UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ESCUELA PROFESIONAL DE GESTIÓN

GESTIÓN DE PYMES

RESOLUCIÓN CASO LAZO

DOCENTE: Luis Arturo Aspiazú Bruna

REALIZADO POR:
Flor de María Pari Calcina
 CASO LAZO

DESARROLLO
1.-Describa el perfil del empresario gestor de la empresa motivo del caso.
a) ANTECEDENTES BIOGRAFICOS
- Último de seis hermanos
- Pablo nace en 1954 en el pueblo de Chuichín, en la provincia de Cajatambo, sierra
del departamento de Lima.
- Sus padres tenían un restaurante y hospedería
- Pablo estudiaba en el colegio y paralelamente ayudaba en el restaurante. Hacia
sus 14 años, pierde a su madre, que era quien principalmente guiaba el pequeño
restaurante y hospedería
- Sólo a los dos años de la muerte de su madre, fallece también el padre. Ante esto,
hacia los 16 años, se ve obligado a migrar a Lima, donde ya se encontraban viviendo
sus hermanos mayores.
- En Lima, con 16 años, debe terminar el colegio. Sin embargo, alojado donde uno de
sus hermanos, se ve moralmente obligado a buscar algún trabajo durante las
vacaciones de inicio de año
- Pablo, a los 16 años, terminando el colegio y sin ningún oficio, empieza a trabajar en
la empresa de este señor amigo, como encargado de la limpieza.
- Pablo, en el presente, dice que el señor Chung logró inculcarle una ética de aprecio
al trabajo y de responsabilidad
- Llegando así a trabajar en el almacén, el departamento de corte y de aparado y es así
que conoció el mundo de las comercializaciones
- Hubo una crisis y es donde pablo estaba presentándose a la Escuela Militar pero el su
amigo Chung le habla y le dice que es mejor estar trabajando en algo que ya sabe a
entrar a algo nuevo y es ahí donde deja la escuela militar
- Con el sueldo que recibía de su trabajo llego a comprar un carro que luego hacia
servicio de taxi
- Ese año, 1982, se independiza y se casa
b) ESTILO DE VIDA
Pablo simple fue un niño hacendoso ayudaba a sus padres en su negocio y
siempre así amigos por era muy empático y hasta al verse forzado a trabajar
desde los 16 años por la pérdida de sus papas se vuelve un chico muy empeñoso
y eficiente en sus tareas que se le asigno
 c) CAPACIDAD EMPRESARIAL (FORMA DE TOMA DE DECISIONES,
CAPACIDAD DE ASUMIR RIESGOS, ORIGINALIDAD, CAPACIDAD
DE CAPTAR LO POPULAR
Hablo tuvo la oportunidad de trabajar con su amigo Chung y ah formo vínculos
de amistades conociendo a mas amigos y así conocer más del negocio de
calzado él era muy bueno en su trabajo aprendió a vender y también lo hacía
muy bien trabajo en varias fábricas gracias al apoyo de sus conocidos, pero aun
así no deja de trabajar se compra un carro y de ahí empieza a trabajar como
taxi y nunca deja de ser empeñoso en lo que hace supo salir a flote
2.- ¿Qué circunstancias, si las hay, permitieron el crecimiento de la empresa?
Tuvo una gran ayuda al momento de crear su empresa ya que antes compro un carro
cuando trabajaba y que eso le alcanzo para su empresa ya que taxiaba
3.- Haga un breve análisis del desempeño financiero de la empresa
a) LIQUIDEZ
El paso del gobierno de García a Fujimori significó un momento difícil para Pablo,
como para todos los empresarios. Luego de la toma del poder, del 28 de julio, crecían
las expectativas por un posible shock. Pablo, como muchos otros, percibió esta
posibilidad y cerró provisionalmente la fábrica; lo hizo cuatro días antes del famoso
fujishock, del 8 de agosto. Días después de este evento, se abrió, luego de estudiar
los costos y las posibilidades de cobro a los clientes.
La liquidez se sustenta en su política de cobro y de pago y en la rapidez de su rotación
de inventarios, mayor rentabilidad que la del promedio del sector calzado y, por
último, el acceso extensivo al crédito bancario. Es sorprendente el crecimiento que
ha tenido esta empresa (que empezó con US$300). Después de 11 años posee un
nivel de activos de US$350,000. Uno de los activos fijos más importantes lo
constituye un edificio de cuatro pisos, de su propiedad.

b) CAPACIDAD DE GENERAR BENEFICIOS

Al pasar por una crisis dura y el cierre temporal de su empresa Nace una nueva
estrategia: se produce un calzado económico, cuyo costo era la tercera parte
del que comúnmente confeccionaba.
c) ACCESO AL FINANCIAMIENTO
Al inicio no contaba dinero, pero encontró a un amigo y se asociaron y ese
amigo tenía maquinas que con ello exploto y abro su empresa también cuando
ya estaba constituida su empresa Pablo dispuso de US$5,000 para la construcción
hasta donde llegara; a ello sumaba las ganancias de la semana por las ventas, restada
la planilla y otros gastos. Se celebró el año nuevo de 1988 a 1989 con la construcción
del primer piso.
.
4. ¿Cree usted que Pablo quiso ser empresario desde el primer
momento?
No al inicio no sabía en que enfocarse luego con las dificultades que tuvo en su camino
y la experiencia requería el decide abrir su empresa pese a que al inicio le costó un
poco lo supo llevar
5. ¿Hasta qué punto el producto ofrecido por Pablo constituye uno de diseño
exclusivo?
El producto que fabrica Lazo es considerado como uno de los líderes en el mercado de
zapatos para niños. Esta solvencia se ha traducido en la liquidez y en un manejo muy
beneficioso de la rentabilidad.