ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6

EVIDENCIA 3: TALLER “EL MEJOR INCOTERM”

LINA MARCELA MOLINA CASTAÑEDA

Ficha No. 1792955

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
2020
Situación A:
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de
transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y
riesgos, culmina cuando Se entrega la mercadería al transportista.

Situación B:
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la
compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de
venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque
en el puerto de Shanghái.

Situación C:
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia.
Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta
Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos
de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante, los trámites aduaneros en
Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa
colombiana.

Situación D:
una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de
Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado
en la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de
cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

Situación E:
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente
de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de
origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando
la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites
aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se
entrega sin descargar del camión.
 1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:

SITUACION A

EXW: ya que establece que el vendedor

Defina el término INCOTERM que debe realizar la entrega de las
aplicaría a cada una de las situaciones mercancías empacadas y embaladas
planteadas. apropiadamente para su exportación,
en su establecimiento.

Explique por qué seleccionó ese Es el término que se libra de costo y

INCOTERM en la situación. riesgo al momento de entregarlo a la
transportadora.
VENDEDOR: Poner la mercancía a
disposición del Comprador en el
establecimiento del Vendedor (sin subir
¿cuáles son las obligaciones para el la mercancía al transporte).
vendedor y el comprador? COMPRADOR: Soporta el costo del
riesgo inherente al transporte,
incluyendo seguimiento en tránsito,
reclamaciones,
etc.

VENDEDOR: Este término representa

Describa las ventajas y las desventajas la mínima obligación para el vendedor.
para el vendedor y el comprador al
negociar bajo el INCOTERM que COMPRADOR: Efectuar el despacho
seleccionó en cada situación. de exportación de la mercancía.
SITUACION B

FAS: se entiende que el vendedor

Defina el término INCOTERM que hace la entrega cuando la mercancía
aplicaría a cada una de las situaciones queda colocada al lado del buque en el
planteadas. puerto de embarque acordado.

Explique por qué seleccionó ese Porque incluye coso gastos hasta que
INCOTERM en la situación. se entregue en el buque.

VENDEDOR: Entregar la mercancía a

un costado del buque en el puerto
marítimo de embarque y con el
¿cuáles son las obligaciones para el despacho de exportación ya efectuado.
vendedor y el comprador? No incluye subirla a bordo del buque.

COMPRADOR: Elegir Empresa

Naviera y dar nombre del Buque al
Vendedor.

VENDEDOR: Entregar mercancía al

costado del buque.
Describa las ventajas y las desventajas -Efectuar el despacho de Exportación.
para el vendedor y el comprador al
negociar bajo el COMPRADOR: Subir la mercancía al
INCOTERM que seleccionó en cada buque.
situación. -Contratar Transporte y Seguro hasta
destino
-Efectuar el despacho de Importación.
SITUACION C

CFR: indica que el vendedor debe

Defina el término INCOTERM que responsabilizarse de hacer llegar la
aplicaría a cada una de las situaciones mercancía al punto de destino
planteadas. acordado con el comprador a bordo del
medio de transporte que el vendedor
decida.
Explique por qué seleccionó ese Porque los costos y riesgos fueron
INCOTERM en la situación. pagados por el vendedor hasta su
puerto.
VENDEDOR: Contratar el buque,
siendo por su cuenta el flete y la carga
hasta el puerto de destino Efectuar el
¿cuáles son las obligaciones para el despacho de exportación de la
vendedor y el comprador? mercancía.

COMPRADOR: Soportar cualquier

gasto adicional y riesgo de pérdida o
deterioro y su reclamación y
seguimiento desde que la mercancía
traspasa la borda del buque en puerto
de embarque.

VENDEDOR: Contratar Transporte

hasta puerto de destino.
Describa las ventajas y las desventajas -Entregar en la borda del buque
para el vendedor y el comprador al -Efectuar el despacho de Exportación.
negociar bajo el INCOTERM que
seleccionó en cada situación. COMPRADOR: Contratar Seguro
hasta puerto de destino.
Efectuar el despacho de Importación.
SITUACION D

FCA: indica que el vendedor debe

Defina el término INCOTERM que entregar la mercancía al transportista
aplicaría a cada una de las situaciones elegido por el comprador en el lugar
planteadas. acordado por ambos en el país de
origen.
Explique por qué seleccionó ese El vendedor recoge el producto con su
INCOTERM en la situación. transportadora propia.
VENDEDOR: Entregar la mercancía al
transportista designado por el
¿cuáles son las obligaciones para el Comprador en el lugar convenido.
vendedor y el comprador?
COMPRADOR: Elegir modo de
transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la
mercancía desde que el transportista se
hace cargo de ella en el lugar
convenido.
Describa las ventajas y las desventajas VENDEDOR: Entregar mercancía en el
para el vendedor y el comprador al transporte y efectuar el despacho de
negociar bajo el INCOTERM que Exportación.
seleccionó en cada situación.
COMPRADOR: Contratar Transporte y
Seguro de la mercancía hasta destino
Efectuar el despacho de Importación.
SITUACION E

CIF: El término costo, seguro y flete,

Defina el término INCOTERM que determina que el vendedor deberá
aplicaría a cada una de las situaciones de entregar la mercancía a bordo del
planteadas. buque (en su caso transporte fluvial) en
el puerto de embarque marítimo.
Explique por qué seleccionó ese Los costos y riesgos los paga el
INCOTERM en la situación. vendedor al igual que flete hasta la
ciudad de entrega.
VENDEDOR: Contratar el buque y
pagar el flete y la carga hasta el puerto
de destino.
¿cuáles son las obligaciones para el
vendedor y el comprador? COMPRADOR: Aunque el Vendedor
contrata y paga el seguro, la mercancía
viaja a riesgo del Comprador, quien es
el beneficiario de la póliza por
designación directa o por el carácter
transferible de la misma.

VENDEDOR: Contratar Transporte y

Describa las ventajas y las desventajas
para el vendedor y el comprador al
negociar bajo el INCOTERM que
seleccionó en cada situación.
Seguro hasta puerto de destino
Entregar mercancía hasta que haya
sido Declarada que cruzo “la borda” del
buque Efectuar el despacho de
Exportación.

COMPRADOR: Efectuar el despacho

de Importación.
 2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se
plantea al final:

La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha

resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la
sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los
materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias
expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de
saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las
partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP.

SOLUCION.

Debería ser excluido DAP y DDP, si hay problemas de saturación y acceso a los
puertos, los gastos que se puede ocasionar por demora almacenaje y todos los
gastos, tendrán que ser asumido por la empresa española, y hay que tener en
cuenta que son gastos inesperados e imposible de calcular en el presupuesto que
elaboraron, por lo que la mejor decisión de precio para el cliente es FOB y de esa
manera si hay problemas de saturación y acceso, el problema se resolvería en
cuanto se descargue el contenedor del buque y nuestros clientes importador será el
que debe asumir los gatos inesperados.