ASIGNATURA

DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL

TEMA
ANÁLISIS DEL DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE UNA EMPRESA
SELECCIONADA, A PARTIR DE LA MATRIZ PEYEA

PRESENTADO POR:
LUIS MIGUEL VEGA TORRES
JULIO CÉSAR ARAQUE CARABALLO
ANGIE LINETH MORENO RIVAS.

DOCENTE
ELSY YOHANA SANTERO
NRC 6982

ADMINISTRACIÓN EN SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS - UNIMINUTO
APARTADÓ ANTIOQUIA
13 DE JUNIO DEL 2020
Objetivo: Comprender el uso de las matrices y su interpretación en una organización.

Matriz PEYEA: La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción

(PEYEA), consiste en un marco, de cuatro cuadrantes, que indica si una estrategia agresiva,
conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada.

Tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una
organización, una vez definidas sus posiciones estratégicas interna y externa. A través de la
matriz PEYEA se busca de cierta forma el crecimiento y la participación de la
organización, pero se rige en la identificación de sus fuerzas, por ejemplo, su fuerza
financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la estabilidad ambiental; para que de
esta forma pueda dar con el perfil que le correspondan. La Matriz PEYEA se emplea para
conocer el desempeño competitivo actual y a futuro de toda organización, así como también
es una herramienta útil en el análisis de la misma.

Los dos ejes de la matriz, cortados a 90º cada uno respecto al otro, forman cuatro
cuadrantes, cada uno limitado por un semieje. Para el eje horizontal, el semieje + lo forma
la “fuerza de la industria” (FI), y el semieje – la “ventaja competitiva” (VC). Para el eje
vertical, el semieje + representa las “fuerzas financieras” (FF) de la empresa, mientras el
semieje – vertical refleja la “estabilidad del ambiente” (EA). Estos cuatro factores son los
más importantes de la posición estratégica de la organización. Dependiendo del tipo de
organización, numerosas variables podrían constituir cada una de las
dimensiones representadas en la matriz.

Así definida la matriz, una estrategia que salga en el primer cuadrante será definida
como AGRESIVA, en el segundo como CONSERVADORA, en el tercero
como DEFENSIVA y en el cuarto como COMPETITIVA.

Aplicación:

1. Seleccionar una serie de variables que incluya la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI). 
 2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables
que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de -1 (mejor) y
-6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC y EA.
3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI sumando los valores dados a
las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables
incluidas en la dimensión respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA y FI en el eje correspondiente de
la matriz PEYEA
5. Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X. Sumas las
dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto XY.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de
la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la
organización agresiva, competitiva, ofensiva o conservadora. o Diagrama y
posiciones estratégicas básicas de la matriz Cuadrante conservador: Lo que implica
es permanecer cerca de las capacidades básicas de la empresa y no afrontar riesgos
excesivos.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

1. Se seleccionó la empresa Bebidas y Alimentos de Urabá S.A

2. Variables:
 Posición estratégica interna:
*Ventaja competitiva (VC)
*Fuerza financiera (FF)
 Posición estratégica externa:
*Fuerza de industria (FI)
*Estabilidad del ambiente (EA)

A las posiciones (FI) y (FF) se dimensionaron de +1 (peor) a +9 (mejor) y a las posiciones

(VC) y (EA) se dimensionaron de -1 (mejor) a -9 (peor).

Se sacó el promedio de cada posición y sus totalidades quedaron así:

 Ventaja competitiva (VC): -9,2

  Fuerza financiera (FF): 6,4
 Fuerza de industria (FI): 5,8
 Estabilidad del ambiente (EA): -12,6

ANÁLISIS INTERNO VALOR ANÁLISIS EXTERNO VALOR

Fuerzas financieras Estabilidad del ambiente

(FF) (EA)
Rendimiento de la inversión 6 Tasa inflacionaria -4

Apalancamiento 4 Cambios tecnológicos -2

Liquidez 5 Elasticidad precio de la demanda -2

Capital de trabajo 5 Presión competitiva -4

Flujo de efectivo 5 Barrera de ingreso al mercado -3

Promedio (FF) Total. 6.4 Promedio (EA) Total -12,6

Ventajas competitivas (VC) Fuerzas de la industria (FI)
Participación de mercado -1 Potencial crecimiento 6
Calidad de producto -2 Estabilidad financiera 7
Lealtad del cliente -3 Facilidad de ingreso al mercado 5
Conocimientos tecnológicos prácticos -3 Utilización de recursos 6
Control sobre proveedores y -1 Potencial de utilidades 5
distribuidores
Promedio (VC) Total - Promedio (FI) Total 5,8
9,2
Siendo así calcularemos los valores de la perspectiva de la matriz para luego calcular los
valores de X y de Y para poder determinar el cálculo de donde se ubicará el vector que nos
indica la estrategia.

Eje (Y) = FF + EA=6.4+(-12,6) = -6,2 Valores de la (FF) y la (EA)

Eje (X)= FI + VC= 5,8+(-9,2) = 3,4 Valores de la (VC) y la (FI)

(Y)
9
8
7
6
5
4
3
2
1

.
-9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
-1
-2
-3
-4
-5

. -6
-7
-8
-9
(X)
Al analizar la gráfica producto de la aplicación de esta matriz, se evidencia que la empresa
Bebidas y Alimentos de Urabá S.A cuenta con un perfil COMPETITIVO, propio de una
empresa con ventajas competitivas importantes en una industria con alto crecimiento. De
acuerdo al modelo, este tipo de perfil indica el uso de estrategias competitivas, entre las que
se encuentran:

 Integración vertical y horizontal.

 Penetración del mercado.
 Desarrollo del mercado.
 Desarrollo del producto.
 Formación de empresas de riesgo compartido.
REFERENCIAS
https://search-proquest-
com.ezproxy.uniminuto.edu/docview/1781334556/fulltextPDF/DA720CD1D7C340DFPQ/
1?accountid=48797
 https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0080210716303661#bi0005
https://es.slideshare.net/MatrizPEYEA/presentacin-de-la-matriz-peyea
https://santisteban.files.wordpress.com/2010/02/peyea1.pdf