Вы находитесь на странице: 1из 8

Намерение и вторичные выгоды

Намерение и поведение
Намерение – это позитивная цель, которая лежит за любым нашим поведением.
Практически для каждого действия, даже вроде бы вредного и разрушающего и
неполезного – истерика, головная боль, обида, депрессия, аллергия и т.п. – есть
своё позитивное намерение. Даже когда спрашивали людей, которых спасли
после попытки самоубийства, «зачем они это делали», они отвечали что-то вроде:
- Я хотел наконец обрести спокойствие.

Всё что мы делаем, мы делаем для реализации собственных намерений. Либо не


делаем ничего.

Либо по-другому: каждое поведение служит для достижения какой-то


положительной цели.

Зачем выяснять намерение


Намерение – одно из базовых понятий в НЛП.

Умение выяснять намерение, а особенно разделять намерение и поведение,


может быть полезным:

 в коммуникации – более эффективно реагировать на намерение, а не на


поведение;
 в самоисследовании – знание собственных намерений позволяет понять,
к чему же мы стремимся;
 для терапии – определить намерение необходимо в большинстве случаев
работы, а также для того, чтобы сделать такие техники, как «Генератор
Нового Поведения», «Интеграция Конфликтующих Частей», «Взмах» и
другие.
 для большей поведенческой гибкости - одно и то же намерение можно
пытаться достигнуть разными способами, и зная намерение можно эти
способы более эффективно подбирать.

Иногда просто выяснение намерения помогает человеку самостоятельно


изменить проблемную ситуацию.

Как выяснить намерение


Выяснить намерение, стоящее за каким-то поведением, можно задавая вопросы:

1. Зачем тебе это нужно?


2. Что тебе это даст?

Например:

- Я боюсь подойти к красивой девушке.

- Зачем тебе нужен этот страх, что он тебе даёт?

- Ничего не даёт, только мешает.

- Ну а если подумать, что-то он наверно тебе всё-таки даёт, зачем-то он


тебе нужен? Может он защищает тебя от чего-то или мотивирует?

- Ну, я боюсь получить отказ.

- И что для тебя делает страх?

- Останавливает, чтобы я не влез в эту дурацкую ситуацию.

- А что произойдёт, если тебе откажут?

- Я буду чувствовать неуверенность в себе. Так что получается,


что страх позволяет мне оставаться уверенным в себе.

Критерии намерения
Намерение должно отвечать следующим критериям:

Это цель – то есть то, что человек хочет достигнуть;

Это внутренняя цель – то есть касается внутреннего состояния или оценки


человека, например «заработать много денег» это способ достижения, поведение,
а соответствующее намерение может быть «обеспеченность» или «богатство».
Намерение всегда позитивно – то есть человек оценивает эту цель как
положительную и полезную для себя. Например, «наказать себя» хотя и может
являться целью поведения «уронить себе стул на ногу», но при этом намерением
не является. Для того, чтобы выяснить намерение нужно ещё раз задать вопросы:

1. Зачем ты это делаешь?


2. Что это тебе даёт?

В данном случае человек может «наказывать себя» для «мотивации» или для
«внутреннего равновесия» (сделал что-то, что считает плохим – стукнул себя
молотком по пальцу во искупление этого плохого).

Различие между намерением и поведением


Так что различие между поведением и намерением в первую очередь в
восприятии:

Намерение – это внутренняя позитивная цель, поведение –


это попытка достигнуть этой цели. Обратите внимание на слово попытка
– зачастую способ, при помощи которого человек пытается достигнуть своей цели
может быть совершенно неэффективным. Например, когда демонстрация обиды
зачастую является способом получения одобрения.

Намерение обычно отвечает на вопрос «зачем?» и в большинстве случаев


описывается номинализацией или фразой с номинализацией:

 получение удовольствия;
 одобрение;
 подтверждение любви;
 спокойствие;
 получение информации.

Поведение же отвечает на вопрос «как?», «каким способом?» и чаще всего


выражается фразой с глаголом:

 приходить вовремя;
 строгать;
 удивляться;
 тщательно подбирать слова;
 быстро перебегать дорогу.

НО! Поведение, точно так же как и намерение, может описываться и фразой


с номинализацией:

 обида;
 возмущение;
 демонстрация эмоций;
 изменение.
когда мы думаем о чём-то, как о цели которой хотим достигнуть, – это может быть
намерением (с выполнением ряда условий);
когда мы думаем о чём-то, как о способе достижения цели, – это поведение.

Именно поэтому к любому намерению можно задать вопрос: «что это тебе даёт?»
или аналогичный, и получить намерение более высокого уровня.

- Я часто кричу на мужа.

- Зачем вы это делаете?

- Я хочу, чтобы он начал меня слушать.

- А зачем вам, чтобы муж вас слушал?

- Если он меня не слушает – это означает, что я ему безразлична.

- А если он вас слушает?

- Если он меня слушает – значит я для него важна?

- То есть вы кричите на мужа, чтобы он показал, что вы важны для него?

- Да.

- А что лично вам даст то, что он показывает, что вы для него важны?

- Это означает, что он меня любит.

- А зачем вам, чтобы он вас любил?

- Это даёт мне уверенность в себе.

- А если вы будете уверены в себе целиком и полностью – к чему вы


будете стремиться более важному?

- К гармонии, наверное.

Поиск намерения более высокого уровня не бесконечный процесс – в конце


такой цепочки находится то, что называют «сущностными» или «глубинными»
состояниями. По этому поводу можно почитать книгу Стива и Коннирэ Андреас
«Сущностная трансформация».

Подходящее поведение
Вообще говоря, подходящее поведение должно удовлетворять
следующим критериям. Оно должно быть:

 эффективным – позволяет достигать поставленной цели;


 надёжным – это происходит регулярно, а не изредка;
 доступным – это можно легко получить или использовать;
 экологичным – последствия этого действия для вас приемлемы.
Например, курение для получение удовольствия эффективно, надёжно и
доступно, но достаточно неэкологично – портит здоровье.

Игра в казино как способ обогащения – эффективно, относительно доступно,


более-менее экологично, но для большинства совершенно не надёжно.

Получасовая прогулка по лесу как способ успокоиться – эффективно,


надёжно, экологично, но в большинстве случаев недоступно (например, во время
экзамена в институт).

Вторичные выгоды
Если намерение – это основная цель действия, то вторичные выгоды – это
цели, которые человек удовлетворяет попутно.

Вторичные выгоды тоже крайне важное понятие в НЛП. Именно


наличие вторичных выгод в большинстве случаев создаёт трудности при
изменении нежелательного поведения. Например, курение может быть уже
неэффективно как способ самоутверждения (например, для мужчины лет 40), но
бросить курить мешают как раз большое количество вторичных выгод: курение как
способ разбить время, отвлечься, расслабиться, завязать контакт и так далее.

Нужно понимать, что поведение может быть неэффективным по отношению к


намерению, но по отношению к вторичным выгодам оно эффективно всегда. То
есть человек вот этим конкретным действием может не достигать основной цели,
но «побочные» цели он достигает всегда.

Контекст: взаимодействие с друзьями.

Поведение: неуверенное «застенчивое» поведение.

Намерение: безопасность.

Вторичные выгоды: привлечение внимания, подтверждение важности,


спокойствие.

Так что если мы хотим найти другое, более подходящее поведение, кроме того
что оно должно быть эффективным, надёжным, доступным и экологичным, нам
нужно ещё определиться, как удовлетворять вторичные выгоды. Правда не
обязательно, чтобы они удовлетворялись именно этим новым вариантом
поведения. Хотя это конечно элегантное решение.

Как определить вторичные выгоды


Чтобы определить вторичные выгоды задавайте вопросы:

 Что ещё [это] тебе даёт?


 Что ещё при помощи [этого] ты получаешь?
 Где [это] - поведение.

Учтите, что одно и то же поведение в различных контекстах может удовлетворять


различные вторичные выгоды (впрочем, как и различные намерения). Так что
если вы ищете вторичные выгоды для поведения, которое человек использует в
большом количестве контекстов, вам необходимо будет исследовать каждый из
них.

Упражнения
Упражнение «Определение намерения»

Напишите 5-7 различных вариантов поведения и определите для каждого


соответствующее намерение. Для этого задавайте себе вопросы:

 Зачем я это делаю?


 Что мне это даёт?
 К чему я стремлюсь в данном случае?

Помните о том, что намерение должно быть положительным для вас. Если вы
нашли цель поведения, но эта цель не является приемлемой для вас –
продолжайте задавать вопросы.

Поведение Намерение

Чищу зубы по утрам Здоровье

Грызу ногти Спокойствие

Бегаю по утрам Бодрость

Переедаю шоколада Удовольствие

Перехожу улицу только на зелёный свет Безопасность

Упражнение «Намерение и вторичные выгоды нежелательного


поведения»

Составьте список не менее 10 вариантов поведения, которое вы хотите изменить,


и определите положительное намерение и вторичные выгоды, стоящие за каждым
из них.

Контекст: еда в гостях.

Поведение: ем, пока хоть что-то есть на столе.

Намерение: удовольствие.
Вторичные выгоды: экономия, уверенность в себе, спокойствие.

Упражнение «Построение цепочки намерений»

Возьмите 3 различных варианта поведения и простройте для каждого цепочки


намерений на 3-4 шага «вглубь».

При поиске намерения следующего уровня, кроме вопросов:

 Зачем я это делаю?


 Что мне это даёт?
 К чему я стремлюсь в данном случае?

можно задавать и другие:

 Если я получу [это] целиком и полностью, к чему я буду стремиться


следующему?
 Что для меня более важно чем [это]?
 Если у меня будет [это], что я буду хотеть более важное?

[это] – намерение из предыдущего шага.

Записывайте в эту цепочку также те цели, которые не являются положительным


намерением.

Бегаю по утрам >> снять внутреннее напряжение >> хорошее


самочувствие >> бодрость >> уверенность в себе >> расслабленность
>>внутреннее спокойствие.

Упражнение «Различные способы реализации намерения»

Возьмите 5-7 своих намерений и для каждого распишите не менее 3-х способов
достижения.

Спокойствие:

 полежать почитать книжку;


 расслабиться и выровнять дыхание;
 горячий душ;
 5-ти минутная медитация вечером.

В этом упражнение не требуется подобрать варианты поведения, которые вы


сможете тут же воплотить в жизнь – здесь в первую очередь важно расширение
кругозора.

Упражнение «Подходящее поведение»

Для каждого из намерений из предыдущего упражнения, возьмите по 3 контекста,


в которых у вас есть потребность удовлетворить это намерение, и найдите как
минимум одно поведение, которое удовлетворяло бы всем
четырём критериям: эффективность, надёжность, доступность,
экологичность.
Намерение: спокойствие.

Контекст: вечер, после работы.

Варианты поведения: горячий душ, полежать почитать книжку.

Контекст: разговор с начальником.

Поведение: предварительное расслабление и контроль дыхания.

Контекст: знакомство с девушкой на улице.

Поведение: расслабленное весёлое состояние, пофигизм по отношению к


возможности отказа.