Вы находитесь на странице: 1из 21

МЕТАПРОГРАММНЫЕ ФИЛЬТРЫ

Метапрограммы являются характерными способами фокусирования внимания. Они действуют как избирательные
фильтры в процессе восприятия, какая информация воспринимается, а какая опускается. Они могут определяться как
маркеры для "картирования территорий”. Каждая метапрограмма имеет два или более выборов, которые направляют
внимание на альтернативные аспекты территории. Доступ ко всем альтернативам порождает наиболее полную
информацию о мире и вместе с этим гигантское число выборов. Имея доступ к каждому измерению метапрограммы, вы
обеспечиваете себе множественное описание и сбалансирование перспектив.

1. Классификация мира посредством:


А. Люди Б. Убеждение В. Процесс Г. Активность Д. Время Е. Место
Процедура Вещи
Кто? Почему? Как? Что? Когда? Где?

2. Способы организации информации:

А. Укрупнение \ Разукрупнение:

(1) Укрупнение (2) Разукрупнение


Общее, боль, план конкретное, детали

Б. Способ мышления:

(1) Дедуктивное (2) Индуктивное (3) По аналогии


От общего к конкретному, От конкретного к общему, Равенство отношений,
разукрупнение укрупнение аналогия

3. Фокус сравнения:

А. Соглашательство Б. Несоглашательство
выбор похожего выбор непохожего
Что общего? Чем отличается?

4. Мотивация:

А. Направление
а. Приближение б. Избегание
В направлении к позитивному прочь от неприятного

Б. Стиль ответственности
а. Активный б. Пассивный
инициативный реактивный
возможности необходимость

5. Развитие:

А. На что ориентируется

а. Внутренняя б. Внешняя

Сам (!) Другие (!) Контекст


(я, мне, мой) (он, она, они, им, ей, его, их) (ситема, ситуация, компния)
2

Б. Наиболее выраженная сенсорная система

а. Чувственная б. Слуховая в. Зрительная

В. Фокус приоритета:

а. Что есть б. Что пропущено


Подтверждение Отрицание
(Я могу / имею, (Я не могу, у меня нет,
здесь присутствует то-то) здесь не хватает)

6. Время:

А. Ориетация – а. Прошлое (воспоминание) Б. Продолжительность


б. Настоящее (происходящее, а. Во времени – сейчас,
внешнее) короткий промежуток
в. Будущее (придумывается) б. Через время– боль.
промежуток, по времени.
ЧТО ТАКОЕ МЕТАПРОГРАММЫ

1. Мета Программы – это лично принуждающие поведенческие верования.

2. Мета Программы – это привычные фильтры или цензоры, которые мы применяем ко всему, что мы видим, слышим,
чувствуем, обоняем и чувствуем на вкус. Эти программы предварительно отбирают то, что будет представлено
сознанию прежде, чем оно достигает сознания. Информация сканируется на предмет смысла, который в первую
очередь должен достигнуть порога нашего внимания.

3. Мета Программы – это правила внимания, хранимые в долговременной памяти. Область нашего внимания, по-
видимому, неоднородна. Как бы то ни было, наши Мета Программы уже выбрали, рассортировали и предварительно
сгруппировали содержание сознания, прежде, чем мы его получаем. Внимание может свободно перемещаться, но
внутри ограниченной области.

4. Девяносто девять процентов того, что мы узнаем и познаем в любой момент, выходит из осознания, будучи хорошо
заученными последовательностями. Сознание ограниченно 7  2 единицами информации.

5. Мы никогда не знаем, какую информацию наши Мета Программы отфильтровали, потому что мы не можем
присутствовать при действиях фильтра, производящего селекцию. Мета программы действуют словно автономно,
определяя, какие аспекты ситуации “захватывают наше внимание".

6. Паттерны Мета Программ со временем аккумулируются как бихевиоральные верования. В определенном смысле Мета
Программа – как теория, – своего рода неформальное, частное неартикулированное предположение о природе
событий, предметов и ситуаций, с которыми мы сталкиваемся в жизни.

7. Мета Программы являются привычками. Привычки можно изменить. Экран нашего внимания (что мы берем для
обдумывания) совершенно хрупкий и тонкий. Как бы то ни было, поскольку фильтры Мета Программ это просто
ранее приобретенные привычки, обращение внимания на паттерны может модифицировать работу фильтра и
изменить привычку.

8. Приобретение новой привычки занимает для большинства людей около трех недель. Его стадии таковы:

Бессознательная некомпетентность
Сознательная некомпетентность
Сознательная компетентность
Бессознательная компетентность

9. Важно задавать неспецифические вопросы, когда вы выявляете чьи-то Мета Программы. “Что вы хотите от вашей
работы?” может оказаться более продуктивным, чем “в работе вы предпочитаете, чтобы вам давали конкретные
задания, или вам нравится разрабатывать все процессы самому?”

© Институт НЛП www.nlp.md


© Михаил Антончик
4
РАЗЛИЧИЯ ВО ВНУТРЕННЕМ ПРОЦЕССЕ

Границы Стены Без границ


Панорамное Маленькое, обрамленное, Тоннельное видение
(периферийное) визуальное образы Тоннельное слышание
Панорамное Диссоциированное Ассоциированное
(периферийное) аудиальное
Жизнеподобная расцветка Черно-белое 2-х - мерное Искажения переднего плана
3-х - мерное по отношению к заднему;
передний план подчеркнут в
визуальной и/или
аудиальной системах
Нормальное Расстояние: Фигура в соотношении фон-
(пропорциональное) образы и внешние (относящиеся фигура часто ярче, громче,
отношение переднего плана к к окружению) звуки отдалены яснее, больше.
заднему в визуальной и/или
аудиальной системах
Движение между Внутренее аудиальное (мета- Расстояние: образы
ассоциированным и болтовня): скаженно-быстрый переднего плана и звуки
диссоциированным темп и громче, чем нормальное. ближе, чем нормальные

ПРОАКТИВНЫИ-РЕФЛЕКТИВНЫЙ
Вопросы для распознавания: Насколько данный человек использует действие?
Насколько он откладывает действием?

ХАРАКТЕРИСТИКИ, ПРОАКТИВНЫЙ РЕФЛЕКТИВНЫЙ


КОТОРЫХ предпринимает действия ждет других, реагирует
СЛЕДУЕТ ИСКАТЬ выдвигает, проактивен
Важно делать, влиять на Важны анализ, понимание.
происходящее. Заставить что-то знание. Обычно другие
ПРАВИЛО
происходить. устанавливают временные
рамки.
Выражения и поза доминантны Выражения и поза могут быть
и ориентированы на действие. спокойными, даже
ПОЗА
Характерно твердое "подчиненными". Существенно
рукопожатие. безразличное рукопожатие.
Часто подчеркивает идеи, меняя Зачастую не меняет
тональность. тональность, чтобы подчеркнуть
ГОЛОС
идеи, сохраняя ровный тон
голоса.
Чаще больше говорит Задает вопросы чаще, чем
утверждениями, чем задает делает утверждения. Важно
вопросы. Может «врубиться» в понимание.
разговор, не нуждаясь в
понимании.
Характерна крепкая жесткая Характерны сочиненные
структура предложения и предложения и пассивные
ЯЗЫК
активные глаголы: "Я плачу по глаголы:
счетам". ”Я решаю сделать это". “Мне, должно быть, нравилось
"Вы направляетесь в это место". бы иметь возможность внести
свой вклад в возможность
оплаты счетов". "Прежде я
думал, что я обычно это делал".
"Предпочтительнее было бы,
если бы вы шли туда".
ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПРОШЛОМУ, НАСТОЯЩЕМУ, БУДУЩЕМУ
Как Вы убеждаетесь в чем-либо? По прошлому опыту, по тому, что происходит сейчас или по будущим возможностям?
Опознавательные ключи: ПРОШЛОЕ, НАСТОЯЩЕЕ, БУДУЩЕЕ: Что из этого имеет первоочередность? О чем идет
разговор? Что имеет подчиненный характер?
ПРОШЛОЕ НАСТОЯЩЕЕ БУДУЩЕЕ
руководит действием руководит действием руководит действием
Характеристики: Характеристики: Характеристики:
Время связано с сильными Время – это нечто, что Подчеркивается важность
убеждениями о том, какими происходит сейчас. планирования будущего или
следует быть вещам. ожиданий.
Особое значение придается Момент сейчас, настоящий Будущие возможности или планы
тому, "как это обычно было". момент – самое важное. перевешивают настоящие или про-
шлые соображения, обстоятельства
при руководстве действием.
Может ориентироваться на то, Настоящие источники, Язык относится, главным образом, к
что традиционно или интересы, чувства будущему.
установленным образом перевешивают
руководит действием. обстоятельства прошлого
или будущего при
руководстве действием.
Язык относится, главным Язык относится, главным Воспоминания тяготеют к
образом, к прошлому. образом, к настоящему. диссоциированной форме.
Примеры Примеры Примеры
Консервативные люди, в Часто атлеты и делатели. Философы, люди, которые
большинстве терапевты, Юнг называет из развивают новые идеи (Близки к
пациенты, люди "ощущатели" (в том смысле, тем, кого Юнг называет
артистического склада . Близко что они испытывают свои "интуиторы"). Вневременные люди
к категории Юнга – ощу-щения в настоящее – другая категория. Это часто люди
"чувствователи". время). науки, живущие вне времени. Юнг
выделяет их в категорию
"мыслители".
Субординация Субординация Субординация
Где во временном промежутке Важнее всего настоящий Когда будущее более реально,
время, которое для Вас момент. иногда цели ставятся в соответствии
особенно значительно? Какой с потенциальными интенсивными
временной фрейм над каким состояниями. Человек сравнивает
имеет первоочередность? Вы настоящее с ожиданиями того, как
продолжаете ожидать от 'это должно было быть, у него
прошлого того, как это обычно никогда нет впечатления
бывало". удовлетворения настоящим.
Последовательность Последовательность Последовательность
Обычно ориентируются по Обычно ориентируются по Обычно ориентируются по
причинно-следственным контексту (где и когда) и по причинно-следственным признакам
соображениям, сравнениям и местоположению. События – и строят причинные связи. Будущее
причинным связям. это очень раздельные вещи, становится важным. Это значит, что
которые не тяготеют к тому, время выглядит структурированным.
чтобы соединиться друг с Одно событие ведет к другим
другом. Такие люди держат событиям. 'Такие люди замечают,
события по отдельности. что случилось сначала, а что –
потом.
Продолжительность Продолжительность Продолжительность
Какой метод сортировки Продолжительность Ориентация на будущие события
используют люди, чтобы знать, настоящего момента. интенсифицирует впечатления
что время проходит. Ориентация по контексту прохождения времени.
Построение причинных связей приводит к тому, чтобы Продолжительность кажется
– это метод сортировки, временно прерывать время: длиннее.
который подчеркивает это \ это \ это \ это...
прохождение времени.
САМ-ДРУГОЙ

© Институт НЛП www.nlp.md


© Михаил Антончик
6
Сортировка по принципу "Я сам" Сортировка по принципу "другой"
характеристики, которых следует искать характеристики, которых следует искать
Центральная точка внимания – Центральная точка внимания –
это САМ (собственный опыт) это ВЫ (реакции других)
В большинстве взаимодействий внимание этого Составляет мнение о своей коммуникации с
человека первоначально обращается на его другими в первую очередь по их невербальным
собственный опыт и внутренние оценки. Он реакциям. В любом взаимодействии его
очень часто обращает первостепенное внимание автоматическое внимание следит за вашим
на точность содержания и свои собственные поведением, и он продолжает сканировать ваши
чувства и оценки по поводу точности. физические реакции. Если вы киваете, он кивает
Субъективные реакции тяготеют быть на в ответ, он остается вовлеченным в контакт с
периферии его внимания. вами, когда вы говорите.
Обычно хочет фактов и деталей. Делает меньше усилий, гоняясь за фактами.
Он может давать короткие основные реакции, с Говоря, он часто хочет поделиться личными
ограниченным проявлением чувств или чувствами и поболтать. Может говорить
короткими высказываниями. Его т дно довольно долго.
интерпретировать, потому что он обычно не дает
много информации. Его сложно описать:
"краткий" и "сдержанный".
В работе вы можете быть им совершенно не В работе ваше удовлетворение его трудом, так
удовлетворены, а для него работа прекрасная. Он же, как ваши мысли, чувства и реакции вообще,
не обязан доставлять удовольствие вам в обычно важны для него. Он хочет знать,
частности. удовлетворены ли вы и обращает пристальное
внимание на то, как вы реагируете.
В разговоре ваше понимание не всегда важно для В разговоре он заинтересован в вашем
него. (Он даже может рассматривать понимании.
обеспечение Вас информацией; как; досадную
обязанность).
Когда он выдает поток информации, его трудно Когда он выдает поток информации, его легко
остановить, и ему не нужна ответная реакция. Не прервать. Он хочет обеспечить ваше понимание,
проверяет, чтобы выяснить, следуете ли вы за так что он обращается к вам и говорит в ответ на
ним. вашу реакцию.
Иногда замечают у него другие застывшее, не Когда другие говорят, обычно показывает
реагирующее выражение лица (“Лицо игрока в автоматические реакции, т.е. использует свои
покер”, ”Каменная стена”). Люди могут лицевые мускулы, чтобы дать вам знать о его
говорить, что он производит впечатление очень реакциях в каждый момент. Часто
занятого человека, непробиваемого и автоматически кивает, нахмуривается, и
осторожного. улыбается в коммуникации с другими.
Глаза могут быть описаны как жесткие, Когда слушает, идет на контакт глазами,
серьезные, суровые. Когда слушает, нечасто "внимательные"
идет на контакт глаз.
Ограниченное использование рук во время Во время общения часто жестикулирует.
общения. Руки могут быть крепко сложены,
прижаты или использоваться для показывания.
Может отклоняться назад во время беседы от Может наклоняться вперед, с вопросительным
собеседника. выражением лица во время беседы.
Часто имеет монотонный голос. Часто имеет выразительный, воодушевленный
голос. Может использовать автоматические
выражения типа "Ага" и "Да-да”, чтобы вновь
подтвердить, что он в контакте с вами.
Чаще это мужчина Чаще это женщина

ВНУТРЕННЯЯ-ВНЕШНЯЯ РЕФЕРЕНЦИЯ

Референция – означает кто решает (или оценивает), что важно, неважно, хорошо, плохо, правильно или неправильно и т.д. Если у
меня внутренняя референция – я решаю. Я могу собирать информацию и мнения от других и т.д., но я решаю и полагаюсь на мое
собственное суждение. Внешняя референция означает, что вы автоматически принимаете как правду правильное, хорошее и т.д.
мнение какой-то внешней референции! Вы позволяете кому-то еще оценивать и решать. Это может быть религиозная доктрина или
библия, босс, родитель, друг или учитель.

Черты для узнавания


Внутренний фрейм референции Внешний фрейм референции
Характеристики, которые следует искать Характеристики, которые следует искать
Я сам устанавливаю свои собственные цели Я принимаю директивы от других
Я решаю сам Решают другие
Я пользуюсь своими собственными критериями, Я пользуюсь оценками и выводами других
чтобы выбирать цели людей, чтобы выбирать цели
Важно знание из внутренних источников Важно внешнее подтверждение
Я действительно знаю! Другие могут знать лучше
Каждый контекст влияет на каждое решение, и я Внешние впечатления и информация являются
должен решать, даже если вся моя жизнь уйдет на решением. (Внешне ориентированная личность
решение (внутренне ориентированная личность часто будет говорить только о внешних
обычно говорит о процессе решения, о высоко впечатлениях или информации, а не о том, как
ценимых критериях, которые она использует, или она решает, исходя из них. Она тяготеет
каким образом она узнает изнутри, что делать) принимать информацию как будто это и есть
решение).
Для каждой персональной оценки внутренне Внешне ориентированная личность ценит и
ориентированный индивидуум проверит каждое принимает оценки других. Когда ему говорят,
утверждение, критическое или хвалебное, сделанное что он проделал хорошую работу, внешне
другими против его оценки (например, когда ему ориентированный индивидуум принимает это
говорят, что он проделал хорошую работу, он суждение и инкорпорирует его, и испытывает
подумает, согласиться ли с этим, поскольку он ощущение, что он проделал хорошую работу. Он
верит, что он это знает) верит, что другие могут оценить качество его
работы, и суждения и критерии часто
направляют его собственное мнение
Не работает хорошо с другими, если только ему не Хорошо работает по указаниям других, и
удается устанавливать свои собственные предпочитает использовать их решения об
направления, методы и оценивать цели. Он избранных целях и их манеру понимания, каким
выполнить задание или проект образом лучше выполнить рабочее предписание
Примеры Примеры
Зрительное представление. Голос. Чувства. Люди. Значимые другие. Авторитет. “Они”.
Верования. Ценности. Групповой консенсус. Общественное мнение.
Информация. Данные. Доход. Продажи

Упражнение:
В тройках: всего 20 минут
1. Выберите ситуацию, где внешний авторитет сделал некоторое высказывание о предпочтительном действии или поведении.
2. Используя ту же самую ситуацию, сначала сделайте вид, что у вас внешняя референция, а затем сделайте вид, что
внутренняя. Определите разницу в субмодальностям между этими двумя опытами.
3. Сравните ваш опыт с опытом других членов группы. Какие различия присущи всем или большинству членов вашей группы?
4. Какие виды вмешательства вы бы могли использовать, чтобы создать более внешнюю или внутреннюю референцию для вас
или для клиента? Какие экологические соображения особенно значимы, когда вы изменяете референцию человека на более
внутреннего или более внешнего?
ДВИЖЕНИЕ К ДВИЖЕНИЕ 0Т
Характеристики, которых следует искать Характеристики, которых следует искать
Поза Поза
Часто наклоняется вперед при Может отклоняться назад или стоять
высказывании. Жесты могут неподвижно во время разговора. Жесты
символизировать энергию, движение могут подчеркивать осторожность
защищенность, отстранение.
Язык Язык
Язык использует позитивную структуру Может использовать негативную структуру
предложений. "Я хочу этого". Язык часто предложения. "Я не хочу этого". Язык часто
касается того, как достичь, что продвигает к касается того, как избежать: ~о что я

© Институт НЛП www.nlp.md


© Михаил Антончик
8
цели. надеюсь исключить, проблем, от которых
надо избавиться, того, что останавливает от
достижения целей.
Обращает внимание на то, что делать или Обращается внимание на то, что не делать
иметь. Купить оборудование, которое или не иметь. Купить оборудование,
профессионально хорошо переносит которое не выглядит дешево, не требует
перевозку, уникально и интересно. тщательного ухода, не выглядит так, как
будто оно со свалки.

ПРЕДП0ЧТЕНИЕ К РАБОЧИМ ОТНОШЕНИЯМ

Черты для узнавания


Характеристики, которые следует искать:

Один На службе Командный игрок


Эти люди любят работать Эти люди лучше всего Эти люди полагаются на
независимо и выполнять свои работают в близком контакте человеческие
собственные проекты. Для с другими, но в то же время взаимодействия и
успеха работы не требуется и принимают на себя полную получают удовольствие от
не желается никаких ответственность за проект совместных усилий и
контактов с другими обратной связи
Лучше всего они работают, Кооперация с другими
когда им предоставляется часто расценивается ими
возможно большая автономия. как причина любого
успеха в работе
Разговаривая о лучших Разговаривая о лучших Разговаривая о лучших
рабочих ситуациях, они редко рабочих ситуациях, они рабочих ситуациях, они
упоминают, включают или подчеркивают свою полную подчеркивают, как
специфицируют других. ответственность за работу объединенные усилия
Другие люди часто не или проект, выполненный помогли всему произойти.
являются частью сообщения. вместе с другими. "Я на “Мы, объединенными
"Я сам". "Я создал правила службе". "Я отвечал за усилиями”. “Мы сделали
для обоснования бюджетов, обучение в классе по это вместе”. “Я был
используемых в бюджетам для всего частью ведущей команды
промышленности”. ведущего состава последние по производству в 1984
два года". году”.

ТО ЖЕ САМОЕ – РАЗЛИЧИЯ
Характеристики для узнавания:

ТО ЖЕ САМОЕ ТО ЖЕ САМОЕ РАЗНИЦА


С РАЗВИТИЕМ И ИЗМЕНЕНИЯ
От 5 до 10 % населения 65 % населения 24 % населения
Чувствуют себя наиболее Принимают некоторые Обожают приступать к
комфортабельно, когда мир изменения, если они не чему-нибудь новому,
остается тем же самым. происходят слишком часто. революционному,
исключительному.
Смотрят на одинаковость Хотят ВИДЕТЬ, КАК ВЕЩИ Хотят в вещах видеть
'вещей с чем-либо еще УЛУЧШАЮТСЯ новое, или различное, или
изменяющееся
В работе они предпочитают В работе любят делать В работе обожают
рутину, стабильные похожее, но улучшенное или внедряться в новые области
ежедневные паттерны. Могут исправленное. Будут или создавать прототипы.
оставаться на ожидаемой стремиться к удобным Как только они в чем-то
рабочей рутине всю жизнь. эволюционным изменениям достигают успеха, они этого
каждый год. Хотят уже больше не хотят.
родственной прежней, но
уникальной деятельности.
Не адаптивны к изменению в Адаптивны к некоторым Не адаптивны к
целях или дневном изменениям в целях или повторениям и работе.
расписании. Могут быть расписании, если общее Будут форсировать
стрессированы или уйти с направление продолжено. изменения. Любят часто
работы, если происходит Могут пред-лагать случайные меняющееся окружение.
слишком много нарушений. "улучшения" или уникальные
элементы.
На них можно положиться в На них можно положиться в Выполнение работы зависит
выполнении задания, если выполнении задания, если в от их верности проекту и
рабочее окружение остается рабочей рутине есть некоторые возможности генерировать
стабильным и повторяющимся. инновации или вариации. уникальные элементы
Время стабильности до 10 лет Время стабильности от 3 до 7 Время стабильности 1 и 1/2
и более лет. года и меньше
ЯЗЫК ЯЗЫК ЯЗЫК
Используй язык, В языке часто подчеркивает то После выражения различий
подчеркивающий черты же самое, а потом начинает в начале некоторые из низ
сходства. "Это то же самое, замечать исключения. Дольше, выразят исключения,
как и то". “Находит общий меньше, лучше или которые являются
элемент, схожесть с...” исключения, например: "У сходством. Например: "Это
Продолжительность, меня больше способностей в совершенно отлично от
повторение дизайне рекламы". "Теперь у этого”. "Я делаю
меня лучший доступ к совершенно новую работу".
менеджменту." "Как черное и белое". "Это
совершенно другое, за
исключением..."

ВОЗМОЖНОСТИ - ПРОЦЕСС

Черты для узнавания Черты для узнавания


0риентация на возможности 0риентация на процесс
Делаете ли вы то, что хотите делать? Делаете ли вы то, что необходимо делать?
Характеристики, которых следует искать Характеристики, которых следует искать
Воодушевлен теми возможностями, которые Мотивирован главным образом
можно развить необходимостью. "Приходится" и "должен"
Правильный образ действия, правильный
процесс!
Талантлив в развитии новых процессов, Любит следовать проверенным процедурам,
нахождении "лучших путей". Обычно не которые уже работают. Это обычно гораздо
любит следовать установленным менее эффективно в ситуациях, где не
процедурам. имеется заранее организованного и
спланированного к курса действий.

© Институт НЛП www.nlp.md


© Михаил Антончик
10
Заинтересован в новых сложностях -и любит Предпочитает продолжать то, что уже было
внедряться в новую область. предварительно организовано.
Заинтересован в том, что неизвестно. Заинтересован в том, что известно и может
Мотивирован на исследование и раскрытие быть изучено, как информация. Ищет
многообразия опыта. надежного, безопасного, эффективного или
существенного.
Описывая сделанный выбор (работа, дом, Описывая сделанный выбор (дом, работа,
избранный объект) часто отвечает избранный объект) часто рассказывает
оценочными критериями о хорошем историю о том, как это произошло или дает
качестве, правоте, уместности или фактическое изложение событий.
специальных качествах.
"Это волнует, стимулирует, это важно и т.п. "Консультанту по обучению понравилась
моя работа и он предложил мне место..."
Примерно соответствует категории Майерс Примерно соответствует категории Майерс
Бриггс "Интуитор". Бриггс "Ощущатель".
Подчеркивает желание учиться, интерес или Подчеркивает известные варианты выбора и
возможности. процедуры, т.е. то, что доступно и
безопасно, то за что он ответствен или
обязан делать.
Нанимайте, если вашей компании нужен Нанимайте, если вашей компании нужен
творческий импульс, или она начинает тщательный и существенный менеджмент в
осваивать новое поле деятельности. области, где уже все организовано и
спланировано.
ГЛОБАЛЬНЫЙ - СПЕЦИФИЧНЫЙ

ЧЕРТЫ ДЛЯ УЗНАВАНИЯ ЧЕРТЫ ДЛЯ УЗНАВАНИЯ


ГЛОБАЛЬНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ СПЕЦИФИЧЕСКАЯ ОРИЕНТАЦИЯ
Характеристики, которых следует искать. Характеристики, которых следует искать.
Естественно тяготеет суммировать задания или Естественно тяготеет описывать компоненты
внешние события, создает "обзор". задания.
Концентрируется на глобальных уровнях Концентрируется на деталях работы. Использует
обобщения и общей рамке работы. увеличительную линзу.
Чувствует себя комфортабельно, говоря о Чувствует себя комфортабельно, говоря о
направлении, целях и задачах, используя фактических деталях или о том, что произошло.
абстрактные примеры и большую рамку. Может использовать последовательную серию
рамок для описания конкретных шагов, т.е.
Сначала это, потом это и т.д.
Может опускать детали, чтобы подчеркнуть Может использовать конкретные примеры с
общую идею. модификаторами и собственные имена, чтобы
лучше выразить детали - кто, что, когда, где и
как.
Говорит так, как будто другие заинтересованы Говорит так, как будто другие сначала думают о
или убеждены прежде всего в общей концепции том будут ли работать отдельные части, а затем
или идеале. Детали – во вторую очередь. система в целом.
Часто акценты на временных рамках ставятся на Часто акценты на временных рамках ставятся
"от настоящего к будущему". “от прошлого к настоящему”.
ПРИМЕРЫ ПРИМЕРЫ
"Я люблю работу, требующую изобретательности "Джон Парсонс приходил сюда к 11.00
и напряжения". подписать приказ на покупку 49.000 партий.
Официальный чек его компании на 3456.00
находился в пути в банк к 12.00. Мэри Джонс в
отделении покупок заканчивает инвентаризацию
выплаты".

РЕАКЦИЯ НА СТРЕСС
Какова глубина психологического сдвига, который происходит в индивидууме, когда он переживает сильный стресс?
Насколько индивидуум меняет эмоциональное состояние, реагируя на принуждение?

Чувство (ассоциировано) Выбор Раздумья (диссоциировано)


Высокая эмоциональная От 50 до 65 % населения Индивидуум помнит былые
отзывчивость. Некоторые люди обладают гибкостью в своих реакции на нажим и стрессовые
помнят эмоциональные реакции эмоциональных реакциях. ситуации, как при сквозном
из прошлого и стрессовые времени.
ситуации, как при включенном
времени.
Эти люди тяготеют к тому, чтобы Они могут соприкасаться с Они тяготеют к тому, чтобы
оставаться и ассоциироваться с эмоциями и затем быстро реагировать на происходящее в
эмоциями, которые они отдаляться от них по своему настоящее время давление без
затрагивают, и могут казаться собственному выбору. эмоций и оставаться
слишком эмоциональными. диссоциированными от эмоций.
Вы можете заметить изменения в Эти люди часто реагируют не
дыхании, изменения цвета кожи эмоционально, даже когда
лица, взгляд вниз или изменение чувства этого требуют, и другие
тона, тем-па, громкости или могут описывать их как
высоты голоса. холодных и бесчувственных.
Могут с трудом справляться с В зависимости от ситуации, Способны хорошо справляться с
высокострессовыми ситуациями ОНИ МОГУТ выбирать, высокострессовыми ситуациями.
реагировать ли им чувствами
или раздумьями.

© Институт НЛП www.nlp.md


© Михаил Антончик
12
СИСТЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

Характеристики, которых следует искать


По какому каналу или каналам человек убеждается в чем-либо? Каковы главные механизмы, которые человек использует
чтобы собрать информацию, согласно которой он будет действовать?

ВИЗУАЛЬНЫЙ Человек, когда принимает решение, должен иметь внутреннюю


я вижу или внешнюю картинку, которая его убеждает. Человек знает,
как действовать по тому как это выглядит.
АУДИАЛЬНЫЙ Человек, когда он принимает решение, должен иметь
Я слышу внутреннее или внешнее звуковое послание, часто в
определенной тональности, которое его убеждает. Человек
знает как действовать по тому как это звучит.
КИНЕСТЕТИЧЕСКЙ Человек, когда принимает решение, должен иметь
Я чувствую непосредственное внутреннее чувство, которое является
сигналом двигаться вперед. Человек знает, как принимать
решение, через делание или ощущение "руки чешутся".
ДИГИТАЛЬНЫЙ Некоторые люди главным образом верят в написанную
Я читал или информацию, и они не будут действовать, пока у них не будет
информирован о правильной написанной информации.
правильной информации

ТОЧКА ВЫБОРА

Характеристики, которых следует искать. Как человек узнает, как ему действовать, или приходит к выводу с
определенностью, что он сделал правильный выбор?

КОЛИЧЕСТВО РАЗ Специфическое число примеров (часто от 3 до 7)


необходимо для уверенности.
ПЕРИОД ВРЕМЕНИ Определенный период положительной обратной связи
(часто от 1 до 6 месяцев) необходим, чтобы быть
уверенным.
ПРИНЯТЫЕ ЦЕННОСТИ Уверенность приобретается, базируясь на ожиданиях и
предварительно сформированных выборах.
НИКОГДА НЕ УВЕРЕН Никогда до конца не убежден. Будет все время продолжать
оценивать и проверять варианты.
ВКЛЮЧЕННОЕ / СКВОЗНОЕ ВРЕМЯ

ВКЛЮЧЕННОЕ ВРЕМЯ СКВОЗНОЕ ВРЕМЯ


ОРИЕНТАЦИЯ ОРИЕНТАЦИЯ
Пойман во время Более ассоциирован с Тяготеет к тому, чтобы осознавать
контекстом "когда”, когда происходит продолжительность времени и быть “на”
конкретное событие. Время - это событие, “где” "времени". Линейное,
которое происходит внезапно. Не очень последовательное время простирается от
ответственный за прохождение времени. прошлого к будущему. Осознает
Менее упорядочен, воспринимает все так, абсолютную ощутимость времени.
как это приходит. Осознание продолжительности Хорошо
планирует.
ОСОЗНАНИЕ ВРЕМЕНИ ОСОЗНАНИЕ ВРЕМЕНИ
Тяготеет быть пойманным любым Когда опаздывает, осознает это. Ожидает
переживанием, в которое он вовлечен в пунктуальности. Работа и игра – это
настоящий момент и не имеет чувства определенно разные вещи. Часто называют
прохождения времени. Может опаздывать и Англо-европейским временем.
не осознавать этого. Работа и игра - это как
бы одно и тоже. Часто называют Арабским
временем.
ИНТЕНСИВНОСТЬ ИНТЕНСИВНОСТЬ
"Тогда в прошлом" как бы случалось "здесь Интенсивность уменьшается со временем.
и сейчас" Приобретает осознание событий через
В памяти то же самое VAK (эмоциональное время
состояние) происходит, как будто время не Тяготеет к тому, чтобы помнить в
прошло. гештальтах и обобщениях
Часто сильно отмечается будущее. Приспосабливает личное мнение и
Человек также может отправляться в ассоциации к новым критериям.
прошлое и оставаться там более легко.
ЯКОРЕНИЕ ЯКОРЕНИЕ
Тяготеет к ассоциированной позиции и Тяготеет к диссоциации и воспоминания
образы тоже чаще ассоциированы. чаще диссоциированны.
Интенсивные якоря. Чем более интенсивный Нуждается в частом восстановлении якоря,
якорь, тем более переживания находятся во с "ли только это не очень свежий якорь.
включенном времени. Тяготеет к тому, чтобы якорить и сохранять
сильные убеждения и выводы. Так что люди
могут верить, что это случай успеха илы
неуспеха. Время и ценность эквивалентны.
Человек более ассоциирован с ценностями
СПОСОБНОСТЬ К ФОКУСИРОВКЕ СПОСОБНОСТЬ К ФОКУСИРОВКЕ
Может концентрироваться и фокусироваться Имеет меньший фокус и меньшую
легко. способность к концентрации, но обращает
Но с глаз долой – из сердца вон. внимание на время и приобретает
способность его видеть и завершать
различные вещи.

© Институт НЛП www.nlp.md


© Михаил Антончик
14
ПРЕДПОЧТЕНИЯ К ОРГАНИЗАЦИИ РАБОТЫ

Черты для узнавания Черты для узнавания


Личность/действие Процесс/действие
Характеристики, которых следует искать Характеристики, которых следует искать
Часто, когда говорит, использует слово Не часто упоминает людей или
"люди" или индивидуальные имена. индивидуумов при разговоре.
Организует свои интересы вокруг личностей Организует свои интересы вокруг вещей,
или людей и их чувств. Люди и их процессов или систем, или информации.
деятельность или чувства являются главными Системы, вещи, информация и действия
компонентами используемых предложений. вокруг них.
Пример: Людям нравится расположение Пример: Сколько заплачено за регистрацию
мастерской? Им это нравится? Я работал мастерской? Все ли идет гладко ? Я работал
(действие) с Томом Джеймсом (личность) (действие), чтобы развить новую ветвь в
главным координатором по продажам в системе продаж (вещь) для Денверского
системе продаж Денверской группы. рынка (вещь).

ПАТТЕРНЫ СОРТИРОВАНИЯ:
СИСТЕМА КЛАССИФИКАЦИИ ПО ПЕРВИЧНОМУ ИНТЕРЕСУ

Как вы классифицируете вещи ?


Люди предварительно сортируют вещи по пяти категориям:
Личность, Информация, Деятельность, Вещь, Место
Способ, по которому вы сортируете ваши воспоминания, контекстуален, то есть от обстоятельств зависит, будете ли вы
первоначально сортировать по одной из вышеуказанных категорий или по другой. Иногда способ, по которому вы сортируете, не
зависит от контекста. Для некоторых людей паттерны сортировки остаются замечательно стабильными, невзирая на контекст. Для
других они более разнообразны, но именно они остаются теми же самыми, и благодаря им вырисовывается наш характер, то есть то,
какими знают нас другие люди.

СТРУКТУРА ПРАВИЛА

Черты для узнавания


Как человек организует свой мир неписаных правил и структур
Характеристики, которых следует искать
Мои - Мои Я верю, что я понимаю как устроен мир
(Мои правила для меня - мои Я хочу рассказать вам".
правила для вас)
Других - мои Мне нужен кто-нибудь еще (мой босс), чтобы
(Для меня правил нет - мои определить правила и политику в этом случае ( Я не
правила для вас) уверен, что я прав по поводу того, как устроен мир).
Насколько я знаю правила, я хочу рассказать вам.
Мои - и тех, кто заинтересован Я верю, что я понимаю как устроен мир, но я уверен,
( Мои правила для меня - и для что не хочу беспокоить вас, рассказывая вам об этом.
тех, кто заинтересован)
Мои - Ваши Я верю, что я понимаю, как устроен мир для меня. Я бы
(Мои правила для меня - ваши не настаивал на рассказывании моих правил вам. Я не
правила для вас) знаю, что должны делать другие.
СОВПАДАТЬ - НЕ СОВПАДАТЬ

Подходить и не подходить - это поведенческие паттерны ежеминутной реакции в разговоре.

СОВПАДАТЬ НЕ СОВПАДАТЬ
Совпадать с тем же размером обобщения Полярно противоположная реакция.
Человек стремится к разговорному соглашению и Абсолютно противоположное. Хороший день, не
к тому, как вещи совпадают Хороший день, не правда ли? – Нет, и особенно этот противный
правда ли? – Правда. Определенно хороший день. ветер, который уже поднимается. Леона хорошо
Леона хорошо одевается. – Вы тоже. Наши одевается. – Нет, эта модель ей не идет. Наши
цифры по продажам улучшились. – Да, я данные по продажам улучшились. – Если бы эти
согласен, наши данные по продажам улучшились. данные были в два раза больше, это было бы
улучшение.
Совпадать с разукрупнением Противоположные примеры
Хороший день, не правда ли? – ... согласен. Да, но или за исключением исключения или
Воздух такой свежий и прохладный от этого сравнения (разукрупнение). Хороший день, не
легкого бриза. Леона хорошо одевается. – Мне правда ли? – Конечно, если бы не этот
особенно нравится сочетание ее жакета с этой противный ветер, который уже поднимается.
юбкой. Наши данные по продажам улучшились. Леона хорошо одевается. – Да, но эта модель ей
Да особенно благодаря продажам на второй не идет. Наши данные по продажам улучшились.
неделе и продвижению Оттавы. – Да, за исключением того, что продажи в
Австралию уже уменьшились.
Совпадать с укрупнением Мета несовпадение
Хороший день, не правда ли? – Да. Это вообще Выход из предложенной рамки, чтобы отпустить
был отличный уикенд. Леона хорошо одевается. – комментарий о говорящем. Хороший день, не
Здесь все женщины хорошо одеваются, вам не правда ли? – Я думаю действительно найдутся
кажется? Наши данные по продажам улучшились. люди, которые назвали бы эту погоду хорошей.
– Наши данные по продажам улучшились. – Леона хорошо одевается. – Ну, я не удивлен, что
Может быть, это наш лучший год. такой человек как вы, может так думать. Наши
данные по продажам улучшились. – Интересно,
что вы думаете, что 5% можно назвать
улучшением.

ОТВЕТЫ ДЛЯ СПОРЩИКОВ


Чаще всего просят прокомментировать, как отвечать на обратную связь участников, особенно вечно несогласных (полярные ответы)
и так называемых мисмэтчеров (mismatchers). Эта часть подготовлена специально для того, чтобы подсказать дополнительные
способы использования таких отзывов. Помните: заметить и использовать полярные ответы – это интересная и непростая задача.
Ваш эффективный ответ не должен быть обязательно сформулирован позитивно. Наоборот, лучше использовать отрицание. В таких
ответах может оказаться недостаточно сознательного раппорта. Однако для эффективного воздействия необходим подсознательный
раппорт.

Предполагаемая структура эффективных ответов:

1. Отрицание:
Важно помнить, что подсознание не воспринимает отрицания, то есть структуры типа “не думай о медведях”.
 “Не (вставленная команда)”: “Не думай о других возможностях”. “Не думай о том, что тебе удастся измениться таким
образом”.
 “Ты возможно не (прилагательное), чтобы (вставленная команда)”. “Ты наверное не (упорен, надежен, умен, хитер и т.д.),
чтобы добиться изменения”
 Некоторые могут буквально сказать: “Когда ты говоришь, что я не могу... я могу” или наоборот. Поэтому, начиная свой
ответ “Ты не можешь... “ – вы даете им шанс сделать наоборот.

2. Вызов:
(предполагает менее явную команду-вопрос)
“Я сомневаюсь, что вы можете (встроенная команда)”. “Я сомневаюсь, что вам удастся измениться”. “Интересно,
достаточно ли вы (прилагательное), чтобы (вставленная команда)”

3. Использование несовершенного вида настоящего времени,

© Институт НЛП www.nlp.md


© Михаил Антончик
16
например: “У вас слипаются веки”. Используя “будете, сможете”, вы, возможно, лишь усилите отрицательную реакцию клиента,
поэтому вместо того, чтобы сказать: “Интересно, как вы будете удивлены, когда в вас произойдут эти перемены – используйте:
“Интересно, в каком удивлении вы оказываетесь, когда в вас происходят эти перемены”. “Правда, чувствуешь себя здорово, когда
понимаешь, насколько по-другому ты теперь можешь отвечать?”

4. Прямой ответ:
(включающий причинно-следственную модель)
Человек говорит: ~Я знаю, что вы сейчас делаете».
 “Раз уж ты знаешь, что я делаю, то не будешь ли ты столь (прилагательное), чтобы указать мой следующий шаг”.
 “Хорошо, что ты столь (прилагательное), что понял, что я сейчас сделал, а теперь ...“.

5. Подразумеваемая сравнительная причинно-следственная модель:


“Чем больше Х, тем больше У”.
“Чем больше Х, тем больше не У”.
“Чем дольше открыты глаза, тем глубже транс”.
“Чем короче промежуток времени, тем к большему числу выборов вы можете сейчас получить доступ”.

6. Инкорпорация (включение):
Участник: “Вы не можете Х”.
Тренер: “Вы правы”.
Подстройтесь, а затем ведите его, например, “Вы не (прилагательное) сами по себе, а я предложу вам инструкции, которые помогут
вам достичь того, к чему вы стремитесь”.

ПРИМЕРНЫЕ ОТВЕТЫ НА РЕПЛИКИ СПОРЩИКА


Так вы полагаете, что мне не нужно было ...
Вы думаете, что людям не следует...
Я не могу убедить вас в том, что ...
Я бы не стал говорить вам, что...
Я не собираюсь утверждать, что ...
Меня не удивляет, что вы думаете, что...
Многие люди не поймут, что это предложение окажется наиболее выгодным для нашей компании. Да и, возможно, нам все равное
не удастся его провернуть, так что и обсуждать его не стоит...
Вам, возможно, не удастся этого сделать...
Создается впечатление, что это совершенно невозможно...
Вы никогда не сделаете так-то и так-то...
Неизвестно, способны ли вы просто...
Возможно, у вас не хватит ресурсов для того, чтобы справиться с этим...
Я не сделаю этого. Не могу сделать этого.
 Вы, возможно, не настолько контролируете ситуацию, чтобы сделать это.
 Вы, возможно, не настолько внимательны (умны, гибки), чтобы добиться этого.
 Хорошо... Не думайте о том, как ... делать это.
 Сомневаюсь, что вам ... удастся.
 Отлично... чем дольше вы не будете делать этого... тем быстрее вы (тон понижается, как будто вы заканчиваете предложение)
придумаете подходящее решение.
Используйте любой ответ, который может привести к желаемому результату или ведет в желательном направлении.
ПОЛЯРНЫЕ ОТВЕТЫ – ПРОВОЦИРОВАНИЕ ПРОТИВОПОЛОЖНОГО

Упражнение 1
(по парам: А – клиент, Б – Оператор)

Б: Как вы можете заставить человека поменять точку зрения?


А: Расскажите своему партнеру о том, что вы умеете делать хорошо (например, опишите какой-нибудь навык, в котором вы
преуспели, или результат, которым гордитесь). Сидите тихо, пока ваш партнер (Б) рассказывает вам, как это делать...
вслушивайтесь в свой внутренний диалог, в котором он рассказывает о том, как делать хорошо то, в чем вы преуспели (Вы
можете придумать шкалу от 0 до 10 на листе бумаги, по которой будете показывать партнеру то, насколько ему удается
спровоцировать вас на отрицательный внутренний диалог).
Б: – Направляя усилия вашего партнера (А), будьте предельно догматичны.

Проделав это упражнение в течение 4 минут, прервитесь и обсудите результаты.

Упражнение 2
А: называет один навык, который он хотел бы приобрести, но сомневается в результате.
Б: начинает использовать отрицательные языковые структуры, описывая способность, А приобрести навык или успешно окончить
работу:
 Я бы тебе не советовал...
 Такой человек, как ты обычно не может...
 Ты не достаточно внимателен, чтобы...
 Готов об заклад побиться, что тебе не удастся...
 У тебя к этому вообще никаких способностей...
 Не стоит и думать, что такому человеку, как ты, удастся...

Старайтесь оскорбить.
А вслушивается в свой внутренний диалог и указывает на шкале от 0 до 10 на листе бумаги, насколько партнеру удается
спровоцировать его на отрицательный внутренний диалог, то есть “Я смогу!”
Проделав это упражнение в течение 4 минут, прервитесь и обсудите результаты.

СОВПАДАТЬ–НЕ СОВПАДАТЬ

Те, кто совпадают Те, кто не совпадают


 тяготеют сначала замечать, когда вещи убеждаются “путем исключения”.
совпадают с их внутренними образами.
 они сортируют вещи для достижения имеют тенденцию сначала замечать
согласия. несовпадений. Они отмечают, что “не так” в
том, что вы говорите.
 их можно назвать энкорпораторами - они
 определяют и подчеркивают несогласие.
тяготеют принять реакцию, которая им Они исследуют, как бы им найти разницу.
предложена.

Правило Большого Пальца


Чтобы избежать поляризации человека с полярной реакцией, необходимо формулировать вещи в отрицательной форме.
“Не выглядит таким уж хорошим днем, а?” Человек с полярной реакцией все перевернет и выдаст ответ: “О, я не знаю.
На мой взгляд, с ним все в порядке”. Другими словами, запакуйте ваши комментарии в негативную форму, чтобы
получить позитивный отклик.

© Институт НЛП www.nlp.md


© Михаил Антончик
18
Примеры ответов тому, кто не совпадает

– О, так вы думаете, что мне не следует...


– Вы думаете, что людям не следовало бы...
– Я не могу убеждать вас...
– Я бы не сказал вам...
– Я не собираюсь рассказывать вам что...
– Я не удивлюсь, если вы думаете...
– Большинство людей не осознали бы, что это предложение было бы наиболее выгодным нашей компании. И
возможно, мы не сумеем от него отвернуться, хотя возможно оно не стоит рассмотрения...
– Вы. Возможно, не могли это сделать тогда...
– Это звучит, как будто это совершенно невозможно...
– Вы никогда не будете то-то и то-то...
– Кто знает, способны ли вы вообще на...
– Может быть, у вас даже и не хватит ресурсов этим заниматься...

ПРИЛОЖЕНИЕ К МОЗГОВОМУ ШТУРМУ ПРИНЦИПА


"СОВПАДАТЬ - НЕ СОВПАДАТЬ"

Чтобы предотвратить уничтожение творческих идей, проследите последовательность, как идеи проходят через
компанию.

Те, кто не совпадают, имеют определения, которые могут немедленно уничтожить проблемы, “прямые попадания” и
возможные варианты новой идеи. Из них получаются замечательные адвокаты и ученые, но ужасные разработчики
идей, потому что их аналитическая перспектива буквально сталкивает с рельсов поток созидательных сессий мозгового
штурма.

Если возможно и удобно, устройте так, чтобы только те, кто совпадает, обсуждали вместе новые идеи. Потом
позвольте этому отделению передать идеи тем, кто не совпадает, чтобы они их потерзали, проанализировали и затем
вернули тем, кто совпадает. Те, кто не совпадают, обычно обомлеют, когда их уважают за их острую способность
видеть слабые места. Те, кто совпадают, обычно выглядят гораздо лучше вместе и оценивают поток мысли, в котором
они дают себе волю в тот момент, когда ничего не мешает творческому процессу.
СЛУШАЕМ ВЫСОКО ЦЕНИМЫЕ КРИТЕРИИ

Высоко ценимые критерии можно заметить посредством:


Слова-маркеры, которые указывают на то, что важно, особенно, хорошо, правильно или подходяще.
Ключевые фразы и слова часто говорятся так, как будто говорящий в них уверен. Они могут быть выражены как
центральные верования, универсальные и категоричные (таким образом, глухие к логике)
Часто слова-маркеры сопровождаются особой интонацией или "более эмоциональным" языком тела. Их часто называют
"ударные слова"

ВОПРОСЫ ПО КРИТЕРИЯМ

Данные могут быть собраны путем интервью, когда человек говорит о том, что он ценит. Типичные вопросы по
критериям:
Что вы хотите (в работе, доме, системе)?
Почему вы пользуетесь (вашей нынешней системой)?
Что вы имеете (в вашей нынешней работе)?
Почему вы выбрали (вашу нынешнюю работу)?
Почему вы выбрали (ваш дом, где вы ныне живете)?
Что важно для вас в ?
Почему вы выбрали ваши предшествующие (работу, дом, систему)?
Что для вас важно (в вашем нынешнем поле деятельности) и в том, чтобы достигаете таким образом?
Интересно, что вы сказали было значимым. Не возражаете ли вы
рассказать мне, почему вы расцениваете______
столь значимым для вас?

Моментальное отыгрывание или отслеживание назад для развития раппорта.


Целью является повторить слова и фразы-маркеры в ваших предложениях в унисон с точным стилем "маркирования"
вашего собеседника. Используйте те же самые слова. Запомните и повторите тональность. Ожидайте позитивной
реакции...
"Итак, вы действительно хотите увеличить доходность?"
Если маркированы многие слова, вслушайтесь в последовательность важности и включите ее в вашу реплику.

Последовательность критериев:
“Послушайте, я, главным образом, хочу такой товар, который действительно экономичен. И мне нравится особенно
техническое качество, если возможно его получить. Я много путешествую, поэтому важно получить товар, который
известен как надежный”.

Реплика:
“Вот эта конкретная модель особенно экономична, в то время как техническое качество достигнуто в ней наилучшим
образом. Она также известна, как очень надежная”.

© Институт НЛП www.nlp.md


© Михаил Антончик
20
МОДАЛЬНЫЕ ОПЕРАТОРЫ

Слова, которые люди используют, чтобы описать свои намерения по отношению к тому, чтобы действовать или не
действовать.

должен могу заслуживать


стараться приходится можно
следовать должен намереваться
обязан способен делать вид
предполагается что возможно сметь
необходимо невозможно решать
нужно неспособен желать
приходится разрешать позволять
позволять хочу мог бы
буду выбирать стал бы
есть делать не буду

Любые из этих выше перечисленных слов могут быть использованы в сочетании с “не” чтобы создать негативную
форму. Некоторые из этих слов не являются в строгом смысле модальными операторами. Например, “есть”, “делать”, но
они показывают переход к активности (или неактивности, когда использованы с “не”).
Глаголы причинно-следственные (например, делать, причинять, заставлять) имеют сходный эффект с модальными
операторами в том, что они влияют на настроение или на отношение к главному глаголу-процессу. Каждое слово несет
наклонение или качество, которое привязывает его к другим метапрограммам. Например, "следует" обычно связывается
с внешней референцией.
Когда вы исследуете эти слова, почувствуйте настроение разных слов. Они не только лингвистические, но и
поведенческие. Уловите их текстуру. Существует различный опыт и внутреннее состояние на каждую форму слова.
Например, заметьте:
 контрасты, которые входят в будущее, часто именно отношение к формулам “часто приходится и должен”.
 центральные верования часто имеют качество “должен” или “приходиться” – люди оказываются неспособными
их менять.
Принадлежности модальных операторов часто выражаются через позу тела и поведение:

Проактивный Рефлективный

Неактивный

К... От...

ПРАВИЛО БОЛЬШОГО ПАЛЬЦА

Чем больше описываемый контекст содержит вариантов решения и внутренней референции, тем более активным
человек будет обычно с модальными операторами, которые он использует. Чем больше вариативно внешняя референция,
тем более неактивным или рефлективным более используемый модальный оператор.
УПРАЖНЕНИЕ
1. Используйте каждый из вышеприведенных модальных операторов в предложении.
2. Затем спросите:
Как много из них Вам пришлось пережить в прошлом?
Сколько из этих вещей вы еще не реализовали?
3. Найдите партнера и пройдите через каждое из Ваших предложений и выясните, являются ли их качества:

Проактивный Рефлективный

Неактивный

К... От...

УПРАЖНЕННЕ
“ЖИЗНЬ, КАК ЗАДЕРЖКА НА АВИАВОКЗАЛЕ”

СЦЕНАРИЙ
Разразилась большая гроза. Вы проделываете межконтинентальный полет из Австралии в Берлин через Сингапур, но
во время заправки в Сингапуре все отложено, пока не успокоится ветер. Ожидая, Вы узнали, что вылет задерживается на
четыре часа.
“Пожалуйста, устраивайтесь поудобнее и отдыхайте” - говорит агент авиакомпании. Нет никаких газет, книг,
телевидения или радио.
Если бы это было правдой... Оглядитесь вокруг и выберете, какой человек в этой многолюдной толпе незнакомцев
мог бы быть “вашего типа”? О чем бы вы с ним поболтали?
Обратитесь к пяти вашим спутникам и поговорите с ними хотя бы коротко, обращая внимание на качество ваших
впечатлений.
Что интересует вас в этом человеке? Какие темы вы выбрали, с кем, что заинтересовало вас, что показалось вам
скучным?
В конце упражнения подумайте несколько минут в своем кресле, с кем бы вы предпочли провести время, если бы
действительно застряли в аэропорту (запишите их имена в каком-нибудь незаметном месте вашей записной книжки,
чтобы заглянуть туда позже, вам не надо раскрывать эту информацию). Какие темы вы бы с удовольствием обсудили,
если бы вы застряли вместе с этими людьми?

© Институт НЛП www.nlp.md


© Михаил Антончик

Оценить