FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

DE EMPRESAS

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

ANÁLISIS ESTRATÉGICO SECTORIAL

DEISDY YURANI PRECIADO BEJARANO COD: 1320650406

GELBER ALEXANDER DEL REAL SERRANO COD: 1611980924
HENRY PERILLA ORJUELA COD: 1331980282
RIGOBERTO MORENO MORENO COD: 1311830239
SANDRA LÓPEZ VALDIRIS COD: 1321300058

Tutor:
PATRICIA LARRARTE CASTAÑEDA

INGENIERIA INDUSTRIAL
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
INSTITUCIÒN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
2016
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN..........................................................................................................3
OBJETIVOS..................................................................................................................4
GENERAL...............................................................................................................4
ESPECÍFICOS.......................................................................................................4
PRIMERA ENTREGA...................................................................................................5
INFORMACIÓN GENERAL DEL SECTOR.................................................................5
RESEÑA HISTORICA DEL SECTOR....................................................................5
LINEA DE TIEMPO................................................................................................5
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS..........................................................................6
CADENA PRODUCTIVA........................................................................................7
GREMIOS...............................................................................................................9
ANÁLISIS DEL MACROENTORNO..........................................................................10
ANÁLISIS PEST...................................................................................................10
ANÁLISIS POLÍTICO....................................................................................10
ANÁLISIS ECONÓMICO..............................................................................10
ANÁLISIS SOCIO-CULTURAL.....................................................................11
ANÁLISIS TECNOLOGICO..........................................................................12
ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS..............................................13
SEGUNDA ENTREGA................................................................................................15
ANALISIS SECTORIAL – MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
.....................................................................................................................................15
CUADRO DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES......................................................19
CONCLUSIONES.......................................................................................................22
BIBLIOGRAFÍA...........................................................................................................23

2
 INTRODUCCIÓN

El análisis y la implementación de un proceso estratégico dentro de una

empresa, es de gran utilidad a la hora de proponer ideas preventivas o correctivas
en un área determinada de la empresa y sobre una problemática o amenaza
detectada en el macroentorno de esta que puede perjudicar el cumplimiento de
sus objetivos. De esta manera, el proceso estratégico desarrollado por la
administración de empresas, aporta al mejoramiento continuo de los procesos
organizacionales y del mercado, evitando en una gran medida que ocurran
eventos que sean perjudiciales para la economía local y nacional.

Este trabajo, contiene el análisis y proceso estratégico para la empresa

PHILAAC que pertenece al sector petroquímico: pinturas, barnices y lacas en
Colombia. Se pretende desarrollar un análisis del sector y del macroentorno,
determinando los principales factores que inciden en el sector y por ende, en la
empresa, para tomar las acciones necesarias en el análisis estratégico de la
compañía.

3
 OBJETIVOS

GENERAL

Desarrollar el proyecto de aula, a través de un ejercicio de investigación

formativa, para aplicar los conocimientos teóricos y prácticos adquiridos durante
el modulo Proceso Estratégico.

ESPECÍFICOS

1. Estudiar cada uno de los materiales proporcionados en el aula, a través de un

aprendizaje autónomo y constante por parte de los integrantes del grupo, para
tener plenos conocimientos en la realización del proyecto del aula.
2. Participar activamente dentro del grupo de trabajo, por medio del cumplimiento
de las tareas semanales para una excelente elaboración del ejercicio de
investigación.
3. Poner en práctica los conocimientos adquiridos a través de las
Teleconferencias vistas en el aula, para tener bases sólidas en la elaboración
del trabajo.
4. hacer las correcciones necesarias al trabajo elaborado por el grupo, de
acuerdo a la retroalimentación del tutor metodológico, para obtener excelentes
resultados en la entrega final.

4
 PRIMERA ENTREGA

INFORMACIÓN GENERAL DEL SECTOR

RESEÑA HISTORICA DEL SECTOR

LINEA DE TIEMPO

AÑO EMPRESA PRODUCTO

1945 Pintuco. Vinitex
Koraza
1956 PHILAAC Primera productora de
lacas para autos y
madera.
Vinilos a base de
copolimeros, acrílicos y
esmaltes sintéticos.
Recubrimientos
industriales.
1965 Empresa colombiana de Etileno, propileno y de
petróleo productos aromáticos
como el benceno,
tolueno, ortoxileno y
xilenos mezclados.
1965 Policorsa
Petroquímica Colombia
Andercol
Dow Química
Cyanamid de Colombia
Cabot Colombia
Phillips Petroquímica Petroquímicos
Celanese (Quintex) intermedios.
Enka de Colombia
Polimeros Colombianos
Multinacional Andina
Monomeros Colombo-
Venezolanos.
1980 Productos para:
Acabados arquitectos

5
 Acabados para madera
Invensa S.A. Construcción
Productos industriales
Metalmecánica
Productos auxiliares
Pegante.
1994 Recol Instalación de
revestimiento de calidad.
En los últimos años Constituyen el principal Cloruro de Polivinilo
rubros de exportación El polipropileno
Poliestireno
Empresa Enka de Las resinas PET
Colombia La caprolactama
Hilat Fibras poluestericas
Lafayett Negro de humo
Vanylon Fibras sintéticas

La estructura productiva de este sector, aparece a finales de la década de

los sesenta bajo la responsabilidad de la empresa colombiana de petróleo en
1965. Esta empresa, inicia con la producción de: etileno, propileno y de productos
aromáticos como el benceno, tolueno, ortoxileno y xilenos mezclados. Durante

El desarrollo de la industria de fabricación de pinturas, barnices y lacas ha

estado vinculado a la evolución de algunos sectores industriales y al de la
construcción. Las primeras empresas productoras de recubrimientos en el país
tienen sus orígenes desde 1990, cuando aún la producción era de tipo artesanal y
en pequeñas escalas.
En 1945 se funda PINTUCO en Medellín, con cooperación de una firma
extranjera. Y desde 1956 todo su capital es Nacional, después de los sesenta se
crearon otras empresas de la creación de pinturas.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

ARQUITECTONICO AUTOMOTRIZ COSMÉTICA INDUSTRIALES MADERA

Estuco Philaca Bases y Fondos Trafico Colaac
Muracril Philaca Masillas Caucho Clorado Duraclac nitrocelulósico
Ocasión Philacas Tipo Superior Epoxi Duralac Catalizado 75
Vinihogar Philacas Plus Preparadores de Superficies Duralac Catalizado 76
Decorama Philacas Premium Murano
Vinicolor Maxilac Poléster Durano
Mural Philac Pasta Pulidora Polilaac
Kid vinilo Tinte para Madera

6
CADENA PRODUCTIVA

De acuerdo a la cámara de comercio de Bogotá el sector de pintura se

encuentra bajo código ciiu 2022 Fabricación de pinturas, barnices y revestimientos
similares, tintas para impresión y masillas, el cual incluye
• La fabricación de pinturas, barnices, esmaltes o lacas.
Y de acuerdo a el Departamento Nacional de Planeación el sector de
pinturas se encuentra ubicado en la cadena de productividad, bajo el código 2422,
Petroquímica - Pinturas, barnices y lacas.

En 2003, la cadena productiva de pinturas, barnices y lacas presentó una

participación en la producción industrial de 1,3% y del empleo de 0,43%. Entre
1993 y 2003, tanto la producción como el empleo de la cadena mostraron un
comportamiento atípico frente a la mayoría de sectores industriales cuya
Dinámica fue relativamente más estable.

Gráfico, Empleo y producción: participación de la cadena en la industria (1993-2003)

Fuente: Encuesta Anual Manufacturera, Dane. Estimados 2002 - 2003.

Descripción y Estructuras:

Dentro de la cadena se observan dos categorías:

Arquitectónicos: En este encontramos, todas aquellas pinturas, lacas y barnices

empleados en recubrir edificaciones muebles y similares.

Industriales: En este encontramos los requerimientos empleados durante el

proceso de manufactura de productos como maquinaria, aparatos metálicos,
textiles, cueros, papeles, plásticos, etc.
7
A continuación se presenta una breve definición de los principales productos
elaborados por el sector de pinturas en Bogotá (DPN, 2004):

Pinturas: Son recubrimientos relativamente sólidos y opacos, que sirven para

aplicación de capas delgadas, los pigmentos a partir de los cuales son fabricadas
contribuyen a mejorar la apariencia estética de los objetos y a alcanzar
propiedades deseadas según el uso específico de la pintura.

Barnices: son dispersiones coloidales incoloras, constituidas por una solución de

resinas sintéticas o naturales mezcladas en aceites o thiner. Los barnices se
caracterizan por ser incoloros, por lo que tienen menor resistencia a la luz que las
pinturas, pero su película transparente permite acentuar la textura de la superficie
recubierta.

Lacas: son recubrimientos basados en material sintético, termoplástico y formador

de película disuelto en un solvente orgánico. Según la adiciona de colorantes
estos productos se denominan lacas pigmentadas o colorantes. Su principal
característica es brindar una textura suave y lisa a los materiales a los cuales se
aplica.

Tintas de impresión: Las tintas de impresión consisten en dispersión de

pigmentos en un vehículo que puede ser un aceite secante con o sin resinas
sintéticas y naturales, al cual se le añaden secantes y thiner. Debido a la
diversidad de la industria gráfica en cuanto a sus productos finales y a sus
procesos productivos, las tintas de impresión constan de una gama amplia de
composiciones posibles así como de propiedades especiales. Para diferentes
calidades de papeles (brillo, grosor, absorción) las tintas de impresión tendrán
diversas propiedades.

8
Gráfico: Los recubrimientos industriales son elaborados a partir de los mismos elementos que componen las pinturas pero emplean resinas
específicas que proporcionan características de resistencia superiores. Se utilizan para proteger superficies estructurales, maquinaria y
equipos industriales.

GREMIOS

En el ámbito empresarial es válido decir que los gremios empresariales son,

personas jurídicas de derecho privado sin ánimo de lucro, que agrupan personas
naturales o jurídicas con la misma profesión u oficio, o que desarrollan una misma
actividad económica, siempre y cuando estas tengan la calidad de trabajadores
independientes previos al cumplimiento de los requisitos establecidos en el
DECRETO 3615 DE 2005(octubre 10) CAPITULO ll.

Para realizar el análisis del entorno macroeconómico decidimos

implementar un método de investigación basándonos en un sector económico
específico, el cual es el sector de las pinturas en Colombia. Tuvimos en cuenta
aspectos muy importantes al momento de realizar nuestro trabajo y entre ellos se
encuentra los gremios a los que pertenece dicho sector. Así bien pudimos
encontrar que el sector de pintoras en Colombia pertenece al gremio
ACOPLASTICOS y ASOCRETO Los cuales cumplen un papel muy importante en
la industria y comercialización de dicho producto.

ACOPLÁSTICOS, una organización sin ánimo de lucro, reúne a las

empresas de las cadenas productivas químicas que son conformadas por las
industrias del plástico, caucho, pinturas, tintas, fibras, petroquímica y demás
relacionadas a estas áreas. Tiene como objetivos promover el desarrollo
sostenible de la industria que representa, contribuir en la gestión empresarial de
sus afiliados y ser el vocero de los mismos ante el Gobierno y las entidades
públicas, privadas, nacionales e internacionales.

ASOCRETOS, es una Asociación Colombiana de Productores de Concreto,

que tiene como objetivo promover el buen uso del concreto, actualizar sobre sus
nuevas tecnologías a las personas relacionadas con el sector de la construcción y
propender por la buena imagen de la industria concretera de Colombia, creando
agremiaciones con diferentes empresas del sector de la construcción, que busque
ampliar su portafolio, crear sostenibilidad y satisfacer las necesidades de sus
clientes.

Finalmente, podemos identificar que los objetivos principales de estas

agremiaciones en el país son, incrementar de manera notoria la sostenibilidad en
los diferentes sectores, disminuir costos, e incrementar la planificación de
proyectos que ayuden con el desarrollo económico del país.

9
 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

ANÁLISIS PEST

ANÁLISIS POLÍTICO

El ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible de Colombia, creó el Sello

y reglamentó su uso mediante la Resolución 1555 de 2005 expedida
conjuntamente con el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y con el cual el
Instituto de Normas Técnicas y Certificaciones (INCONTEC), certifico y normalizo
la Norma Técnica Colombiana- 6018, la cual específica los requisitos ambientales
para pinturas y materiales de recubrimiento para paredes, barnices,
recubrimientos anticorrosivos y recubrimientos reflectivos, pinturas para pisos o
imprimantes o pinturas base. El uso del SAC es voluntario, la credibilidad,
independía y sostenibilidad económica del Sello este es avalado de acuerdo a las
disposiciones del Subsistema Nacional de la Calidad y a las Normas ISO 14024,
relativas a las etiquetas y declaraciones ecológicas. Los documentos normativos
que la sustentan son los siguientes: NTC 811, NTC 114, NTC 1335 NTC 4974,
NTC 5616, NTC 5828, GTC 53-8, GTS 86, NTC-ISO 14021, según (MINISTERIO
de Ambiente y Desarrollo Sostenible).

Según el (Diario oficial de Colombia,2016), en el año 2016, la resolución

número 1154 de 2016, por la cual se reglamentó técnico aplicable a la etiqueta de
pinturas base agua tipo emulsión de uso arquitectónico, para interiores o
exteriores, que se fabriquen, importen o comercialicen en Colombia en las que de
conformidad con el artículo 78 de la Constitución Política de Colombia serán
responsables, de acuerdo con la ley, quienes en la producción y en la
comercialización de bienes y servicios atenten contra la salud, la seguridad y el
adecuado aprovisionamiento a consumidores y usuario.

En el año 2015 se presentó el Proyecto de Ley N° 148 “Por medio del cual
se establecen disposiciones para garantizar el derecho de los niños y niñas a
desarrollarse física e intelectualmente en un ambiente libre de plomo, se fijan
límites para el contenido de plomo en productos comercializados en el país y se
dictan otras disposiciones.” En el Capítulo III de las Pinturas, Artículo 12º: Se
prohíbe la fabricación e importación de pinturas arquitectónicas, también llamadas
de uso decorativo o del hogar y obra, con contenido de plomo en cualquiera de
sus compuestos que exceda 50 ppm, determinado en base seca o contenido total
no volátil. El proyecto fue modificado en la Comisión Séptima del Senado de la
Republica de Colombia y en la sesión plenaria del día 3 de diciembre de 2015 se
aprobó el proyecto modificando el contenido de plomo en pintura a 100 ppm en el
artículo 11. El proyecto fue publicado en la gaceta del congreso en marzo de 2015,
y para lograr convertirlo en ley tendrá que seguir el procedimiento del Senado.

ANÁLISIS ECONÓMICO

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 Las ventas totales de PINTURAS Y BARNICES (Producción y
comercialización) fue de (Millones) 1,221,352, la empresa con ventas máximas
(Millones): $445,299 y empresa con ventas mínimas (Millones): $267 este dato
corresponde a 52 empresas totales.

“El crecimiento en la actividad por cuarto año consecutivo se alimentó del

aumento de la actividad constructora y de la dinámica del sector de ensamblaje de
vehículos a escala nacional según lo menciona (Revista la Nota Digital, ). La
industria se ha visto muy beneficiada por la revaluación, al tener que importar gran
parte de sus materias primas. La empresa más dinámica en el último período fue
Colpisa Motriz, que pasó en el crecimiento de las ventas de 29,7% a 35,7%”.
Según (Revista La Nota Digital, s.f)

Según (LaNota.com, 2016), Pintuco perteneciente al grupo Orbis es la

empresa líder, aunque completó un tercer año de pérdida de participación de
mercado frente a sus inmediatos más inmediatos seguidores Tintas SunChemichal
y Pinturas Sapolin. Posteriormente se situaron Nubiola Colombia Pigmentos,
Colorquímica, PPG Industries Colombia, HB Fuller Colombia, Toxement, Preflex,
Química Cosmos, Hexion Química, Cerescos y Pinturas Tito Pabón. Las otras
empresas se destacaron por su dinamismo Corlanc, Pinturas Súper, Industrias
Lember, Cecolor, Pquim, Productos Bronco, Axalta Powder Coating Andina,
Gricoat de Colombia, Industrias Macar Palmira, Grupo IT Industintas, Sumiprint
Química, Tecnopinturas, Grafitintas, Pintuflex, Indupinturas, Esfera Color, Vitracoat
Colombia, Pinturas Nacionales, C.I. Tinpes, Procoquinal, Axalta Powder Colombia,
Industrias Prodicol, Crea, Qtec Colors, e Indercolor.

La no aprobación de la reforma tributaria. Este déficit presupuestal haría

descender la calificación de riesgo país de la deuda colombiana en los mercados
internacionales. Algunos analistas de los mercados financieros pronostican esta
caída a la categoría B –, si se da este escenario. Esto significaría un difícil y
costoso acceso y crédito internacional, según lo mencionado por (Moscoso;
caracol Radio, 2016)

ANÁLISIS SOCIO-CULTURAL

Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE),

para el trimestre julio-septiembre la a tasa de desempleo fue 8,5%, mientras que
en el mismo mes del año anterior se ubicó en 9,0%. Las ramas que jalonaron la
generación de empleo en el total nacional fueron agricultura; comercio,
restaurantes y hoteles; actividades inmobiliarias, empresariales y de alquiler e
industria manufacturera.

Un estudio realizado por la Red de Desarrollo Sostenible, en conjunto con

IPEN, determinaron que las pinturas base solvente de uso doméstico revela que la
mayoría de las marcas de pintura en Colombia, contienen niveles peligrosos de
plomo.

11
 Actualmente existe la tendencia a la utilización de pinturas ecológicas, las
cuales están compuestas por materiales de origen vegetal (resinas, aceites
naturales…) o mineral (silicato, arcilla, dolomita…), no contienen compuestos
orgánicos volátiles y no emiten vapores contaminantes o nocivos para nuestra
salud, ni en su producción ni en su aplicación, según (Twenergy, 2016).

Por otro lado, según el diario (EL ESPECTADOR, 2010) En el sector

automotriz la compañía DuPont presentó la nueva tecnología de pinturas base
agua, Cromax Pro, que permite migrar de un sistema de repintado de base
solvente, a uno de base agua, con una disminución de emisiones volátiles al
medio ambiente de más de 4.500 toneladas al año en el mundo, eliminando
además 2 mil toneladas de sustancias peligrosas.

En el segmento de pinturas y barnices, se hace evidente una tendencia

hacia los productos a base de agua y otras alternativas más respetuosas del
medio ambiente

ANÁLISIS TECNOLOGICO

En la industria las Pinturas y Barnices se han desarrollado innovaciones

tecnológicas alineadas con el medio ambiente y en la protección de los
consumidores. Existen tres tipos pinturas desarrolladas con diferentes técnicas:
Pinturas en Polvo: Son fabricadas con tecnología avanzada y adecuada a las
exigencias y necesidades de cada cliente rico en Zinc, las pinturas libres de
metales pesados, pinturas de baja cura, alta capa, entre otras.
Pinturas liquidas: son desarrolladas con alta espesor, base de agua, pinturas de
secado rápido, libres de metales pesados.

Finalmente, La empresa Weg, ofrece Barnices Electro aislantes: son

productos que ofrecen propiedades dieléctricas, flexibilidad, dureza, resistencia
química, adherencia y compatibilidad.

12
ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

PRINCIPALES OPORTUNIDADES
O1 El impulso que le está dando el gobierno al sector de la construcción
O2 El crecimiento de las exportaciones a centro y Suramérica
O3 El ingreso de Colombia a la Alianza del Pacifico puede importar materias primas,
transformarlas y luego venderlas al exterior entre las que se encuentra las pinturas y los
barnices
O4 El auge de las pinturas ambientales y facilitan su comercialización
O5 El desarrollo de nuevas tecnologías para la elaboración de pinturas y barnices
O6 En el sector automotriz la utilización de pinturas tecnología de pinturas base agua,
Cromax Pro, que permite migrar de un sistema de repintado de base solvente, a uno de
base agua, con una disminución de emisiones volátiles al medio ambiente
O7 Promover los avances tecnológicos en el sector, así como su difusión de los
conocimientos técnicos relacionados con las pinturas y barnices
O8 Desarrollar e impulsar iniciativas relacionadas con la sustentabilidad
O9 Fortalecer el mercado de las pinturas y barnices a nivel nacional como regional
O10 Apoyo a las comunidades menos favorecidas mediante la implementación de
programas de RSE
PRINCIPALES AMENAZAS
A1 El fortalecimiento del dólar frente al peso afectando los insumos importados
A2 Los altos niveles de plomo en la mayoría de las marcas de pinturas en Colombia
A3 La incertidumbre de la firma del acuerdo de paz con las Farc, generada por el triunfo
del “NO”
A4 La no aprobación de la reforma tributaria. El déficit presupuestal haría descender la
calificación de riesgo país de la deuda colombiana en los mercados internacionales
A5 Con los TLC, abre la posibilidad del ingreso de pinturas y barnices a menor precio y
menor calidad
A6 La falta de leyes y normas gubernamentales en materia ambientales de las pinturas y
solventes
A7 La falta de personal calificado en el sector de las pinturas y solventes
A8 Entorno tecnológico deficiente
A9 Problemas de orden publica, conflicto con grupos al margen de la ley afectando la
inversión
A10 Falta de apoyo del gobierno al gremio en materia de crédito e incentivos

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 SEGUNDA ENTREGA

ANALISIS SECTORIAL – MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

RIVALIDAD

Es importante mencionar que en este sector de la industrial, existe una gran

rivalidad, ya que las barreras de entrada son muy limitadas, las cuales suponen un
grado de facilidad para las empresas que quieren acceder a este mercado y par
que cada vez existan en el mercado nuevos competidores. Sin embargo, tener un
nivel de competencia es difícil, viendo la trayectoria de empresas como Pintuco
Colombia del grupo Orbis. Según un informe presentado por la página web (La
Nota.com, 2016), en Colombia existían hasta el 2015, 71 empresas líderes en el
mercado de las ventas del sector de pinturas, tintas y recubrimientos. Cabe
mencionar que a finales del 2013, existían 56 empresas líderes en este sector y
este informe del 2015, representa un aumento del aumento del 10.65 % en 2 años.

Este informe menciona a las siguientes empresas:

1 Pintuco Colombia del Grupo Orbis. LIDER 37 Industrias Prodicol

14
2 Tintas SunChemichal LIDER 38 Crea
3 Pinturas Sapolin LIDER 39 Qtec Colors
4 Nubiola Colombia Pigmentos 40 Indercolor.
5 Colorquímica 41 Aquaterra
6 PPG Industries Colombia 42 Pinturas Tonner
7 HB Fuller Colombia 43 Pinturas Every
8 Toxement, Preflex 44 Pintubler de Colombia
9 Química Cosmos 45 Panelrock Colombia
10 Hexion Química 46 Flint Ink Colombia
11 Cerescos 47 Axalta Coating Colombia
12 Pinturas Tito Pabón.  48 Pegomax
13 Corlanc 49 Incap
14 Pinturas Super 50 Philaac
15 Industrias Lember 51 Pinturas Prime
16 Cecolor 52 Caralz
17 Pquim 53 Pinturas Industriales
18 Productos Bronco 54 Pinturas Idea
19 Axalta Powder Coating Andina 55 Autocolores G
20 Gricoat de Colombia 56 Pinturas Multitonos
21 Industrias Macar Palmira 57 Pinturas Indupin
22 Grupo IT Industintas 58 Pinturas Imperio
23 Sumiprint Química 59 Productora de Lacas
24 Tecnopinturas 60 Grupo Sánchez Colombia
25 Grafitintas 61 C.I. Pyasa Colombiana
26 Pintuflex 62 Copin, Industrias Rapid
27 Indupinturas 63 Sherwin Williams Colombia
28 Esfera Color 64 Pintu Colorama
29 Vitracoat Colombia 65 Carangel
30 Pinturas Nacionales 66 Torrecid Sucursal Colombia
31 C.I. Tinpes 67 Química Profesional
32 Procoquinal 68 Unipinturas
33 Axalta Powder Colombia 69 Metalquímica Colombiana
34 Pinturas Pabón
35 Pintex
36 Distribuciones 3P.

Estas empresas, poseen una trayectoria considerable que las posesiona

como líderes en el sector y en la economía colombiana. Es necesario mencionar
que cuentan con la infraestructura adecuada para el proceso de Manufactura, el
nivel de tecnología y la materia prima que proviene de países extranjero
principalmente como Finlandia, Brasil, México y Alemania es de fácil acceso por
las facilidades arancelarias que ofrece el país para la importación de estos
materiales.

15
PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES

Según (Salazar, 2009) la característica más importante de los proveedores

de la cadena productiva de este sector, es que son empresas extranjeras. Entre
estos se encuentran Finlandia, Alemania, Brasil y México, países ricos en los
recursos mineros que requieren para la fabricación de pinturas, barnices y tintas,
que son: el carbonato de calcio, el talco y tatanio. Las barreras de entrada son
limitadas en este aspecto, ya que las medidas arancelarias permiten tener fácil
acceso a estos productos e iniciar la producción de esta industria de manufactura.
Por otro lado, se observa que la dependencia de estos materiales a países
extranjeros pone en riesgo a esta industria, ya que siempre va a ser susceptible a
la fluctuación del dólar, como lo menciona este documento.

Por otro lado, se menciona que los proveedores nacionales, se encargan de

suministrar químicos y productos y servicios en la parte logística y de terminado
del producto. Ejemplo. Equipos de producción, envases o empaque, etc. En
Colombia hay una gran variedad de empresas en el sector de pinturas, en su
mayoría encargadas de producir, distribuir y comercializar sus productos. No
obstante es válido afirmar que el poder de negociación con los proveedores es de
suma importancia en el momento de la producción de sus productos, ya que ,
adquiere materias primas de sus proveedores para la elaboración de las pinturas y
los productos derivados. A su vez comercializa directamente o distribuye el
producto terminado y algunas de las materias primas usadas en el proceso.
Teniendo en cuenta lo dicho anteriormente, podemos identificar que aunque
hay mucha competencia en el sector de las pinturas, los principales productores,
comercializadores y vendedores de pintoras son: Sapolin, Pintuco y Terinsa.
El proveedor siempre será quien establezca sus precios, ya que él es quien
tiene el poder de hacerlo. Deberá tener en cuenta la calidad de su materia prima y
las preferencias del comprador. Por esta razón se puede decir que el poder de
negociación con los proveedores es identificado como una amenaza para la
industria. No obstante siempre será importante intentar establecer un acuerdo o
una negociación con el proveedor ya que en el sector de las pinturas hay muchos
proveedores con las mismas materias primas y hasta de mejor calidad que puedan
sustituirlo.

PODER DE NEGOCIACION CON LOS CLIENTES

El poder de negociación con los clientes es muy importante para todas las
empresas de este sector, ya que todas estas tienen un objetivo, que es, satisfacer
las necesidades de sus clientes, y la asequibilidad del producto es una de ellas.
Para un clientes es muy importante poder estar al alcance de dicho producto cada
que así lo demande. Por esto podemos decir que los principales clientes son:

Según (Salazar, 2009) Los comercializadores, los cuales son entidades o

empresas encargadas (homecenter) de la compra del producto a los fabricantes
para posteriormente ser vendidas en el mercado. Las comercializadoras de pintura

16
manejan una gran variedad de productos que abarcan toda una línea de
producción.

Como segundo cliente se encuentran las familias o personas naturales

que quieran adquirir el producto ya terminado.

Por último, las pinturerías, constructoras y ferreterías, que también se

encargan de la compra del producto terminado para ellos comercializarlo en sus
almacenes.

Establecer un precio que le parezca favorable a ambas partes siempre será

la parte más complicada, teniendo en cuenta que hablamos de un sector que tiene
mucha competencia y será muy fácil para el cliente simplemente elegir otro lugar
donde pueda adquirir el producto. Sin embargo siempre estará ese poder de
negociación con los clientes el cual hará que se llegue a un acuerdo y se pacte un
precio que le parezca prudente tanto al vendedor como al comprador.

SUSTITUTOS

Según un estudio realizado las pinturas y barnices colombianos contienen

una alta concentración de metales pesados en su composición especialmente de
plomo pues de acuerdo de un estudio de la OMS este tiene consecuencias
negativas en la salud de las personas y niños. Las pinturas convencionales emiten
gases durante su aplicación e incluso tiempo después. Los disolventes son
compuestos orgánicos volátiles, que ayudan a que la mezcla de la pintura seque
más rápido, pero resultan fatales para la salud, ya que muchos irritan la piel, los
ojos y las vías respiratorias, provocan náuseas y dolores de cabeza. Pueden
dañar el sistema nervioso central y son potencialmente cancerígenos.

Es por eso que muchas compañías de pinturas y barnices han ido

paulatinamente remplazando esto por productos más amigables con el medio
ambiente y cumpliendo con la norma NTC 1335. Fabricantes de pinturas como
Pintuco o Tito Tobón ofrecen pigmentos inorgánicos libres de metales críticos,
como el plomo, el cromo, el cadmio y el molibdeno los cuales ofrecen excelentes
propiedades en cuanto a color y durabilidad haciendo que los elementos donde se
utilice sean más fáciles de lavar, resistente al frote de manchas, le da un buen
cubrimiento, excelente blancura, y evita que aparezcan hongos, algas y levaduras.
Las pinturas ecológicas están compuestas por materiales de origen vegetal o
mineral no contienen compuestos orgánicos volátiles y no emiten vapores
contaminantes nocivos para la salud, ni en su producción ni en su aplicación.

Según (El espectador, 2010) En la industria automotriz al sustituirse la

pintura convencional por pinturas a base de agua, la tecnología Cromax Pro, que
permite migrar de un sistema de repintado de base solvente, a uno de base agua.
Esta tecnología cumple con las regulaciones ecológicas y ofrece secados más
17
rápidos, mayor poder de cubrimiento, mejores acabados y garantizando una
mínima inversión en equipo.

Una desventaja de las pinturas y barnices convencionales es que no son

permeables, por lo que no permiten la evaporación de la humedad ni que pase el
aire a través de las superficies.

En Colombia aún existen empresas que elaboran sus productos a base de estos
metales críticos por costos y por exigencia de sus clientes, pero en general los
precios de estos están ajustados a la tendencia del mercado.

NUEVOS COMPETIDORES

La consolidación a nivel del sector a nivel latinoamericano en el mercado de

Pinturas y Barnices no ofrece grandes posibilidades del ingreso de nuevos
competidores en nuestro país, por ejemplo en el ranking de mundial de fabricantes
de la industria de pinturas, recubrimientos, adhesivos y productos de sellado que
elabora la publicación Coatings World; Pintuco (Colombia) y WEG Tintas (Brasil)
son las dos únicas compañías latinoamericanas que aparecen en el listado,
ocupando la posición 27 (US$ $769,310 millones en ingresos) y 66 (US$$160
millones en ingresos), respectivamente.

Según (Salazar, 2009) existen grandes posibilidades de inversión extranjera

en el país, por los beneficios que ofrece el gobierno a la exportación de productos
como el de este sector. De igual manera, se puede mencionar que la entrada de
nuevos competidores no tiene barreras de entrada significativas ya que el nivel de
tecnología que requiere el proceso es mínimo, incluso se podría realizar
manualmente. Y por otro lado la materia prima para el proceso se puede adquirir
fácilmente, tanto la importada, como los insumos de logística y terminado del
producto que se ofrecen a nivel nacional.

CUADRO DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

FUERZA COMPETITIVA OPORTUNIDAD/AMENAZA 2/2

RIVALIDAD AMENAZAS:
- El grado grado de competencia en
el sector es alto ya que las barreras
de entrada son muy limitadas.
- Existen empresas como Pintuco,
Tintas SunChemichal y Sapolin que
tienen el liderazgo del sector y no
están dispuestas a ceder terreno.
OPORTUNIDAD:
- Existe una gran demanda en el
mercado sobre los productos de
18
 esta industria.
- La cadena productiva no requiere
de tecnología costosa y puede ser
adquirida fácilmente.
PODER DE NEGOCIACIÓN AMENAZAS:
PROVEEDORES - El proveedor de las materias
primas siempre es el mismo para la
mayoría de las empresas de este
sector, por esto será él quien
establezca un precio fijo según le
parezca prudente
- La mayoría de las empresas del
sector de pinturas se encargan de
producir su propio producto, lo cual
les generará un aumento en los
costos de la organización.

OPORTUNIDADES:
- Teniendo en cuenta la alta
competencia que se presenta en el
sector, podemos decir que es una
Oportunidad, ya que les permite
estar en constante cambio e
innovación teniendo en cuenta las
mejoras que hagan sus
competidores.
- Como los proveedores de los
productos siempre serán el mismo,
no se corre el riesgo de adquirir
materia prima con bajos estándares
de calidad.

PODER DE NEGOCIACIÓN AMENAZAS

COMPRADORES - Este es un sector que demanda
mucha competencia, lo cual hace
que sea muy difícil para los
vendedores establecer un precio
fijo que le parezca apropiado a
todos los clientes.
- El comercializador, quien es el que
se encarga de la venta del producto
puede que no tenga ninguna
preferencia hacia dicho producto, lo
cual permitirá que éste se estanque
no pueda ser vendido. Por esta
razón los dueños de las empresas
encargadas de producir pinturas les
19
 toca estar atentas a estas fallas.

OPORTUNIDADES
- Los comercializadores juegan un
gran papel en el sector, son
canales de distribución que le
permiten al cliente tener el producto
a su alcance, y le aseguran ventas
a los distribuidores.
- Teniendo en cuenta los canales de
distribución siempre será más fácil
para los productores y
distribuidores recibir críticas
constructivas acerca de su
producto, que le permitan crecer
como empresa.
SUSTITUTOS AMENAZAS
- Los productos elaborados dentro
de esta cadena productiva,
contienen compuestos químicos
altamente contaminantes y
perjudiciales para la salud.
- El ingreso de nuevos productos no
tóxicos pueden generar costos más
elevados.
OPORTUNIDADES
- Se cuenta con la tecnología
necesaria para producir nuevos
productos, con base en productos
no tóxicos para el medio ambiente
y con la salud.
- No existe competencia de
empresas que reemplazaran la
materia prima de sus proceso
productivo por materia prima no
toxica.
NUEVOS COMPETIDORES AMENAZAS
- El mercado latinoamericano no ofrece
grandes posibilidades de ingreso en
este.
- El nivel de tecnología y la materia
prima es una amenaza para la entrada
de nuevos competidores.
OPORTUNIDADES
- Empresas extranjeras interesadas en
invertir en el país.
- Garantías que ofrece Colombia a la

20
 exportación de productos como la
pintura.

CONCLUSIONES

Mediante la elaboración de este trabajo podemos identificar que es de suma

importancia para una organización estudiar el macro entorno y todos esos factores
externo que afectan a la organización ya sea positiva o negativamente.

Se concluye que es fundamental para las organizaciones tener en cuenta

cuales son os gremios a los que pertenece.

Identificamos que los gremios son una muy buena estrategia mercado ya
que les brinda beneficios a todas las organizaciones que lo conforman, teniendo
en cuenta que siempre buscaran un objetivo en común.

La industria de pinturas al igual que muchos mercados ha sido afectada en

gran medida por el comercio. Esta potencia ha afectado la mayoría de las
empresas en sus productos, los cuales han bajado la calidad y a muy bajos
costos.

PHILAAC, es una empresa que se encuentra en buena situación ya que ha

tenido un buen posicionamiento y ha obtenido buenas utilidades.

21
 En PHILAAC existen áreas buenas ideas de mejora, y que pueden lograr
que la empresa sea rentable para personal que considere trabajar a futuro con
ellos. Estas mejoras van a hacer que sea mejor estructurada y crezca, en personal
capacitado con conocimientos y más productivos.

El análisis de las cinco fuerzas es importante para identificar los principales

factores del macro entorno que podría afectar a la empresa en particular. Tener
presente, las barreras de entrada y las de salida, en cuanto a competidores,
productos sustitutos, rivalidad, clientes y proveedores es fundamental para tomar
decisiones de inversión en el sector o la abstención del mismo.

Además de ser fundamental el análisis de las cinco fuerzas para tomar

decisiones de inversión, este también, puede contribuir al análisis estratégico de
una empresa que quiera incrementar sus ventas para posesionarse como líder en
el mercado

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