Ralph Davidovits 2014 - Ash Maurya's lean canvas adaptation from Alexander Osten Walder. CC-BY-SA-3.

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Canevas d'une idée de business

Confronter la nouvelle idée commerciale aux exigences d'un modèle économique
Itération n°

Problème Solution Originalité de la proposition Avantage compétitif Segments clients

Les 3 principaux problèmes / insatisfactions / manques
à l'origine de l'offre / produit / service.
Les 3 principales solutions apportées par notre offre /
produit / service, en réponse aux problèmes identifiés.
Message clair démontrant pourquoi notre offre est Ce qui nous donne une longueur d'avance évidente sur la Qui sont nos clients ? Comment découperions-nous nos
efficace et particulière pour répondre aux besoins et concurrence / un avantage difficile à copier facilement ? différents “segments” clients et quelles sont leurs
sera préférée à celle des concurrents. Qu'est-ce qui me principales caractéristiques ?
rend unique et fait que ma cible va payer pour moi ? Masse, niche, ségmenté, diversifié, multi-formes…
Nouveauté, performance, personnalisation, fonction
accomplie, design, marque, statut, prix, réduction du coût,
réduction du risque, accessibilité, praticité…

Indicateurs clés de performance Canaux

Quels indicateurs clés faut-il surveiller en priorité, qui Quels canaux utiliser pour atteindre ces différents
témoignent de la santé et de la vigueur de l'activité ? segments et leur faire connaître notre offre ? Lesquels
sont les plus efficaces et rentables ?
Commercial, internet, boutique, franchise, distributeur.
Phases : conscience, évaluation, achat, livraison, SAV.

Produit
Structure de coûts
Quels sont les coût importants (ponctuels et récurrents) liés au lancement et au fonctionnement de notre activité ? Quelles sont les ressources
clés les plus chers ? Quelles sont les activités clés les plus chers ? Quels sont les coûts d'acquisition du client, de distribution, de personnels…
Est-ce que notre business est plus tourné sur les coûts (structure à coûts serrés, proposition à bas prix, automatisation maximum, sous-traitance
étendue) ou sur la valeur (focalisé sur la création de valeur, proposition de valeur supérieure).
Marché
Sources de revenus
Pour quelle valeur (prix, prestation) nos clients sont réellement prêts à payer ? Pour quelle chose précise (biens, prestations) payents-ils ?
Comment payent-ils et comment préféreraient-ils payer ? Quelles sources de revenu contribuent au chiffre d'affaire global ? Quelle marge brute ?
Types : vente d'actif, usage, abonnement, location, licence, courtage, publicité. Prix fixe : catalogue, lié aux fonctions, lié au segment clientèle, lié au
volume. Prix dynamique : négotiation, marché temps réel, rendement.
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apprécier la qualité de l’idée

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Ralph Davidovits 2014 - Canvas adaptation from Alexander Osten Walder. CC-BY-SA-3.0
Conçu pour : Conçu par : Le :

Canevas de modèle économique

L'activité existe et se développe. Explication de l'identité de l'entreprise.
Itération n°

Partenariats clés
Qui sont nos partenaires / fournisseurs indispensables ?
Quelles ressources clés achetons-nous à nos partenaires ?
Quelles activités clé réalisent nos partenaires ?
Justification du partenariat : optimisation et économie,
réduction du risque et incertitude, achat d'une ressource et
activité particulière.
Activités clés
Quelles activités clés exigent nos propostions de valeur ?
De nos canaux de distribution, relations clients, sources
de revenus ?
Catégories : production, à façon, plateforme / réseau
Propositions de valeur
Quelle valeur apportons-nous au client ? À quelles
besoins / problèmes répondons-nous ? Quelle
combinaison de produits / services proposons-nous à
chaque segment de clientèle ?
Nouveauté, performance, personnalisation, fonction
accomplie, design, marque, statut, prix, réduction du coût,
réduction du risque, accessibilité, praticité…
Relations avec le client
Quel type de relations chaque segment de clientèle
espère établir et maintenir avec nous ? Quelles sont celles
déjà établies et à quel coût ? Comment sont-elles
intégrées à notre modèle économique ?
Assistance humaine, dédiée, libre-service, automatisée,
communautaire, co-création (avis, contenu, partage…)
Segments clients
Pour qui créons-nous de la valeur ? Quels sont nos
clients les plus importants ? Connaissons-nous toute la
chaine de l'acheteur à l'utilisateur final ?
Masse, niche, ségmenté, diversifié, multi-formes…

Ressources clés Canaux

Quelles ressources clés exigent nos propostions de À travers quels canaux atteignons-nous chaque segment
valeur ? De nos canaux de distribution, relations clients, de clientèle ? Comment les touchons-nous maintenant ?
sources de revenus ? Quels canaux donnent le meilleur résultat ? Comment les
Types : bien, intellectuelle (brevet, marque, copyright, intégrons-nous aux activités des clients ?
données), financière, humaine Commercial, internet, boutique, franchise, distributeur.
Phases : conscience, évaluation, achat, livraison, SAV.

Efficacité
Structure de coûts
Quels sont les coût importants (ponctuels et récurrents) liés au fonctionnement de notre activité ? Quelles sont les ressources clés les plus chers ?
Quelles sont les activités clés les plus chers ? Quels sont les coûts d'acquisition du client, de distribution, de personnels, services, locations…
Est-ce que notre business est plus tourné sur les coûts (structure à coûts serrés, proposition à bas prix, automatisation maximum, sous-traitance
étendue) ou sur la valeur (focalisé sur la création de valeur, proposition de valeur supérieure).
Valeur
Sources de revenus
Pour quelle valeur (prix, prestation) nos clients sont réellement prêts à payer ? Pour quelle chose précise (biens, prestations) payents-ils ?
Comment payent-ils et comment préféreraient-ils payer ? Quelles sources de revenu contribuent au chiffre d'affaire global ? Quelle marge brute ?
Types : vente d'actif, usage, abonnement, location, licence, courtage, publicité. Prix fixe : catalogue, lié aux fonctions, lié au segment clientèle, lié au
volume. Prix dynamique : négotiation, marché temps réel, rendement.
 Questions complémentaires
apprécier la qualité du modèle économique

1.Avecquelleperfor
ma ncenot rePr oposit
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2.Combiendegensoud’ entrepriseso9r entunr ésul
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3.Quell
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4.Quelestlecoûtdepa ss
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5.Dequellefaçonnotremodèl ed’ entrepris
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6.Est
-cequenot remodèleéc onomi quepr oduitdesr evenusréc urrents?
7.Est
-cequenousenc a
issons(pa rfondspr opresoupa rlescli
ents) avantdedépens er?
8.Dansquel l
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eimpl i
que- t-
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9.Notr
emodèl eéconomiquei ntègr e-t
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elac onc urr
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10.
Notr
emodèl eéconomiquec ha nge- t-
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ur edesc oûts?