Product = la politique de produit (composition du produit, brevet, mais aussi

politique de gamme, packaging, etc.)

Price = la politique de prix (premium ou low cost, politique tarifaire, prix

promotionne, etc.)

Place = la politique de distribution et d�acc�s au produit (circuit de

distribution, offet on line, merchandising, etc.)

Promotion = Politique de communication (publicit�, m�dia et hors m�dia, marketing

op�rationnel, web, mobile et tablettes, actions de street marketing, sponsoring,

webs�ries, marketing viral, etc.)

La popularisation du concept de marketingmix revient � J�r�me Mccarthy qui

proposait en 1960 de grouper sous quatre variables, � savoir les 4P( Produit, Prix,
Place et

Promotion), l�ensemble des activit�s de mise en march�.

La politique du produit consiste � concevoir,organiser et renouveler ce que

l�entreprise vend - ou propose - � ses clients, qu�il s�agisse

d�un bien ou d�un service

produit:

Le produit peut �tre consid�r� comme le pivot de l�action marketing; puisque toutes
les autres variables � savoir; le prix la communication; et la distribution

doivent �tre d�finies en accord avec la politique de produit.

Les limites du concept de cycle de vie Le concept de cycle de vie du produit a �t�
critiqu� en raison de son aspect m�canique,

trop g�n�ral et peu explicatif

Les classifications des produits

La classification offre la possibilit� au d�cideur marketing d'orienter ses

actions. Il y a plusieurs classifications possibles pour les produits.

Classification selon la dur�e de vie des produits

Les biens durables

Les p�rissables
Les services
 Classification selon le comportement d'achat (grande consommation)

Produits d'achat courant

Produits d'achat r�fl�chi
Produits de sp�cialit�
Produits non recherch�s

Classification selon la place dans le processus de production (biens

industriels)

Les mati�res premi�res et composants

Les biens d'�quipements
Les fournitures et services

Classification par fr�quence d'achat

Biens banals
Biens anomaux

La th�orie des 4 P a �t� pr�sent�e pour la premi�re fois en 1960 par Jerome
McCarthy (1928, 2015) puis vulgaris� et rendu populaire par Philip Kotler dans les
ann�es 70.

La th�orie des 4 P est aujourd�hui reconnue comme l�un des concepts fondamentaux du
marketing.

Les 4 P... un mix op�rationnel qui n�cessite de la coh�rence

� Un marketing op�rationnel efficace coordonne tous les �l�ments du mix marketing

afin d�atteindre les objectifs marketing en d�livrant de la valeur aux
consommateurs. � � Armstrong et Kotler (2016, p. 51)

� Le marketing est sens� dicter, ou au moins inspirer, la strat�gie de

l�entreprise. Son r�le consiste � rechercher de nouvelles opportunit�s, � appliquer
soigneusement la segmentation, le ciblage et le positionnement (STP, pour
segmentation, targeting et positioning), s�assurant ainsi que les efforts de
l�entreprise vont dans la bonne direction. Ensuite, les sp�cialistes du marketing
sont cens�s peaufiner les 4P � produit, prix, (em)placement et promotion � en
veillant � ce qu�ils soient coh�rents entre eux et avec la strat�gie STP. Apr�s
quoi ils doivent ex�cuter le plan et suivre attentivement les r�sultats. � � Philip
Kotler (2016, p. 7-8)

Le marketing mix regroupe l�ensemble des d�cisions prises pour favoriser la vente
d�un service ou d�un produit. Celles-ci se subdivisent en diff�rentes cat�gories,

les fameux � P �, on en d�nombre g�n�ralement quatre, qui forment les � 4P �.

� quoi sert le marketing mix ?

L�ensemble des d�cisions prises au sein du marketing mix doivent permettre
d�atteindre les objectifs que l�entreprise se sera fix�s.

Pour chaque cat�gorie, des directives pr�cises seront �labor�es et devront �tre
suivies pour mener � bien la campagne marketing.

Les d�cisions sont ind�pendantes, car elles appartiennent chacune � des cat�gories
distinctes, mais doivent constituer un ensemble coh�rent pour garantir la bonne

marche du plan marketing.

L�importance de chaque cat�gorie est variable selon le secteur d�activit� et est

amen�e � changer selon le cycle de vie de l�entreprise et/ou du produit.

Le terme marketing mix a vu le jour dans les ann�es 60, apr�s la sortie de
l�article � Le concept de Marketing-mix �, de Neil H. Borden. Pour ce dernier, le
marketing manager doit

prendre en compte une douzaine d��l�ments, � savoir la marque, le plan produit,

les canaux de distribution, la tarification, la publicit�, la vente personnelle,
les promotions,

la pr�sentation, le packaging, la manutention, le service ainsi que la recherche

et l�analyse des faits et donn�es. Ceux-ci ont par la suite �t� synth�tis�s en
quatre cat�gories

distinctes, d�o� la d�nomination de 4P, par Edmund Jerome McCarthy.

En principe, le marketing mix est consid�r� comme un outil mn�motechnique servant �

analyser le march� et d�finir une strat�gie marketing. Ladite strat�gie doit
cependant

co�ncider avec la strat�gie d�entreprise et prendre en compte les indicateurs de

gestion de celle-ci. En effet, il faudrait garder en t�te les objectifs de la
soci�t� ainsi que

les moyens qu�elle peut allouer pour les atteindre. A terme, le marketing mix
permet de r�aliser des ventes plus importantes et d�am�liorer la performance de
l�entreprise.