Вы находитесь на странице: 1из 5

2.2.

Команда стартапа
Команда стартапа представлена в таблице 2

Таблица 2
Команда стартапа
Кто мне нужен в команде:
Входные
Название должности Функционал компетенции
(опыт)
Собственник Создает и реализует Берёт ответственность
и организатор проекты от идеи до за реализацию всех
продукта этапов проекта, а
также его
дальнейшую работу и
прибыльность.
Архитектор и дизайнер Дизайн и планировка, а Опыт работы в
также архитектурные планировании
решения проектов капсульных
отелей 
Консультант и хостельер Знаком с запуском и Имеет опыт в сфере
развитием хостелов и привлечения
мини-отелей клиентов

Далее в таблице 3 представим распределение ключевого функционала


стартапа
Таблица 3

Распределение ключевого функционала:


Функции Комментарий Кто выполняет
Основатель Создает проект Является
(основатели) владельцем
будущего бизнеса
Привлечение Будет использована реклама через Консультант и
клиентов сайты бронирования; хостельер
Контекстная реклама;
Реклама в социальных сетях
Продажи Бронирование номеров через Хостельер
интернет
Разработка Подготовительный этап займет от 3 Собственник,
месяцев. Необходимая дизайнер,
перепланировка, устройство
коммуникаций, ремонт и т.д.
Дизайн Капсульный отель, где вместо Архитектор и
комнат постояльцы ночуют в дизайнер
технологических капсулах с
интернетом, зарядками,
телевизором и шумоподавлением.
Капсула открывается с помощью
электронного ключа. Внутри капсул
предусмотрены система подачи
воздуха, memory-матрас,
регулируемое освещение,
наушники, зарядка для гаджетов,
розетка, USB-порт, Wi-Fi и зеркало
с подсветкой.
Операционные Регистрация бизнеса Собственник,
процессы Подготовка помещения дизайнер,
Покупка оргтехник консультант

2.4. Ценностное предложение


Ценностное предложение представлено в таблице 4.
Таблица 4
Ценностное предложение (Customer development)
Что является Высокая стоимость гостиниц
проблемой
клиента?
Как клиент решает Бронирует некомфортные хостелы
эту проблему на
данный момент?
Насколько он Удовлетворительно
доволен
решением?
Разрешима ли эта Частично разрешима, мини-гостиницы
проблема
альтернативными
методами?
Хочет ли клиент Да
решить эту
проблему другим
способом?

1. Напишите от 3 до 5 преимуществ вашего продукта/услуги


-Невысокая стоимость
-комфортные условия
-интересный дизайн
-парные капсулы
-
2. Напишите от 3 до 5 аспектов, которые ожидает/хочет ваш
потребитель от вашего продукта?
-комфортного отдыха
-сохранности багажа
-отдохнуть в необычном ранее месте
-
-
3. Напишите, к чему стоит стремиться, чтобы удовлетворить
потребности клиентов?
-интересный дизайн
-цветовое решение
-доступные условия заказа и оплаты
-
Составьте список из ключевых слов и фраз, которые важно включить при
описании продукта в ценностное предложение. Подумайте об основных
характеристиках, преимуществах, отличиях от конкурента вашего продукта
Ключевые слова капсула, электронный ключ, сайлент-сервис
Ключевые фразы перезарядка , новые ощущения
Сформулируйте ваше ценностное предложение, используя «ключевые слова»
и «ключевые фразы» (если это необходимо) Наш отель перезаряжает
индивидов, позволяет испытывать новые ощущения

2.7. Рынок сбыта и его потенциал

Рынок сбыта и его потенциал


Количество потенциальных покупателей (в год) 7200 чел
Планируемый объем выручки (в месяц) 972 000 рублей
Рентабельность (%) 40%
Чистый доход в месяц (в рублях) 54750 рублей

MVP (Минимальный жизнеспособный продукт)

Клиент приезжает в мегаполис, а вечером желает отдохнуть в тихом


месте, не переплачивая. Ключевая особенность данного отеля – сайлент-
сервис. В отеле не шумят и не приезжают с маленькими детьми и домашними
животными. Все гаджеты переводят в бесшумный режим. Отель оформлен в
футуристическом стиле: белые стены, минимальные декорации, цветная
неоновая подсветка. Чуть позже отель будет декорирован футуристическим
стиле космического корабля. Демонстрационное видео, на котором
представлена девушка, которая идет по коридору гостиницы-корабля в
костюме пилота, а дальше лозунг «Наш отель перезаряжает индивидов,
отсюда ты вернешься другим».

Рисунок 1. Фрагмент демонстрационного видео

2.12. Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов

Следует отметить, что сервис капсульных отелей – новое явление для


отечественного рынка. Поэтому очень важно продвигать свои услуги. Для
рекламы капсульного отеля будут использованы следующие инструменты:
- яркая вывеска, запоминающееся название;
- звуковая реклама (если отель открывается в аэропорте);
- сайт отеля, где представлена информация об отеле и есть
возможность забронировать капсулу;
- реклама в соцсетях;
Продвижение капсульного отеля в интернете проходит по следующему
алгоритму:
- регистрация на сайтах-агрегаторах;
- регистрация на 2Гис и Яндекс.Карты. Клиенты будут находить,
исходя из местоположения;
- создание собственного сайта и оформление контекстной рекламы;
- регистрация в соцсетях (ВКонтакте, Инстраграм) и общение с
потенциальными гостями.
Также, будут акции. Например, будет предложена скидка за перепост
или отзыв, а также за приглашение друга.
На сайте будет размещено можно больше информации, полезной
потенциальному клиенту. Это телефоны, электронный адрес, аккаунты в
соцсетях, схемы проезда, видеообзоры, фото номеров и территории, реестр
дополнительных услуг и т. д.
Будет установлен онлайн-консультант.
Можно будет публиковать отзывы.
Писать полезные статьи о достопримечательностях города, культурных
мероприятиях.
.