¿Cómo la planeación estratégica impacta la gestión de resultados?

RTA: Como lo pudimos ver en las lecturas de esta unidad, la planeación estratégica
impacta de manera positiva en las empresas que la implementan, ya que el proceso
requiere del conocimiento de la organización y de sus opciones para conseguir los
resultados propuestos. Es así como en el proceso de planeación estratégica
debemos responder a las preguntas: ¿Dónde estamos?, ¿A dónde queremos
llegar? y ¿Cómo vamos a hacerlo?

En virtud de lo anterior, se tomarán las decisiones que se consideren más

apropiadas y que redundarán en la gestión de resultados, realizando las revisiones
y/o ajustes a la planeación propuesta para adaptarse a las situaciones del entorno.

¿Y cómo la cadena de valor de una compañía refleja la evolución de las

organizaciones?

RTA: La herramienta de cadena de valor le permite a la compañía analizar sus

ventajas competitivas observando e identificando las diferentes áreas de la
organización. De esta manera se sabrá cuáles actividades que se desarrollan al
interior de la organización, tienen una mayor influencia sobre otra y así encontrar
las ventajas competitivas en tres frentes:

- En cada actividad
- En la interrelación de las actividades
- En la conexión con las cadenas de valor de proveedores y clientes.

Conclusiones:

- La planeación estratégica nos permite tener pleno conocimiento interno y externo

de la empresa para establecer su misión, visión y objetivos y así establecer la
estrategia que debe llevar a cabo para lograr los resultados esperados.
- La planeación estratégica debe ser revisada y/o ajustada de conformidad a las
situaciones del entorno de la organización.
- La cadena de valor es una herramienta que le permite a una empresa, descubrir
cuáles son sus ventajas competitivas a partir del conocimiento interno de las
diferentes áreas de la organización.

Bibliografía:

Asturias Corporación Universitaria. (s.f.). Centro-Virtual. Recuperado el 06 de 10 de 2019, de

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad1_pdf1.pdf

Asturias Corporación Universitaria. (s.f.). Centro-Virtual. Recuperado el 06 de 10 de 2019, de

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad1_pdf2.pdf
Enunciado
En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el mercado chileno.
Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores en Chile y es relativamente
fácil entrar en esta industria. Según un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más
sensibles al precio que los argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar
los precios para poder competir. Por otro lado, el estudio indica que los clientes chilenos no son
fieles a ninguna marca y no tienen reparos en cambiar de proveedor (marca). La industria textil en
Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos años, aunque actualmente parece
estar ralentizándose un poco. Con estos datos, la empresa no está segura de qué hacer. ¿Qué
consejos le darías a esta empresa? ¿Debería introducirse en el mercado chileno?

Solución

De acuerdo con la información entregada por el estudio realizado, es importante que la empresa
textil realice el análisis del atractivo del sector de acuerdo con las cinco fuerzas de Porter, la cual le
indicará si la industria en el mercado chileno puede tener futuro.

De acuerdo con lo anterior, el análisis del modelo de Porter puede ser el siguiente:

1. El poder de negociación de los proveedores es alto, ya que la industria textil viene de un

proceso de crecimiento de dos años, lo que supone aumento de competencia en el sector.
2. El poder de negociación de los clientes es alto, debido a que no son fieles a ninguna marca
y son sensibles al precio, de conformidad con la amplia competencia que se presenta en el
sector.
3. Amenaza de nuevos competidores: De acuerdo con la información suministrada, las
barreras de entrada en el momento son bajas; se indica que el crecimiento de la industria
textil ha crecido en los dos últimos años y la ralentización que se experimenta, se puede
dar por la cantidad de empresas que han llegado al sector textil.
4. Amenaza de productos sustitutivos: Es alta, porque existen más empresas ofreciendo
productos iguales o similares al de la empresa, por lo que los clientes tienen más opciones
de compra y recordemos que los clientes no son fieles a ninguna marca y son sensibles al
precio.
5. Lucha entre los competidores actuales: Se considera que la competencia es alta por el
momento de crecimiento de la industria en chile, por lo que el margen de ganancia puede
verse reducido.

Luego de realizar el análisis mediante el modelo de Porter, recomendaría NO introducirse en el

mercado chileno.

Conclusiones

De conformidad con el enunciado planteado logré entender y aplicar el modelo de las cinco
fuerzas de Porter para analizar la rentabilidad de la industria con la información suministrada.
De igual manera comprendí que es necesario tener clara la planeación estratégica de la empresa,
así como el análisis de la matriz DOFA para tomar las decisiones más apropiadas en beneficio de
los intereses y objetivos propuestos por la empresa.

Bibliografía

Asturias Corporación Universitaria. (s.f.). Centro-Virtual. Recuperado el 06 de 10 de 2019, de

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad1_pdf1.pdf

Asturias Corporación Universitaria. (s.f.). Centro-Virtual. Recuperado el 06 de 10 de 2019, de

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad1_pdf2.pdf

Quedo atento a sus comentarios y/o sugerencias.

Cordial saludo.