Видео 1 

Набор ключевых слов и фраз, которые 

пользователи чаще всего пишут в запросах. 
Такие фразы помогают выводить статьи и 
SEO — 
сайты на первые позиции в поиске. 
Например, «заказать еду на дом», «доставка 
еды». 

   

Платная реклама в Google и Яндексе, 

которую вы видите в первых строках выдачи 
поиска  
Поисковая реклама —  (с пометкой «Реклама») и справа от 
результатов. Чтобы продвинуть свой товар в 
платном поиске как раз и нужен SEO-набор 
ключевых слов и запросов. 

   

Рекламное сообщение в виде картинки и 

текста, которую вы видите на разных сайтах и 
страницах соцсетей. Чтобы человек 
Баннерная реклама — заинтересовался вашим предложением и 
кликнул по баннеру, обязательно изучите 
потребности и желания потенциальных 
покупателей. 

   

Площадка для размещения платной рекламы 

Яндекс Директ — на странице поиска Яндекса и на площадках 
рекламных сетей для баннеров. 

   
 Площадка для размещения платной рекламы 
Google Adwords — на странице поиска Google и на площадках 
рекламных сетей для баннеров. 

Сайты, на которых размещаются платные и 

Доски объявлений —  бесплатные объявления. Пример: Авито.ру, 
Циан, Авто.ру. 

   

Все посетители, которые зайдут на ваш сайт 

Трафик — 
через рекламу или поиск. 

   

Посетители сайта, которые столкнулись с 

Холодный трафик — проблемой, но еще не знают, как и с 
помощью чего будут ее решать. 

   

Посетители, которые подбирают продукты и 

Теплый трафик —
услуги из нескольких вариантов. 

   

Посетители, которые уже готовы купить и 

Горячий трафик — выбирают магазин, поставщика или 
производителя. 

   

Работа с посетителями и вашей аудиторией, 

чтобы подогреть интерес к продукту через 
Прогрев — 
тематические посты, статьи, email-письма, 
опросы. 
Видео 2 

Процент людей, которые зашли на сайт и 

Конверсия —  совершили нужное вам действие: нажали на 
кнопку, оставили заявку, оплатили ее. 

   

Одностраничный сайт, на котором вы 

продаете товар или захватываете данные 
Лендинг — 
посетителя для подписки на рассылку, 
регистрации на мероприятие. 

   

Способ продвижения товаров и услуг, 

SMM — бизнес-компаний, блогеров и тематических 
групп в социальных сетях. 

   

Процент подписчиков, которые получили и 

Open rate — 
открыли письмо. 

   

Показатель кликабельности, который 

CTR или click-through  рассчитывается как количество кликов на 
rate —  ссылку к общему числу показов баннера или 
рекламного объявления. 

   

Несколько веб-страниц, которые 

принадлежат одному владельцу. Сайт может 
Сайт —  быть для компании, товара или услуги, 
форума или блога, объявлений или 
каталогов, системы поиска. 
 Личный аккаунт человека, компании или 
тематической группы, паблика для 
Страница  
размещения постов о себе, продукте, 
в соц.сетях — 
преимуществах использования, а также 
развлечения и вовлечения. 

   

«Холодный»  Клиент, который столкнулись с проблемой, 

потенциальный  но еще не знает, как и с помощью чего будет 
клиент —  ее решать. 

   

«Теплый»  Клиент, который уже подбирает и сравнивает 

потенциальный  продукты и услуги для решения проблемы из 
клиент —  нескольких вариантов. 

   

«Горячий» 
Клиент, который готов купить и выбирает 
потенциальный 
магазин, поставщика или производителя. 
клиент — 

   

Психологические крючки и уловки, чтобы 

Триггеры —  клиенты быстрее начали вам доверять и 
решались на покупку. 
Видео 3 

Запись вебинара, который идет каждый день 

Автовебинар — 
или с любой нужной вам периодичностью. 

   

Продуманный сценарий того, как вы будете 

знакомиться с клиентом, вовлекать его в свой 
продукт или жизнь, приводить к покупкам и 
Воронка продаж — 
создавать долгосрочные отношения, чтобы 
получать намного большую отдачу от 
входящего трафика. 

   

Бесплатный товар, который вы даете в 

Лид-магнит —  начале знакомства с клиентом: полезный 
чек-лист, видеоурок, скидку на товар. 

   

Продукт, с которого начинаются финансовые 

отношения с клиентом. Он недорогой, чтобы 
клиент не раздумывал о покупке. Но его 
реальная ценность в несколько раз выше, 
чтобы вызвать к вам доверие. 
Трипваер —   
░ продукт, который стоит настолько 
недорого, что отказаться от него очень 
сложно. Он необходим, чтобы установить 
финансовые отношения и побудить 
человека к совершению первой покупки. 
 Более дорогой товар или услуга, который вы 
Основной продукт — 
предлагаете своим клиентам. 

   

Сопутствующий товар или услуга  

к основному продукту. Это могут быть чехлы, 
Апселл — 
объективы, линзы к фотоаппарату или 
аксессуары к платью. 

   

Товар из смежной товарной категории: 

Кросселл — 
перчатки в тон обуви, просто крем или щетка. 

   

Набор дополняющих друг друга товаров. 

Бандл —  Кола, картошка и гамбургер, или скидка на 2 
похожий продукт. 

   

Аналогичный основному продукту товар, но 

менее ценный. Например, урезанная версия 
Даунселл — 
обучающего курса или пальто из прошлой 
коллекции. 

   

Недорогой продукт, который имеет свойство 

заканчиваться, возвращая клиента к вашему 
Тропинка возврата —  бизнесу снова и снова. Это может быть 
программное обеспечение, кремы, парфюмы, 
подписка на журнал. 

   

Программа для общения с клиентом в 

мессенджерах, сайтах или соцсетях. Вы 
заранее продумываете возможные вопросы 
Чат-бот — 
от пользователей и составляете сценарий 
ответов: как пользоваться, сколько стоит, 
когда ждать результаты и пр. 
Видео 4 

Предложение, которое действует для 

клиента только один раз и ограниченное 
ОТО или  время. Обычно такое предложение 
One-time-offer —  размещают на странице «Спасибо» за 
покупку, регистрацию, подписку и 
предлагают товар-трипваер. 

   

Ваше уникальное торговое предложение, в 

УТП —  которых вы раскрываете выгоды от покупки и 
то, чем отличаетесь от конкурентов. 

   

Реклама, которую вы показываете только той 

Таргетинг —  аудитории, которая может стать вашими 
клиентами. 

   

Фраза или предложение, которое «зацепит» 

читателя, чтобы он прочитал дальше ваш 
Заголовок — 
пост, письмо, коммерческое предложение 
или статью. 

   

На этой форме вы собираете контактные 

данные человека: ФИО, email, телефон. Чем 
меньше данных надо вводить, тем легче 
Форма захвата —  клиент решится их заполнить. Также не 
забудьте про призыв на кнопке: оставить 
данные, оставить заявку, оформить заказ, 
зарегистрироваться. 

   

Анализ посетителей сайта и их поведения. 

Аналитика —  Он помогает оценить эффективность вашего 
сайта, текста, кнопок и всей воронки продаж. 
Материалы взят из курса  «Старт бизнеса в интернете с нуля»