.

Así que por favor observe la regla de 10/20/30 de

PowerPoint. Por lo menos, la próxima vez que alguien en su
público se queja de la pérdida de la audición, zumbido o
vértigo, usted sabrá qué causó el problema.