SWorld – 16-26 December 2014

http://www.sworld.education/index.php/ru/conference/the-content-of-conferences/archives-of-individual-conferences/dec-2014
PERSPECTIVE INNOVATIONS IN SCIENCE, EDUCATION, PRODUCTION AND TRANSPORT ‘2014
Менеджмент и Маркетинг – Отраслевой маркетинг

УДК 339.138
Реутская О.А.
РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА ПРОЕКТА
СТРОИТЕЛЬСТВА НЕБОСКРЕБОВ В ЮЖНОЙ КОРЕЕ «HAEUNDAE
LCT»
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации,
г. Москва, ул. Кибальчича 1.
Reutskaya O.A.
THE DEVELOPMENT OF MARKETING PLAN OF THE SKYSCRAPERS IN
SOUTH KOREA «HAEUNDAE LCT» CONSTRUCTION PROJECT
The Financial University under the Government of Russian Federation,
Moscow, Kibalchicha Street 1.

Аннотация: Аналитическая работа посвящена разработке маркетингового

плана проекта строительства небоскребов в Южной Корее «Haeundae LCT».
Актуальность проблемы заключается в том, что в условиях нестабильной
современной российской экономики и принятием экономических санкций по
отношению к России многие инвесторы начинают покидать российский
финансовый рынок. Население России, ожидая спада в экономике начинают
инвестировать деньги в недвижимость, в частности в зарубежную. В качестве
объекта анализа выбран проект строительства небоскребов «Haeundae LCT». В
работе была произведена оценка затрат на рекламу и продвижение продукта.
Ключевые слова: Маркетинговый план, Южная Корея, реклама, SWOT –
анализ, PEST – анализ, инвестирование, экономические санкции.
Abstract: Analytical work is devoted to development of the marketing plan of
construction of skyscrapers in South Korea by "Haeundae LCT". Relevance of a
problem is that many investors start leaving the Russian market because of economic
sanctions in relation to Russia. The population of Russia is expecting recession in
economy and start investing money in real estate, in particular in the foreign. As object
of the analysis the construction project of skyscrapers of "Haeundae LCT" is chosen. In
work assessment of publicity expenses and advance of a product was made.
Keywords: Marketing a plan, South Korea, advertising, SWOT – analysis, PEST –
analysis, investment, economic sanctions.
Введение
В условиях нестабильной российской экономики и экономических санкций
против России население начинает искать различные инструменты
инвестирования, дабы сохранить нажитый капитал. По данным «Sberbank SIB»
население России стало больше вкладывать деньги в приобретиние крупных
покупок, опасаясь наступления рецессии и кризиса. Этот факт подтверждает
значение Индекса Иванова, опубликованный «Sberbank SIB». За последние семь
месяцев данный индекс упал на 11%.
Пессимистические ожидания высшего класса населния России заставляют все
больше инвестировать в зарубежную недвижимость. Одним из главных
направлений инвестирования является Южная Корея, за счет своей
инвестиционной привлекательности, развитости и инновационности.
Объектом анализа инвестирования в данной работе является проект
строительства небоскребов в Южной Корее «Haeundae LCT».
Актуальность работы заключается в том, что благодаря пессимистическим
прогнозам развития экономики России и оптимистическим ростом
инвестирования в недвжимость у риэлторских компаний появляется возможность
получения доходов от продажи недвижимости, в частности зарубежной.
Целью работы является составление маркетингового плана по продаже
апартаментов в рамках строительного проекта «Haeundae LCT» в Республике
Южная Корея в городе Пусан.
 Задачей работы является составление мероприятий по продвижению товара и
разработка совершенной ценовой политики.
АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОГО ОКРУЖЕНИЯ
PEST- АНАЛИЗ
(влияние внешней среды на бизнес компании)
ПОЛИТИКА
Россия
Нестабильная политическая ситуация в России, большая коррупционная
составляющая, развитый теневой сектор стали причиной массового вывода
инвесторами денег за пределы России. Так, по данным Банка России чистый вывоз
капитала из Российской Федерации частным сектором за 2013 год составил 72,2
млрд. долларов, что на 114,2% больше по сравнению с предыдущим годом. Кроме
того, из-за экономических санкций по отношению к России, все больше
инвесторов день за днем начинают покидать российский рынок.
Южная Корея
Политическая ситуация в Южной Корее благоприятная. Защита инвесторов,
низкая коррупционная составляющая делают Южную Корею одной из самых
инвестиционно - привлекательных стран мира.
Таблица 1
Рейтинг стран по политическим показателям за 2013 год
Место в мире
Наименование
Россия Южная Корея
Инвестиционный климат 120 8
Индекс восприятия коррупции 127 46
Налоговый режим 64 30
Защита инвесторов 117 40

ЭКОНОМИКА
Россия
 В связи с принятием экономических санкций против России российская
экономика переживает глубокий спад. Российский фондовый рынок очень
волатилен и все меньше приносит доверия для инвесторов. Рубль очень слаб, а
нефть продолжает дешеветь. За последние четыре месяца цена на неть марки Brent
опустилась ниже 25%.
Кроме того, высокий уровень инляции и низкие процентные ставки под
депозиты являются причиной инвестирования в зарубежную недвижимость.

Рис.1. Динамика индекса РТС с 26.08.13 Рис.2. Уровень инфляции в

– 20.11.14 России

Рис.3. Динамика стоимости нефть Рис.4. Динамика курса доллара

марки Brent по отношению к рублю

Источники: http://stocks.investfunds.ru/, http://fx-currencies.ru/, http://finmarket.ru,

http://forexpf.
Южная Корея
Южная Корея по классификации Международного валютного фонда входит в
состав развитых стран. ВВП на душу населения составляет 22 670 долларов,
(Россия – 12700 долларов). К важнейшим результатам экономики Республики
Корея следует отнести поддержание сравнительно низкого уровня
государственного долга (36.7% от ВВП), низкий уровень безработицы (3,2%),
низкий уровень инфляции (1,7%), устойчивая валюта по отношению к доллару
США, профицитный бюджет и положительный внешнеторговый баланс.

Рис.4. Динамика уровня Рис.5. Динамика ВВП, трл.

инфляции в Южной Корее долларов США

Рис.6. Курс южнокорейской воны

по отношению к доллару
Источники: http://kostat.go.kr/, http://ru.tradingeconomics.com

СОЦИАЛЬНАЯ СРЕДА
Смена культурных ценностей россиян. Престижно отдыхать или иметь
недвижимость заграницей. Демографическая ситуация в стране свидетельствует о
старении населения, при улучшении финансового положения граждан, поэтому в
качестве обеспечения «спокойной старости» или стабильности все больше
россиян выбирают покупку жилья за пределами России.
 30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Рис.7. Динамика средних доходов населния России, руб/чел.

Источник: составлено автором по данным http://www.gks.ru/
ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СРЕДА
Согласно «Блумберг», Южная Корея находится на 1 месте в Мировом
инновационном рейтинге. Правительство Южной Корее на НИОКР выделяет 3,5%
от ВВП, к сравнению, Россия – 1,1. Современные технологии и высокие научные
достижения позволяют строить первоклассное жилье.
SWOT – АНАЛИЗ
SWOT – анализ предполагает анализ влияние внешних и внутренних
факторов на объект исследования. С учетом того, что мне не известны проблемы
конкретной риэлторской компании, внутренние факторы, в данном случае я
проигнорирую.
Таблица 2
SWOT - анализ

Положительное влияние Отрицательное влияние

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

Российский потребитель не знаком
ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА

Оформление ипотеки от
с данной услугой, данная услуга
застройщика бесплатно
входит в стоимость продукта
Налог на недвижимость
оплачивает застройщик Российский потребитель не знаком
с данной услугой, данная услуга
входит в стоимость продукта
 Строительством занимаеются
две надженые инновационные Российский потребитель не знаком
строительные компании -Busan с компаниями CSCEC и Busan
Metropolitan Corporation и China Metropolitan Corporation, поэтому
State Construction Engineering нет доверия.
Corp. Ltd. (CSCEC ).
ВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ
Общество
Жители России больше всех в
мире покупают зарубежную Инвестиции россиян в
недвижимость (25% от всех недвижимость в большей степени
сделок по покупке приходится на Запад
недвижимости в мире).
Согласно исследованию
консалтинговой компании
Knight Frank к 2020 году Нью-
Йорк и Лондон останутся в
рейтинге на лидирующих На данный момент самыми
позициях самых привлекательными городами для
привлекательных городов для покупки недвижимости являются
покупки недвижимости на Лондон, Нью-Йорк, Париж
лидирующих позициях. За ними
будет следовать
быстрорастущий Шанхай и
другие азиатские города.
У иностранцев есть право на
получение государственного
бесплатного образования, как и
ВНЕШНЯЯ СРЕДА

для граждан Республики Корея.

Возможность
зарегистрироваться в школах
для иностранцев на территории Иная система образования,
Кореи. лингвистический барьер

Политика
Данная система предполагает
предоставление иностранцу,
вложившему определённую Чтобы получить вид на жительство
сумму в нужно приобрести дорогое
развитие жилья рекреационного недвижимое имущество
типа в соответствующем
районе, установ-ленном
министром
юстиции Республика Корея,
вида на жительство (виза F-2), а
по истечению пятилетнего
срока
владения – права на постоянное
местожительство (виза F-5)
Безвизовый въезд на
территорию страны с 1 января
2014 года позволяет туристам из
России находиться до 60 дней
на территории Кореи и Пребывание только до 60 дней на
наоборот. территории Кореи и наоборот.
Инвестиционная
привлекательность города
Пусан осуществляется
благодаряпринятой стратегии
"Пусан 2020", в ходе которой
реализуются мероприятия:
логистический и
индустриальный центр
(свободная экономическая зона
Пусан, строительство нового
порта и расширение
международного аэропорта),
финансовый и торговый центр
(корейская фондовая биржа
была переведена в Пусан в 2005
году), центр информационных
технологий, район Хаунде -
туристический и культурный Программа действующая, до
центр. окончания 6 лет.
Зимние Олимпийские игры 2018 Будут проходить не в самом
в Южной Корее Пусане.

Экономика
Цены на объекты недвижимости
растут, особенно в зоне Пусана
(так, за прошедшие несколько
лет цена на недвижимое
имущество в Южной Корее
выросла приблизительно на
24%.), как следствие, есть
хорошая, возможность получить
доход от инвестирования В отличие от Российской
Федерации, где нет налога на
покупку жилья, в Южной Корее он
достаточно высок. Во-первых,
налоговый тариф составляет 4,6%
от сделки, во-вторых, нужно купить
облигации в размере 2% от
стоимости жилья (косвенный
налог), заплатить комиссионный
сбор и налог на выдачу
регистрационного свидетельства
Возможность получения
кредита под залог на
приобретение жилья в Корее по
значительно меньшим
процентным ставка, нежели в Залог – только данная
России. Средняя ставка недвижимость LCT. Подать заявку
кредитам на покупку жилья под на получение кредита могут
залог -13%, с учетом инфляции покупатели, отвечаю-щие
7,8% реальная стоимость соответствующим требованиям
кредита составляет 5,2%. В банка.
Южной Корее этот показатель
равен - 3,3% при номинальном
среднем кредите под залог в
размере 5% и инфляцией - 1,7%.
Расположение
 Азия расположена в
сейсмически активной зоне,
поэтому подвержена
землетрясениям, цунами.
Только Южная Корея попадает
в зону умеренного климата.
Однако, из-за "опасного
соседства" все дома в стране
строятся с таким расчетом,
чтобы без повреждений
выдержать пятибалльное
землетрясение. Для школ и
зданий общественного
назначения установлены более «Опасные соседи», расположенные
строгие нормативы. с сейсмически активной зоне
Проект LCT имеет самое
выгодное расположение в
районе Хэундэ, являю-щемся
настоящим сердцем
Пусана. Удачное расположение
Территориальная дальность от
вблизи горы Чансан, реки
Москвы и Санкт-Петербурга
Чхунчхон, морем Тонхе и
горячими источниками. Кроме
того, бизнес, развлечения,
шопинг, отдых - все в одном
месте.

Территориальная близость с
Восточным регионом Территориальная дальность от
Российской Федерации Москвы и Санкт-Петербурга
Источник: составлено автором
ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
Апартаменты проекта LCT в элитных небоскребах с панорамным видом 360°
и общей площадью 65.934㎡.
Проект LCT состоит из:
 Башня-небоскрёб Landmark tower (101 этаж, 411,6m)
 Жилая башня Residence tower A (85 этажей, 339,1m),
 Жилая башня Residence tower B (85 этажей, 333,1m)
  Пять подземных этажей
Внутренняя инфраструктура:
Гостиница (561 номер) / Квартиры (882 домохозяйства) / Туристический
отель (296 номеров) / Горячие источники
и аквапарк / шоппинг-центр и развлекательное оборудование / смотровая
площадка .
ПРОФИЛЬ ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ И КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ
ПАРАМЕТРЫ
Целевым сегментом являются состоятельные люди в возрасте от 30 до 60 до
лет. Как правило, они работают в крупном бизнесе на руководящих должностях
или являются предпринимателями. Они ценят качество сервиса, дизайн и высокий
статут продукта.
Согласно Федеральной службе государственной статистики жители Москвы
и Санкт-Петербурга имеют самый большой уровень доходов в России. Поэтому
они и будут потенциальными клиентами.
МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКТА
Маркетинг по продвижению направлен на те места, где потенциальный
клиент сможет обратить внимание на продукт: бизнес-конференции, деловые
центры, бизнес-лаунжы в аэропортах, яхт-клубы, выставки недвижимости ,rbc ТВ,
бизнес-журналы, Интернет и др.
АЭРОПОРТЫ
1. Реклама в бизнес-лаунжах, залах прилета – печатная реклама или
высококачественный видеоролик.
2. В аэропортах установка конструкции в виде макета Паруса и небоскребов с
информацией о проекте.
3. Реклама «Inflight» - публикация статьи в бортовых журналах «Аэрофлот-
премиум» и «Korean Air». Такая реклама должна быть красиво оформлена с
использованием изображения яхт, пляжа и небоскребов. Статья должна сдержать
все «плюсы» инвестиций, а также выгоду расположения (красиво, утончено,
дорого). Стоимость рекламы в журнале «Аэрофлот-премиум»в среднем составляет
от 900 тыс. Руб.
ИНТЕРНЕТ-САЙТ
Создание специализированного сайта проекта LCT, где будет находиться
информация на русском и английском языках о строительной компании, о месте
расположения, ценах, налогах на недвижимость и др. На сайте должны быть
видеоролики о проекте. Использование веб-камер, с помощью которых клиент
сможет в онлайн-режиме посмотреть на каком этапе находится строительство.
Средние цены создания сайта данного уровня – 2 000 000 руб.
СМИ
Реклама на РБК ТВ и в ежемесячном деловом журнале «РБК». Стоимость
размещения рекламы на РБК ТВ за минуту эфирного времени составляет от 100
тыс. руб. Затраты на публикация рекламы в журнале «РБК» в среднем составят 1
000 тыс. Руб.
ДРУГОЕ
Изготовление различных буклетов, листовок для реализации в корейских
ресторанах, дорогих бутиках, яхт-клубах. Проведения спонсирования яхт-
команды в международной регате. Реклама с участием известного
южнокорейского певца (Песня Gangnam style).
С учетом всех цен на рекламму и продвижение товара итоговые затраты
составят 584 755 000 руб.
Заключение
В связи с принятием экономических санкций отношению к России
российская экономика начинает показывать отрицательные результаты. Население
России, желая сохранить деньги стараются инвестировать в зарубежную
недвижимость, в частность в Южную Корею, которая является одной из самых
инвестиционно – привлекательных стран мира. Учитывая все вышеперечисленные
факты, можно сделать вывод, что благоприятная отрасль для развития бизнеса –
риэлторские услуги по продажам недвижимости в Южной Корее. Однако, для
риэлторских компаний такой бизнес может принести не мало затрат. В данной
аналитической работе был произведен анализ затрат на рекламу и продвижение
продукта – аппартаменты проекта "Haeundae LCT" в Южной Корее. Общие
затраты составили 584 755 000 руб.

Литература:
1. Ломакин В.К. Мировая экономика:учебник.:Юнити-Дана,2012,
2. Галиева Г.Ф. Международные инвестиции при переходе на инновационный
путь развития // Финансовая аналитика: проблемы и решения. 2012, № 4.
3. Проскурин В.К. Анализ и финансирование инновационных проектов. Уч.
пособие. М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2014
4. Фейгин Г.Ф. Прямые иностранные инвестиции: значение для развития
экономики России // Экономика и управление. 2009, № 1.
5. Гусев К.Н. Иностранные инвестиции и инновационное развитие экономики
в современных условиях : монография. М. : Ин-т Европы РАН : Русский сувенир,
2011.
6. Келин Кристиан Зарубежная Недвижимость: монография. М.: Альпина
Паблишерз, 2011
Статья отправлена: 11.12.14
© Реутская О.А.