UNIDAD 3: FASE 3 - PRESENTACIÓN DE LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN Y

COSTOS DE EXPORTACIÓN

Presentado por:

CLARA INÉS CAMERO SONS Código: 1.081.422.201

JOHN FREDY HERNANDEZ Código: 1080260883

LINA MAYRENA LÓPEZ CÓDIGO: 1.081.406.253

JUAN DAVID CAICEDO CODIGO1.098.679.612

GRUPO: 102023_141

Presentado a:

MARIA TERESA OTALVARO

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Mayo 2020
 INTRODUCCIÓN

Para esta época es algo muy reconocible el hecho de que los negocios internacionales son

expansivos e indetenible ya que este día a día va en crecimiento implementando mejoras

para la exportación e importación de productos y servicios que ayudan de alguna manera a

todas las personas del planeta a tener un mejor estilo y modo de vida, para este caso vemos

el negocio del cacao como uno de los principales negocios colombianos a nivel mundial, a

nivel nacional se puede decir que el cacao ha sido una fuente de paz para muchos

colombianos ya que para esta época lo que antes era un 25 % de cultivos ilícitos hoy son

cultivos de cacao que con el pasar de los años se ha consolidado a nivel mundial como uno

de los principales productos de exportación de los colombianos, este fruto donde se siembre

va dar fruto, al dejarlo fermentar y secar se vuelve un producto poco perecedero que ayuda

al fácil transporte a nivel nacional e internacional sin ver que se dañe o se deteriore, además

de esto es un producto que se vende fácilmente, tiene un amplio comercio a nivel nacional e

internacional.
INDIVIDUAL

1. Realizar la Lectura de los contenidos de la unidad 3 disponibles en el entorno de

conocimiento, de igual manera visualizar los diferentes videos de los temas

relacionados.

2. Realice cuadro sinóptico de forma individual donde se presente la negociación

internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un

negocio, desarrolle un ejemplo de aplicación para cada una. Para el desarrollo de

este el estudiante deberá utilizar una de las siguientes herramientas las cuales son de

libre utilización en la web. bubbl.us: A través de una herramienta sencilla y

habilidad con la tecla de tabulación, podréis dibujar diagramas en los que las ideas

más diversas se plasmen perfectamente. mindomo.com: Una de las opciones más

completas, con una versión gratuita capaz de hacer diagramas bastante eficaces.
CLARA INÉS CAMERO SONS
JOHN FREDY HERNANDEZ
LINA MAYRENA LOPEZ

JUAN DAVID CAICEDO

3. Opine con argumentos y fundamentación, sobre los cuadros sinópticos de cada uno

de sus compañeros (cada estudiante debe en el foro brindar un comentario sobre el

análisis de sus compañeros).

CLARA INÉS CAMERO SONS

JOHN FREDY HERNANDEZ

LINA MAYRENA LOPEZ

JUAN DAVID CAICEDO

COLABORATIVA

4. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación.

Para el caso de la exportación son “Los Incoterms son un conjunto de reglas

internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el

alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa

internacional.”[ CITATION Bus \l 3082 ]

¿CUÁLES SON SUS OBJETIVOS?

La finalidad de los Incoterms es establecer un conjunto de reglas internacionales para la

interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional, de ese modo,

podrán evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos

términos en países diferentes o, por lo menos, podrán reducirse en gran medida.

CONDICIONES DE ENTREGA DE LAS MERCANCÍAS.

Las condiciones de entrega de la mercadería obligan a especificar el lugar y el momento en

que se verificara dicha circunstancia, evitándose establecer toda condición que sea de difícil

o imposible cumplimiento.

La obligación de entrega estará extinguida cuando el vendedor haya cumplido con todos los

actos que le incumben para poner la mercadería objeto del contrato a disposición del

comprador.
Las condiciones de entrega deben ser negociadas entre las partes, la mayor o menor

experiencia en comprar o vender puede llevar al comprador a importar en condición CIF y

al vendedor a exportar en condición FOB.

Los compromisos de entrega son casi absolutos y la causal de incumplimiento por fuerza

mayor sistemáticamente es rechazada por los tribunales.

La entrega de la mercadería y la de los documentos pertinentes están íntimamente

relacionadas, pese a efectuarse en momentos distintos. Este último acto es el que extingue

la obligación de la entrega.

Los Incoterms determinan:

 El alcance del precio.

 En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería

del vendedor hacia el comprador.

 El lugar de entrega de la mercadería.

 Quién contrata y paga el transporte

 Quién contrata y paga el seguro

 Qué documentos tramita cada parte y su costo.[ CITATION Bus \l 3082 ]

¿QUÉ ABARCAN?
Los Incoterms detallan las tareas, los riesgos y los costos relacionados con las transacciones

de mercancías, desde el vendedor hasta el comprador. [ CITATION TNT \l 3082 ]

FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías sobrepasan la borda del

buque en el puerto de embarque convenido. El comprador debe soportar todos los costos y

riesgos de la pérdida y el daño de las mercaderías desde aquel punto.

El término FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.

Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables

interiores.

Obligaciones del vendedor:

Que se generan desde el lugar de carga (fabrica, almacén, bodega, planta, finca…), hasta el

lugar de entrega final de la mercancía en el exterior. Los pasos secuenciales que sigue una

mercancía en un proceso de compraventa internacional son:

 Entregar la mercadería y documentos necesario

 Empaque y embalaje

 Flete (de fábrica al lugar de exportación)

 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador

 Pago de la mercadería

 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)

 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

 Flete (lugar de importación a planta)

 Demoras.

[ CITATION Bus \l 3082 ]

5. De acuerdo con su producto hay que precisar que procedimientos de visto bueno

necesita. Consulte si su producto requiere permisos previos para la autorización de

la exportación, en caso de requerirlos debe especificarlos, en caso de que no

necesitarlos debe quedar registrado en el documento además de consulta que

verifica que no los necesita.

De acuerdo con el Régimen de Importaciones y Exportaciones, en Colombia existen

tres regímenes de exportación:

Régimen de Libre Exportación: por regla general la exportación de bienes desde

Colombia no requiere autorizaciones previas.

 Régimen de Exportaciones sujetas a vistos buenos: por excepción únicamente requieren

de visto bueno previo a la obtención del registro de exportación ciertos productos

señalados taxativamente en actos administrativos proferidos por diferentes entidades

gubernamentales tales como el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (Min

comercio), el Ministerio de Minas y Energía, el ICA, etc.

Régimen de Prohibida Exportación: con el fin de proteger el patrimonio cultural de la

Nación constituido por todos los bienes y valores culturales que son expresión de la

nacionalidad colombiana, el gobierno se reserva la facultad de impedir la salida del

territorio colombiano de algunas mercancías que puedan vulnerar este patrimonio

Para el producto del CACAO el visto bueno debe ser solicitado por el ICA:

Asunto: Visto bueno del Instituto Colombiano Agropecuario, ICA, para la importación de

productos, materias primas e insumos pecuarios, vegetales agrícolas y animales.

De conformidad con lo dispuesto en la normatividad vigente, establecida por el Instituto

Colombiano Agropecuario, ICA, y en cumplimiento de lo señalado por el artículo 3º del

Decreto 2680 de 1999 del Ministerio de Comercio Exterior, que hace obligatorio el registro

de las importaciones con visto bueno, atentamente les informamos que el Instituto

Colombiano de Comercio Exterior, Incomex, conjuntamente con el Instituto Colombiano

Agropecuario, ICA, ha establecido el listado general de productos y materias primas que

requieren para su importación el control de las divisiones de sanidad animal, sanidad

vegetal, insumos pecuarios e insumos agrícolas del ICA. [ CITATION Leg \l 3082 ]
 Fuente: Legal.Legis.

6. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la exportación tener

en cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias,

cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby.

MEDIO DE PAGO DE LA EXPORTACIÓN.

Clases de medios de pago

De acuerdo con el Manual para Importadores y Exportadores, de Rogelio Perilla,

actualmente, existen 13 formas para pagar una operación de comercio internacional:

Giro directo: es conocido como compra o reintegro de divisas, es decir, la venta de

moneda extranjera, que es recibida por el residente en cheque, transferencia o efectivo, por

la prestación de un servicio o la comercialización de un bien.

Carta de crédito: es el primer mecanismo utilizado para prevenir el riesgo del no pago,

debido a que la transacción generalmente se presenta entre los intermediarios financieros,

es decir, los bancos, pues los pagos provienen directamente de estas entidades y respaldan a

los empresarios.

Según la forma de pago pueden ser cartas de crédito vista, que son a contra entrega o a

presentación de los documentos. Específicamente no dan plazo para el pago al beneficiario,

en cuyo caso es el exportador

Cuentas de compensación: son cuentas en el exterior abiertas por residentes en el país,

utilizadas para recibir transacciones por concepto de pagos o emisión de pagos, tanto de

exportación como de importación, una cuenta corriente en el exterior utilizada para este fin

debe ser registrada ante el Banco de la República con el número de la misma y las

transacciones que se deriven de ella,para este efecto, se debe diligenciar el formulario 009 y

el 010, en la que se indique el número de la cuenta y los movimientos que se hacen a través

de ella.

Financiación del intermediario del mercado cambiario: las operaciones internacionales

pueden ser canceladas, a través de financiaciones que los importadores adquieren con los

intermediarios cambiarios y bancos del exterior, al vencimiento de la financiación, el

importador deberá adquirir divisas a través del mercado cambiario a la tasa de mercado

establecida presentando la declaración de cambio.

Financiación directa del proveedor: el proveedor de las mercancías importadas puede

otorgar plazo al importador para su pago. Al vencimiento del crédito del proveedor se

deberá realizar giro al exterior, por medio de la adquisición de divisas en los intermediarios

del mercado cambiario o a través de la cuenta de compensación.

Crédito externo de mediano y largo plazo: si el plazo de la financiación es superior a

seis meses contados a partir del documento de transporte, la operación requiere reporte al

Banco de la República.

Leasing (arrendamiento financiero): las importaciones podrán financiarse bajo la

modalidad de arrendamiento financiero cuando su plazo sea superior a 12 meses y se trate

de bienes de capital definidos por la Junta Directiva del Banco de la República, para

realizar su pago deberá diligenciar la declaración de cambio por endeudamiento externo.

Pago con tarjeta de crédito internacional: en las importaciones por valor superior a

USD10.000 o su equivalente en otras monedas, los importadores deberán presentar al

momento de efectuar el pago al intermediario del mercado cambiario la declaración de

cambio por importación de bienes sin tener en cuenta si la financiación es o no superior a 6

meses.

Pagos de importaciones en moneda legal: este pago es procedente si se canaliza a través

de los intermediarios del mercado cambiario, mediante el abono a las cuentas corrientes en

moneda legal abiertas por los exportadores no residentes o por entidades financieras del

exterior.

Pagos anticipados: son los pagos que se efectúan antes de ingresar la mercancía al

territorio nacional, puede ser hasta el 100% del valor de la operación.

Inversión extranjera directa: para la compra o venta de divisas por concepto de

inversiones internacionales deberá diligenciarse la Declaración de Cambio por inversiones

internacionales individualmente por cada inversionista y tipo de operación.

Cobranzas: este mecanismo permite que el proveedor de las mercancías otorgue un plazo

al importador para su pago, condicionado al establecimiento de una libranza que deberá

canalizar a través de un intermediario bancario quien entregará los documentos de

embarque una vez establecida la respectiva cobranza la cual puede ser a la vista o por

aceptación.

Combinación de las formas de pago

Otros medios de pago

Existen otros medios para pagar las compras en el exterior, que pueden ser aún más baratos,

pero que al mismo tiempo exigen un grado de confianza mayor entre las partes, algunos de

estos medios de pago son: el cheque personal, el cheque bancario, la transferencia y orden

de pago simple y la remesa simple.

Tecnología y medios de pago

El desarrollo del comercio electrónico seguramente va a modificar los medios de pago

internacionales tal y como se conocen hoy en día. Los autores Michael R. Czinkota e Ilkka

A. Ronkainen, hacen alusión a la posibilidad de la “creación de una red mundial de ejes de

comercio electrónico y el manejo de una tarjeta inteligente que permita a las compañías

participantes realizar negocios financieros en línea”, específicamente la emisión de cartas

de crédito y su verificación, ya hoy existen sistemas que permiten la realización de

operaciones de comercio exterior y ofrecen sistemas para pago en línea a escala mundial.

Un buen ejemplo del uso de esta tecnología es la corporación SciNet (http://www.scinet-

corp.com), que ofrece un sistema de pago tanto para operaciones convencionales como de

intercambio (trueque o barter, compensación, buy-pack y contra compra)[ CITATION

leg19 \l 3082 ]
El medio de pago escogido será:

COBRANZA DOCUMENTARIA

Es un mecanismo de pago por medio del cual el exportador de una mercancía solicita los

servicios de un Banco (Remitente o Cedente) para que cobre el producto de una venta,

entregándole los documentos originales necesarios y las instrucciones de cobro. El Banco

Cedente deberá utilizar un Banco Corresponsal (Cobrador), al cual le enviará los

documentos citados para que éste los presente al Girado (Importador).

Cobranza Documentaria por Aceptación.

La cobranza por aceptación consiste en que el Cedente y el Girado acuerdan un plazo de

tiempo determinado para el pago, condición que queda establecida en una Letra de Cambio.

Una vez acordado el plazo, el Cedente embarca la mercancía y entrega los documentos de

la exportación junto con una Letra de Cambio al Banco Cedente en su país. Este Banco

envía por correo certificado los documentos y la Letra de Cambio, debidamente

diligenciada por el exportador, al Banco Cobrador en el país del importador. Este Banco se

encargará de avisar al Girado que existen unos documentos a su nombre y que una vez

“acepte” la Letra de Cambio con su firma, recibirá los documentos para la nacionalización

de la mercancía. [ CITATION CÁM \l 3082 ]

4. Presentar un informe de los costos de la exportación, que debe incluir desde el

precio en fábrica hasta el precio final del costo total tenido en cuenta todos los aspectos que

incluye una exportación, puede utilizar el simulador de costos del aprendizaje práctico para

este proceso.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

INCOTERMS incoterms terminos de negociacion en comercio exterior businesscol. (2020).

Retrieved 29 April 2020, from http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm

Los Incoterms, al detalle | TNT Colombia. (2020). Retrieved 29 April 2020, from

https://www.tnt.com/express/es_co/site/como/understand-incoterms.html

CIRCULAR CONJUNTA 30 DE 2000 - CIRCULAR EXTERNA 30 DE 2000 -. (2020).

Retrieved 29 April 2020, from http://legal.legis.com.co/document/Index?

obra=legcol&document=legcol_75992041a255f034e0430a010151f034

(2020). Retrieved 29 April 2020, from

https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/11281/100000807.pdf