Universidad Tecnológica de México

Licenciatura: Derecho

Materia:
Comunicación Oral y Escrita

Entregable 2:
Entrevista (Segundo Intento).

Nombre alumno: Mariana Paola Nuñez Parra

Número de cuenta: 18287912

Profesor:
MIGUEL FERNANDO YACAMAN NERI
Fecha: 04 / 11 / 2018
 Entrevista.
Entrevistado: Gonzalo Méndez Torres, Director de Ventas y Marketing de CAM para la división
de (Point of Care), Siemens Healthineers.
Periodista/s: IQI Mariana Paola Nuñez Parra.
Fecha: 19 de Octubre, 2018.
Horario: Cita: 08:35 Hrs.
Duración: 1 Hora.
Sede: Vía Web

Siendo la primera entrevista que yo realizo, los nervios de hacerlo correctamente me embargaron minutos antes de
la misma a pesar de que Gonzalo es un buen amigo y gurú de vida desde hace unos años; él ha sido un pilar
importante en la compañía durante ya 14 años de trayectoria, comenzando como Representante de Ventas en la
oficina de Guanajuato, ascendiendo paso a paso a lo largo de estos años a través del esfuerzo continuo en una de
las empresas más competitivas del sector.
A través de estos años que he llegado a conocerlo puedo decir que Gonzalo es un hombre con grandes retos
personales también, ya que asombrosamente tiene 8 hijos…y con esto muchos podrían pensar que hacen de sus
días una continua montaña rusa de emociones; pero él es capaz de transmitir tanta paz y armonía como nadie
pudiera esperarlo.
Hoy día está liderando la línea de producto que ha llevado a nuestro sector 30% arriba de las ventas prospectadas
y esto, a pesar de todos aquellos que pronosticaban su fracaso inminente al frente de este negocio.
Sin duda fue un verdadero deleite escucharlo hablar con tanto entusiasmo sobre las maravillosas tecnologías que
nuestra compañía tiene en prospección lanzar al mercado en este año fiscal.
A continuación les presento algunas de las respuestas que me dio a lo largo de esta entrevista:

 ¿Qué novedades acaban de presentar en México para la línea de Point of Care?

Nuestra compañía está dirigida a simplificar los procesos, como el control de calidad o la repetición de las
muestras, las nuevas soluciones presentadas para esta unidad de negocio tiene como objetivo solucionar y
reducir las tareas necesarias para realizar el análisis. La agilización en la obtención de resultados tiene un
impacto directo en el tiempo de espera del paciente y por consiguiente, en la administración o seguimiento
del tratamiento.

Los equipos que están prospectados son Atellica 1500 el cual integra soluciones en gasometría; así mismo
los equipos de EPOC que sirve como solución inalámbrica portátil conformada por la tarjeta de pruebas
epoc BGEM, que con una muestra de 92 µL de sangre completa arterial, venosa o capilar entrega en la
cabecera del paciente resultados de gases, electrolitos y metabolitos en sangre aproximadamente 30
segundos después de la introducción de la mezcla y transmite los resultados en forma inmediata al EMR
(LIS/HIS). Al reducir los errores de transcripción y las demoras en la descarga de resultados en una
ubicación remota, el epoc ayuda a tomar decisiones de tratamiento de forma oportuna.

El Sistema de Monitoreo de Sangre de Aina ofrece una amplia gama de pruebas, tales como: HbA1c,
Glucosa, Hemoglobina y perfil de lípidos en una única plataforma que cubre inmunoensayos, afinidad
enzimática o química. Aina es el primer sistema de diagnóstico basado en teléfonos inteligentes del mundo:
permitirá la detección y el tratamiento de enfermedades crónicas.

El Sistema de Monitoreo de Sangre de Aina realiza un panel completo de pruebas metabólicas que ofrecen
resultados de laboratorio casi en tiempo real, en cuestión de minutos. Esto se complementa con Habits,
 una aplicación de entrenamiento de comportamiento que permite el manejo personalizado de
enfermedades para mejorar los resultados.

 ¿Cuáles son los atributos principales de estos avances tecnológicos?

La medicina de precisión en el campo del diagnóstico contribuye a alcanzar “diagnósticos más precisos,
terapias individualizadas centradas en las características del paciente y de la enfermedad y encaminarnos
hacia una mayor prevención”, en este sentido, una de las últimas innovaciones de la compañía es la
tecnología de digitalización y transformación a datos para la transmisión de la información a médicos
directamente a los médicos.

Así mismo POC está encaminado a la Medicina de Prevención; detectar un problema previo a que una
enfermedad cause estragos en los pacientes; esto es Diagnóstico oportuno o preventiva que es la idea de
Siemens Healthineers como compañía.

 ¿Qué enfermedades podemos diagnosticar con estos nuevos equipos?

Esta Unidad de Negocio está enfocada en Diabetes, Enfermedades Cardiovasculares, Nefropatía (daño
renal)

 ¿Cómo funciona este tipo de tecnología?

La tecnología está basada en una reacción química de antígeno anticuerpo. El anualito de la prueba entra
en contacto con la muestra y detecta características específicas de la molécula determinada que identifica;
hagamos esta explicación más fácil; imaginen una cerradura y una llave, el antígeno funge como la llave y
la molécula es la cerradura.
Por ejemplo Diabetes; en este caso el antígeno busca la hemoglobina y específicamente la fracción de la
molécula A1c que es única en el cuerpo y a través de esta detección se puede determinar el
comportamiento la glucosa en el cuerpo por los últimos 3 meses.

 ¿Cuál es la diferencia entre los equipos de actual venta y la tecnología nueva que pretende lanzarse?

Muy buena pregunta.

Las tecnologías nuevas no se contraponen u obsoletan los equipos anteriores; más bien estos nuevos
instrumentos complementan el portafolio actual; aunque, en algunos casos existe una mejora tecnológica
que mejora la precisión que se manejan hoy.
Esto se traduce en identificar una enfermedad de forma anticipada. Las tecnologías anteriores podrían
detectar la enfermedad en el 5to mes; ahora se puede detectar inclusive en el 1er día incluso antes de que
la enfermedad se desarrolle, detectando aquellos pacientes que tiene factores de riesgo que darán lugar al
desarrollo de la enfermedad.

 ¿Qué áreas de la salud humana pueden ser atendidas principalmente con estos nuevos equipos?
¿También funcionan en el ámbito veterinario?

Las principales áreas hospitalarias donde se manejan los equipos de POC son Urgencias médicas,
Quirófanos y Clínicas de Primer nivel.
Por otro lado con respecto a la segunda parte de tu pregunta, de manera directa estos equipos están
diseñados con parámetros para su uso en humanos, pero es posible adecuar los parámetros para uso
veterinario opcional.
 ¿Existe la posibilidad de que ocurra algún error durante el estudio? ¿Qué podría producirlo?

No, Cada equipo funciona de manera automatizada, el error humano en el análisis de cada paciente es
nulo ya que solo se carga la muestra directo al equipo; el proceso de detección es libre de error humano.

 ¿A partir de cuándo se encuentran disponibles estos equipos en México?

Enero 2019 se pretende lanzar EPOC y Atellica 1500 y en Junio 2019 se pretende lanzar AINA y un nuevo
producto que es URISET.
Estoy trabajando arduamente para que los productos estén en el mercado lo antes posible ya que
veneficiarán al sector hospitalario como nunca antes se ha visto.
Espera oir de nosotros en entrevistas a nivel nacional pronto
(suspiró y sonrió ampliamente)