Вы находитесь на странице: 1из 6

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате данного исследования были решены все поставленные задачи и


достигнута цель, а именно разработаны мероприятия по совершенствованию
маркетинговой стратегиикомпании S.R.L. „Gelibert”, позволяющие данной компании
эффективно реализовать всю систему маркетинговых действий, и тем самым обеспечить
усиление собственных конкурентных позиций на рынке.
1. Маркетинговая политика S.R.L. „Gelibert” разрабатывается Директором
предприятия совместно с руководителями по направлениям сфер деятельности. Затраты на
маркетинговую деятельность предприятия в 2015 году составляли около 7237722 лей, в
2016 году этот показатель вырос до 7589981 лей. Самые большие затраты на
маркетинговую деятельность компании S.R.L. „Gelibert” были зарегистрированы в 2017
году и составили 8052654 лей, наблюдается рост 6,09% по сравнению с 2016 годом;
2. Одним немаловажным пунктом маркетинговой политики S.R.L. „Gelibert”
является постоянное участие в Международных („INDAGRO-2000”; „INDAGRO-2001”,
Romania – Bucureşti) и Республиканских выставках, что позволило предприятию
расширить сеть реализации, а также заключить долгосрочные контракты непосредственно
с производителями высококачественных сырья и материалов;
3. Маркетинговая стратегия компании S.R.L. „Gelibert” направлена на весь рынок.
Исследование показало, что недостатки маркетинговой стратегии компании «Евросеть
Gelibert» заключаются в основном в том, что, маркетинговая стратегия компании из-за ее
больших масштабов, не учитывает конкретных потребителей;
4. На основе проведенного анализа компании S.R.L. „Gelibert” можно сделать
выводы, что в магазинах, покупатель может приобрести большой ассортимент
минеральной воды („Roua Argintie”, „Аqua unIQa” „Cristalină”) , различных ценовых
сегментов, а также товары других категорий;
5. Недостатки маркетинговой стратегии компании S.R.L. „Gelibert” заключаются в
основном в том, что, маркетинговая стратегия компании из-за ее больших масштабов, не
учитывает требования потребителей в регионах, так, например, рекламная кампания
S.R.L. „Gelibert” направлена на всех потенциальных потребителей, но в ней нет указаний
на конкретные группы потребителей;
Для устранения указанных недочетов, а также для оптимизации маркетинговой
стратегии S.R.L. „Gelibert” было предложено:
1. Для оптимизации маркетинговой стратегии, S.R.L. „Gelibert” предлагается
разработать рекламную кампанию, направленную непосредственно на конкретных
потребителей;
2. Для роста S.R.L. „Gelibert” предлагается стратегия интенсивного роста.
Интенсивный рост осуществляется преимущественно за счет использования приемов
агрессивного маркетинга: захвата новых позиций на рынке с помощью новых и
модернизированных товаров, совершенствования методов сбыта/торговли и сервиса,
усиленного воздействия на контактные аудитории, активной рекламы и т.д. ;
3. Прогнозируется , что компания S.R.L. „Gelibert” от разработанных рекомендаций
получить дополнительный объем продаж в размере 10,08 млн. лей. При сохранении
рентабельности деятельности компании на уровне 2017 года (0,33%) прирост прибыли
составит 3,32 млн. лей. Затраты компании S.R.L. „Gelibert” на совершенствование
маркетинговой стратегии оправданны, так как компания получит не только
дополнительный объем продаж, но и дополнительную прибыль.
4. Таким образом, по результатам практического исследования сделаны основные
реломендации, о том, что компании S.R.L. „Gelibert” необходимо если не занять
лидирующие позиции на рынке, то хотя бы стать «следующего за лидером» (рыночные
претенденты на лидерство).
5. Предприятию следует разработать эффективную политику по использованию
собственных активов, которая обеспечила бы общую эффективность деятельности всего
предприятия, что в конечном итоге отразилось бы на прибыли. И на увеличунии
показателя конкурентоспособности маркетинговой деятельности S.R.L. „Gelibert” от 0,62
до 1.
Каких бы стратегий не придерживалась компания, она должно уметь быстро
реагировать на изменения рыночной ситуацией и перестраивать свое стратегическую
направленность.
Таким образом, для роста S.R.L. „Gelibert” в рамках исследования было
предложено - маркетинговая стратегия интенсивного роста. Интенсивный рост
осуществляется преимущественно за счет использования приемов агрессивного
маркетинга: захвата новых позиций на рынке с помощью новых и модернизированных
товаров, совершенствования методов сбыта/торговли и сервиса, усиленного воздействия
на контактные аудитории, активной рекламы и т.д.

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯМИ

(НА ПРИМЕРЕ S.R.L. „GELIBERT”)


Приложение 1

Таблица 1.1. Анализ потенциала компании S.R.L. „GELIBERT”для реализации стратегии


проникновения

Стратегия Вопрос: Усть ли возьожности и перспективы роста на текущем


проникновения рынке?
Возьожна Вероятна Не возьожна
Темп роста рынка Высокий Замедляющий Снижения обьема
рынка
Уровень Ниже чем в среднем На уровне Выше
потребления по рынку среднерыночных среднерыночных
показателей показателей
Уровень Ниже чем в среднем На уровне Выше чем в среднем
дистрибуции по рынку среднерыночных по рынку
показателей
Уровень знания Ниже чем в среднем На уровне Выше чем в среднем
брэнда по рынку среднерыночных по рынку
показателей
Товар имеет Да Нет
конкурентное
преимущество
Приложение 2

Таблица 1.1. Анализ потенциала компании S.R.L. „GELIBERT” для реализации стратегии
развития рынка

Стратегия развития Вопрос: Усть ли возьожности и перспективы выйти на новые


рынка рынке?
Возьожна Вероятна Не возьожна
Успешна в текущей Да Есть проблемы Совершенствовать
деятельности продукт
Количество 1-3 3-10 Высокий уровень
конкурентов
Уровень Ниже чем в среднем На уровне Выше чем в среднем
дистрибуции по рынку среднерыночных по рынку
показателей
Уровень знания Ниже чем в среднем На уровне Выше чем в среднем
брэнда по рынку среднерыночных по рынку
показателей
Товар имеет Да Нет
конкурентное
преимущество
Приложение 3

Таблица 1.1. Анализ потенциала компании S.R.L. „GELIBERT” для реализации стратегии
развития товара

Стратегия развития Вопрос: Есть ли возьожности и перспективы расширить товарный


рынка ассортимент?
Возьожна Вероятна Не возьожна
Темп роста рынка Высокий Замедляющий Снижения обьема
рынка
Размер текущего Большой Средний Небольшой
рынка
Этап ЖЦТ спад Да Тенденция снижения Нет
Уровень знания Ниже чем в среднем На уровне Выше чем в среднем
брэнда по рынку среднерыночных по рынку
показателей
Товар имеет Да Нет
конкурентное
преимущество
Уровень обновления Высокий Низкий
ассортимента
Приложение 4

Таблица 1.1. Анализ потенциала компании S.R.L. „GELIBERT” для реализации стратегии
диверсификации

Стратегия Вопрос: Есть ли необходимость изменить товарный ассортимент?


диверсификации Возьожна Вероятна Не возьожна
Темп роста рынка Высокий Замедляющий Снижения обьема
рынка
Размер текущего Большой Средний Небольшой
рынка
Этап ЖЦТ спад Да Тенденция снижения Нет
Уровень знания Ниже чем в среднем На уровне Выше чем в среднем
брэнда по рынку среднерыночных по рынку
показателей
Товар имеет Да Нет
конкурентное
преимущество
Уровень обновления Высокий Низкий
ассортимента