República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior

Instituto Universitario Politécnico Santiago Mariño

Extensión Maracaibo

Diseño y Evaluación de Proyectos “SAIA”

Unidad I Aspectos Preliminares del Proyecto

Importancia del Estudio del Mercado en los Proyectos

María Andreina Briceño Inciarte

V- 26.356.813

Maracaibo, Mayo de 2020

 En ingeniería, un proyecto es considerado como un primer esquema o plan
de cualquier trabajo que se hace en ocasiones como prueba, antes de darle forma
definitiva, esto quiere decir que es el planteamiento de una serie de actividades o
ideas que se conectan entre sí para el logro de un objetivo final. La realización de
cualquier proyecto viene dado de una necesidad que ha de presentar un mercado
específico, y, para saber cuáles son las necesidades que presenta dicho sector
debe realizarse un estudio de mercado.

En este orden de ideas, el mercado es un espacio (no necesariamente

físico) donde se realizan transacciones de compra y venta de bienes, prestación
de servicios, u otros activos a un precio determinado. Cabe destacar que algunos
mercados son desmaterializados gracias a las tecnologías de la información. Bien
se sabe, que los mercados poseen una estructura definida por la cantidad de
oferentes y demandantes que en ellos actúan, sin embargo en todo nuevo
proyecto se debe realizar un estudio de mercado que no es más que un estudio
que analiza diversos factores tales como, el consumidor (demanda), la
competencia (oferentes), los proveedores (aprovisionamiento) y la distribución
(comercialización).

Aunado a esto, el estudio de mercado conlleva a la realización de un

análisis exhaustivo de las variables que previamente fueron mencionadas,
contextualizándolas según sea la naturaleza del proyecto a desarrollar y
observando el comportamiento de dichas variables con el paso del tiempo, a fin de
obtener una idea clara de su evolución y repercusión en el proyecto.

Ahora bien, el estudio del mercado es muy beneficioso para cualquier

proyecto, ya que otorga la posibilidad de estimar y proyectar la rentabilidad y
asegura el crecimiento del proyecto una vez sea puesto en marcha. Además de
ser la mejor herramienta para obtener información y siempre estar al día con los
competidos y la demanda, pues mientras más estudios de mercado se realicen
mejores resultados se alcanzarán.
 Es importante tener en cuenta que los componentes del estudio de mercado
son: el análisis del sector y de la empresa, en el que se trata de conocer muy bien
que está pasando y que se espera que pase en el sector económico al cual se va
a entrar, en este análisis deben estudiarse los siguientes aspectos diagnóstico de
la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar,
posibilidades de crecimiento, estado del sector, en términos de
productos, mercados, clientes, empresas nuevas, tecnología, administración
y desarrollo, tendencias económicas, sociales y culturales que afectan el sector
positiva o negativamente, entre otros aspectos.

Otro componente del estudio de mercado es el análisis del mercado

propiamente dicho, donde se trata de demostrar las fortalezas o debilidades de las
empresas competidoras, su tamaño, la importancia de cada una de ellas y
las políticas que aplica; aquí deben analizarse precios, desempeño del producto,
servicios, garantías, limitaciones en la satisfacción de los deseos del cliente,
posibilidades de solución a las dificultades, mercado que manejan (volumen en
unidades y pesos, fracción), entre otros aspectos.

Por último el estudio de mercado tiene un plan de mercado que recoge las
estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados previstos en términos de
volumen de ventas, este comprende estrategia de precio, estrategia de venta,
estrategia promocional, estrategia de distribución, políticas de servicio, tácticas de
ventas y planes de contingencia.

Ahora bien, una herramienta que ayuda a evaluar ciertos criterios para un
estudio de mercado es un análisis FODA, que consiste en un proceso donde se
estudian debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de una empresa. Se
trata de una herramienta muy importante antes de realizar cualquiera estrategia
comercial. En este sentido, para que una empresa lleve a cabo con éxito dicha
estrategia, primeramente deberá conocer la situación presente de su empresa. El
objetivo de este análisis, es que la empresa, a partir de la información que obtenga
sobre su situación pueda tomar las decisiones o cambios organizativos que mejor
se adapten a las exigencias del mercado y del entorno económico.
 En este orden de ideas, los estudios de mercado preparan a la empresa
para poder conocer lo que éstas se encontrarán en el mercado. Lanzarse a
éste sin conocerlo previamente incrementa las posibilidades de fracasar por falta
de estructura o preparación. Con el estudio de mercado lo que se pretende es
explicar cómo funcionan los mercados donde se quiere introducir un producto para
intuir la respuesta que tendrán los usuarios hacia él, qué efectos tendrá dicho
producto o servicios y así conocer los beneficios y pérdidas que se generarán con
el proyecto.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Atlantia Search (2018). Estudio de mercado, ¿cuál necesito y cómo me beneficia?

Documento en línea disponible en: https://blog.atlantiasearch.com/estudio-de-
mercado-cual-necesito-y-como-me-beneficia

Castillo, I. Estudio de Mercado, Evaluación de Proyectos. Documento en línea

disponible en: https://www.monografias.com/trabajos98/estudio-mercado-
evaluacion-proyectos/estudio-mercado-evaluacion-proyectos.shtml

Formulacionyanalisisdeproyectos.com. Estudio de Mercado. Documento en línea

disponible en: https://formulacionyanalisisdeproyectos.weebly.com/estudio-de-
mercado.html

Sinaps. Definición de Proyecto. Documento en línea disponible en:

https://www.sinnaps.com/blog-gestion-proyectos/definicion-de-proyecto