Вы находитесь на странице: 1из 28

ОБ АВТОРЕ:

ЮРИЙ СПИВАК

11 ЛЕТ В ОБРАЗОВАНИИ
Профессиональный репетитор по математике,
создатель курсов ЕГЭ на 1000 человек и других
проектов в образовании.

СОЗДАЛ И ПРОВЕЛ ПЛАТНЫЙ КУРС ПО МАТЕМАТИКЕ


В ОНЛАЙН НА 250 ЧЕЛОВЕК ОДНОВРЕМЕННО
Также запускал курсы по другим предметам с другими
преподавателями на сотни учеников.

ОБУЧИЛ БОЛЕЕ 2800 РЕПЕТИТОРОВ


Я обучил более 2800 репетиторов увеличению дохода
с августа 2018 года.

БОЛЕЕ 15 000 000 ПРОСМОТРОВ ВИДЕОУРОКОВ


Канал на Youtube 50 000 подписчиков и группа
Вконтакте 230 000 подписчиков на пике.

СОТРУДНИЧЕСТВО С ЯНДЕКС
Разрабатывал учебные курсы для Яндекс, ЕГЭ ТВ,
Издательство Просвещение.
Антикризисные меры для преподавателей.

Что делать в условиях сложившегося кризиса? Чтобы ответить на этот вопрос,


зафиксируем важный тезис: больно тем, кто неадекватен миру. Это означает,
что уровень страха и боли в момент кризиса напрямую зависит от того,
насколько адекватно вы воспринимаете мир вокруг. Приведу один пример.
Если вы впервые увидите град, ничего о нем не зная, то он может вас сильно
напугать. Всё-таки страшно, когда какие-то белые камни падают с неба. Но если
вы уже знаете, что он из себя представляет, то это явление становится
предсказуемым. И уже нет такого страха, ведь вы знаете, как себя вести. То же
самое происходит и сейчас, в момент кризиса.
Тема адекватности и неадекватности картин мира очень хорошо раскрывается
в самом начале книги Стивена Кови «7 Навыков высокоэффективных людей».
Там описываются человеческие ценности и жизненные принципы. Кови
говорит о том, что жизненные принципы непоколебимы и не зависят от вашего
мнения.
«Принципы – это те направляющие человеческого поведения, которые,
бесспорно, обладают устойчивой и постоянной ценностью. Они
фундаментальны. Они практически неоспоримы, потому что очевидны» –
пишет автор.
В свою очередь, ценности человека – это то, что он считает правильным,
справедливым и так далее. Стивен Кови объясняет, что и у воров могут быть
свои ценности. Для таких людей воровство – нормальное явление, которое они
могут себе объяснить. И тут появляются важные вопросы. А как на самом деле?
Что «говорит» об этом жизнь –воровать нормально? Кови приходит к выводу,
что нет. В какой-то момент жизнь стукнет тебя по голове, если ты будешь жить
ей в противовес.

В книге это очень интересно сравнивается с картиной мира. Он пишет о том, что
есть реальная местность, с горами, равнинами и реками. А у человека есть
карта. И если на ней какие-то объекты помечены неверно, например, вместо
горы указана равнина, то это вызовет серьезные трудности. А что будет, если
карта окажется совсем от другой территории? Непринятие, страдание, злость и
так далее.
Но что может сделать человек, у которого карта абсолютно верна? Он может
адекватно реагировать на происходящее вокруг и правильно оценивать свое
положение в мире. Также и в жизни. Такой человек сможет верно сказать, где
он находится среди других людей.

Проведем небольшой эксперимент. Он поможет понять адекватны вы к миру


или нет. Подумайте и скажите на сколько процентов вы оцениваете свою
успешность среди всех людей. Для большей точности отметим, что 0% – это
самое дно человеческого успеха, а 100% – это самый успешный человек в мире.
И вроде абстрактный вопрос, но наш мозг быстро дает на него ответ. Дали
ответ? Скорее всего неверный. С вашим ответом наверняка не согласятся сотни
миллионов людей из Индии Африки, Южной Америки, которые живут в очень
тяжелых условиях.

Всё относительно. Но наш мозг упорно подсовывает нам другую, неадекватно


картину мира. Например, мы недавно беседовали с Андреем. У него понизился
доход с 200 000 до 180 000. Он потерял лишь 10% от дохода. Но реально у него
уже ощущение, что жизнь близится к своему тупику.
Прямо сейчас жизнь смотрит на всех страдающих из-за кризиса или
коронавируса и говорит: «Серьезно? Ты так сильно страдаешь из-за того, что
сейчас происходит, серьезно!?». Я уверен, что у нас просто коллективная
неадекватность у большинства людей, которые отказываются думать.
Когда-то совместно с издательством Яндекса был запущен проект «Карта
Истории» – это документальная игра про главные события в России ХХ века. В
ней много историй реальных людей. Вы погружаетесь в их истории, делая
выбор в событиях, которые происходили с ними. Вам описывают ситуацию и
спрашивают, что бы вы сделали на месте этого человека. А после рассказывают,
к чему привел выбор.
Один из таких исторических квестов рассказывал историю семьи Окорковых. В
ней вам нужно пережить коллективизацию вместе с крестьянской семьей.
Я просто перескажу какие-то факты, которые я запомнил, пока проходил эту
историю. Она начинается в мае 1931 года, когда семью Окроковых
«раскулачивают». Их было четверо. Муж Алексей, жена Евдокия и двое детей
¬– девятилетняя Настя и четырехлетняя Маша. У них было определённое
богатство, скажем так. Они были зажиточными крестьянами.
Только представьте, какой это стресс и удар. У них только что были какие-то
планы, надежды на жизнь. У них что-то было, они что-то планировали. И у них
всё отбирают. У меня мурашки по коже идут, если я представлю, что я попал в
такую ситуацию.
Мужа отсылают в ссылку за 900 км от места, где они живут. А жену и детей
высылают чуть дальше, на другую сторону Оби. На этом в принципе могла
закончиться их жизнь, но это только начало истории.
Что происходит дальше. Евдокия вынуждена выживать среди болот с детьми.
Там она находит умирающую лошадь. Есть абсолютно нечего, поэтому нужно
сохранить её мясо. Для этого приходится согласиться ухаживать за человеком,
умирающим от черной оспы, чтобы украсть из его дома соль.
Алексей однажды ночью сбегает от конвоя. Без обуви, еды и документов, по
холоду он пешком возвращается домой. На это у него ушел целый месяц. Дома
он узнаёт, куда выслали его семью. Он отправляется за ними. Идет через тайгу
и болота. Когда он находит свою семью, оказывается, что дочь Маша серьёзно
больна. Ей уже даже сколотили гроб. Чтобы спасти её, он сооружает печь и
протопив её, несколько раз закрывает там свою дочь.
Звучит невероятно, но она выздоравливает. Это похоже на то, как в фильмах
показывают сцены, когда человек задыхается, а врач берет ручку и протыкает
ему горло, чтобы он начал дышать. И вроде всё понятно, а ты попробуй, пробей
человеку горло ручкой. Для этого нужна решительность.
Потом они вместе с женой и детьми убегают. И там начинается какая-та жесть.
Их снова ловят и разъединяют. Они опять сбегают. Однажды им нужна была
еда и лодка, без которой нельзя было двигаться дальше. И человек, у которого
они прятались, сказал: «Я вам помогу, но только если вы оставите мне одну из
дочерей. Или я на вас донесу и вас схватят». Алексей оставляет дочь. Но через 4
дня возвращается, чтобы выкрасть её и бежать вместе.
Вокруг творится настоящий кошмар. Они всё время бегут, а вокруг них рушится
мир. Только представьте, какие испытания им предстоит пережить: тюрьма,
постоянные аресты и побеги, работа в шахте, сделка с бандитами, голод,
наводнение, лечение серной кислотой и многое другое.
Вот такая произошла ситуация, просто в момент. А теперь скажите, как бы вы
оценили свои проблемы, если то, что произошло с Окорковыми – это 10. На
сколько у вас проблемы? По-хорошему на 1, ну может на 2.
Несмотря на всё происходящее они постоянно пытались вырываться. Они
постоянно пытались исправить ситуацию. Что было бы, если в ситуации,
которая просто в десятки раз ужаснее, чем всё, что происходит сейчас с нами,
они опустили бы руки хоть раз? Это была бы смерть. Они бы погибли, если бы
просто плыли по течению. Они не сдавались и плыли против течения.
Квест заканчивается не так, как я ожидал, но они выживают. Им даже удается
построить себе небольшую избушку.

Я думаю, что вы знаете историю Виктора Франкла. Статус известного ученого не


защитил его от ссылки в концлагерь, как еврея. Он сталкивается с
чудовищными проблемами. Теряет абсолютно всё.
И если в случае Алексея Окоркова он потерял хоть и важные активы, но при
этом отмечу, что всё-таки мнимые. Ведь потерю дома часто связывают с
потерей чувства достоинства. Я уверен, что многих из вас может сильно
ударить по достоинству потеря квартиры. Если такое произойдет, то это
означает, что у человека просто сильно раскачано эго. Но в целом смириться с
такой потерей можно.
А когда ты теряешь не только дом, но также всех близких и родственников.
Когда ты видишь, как в твоём концлагере постоянно ведут людей толпами и
сжигают их. Когда ты понимаешь, что можешь умереть в любой момент
времени, но этого не происходит. Когда над тобой издеваются морально и
физически. И даже твоё тело тебе уже не принадлежит. И ничто не меняет этой
ситуации. Всё что остается у тебя – это частичка сознания, до которой никто не
может добраться. И ты являешься хозяином этого сознания.
В такой сложной ситуации Виктор Франк сделал для себя открытие, которое
описал в книге «Сказать жизни – «Да». Я вам рекомендую её прочесть. В ней
он описывает свои переживания и события, которые с ним происходили.
Он делает для себя открытие: что бы не происходило вокруг, никто в этом мире
никогда не может добраться только до одного – его собственного сознания и
мироощущения. Никто не может на это повлиять.
Сознание – самое сильное, что у вас есть. Его у вас никогда не заберет никакой
кризис, никакая болезнь, ничего его не заберет.
Наш мозг может нам сказать: «Ладно, но это было давно, зачем мне это надо?
Просто лишний шум». И это правда так, но только если подобные истории мы
смотрим, чтобы подразнить свой мозг острыми ощущениями. Например, когда
читаем новость о том, как украли ребёнка. И делаем это бесцельно. Такая
информация ничему вас не учит, в ней нет никакой морали. Есть только
страдания людей, которыми мы дразним и травмируем свой мозг.
Но такие истории, как у Виктора Франкла, всегда нас чему-то учат. Я
рекомендую прочесть вам книгу Франкла, чтобы набраться дополнительной
мудрости. Нужно знакомиться с такими историями, даже если мозг протестует.
Но делать это, исключительно под задачу развить собственную адекватность и
собственное восприятие мира.
Не нужно игнорировать происходящее и отрицать существование проблем. Но,
с другой стороны, адекватное восприятие удерживает нас от излишнего
преувеличения проблематики происходящего. Мы живем с вами в
удивительное время. Наши предки смотрят на нас и могут только улыбнуться
тому, как здорово мы сейчас живем. И что ещё можно испытывать к жизни,
кроме благодарности. Но если мы отрицаем такие факты, то это проявление
нашей эгоистичности и неадекватности миру. А неадекватность порождает
неблагодарность.
Мир проявляет разные свойства, и в нём точно нет перекоса в сторону
стабильности. Стабильность, к которой мы привыкли, создана искусственно.
Мы настолько к ней привыкли, что становимся как паразиты и наглеем. Виктор
Франкл своим примером, тем как он поборол себя, показал нашим жизням
дополнительный оттенок. Он как бы сказал: «Смотрите, какими мы можем
быть людьми». А мы говорим: «Нет! У нас коронавирус». Именно вот такая
неадекватность порождает неблагодарность. Порождает нашу грусть.
По сути, наши ценности не совпадают с жизненными принципами. Прочитайте
Стивена Кови внимательно, а я просто кратко сделаю вывод. Жизнь говорит
нам: «Ребята, главное, что человек может жить, ощущать что-то, дышать, может
действовать. Главное, что у нас есть такое чувство, как любовь». И почти ничто
не способно у нас этого отнять. Вот главное. Но нет. Мы свои ценности
искусственно передвигаем в другое место. И начинаем ценить абсолютно
другие вещи, например, стабильность, которую сами выдумали. Вы Богу
скажите, что такое стабильность. Даже вся жизнь на планете появилась и до сих
пор существует только благодаря отсутствию стабильности.
Неадекватность к происходящему – это наша самая большая психологическая
проблема на данный момент. Это то, что мы сами вызвали. Мы сами породили
свою боль.
Поймите – находясь в неадекватности, вам не понравятся те практические
решения, которые стоило бы принимать. Не понравится тот план, который я
вам предложу. Потому что неадекватность сильнее любых практических
действий. И нет смысла применять практические инструменты по антикризису,
если глубоко внутри сидит психологическая неадекватность и неблагодарность
к миру за то, где мы сейчас находимся.

Советы по ресурсному стоянию

Чтобы действовать, нам всем хотелось бы быть в работоспособном состоянии.


Ещё его называют ресурсным состоянием. Сейчас я дам вам конкретные
советы, чтобы убрать тревогу и начать принимать верные решения.
Есть три уровня, на которых человек может условно существовать. Это тело,
мозг и сознание. Хочу рассказать, что бы я сделал в каждом из этих уровней.
Я уверен, что многие, испытывая страх, глушат его алкоголем. Люди пытаются
таким образом уйти от боли. И это простой способ не испытывать страх. Когда
человек пытается уйти от боли, он отключает сознание и мозг. Остаётся только
тело. А тело испытывает страх и боль, только когда это физически чувствуется.
Скажите, ваше тело прямо сейчас страдает в связи с коронавирусом, кризисом
и прочим? Если вам боязно, то это не страдания тела. Так тело реагирует на
мысли, которые генерирует мозг. Мозг подсказывает идеи, почему нам надо
бояться, но в целом наше тело беспокоится, только когда конкретно ему
больно. И в основном у тела проблем нет. Нужно понимать, что тело находится
ниже уровня мышления, где возникают наши боли и страхи.
Есть ещё один способ уйти ниже уровня мышления – это спорт. Спорт тоже
ниже уровня мышления, потому что, когда человек занимается спортом на
грани своих возможностей, то включается режим «мне бы выжить». Мозг в этот
момент уходит на задний план. Он в этот момент не может вас задалбливать
мыслями о том, что в будущем всё будет плохо и вы умрёте. Он уходит на 2-ой
план. Остаётся тело. Поэтому спорт – это ещё один способ находиться ниже
уровня мышления, с отключенным мозгом, чтобы не испытывать террора с его
стороны.
Но подходит ли вам такой выбор? Хотите ли вы находиться ниже уровня
мышления? Нет – вы хотите жить, вы хотите планировать. У вас есть мышление,
и почему бы его не применять.
Но как только вы заходите на этот уровень – возникает беда. Мозг начинает
мучить вас своими страхами. Согласитесь, что все ваши страхи и паника
вызваны тем, что в мозге какой-то бурчун нам постоянно монотонно говорит:
«Бу-бу-бу, бу-бу-бу, коронавирус, кризис, давай почитаем то, давай почитаем
это». Мозг со смыслом делает буквально 5% своей работы. Например, мозг
говорит: «Надо прийти на вебинар к Юрию». Но потом, в фоновом режиме,
продолжает нас прессовать.
Мне известен только один способ, как встать над мозгом и не идти ниже
уровня мышления. Если мозг не отключать, то он становится инструментом в
наших руках. Таким как бензопила: когда нам нужно – она пилит дерево, а всё
остальное время она находится в спокойном состоянии. Этот способ –
развивать то, что есть только у людей. Наше сознание. Сознание сильнее и
более фундаментально, чем мозг, потому что оно может его успокоить.
Итак, чтобы научить сознание работать, я рекомендую прочитать книгу Экхарта
Толле «Сила момента сейчас». Эта книга для тех, кто хочет поработать именно
над собой, как над человеком, осознающим себя в этом мире и берущим
контроль над своим эго.

Если вы хотите, чтобы на уровне тела стало легче – это спорт. Спорт тоже
отключает все негативные функции мозга. Как профилактика это подходит, то
есть спорт совмещаем с Экхартом Толле – получаем прекрасное состояние.

Мы должны помогать мозгу не набирать мусор. Для этого нужно чистить своё
информационное пространство: меньше читать соц. сети и разные гадости. И
каждый раз думать: "Под какую задачу вы это делаете?"
Сразу скажу, что медитация тут не подходит. Она всё-таки ниже уровня
мышления. Вот буддисты, например, спускаются ниже уровня мышления,
фактически отрицая значимость земного существования. Это как один из
выборов может быть.

Я выбрал другое. Я выбрал не отрицать земное существование. Я хочу в него


поиграть, мне оно нравится, но при этом я не хочу, чтобы мозг меня пожрал.
Значит мне нужно встать над ним.

Логика антикризисных мер

Как вы понимаете мысль: «Уровень ваших амбиций ниже уровня кризиса и


карантина»? Ответьте на этот вопрос. Я сейчас объясню, что имею в виду. А вы
пока подумайте.

Есть причина, почему многие из нас испытывают стресс из-за происходящих


событий. Она заключается в том, что у большинства людей горизонт
планирования и какие-то задачи на эту жизнь – чрезвычайно маленькие и
неопределённые. Возникает кризис или карантин. И получается, что сила, с
которой он меняет будущие прогнозы, превышает в несколько раз наши
собственные планы на эту жизнь. Что это означает? Большинство людей
планируют жизнь на недельку вперёд. Совсем не понимают, куда движутся и
чего хотят. Люди находятся в тумане. Многим он не дает видеть дальше, чем на
один день вперед. И тут перед глазами – коронавирус! И всё. Коронавирус
заслоняет этот денёк. А что для человека был этот день? Это была вся его
жизнь. У человека нет лидерства над собой в этот момент. И коронавирус
становится всей его жизнью, поэтому закрывает весь горизонт планирования.

Я приведу наглядный пример, чтобы вы поняли кто так жил. Наверняка вы


смотрели или читали «Приключения Буратино». Вспомните, Буратино – это
персонаж, у которого нет никаких планов вообще. Всё что он делает – это чисто
интуитивные решения под сиюминутные желания. Вот у его отца был план. Он
под свою задачу продал куртку и купил для Буратино азбуку. У Буратино своих
задач не было. Вспомните, как это происходило. По дороге в школу, он
сиюминутную решает, что продаст азбуку и пойдет на представление. Ни одно
решение не было принято в связи с какой-то долгосрочной стратегией. А теперь
посмотрите на всех, кто его окружал. У Карабаса Барабаса была цель? Была. Он
хотел театр, хотел деньги зарабатывать. У кота Базилио и лисы Алисы была
цель? Была. Они хотели развести Буратино на деньги. И как много они делали
для своей цели. В итоге они добились, чего хотели. Буратино же делал всё, что
хотела внешняя среда. Что бы он делал, если бы всю страну в тот момент
охватил коронавирус? Буратино бы просто испугался и сидел бы, да плакал.
Нужно понять важную мысль. Чем больше страхов сейчас возникает, тем
больше вероятность того, что у вас нет долгосрочных целей. А те цели, которые
у вас есть – их затмевает коронавирус. Но как? Коронавирус – событие не самое
продолжительное, как и кризис. Неужели это может смыть всю вашу жизнь?
Если она упирается в ближайшие месяц или два, тогда может.
Какое лечение от этого? Лечение – это создать план на свою жизнь. Когда
дело доходит до построения планов, у людей возникают разные противоречия
и возражения. О них я сейчас и расскажу.
Первое: «Я же не знаю, что будет через 5 лет, как я могу создать такой план».
То есть планирование вызывает стресс. Он возникает по разным причинам. И от
незнания того, что будет дальше в том числе. Вы создаёте план, а потом он не
выполняется. Это вызывает чувство вины, стресс и обиду.
Другая причина – не хочется жить в рамках дисциплины выполнения плана.
Хочется жить более свободно, и поэтому создание плана отходит в сторону.
Могу рассказать про себя. На самом деле я не рождён со структурностью. Она у
меня сложилось исторически, так как были для этого предпосылки. Но есть
люди, которые заточены считать своё время, планировать и так далее. У меня
это больше надстройка. Я воспитывал себя на эту тему. И могу сказать, что
сложности возникают не только из-за трудности задачи, а ещё от того, что она
неправильно трактуется. Могу вас немного успокоить.
На самом деле, план нужен не для того, чтобы его выполнять. Услышав это в
мозгу наступает коллапс и возникает вопрос: «А зачем он тогда нужен?» Ответ
прост. План нужен только для того, чтобы знать, что делать завтра.
Например, я хочу, чтобы через 5 лет у меня была онлайн школа с такими-то
направлениями и предметами. Что я должен делать завтра, чтобы через 5 лет
иметь шанс туда прийти? Ответ может быть такой: завтра я должен начать
изучать то, как провести своё первое занятие онлайн. Я не знаю, что туда точно
приведёт, но четко могу видеть те действия, которые ведут совсем не туда.
Если я завтра продолжу ездить к ученику на другой конец города или
заниматься другими делами, то это точно не приведет меня к онлайн школе
через 5 лет. Вот для чего нужен план.
А если завтра я пойму, что не хочу онлайн школу, а хочу быть свободным
репетитором и записывать курсы в других онлайн школах. От этого придется
сидеть и грустить, сокрушаясь, что теперь план другой? Нет, это не так.
А если завтра я пойму, что не хочу онлайн школу, а хочу быть свободным
репетитором и записывать курсы в других онлайн школах. От этого придется
сидеть и грустить, сокрушаясь, что теперь план другой? Нет, это не так.
Недавно я общался с одним преподавателем и приводил пример. Есть большая
разница между двумя картинками. На первой плывет корабль, стоит капитан и
крутит штурвал то влево, то вправо, как будто не может решиться, куда плыть.
Представьте эту картинку. А теперь вторую. Плывет корабль, но на нём нет
капитана. Только ветер раздувает паруса и куда-то гонит это судно. Разница
между этими ситуациями просто колоссальная.
Но если мы посмотрим на них издалека, то что мы увидим? В обеих картинках
корабль плывет то туда, то сюда, то туда, то сюда. И что можно тогда сказать
про вас со стороны? Можно сказать: «Он сам не знает, чего хочет. Он всё время
такой ветреный». Но это разные вещи. В одной ситуации человек
действительно не знает, чего хочет. А в другой ситуации человек просто быстро
двигается и принимает решение одно за одним.
Как вы думаете, я знаю, что буду делать завтра? Нет. У меня есть только
предположения, примерный план. Но если завтра ко мне придут новые
обстоятельства, я не буду страдать из-за того, что были другие планы. Я сяду и
отвечу на главный вопрос: «Какой теперь должен быть план, учитывая новые
обстоятельства?» И если будет нужно, то я без сожаления поверну руль на 180
градусов.
Только глупец закрывает глаза на новые обстоятельства, пытаясь сохранить
стабильность. А стабильность ради чего? Хотите, чтобы у вас на могиле
написали: «Он прожил жизнь стабильно»?
Ваш план на жизнь не должен быть похожим на фундаментальную
энциклопедию. Его задача - создать вектор вашего движения.
Я рекомендую прямо сейчас, потратив 3 минуты, зафиксировать план по
четырем сферам жизни: тело, отношения, яркость жизни и дело. Пожалуйста,
подготовьте листочек и ручку, чтобы сделать это. Не откладывайте на потом,
сделайте постановку цели в ближайшие минуты.
Засеките 3 минуты и напишите по одному вопросу, который вы себе
обязательно поставите в этот план. Это действие ничего на вас не накладывает.
Просто дайте своему мозгу сигнал: моя задача в каждом пункте такая-то. Пусть
она останется в этом упражнении, но мозг про неё не забудет. Это прострел в
будущее.
Советую ставить конкретную задачу. Например, по телу – похудеть на 3кг или
научиться делать пресс 50 раз. В отношениях тоже – может быть вы хотите
проводить с мужем минимум один день в неделю или ходить на свидания.
Яркость жизни – поехать куда-нибудь в отпуск. Дело – записаться на курс Юрия
«Онлайн школа» или ввести линейку продуктов из 4 предметов. Обратите
внимание, что даже коронавирус не мешает нам планировать свою жизнь.
Многие думают, когда садятся делать план, что нужно сделать так, чтобы он
отвечал на все вопросы. А зачем? Пусть ответит за эти 3 минуты хоть на что-то и
у нас уже появились стремления. И когда есть задача – похудеть. То, скажите,
как коронавирус этому мешает?
Так мы приходим к удивительному выводу: коронавирус и кризис – это
величайшие сниматели ответственности. Они так помогли людям, которые
любят перекладывать ответственность. Теперь можно сидеть, бояться,
обвинять их во всём и ничего не делать.
Недавно ко мне на разбор в сообществе «Smart» вышла Яна. Она частично
парализована и перемещается на инвалидной коляске. Беседуя, мы пришли к
выводу, что отделить обычные человеческие слабости от её проблемы очень
сложно. На разборе Яна сказала, что хочет выглядеть красивой женщиной, а то
уже перестала уделять себе внимание. И вы знаете, если бы мне это сказала
другая женщина, которая не была бы частично парализована, я бы тоже не
удивился этой проблеме.
И тут мы обнаруживаем, что это проблематика существует у Яны не потому, что
она попала в инвалидную коляску, а потому что она женщина. А женщине
свойственно желать быть красивой. Она не может быть идеальным
менеджером себя и иногда приходится эту часть отпускать, потому что в жизни
что-то происходит. И мы можем всю жизнь учиться искать такой баланс.
Но ведь Яна может просто утратить все ориентиры из-за того, что может
показаться, что во всём виновата потеря подвижности. И с кризисом тоже
самое. Он безусловно на что-то влияет. Но почему же мы берём и говорим, что
это он теперь во всем виноват?
Представьте на минуту, что сейчас от вас уйдет какой-то ученик. Можно ли
точно сказать из-за чего именно? Можно ли утверждать, что если бы не
коронавирус, то такого бы не произошло? Нет. Вы не знаете точных причин.
Может быть он уходит, потому что вы плохой преподаватель или из-за конца
учебного года. Но вы уже начинаете списывать это на всемирную катастрофу и
так далее.

Стадии принятия.

В интернете есть 3-х минутный мультик про жирафа, который попал в зыбучие
пески. И он абсолютно чётко показывает то, с чем вы сейчас сталкиваетесь. Это
стадии принятия ситуации, которая сейчас происходит с коронавирусом, с
кризисом и так далее.

На примере жирафа хорошо видно, какие стадии существуют в принятии любой


ситуации. Попав в зыбучие пески, он начинает отрицать сам факт
произошедшего. Он говорит: «Подумаешь, это даже не зыбучие пески, сегодня
вечером поржём с друзьями» — это стадия отрицания. Дальше идет стадия
гнева. На ней зверь страшно ругается и злится на всё вокруг. На третей стадии
начинается торг. Он просит Бога помочь ему выбраться из западни, обещая что-
то взамен. Он продолжает тонут в песках и наступает 4 стадия – депрессия. Он
просто плачет и кричит. Уже почти утонув, жираф приходит к 5 стадии –
принятию. Он говорит: «Я уже согласен. На небесах наверняка полно свежей
травы и у всех личный автомат с газировкой. Сладкая смерть, я весь твой». И
сразу после этих слов он упирается ногами в землю и перестаёт тонуть.
Эти состояния неизбежны. Они есть у меня, есть у вас и у каждого человека.
Нам не нравится перемены, когда они ведут нас к чему-то неприятному. Нам
это не нравится. Как вы думаете, что для жирафа было лучше всего, если он
попал в зыбучие пески? Возможно, чтобы ему помогли. Но видя всю картину
мы понимаем, что ему нужно как можно быстрее прожит все этапы.

Давайте рассмотрим это на примере текущего кризиса. Как прожить эти этапы
максимально быстро? Первым идет отрицание. Мне не нравится, что я попал в
зыбучие пески, но я уже в них – это невозможно отрицать. У всех были планы.
Нам не нравится, что есть кризис и коронавирус. Но они уже пришли, глупо это
отрицать. Отрицание появляется тогда, когда вы прокручиваете в голове
картинки, что на самом деле уже завтра всё закончится. Узнаете себя? Если –
да, то значит, это проявление отрицания. И лучший способ – это согласиться с
ситуацией и быть готовым к тому, что возможно завтра всё не закончится.

Виктор Франк писал о том, что в концлагере была большая смертность после
праздников. Почему? Люди придумывали себе идею о том, что до праздников
всех спасут и всё изменится. Наступал праздник и ничего не менялось. Не
издевайтесь над собой, не придумывайте себе идею, что до конца этого месяца
или года всё изменится. Мы не знаем, что будет завтра. Живите сегодня в тех
обстоятельствах, которые есть.

Жирафу нужно было сказать: «Ладно, я в зыбучих песках – это очень опасно,
надо с этим что-то делать». Тоже самое и в нашей ситуации: «Ладно, оффлайн
занятия отменились. Нужно выходить в онлайн как можно быстрее». Офлайн
ушёл из нашей жизни – идём в онлайн и там будем работать какое-то время.
Какое понадобится.

Дальше идет гнев. Скажите, только честно, вы злитесь из-за происходящего


вокруг? Кто злится – скажите честно. Может вас бесят люди, которые пишут
посты про коронавирус? Может бесит, что вы не можете спокойно выйти из
дома?

Есть способы побороть эту злость. Первый – это спорт. Второй – выписывать на
бумагу самыми плохими словами всё, что происходит, а потом всё это порвать
и выбросить. Можно ещё квартиру помыть 😊

Дальше торг. Торговаться бессмысленно. Конечно, мы можем обратиться к Богу


в сложных ситуациях, но и сами должны что-то делать. Человек может сказать:
«Бог, когда же мне повезет и я выиграю в лотерею?» И получит ответ: «Купи
лотерейный билет хоть раз».
Чем быстрее мы придем к принятию, что ситуация не из лучших, но надо самим
действовать, тем лучше. Жираф мог подумать также. Он мог пытаться
выбираться, но не делал ничего. Когда наступило принятие, он уже был
полностью в трясине – для него это было поздно.

Чтобы ваше принятие не наступило слишком поздно, нужно прогнать все этапы
прямо сейчас. Нужно себе помочь их прогнать. Упражнения, которые я даю —
это то, что помогает. Нужно как можно быстрее переходить к активной фазе.
Только действия могли помочь жирафу выбраться. Никакая внутренняя работа
над собой не помогла бы. Только действия. Тоже самое с вами. Помогут только
конкретные активные действия, которые направлены на изменение ситуации в
вашей личной жизни.

Как нужно принимать решения.

Принимать решения нужно как Путин. Почему как Путин? Это касается одного
старого прикола. Есть в интернете телефонный розыгрыш, в котором звонят
охраннику Путина. Я не знаю, насколько он настоящий, мне верится, что не
подставной. Позвонили охраннику Путина и сказали, что его собака, лабрадор,
сильно покусала мальчика за попу. Дальше слышно, как охранник куда-то
подходит и говорит про это Владимиру Владимировичу. Там слышно голос
Путина: «Так, мальчику попу зашить, собаку усыпить».
Две фразы. Я уверен, что это максимум, который физически есть у Путина на
решение данной ситуации. Понимаете, что в этот момент у него мгновенно
произошли все стадии принятия.

Давайте попробуем представить этот путь. Он слышит, что собака покусала


мальчика. 1 стадия – отрицание. Скорее всего он прогнал в голове ситуацию:
возможно это прикол или нет, мне некогда разбираться в этом, нужно принять
решение. Потом может быть был гнев. Гнев из-за понимания того, что
инцидент неизбежно приведёт к усыплению собаки. Возможно, она ему
нравилась. Торга у него не было. Тут не в чем торговаться. А затем Путин за
доли секунды, приняв решение, дал ответ.

Знаете, здесь очень важно понять, что умение быстро принимать решения не
отменяет наличие чувств у человека. Только со стороны можно сказать, что
быстрое решение – признак бессердечия. Но лидер должен быстро принимать
решения. Почему мы испытываем трудности с принятием решений? Мы
отрицаем. Мы не хотим, чтобы эта ситуация была, и ведем себя неадекватно.

Представьте себе Путина, который повел бы себя неадекватно. Он бы


разозлился и начал кричать: «Почему!? Что же делать с этой собакой!?... Ладно,
позже подумаю и решу». На совещании слушал бы в пол уха, потому что думал
о собаке. Работая, постоянно отвлекался. А вечером вспомнил, что ничего не
решил. Вспомнил бы и сказал: «Ладно, завтра решу». Большинство из нас
именно так бы и решало эту задачу. Долго откладывая и раздумывая.
Невероятно сложно принять такое решение за секунду.

Ваша задача – принимать решения, как Путин в той ситуации. Быстро,


безотлагательно, как можно быстрее проживая все стадии. Знайте: ваше
спасение не в том, чтобы размышлять, а в том, чтобы решать и действовать.

Есть много примеров, в том числе и в фильмах. Например, решение из фильма


«Выбор Софии». София богатая полячка. Однажды она случайно, вместе с 2-мя
детьми, попала в очередь на отправку в концлагерь. Она остановила немца и
сказала, что попала сюда по ошибке. Он посмотрел на неё и сказал: «Отдай нам
одного из детей, и уходите вдвоём с оставшимся». Что делать человеку в тот
момент? Как набраться душевных сил? Самое лёгкое в той ситуации было
сказать: «Нет! Я не отдам никого.» И поехать, и умереть втроём.

София тогда приняла решение и сделала это очень быстро. Я хочу, чтобы вы
поняли, здесь не важно, что именно она решила. Важно то, что она смогла
принять сложное решение. Можете посмотреть этот фильм, чтобы научиться
быстро принимать решения.
Умение человека принимать решения, даже в сложной ситуации, а приняв,
бежать вперед изо всех сил, чтобы победить – это очень крутой навык. Это
самый безопасный путь, как бы это странно не казалось.

Быстро решать, фиксировать убытки и бежать зарабатывать новую прибыль –


это удел смелых, решительных лидеров, в будущем – богатых людей. Сидеть,
переживать и ждать, пока течение вынесет вас куда-то в хорошее место – это
удел аутсайдеров. Течение выносит только туда, куда захочет инициатор
течения.

Вы можете подумать, что быстрое решение может быть необдуманным, и


нужна сверхбыстрая аналитика. Это не всегда так. Безусловно, нужен баланс.
Если всегда принимать решения в ущерб обдумыванию – вы получите плохой
результат. Если всегда долго думать в ущерб принятию решения – вы получите
плохой результат. Баланс находится между двумя этими стилями. И скорее
всего, для более успешной жизни нужно ползунок баланса сдвинуть в сторону
«принятие решений».

Что такое принять решение и создать неприятную ситуацию? Ничего. Это всего
лишь необходимость принять следующее решение, и снова следующее
решение, и ещё одно. Снова не так? Следующее решение. О, так лучше.
Следующее решение. Опять не туда? Следующее решение.

Что есть опасность? Например, принять решение поднять цену в 2 раза и


получить отток 70% учеников – это опасность? Если после этого можно сделать
всё, чтобы за месяц восстановить количество учеников и удвоить доход – это
опасность? Опасность – это не принимать решение, когда оно требуется уже
давно.

Антикризисные действия в финансовой сфере.

Что необходимо сделать, находясь в условиях кризиса? Нужно срочно принять


решение по расходам.
Мне некоторые люди пишут о том, что сейчас не подходящее время для
покупки моих курсов – лучше сэкономить. Хочу сказать, что это самое глупое,
что можно сделать для сокращения расходов. Инвестиции в изменение
инструментов, c которыми вы работаете для увеличения доходов – это может
быть одним из самых правильных решений. Кто-то скажет: «Вы же советовали
сократить расходы, поэтому я не иду на курс». Хорошо, но как вы будете себе
объяснять, что, например, снова пьёте капучино? Почему этот расход не
сокращён, а сократились другие?
Ещё до кризиса и коронавируса у людей возникал вопрос: «Идти на курс или
нет?» И тогда стояла необходимость что-то менять и внедрять новое. Но
появился коронавирус. Всё – можно не брать ответственность, ничего не делать
и решений не принимать.
Говорить нужно о расходах, которые реально можно сократить. Во-первых,
срочно с супругом/ой вдвоём пересматриваем бюджет и убираем все лишние
траты, которые не ведут вас никуда. В основном они связаны с едой.
Я рекомендую продать что-нибудь ненужное – это хорошее подспорье сейчас.
Вы потом поймёте, что телевизор был не так уж и нужен. Или другая техника,
которая стоит и давно не используется. Вы можете за неё выручить деньги и
создать некую финансовую подушку безопасности, которая вас поддержит,
пока вы экспериментируете.
Я точно так же делаю. Когда мне не хватает куда-то денег, я провожу ревизию
того, что у меня есть вокруг. Использую такой принцип: если техника лежит, но
не используется – значит она стареет и обесценивается. Поэтому лучше её
продать, а при необходимости купить еще раз. Можно такую же б/у. Но пока
она не нужна – лучше её продать.
Сейчас я сделаю один вывод, которого, на мой взгляд достаточно, чтобы понять
всё про курсы валют. Читайте внимательно. Есть понятие инфляция. Если
кратко, то инфляция – это процесс, при котором деньги обесцениваются. Я
думаю, что вы это понимаете. В России инфляция примерно 4%. В Америке
ниже – около 2%. Вывод: российский рубль обесценивается быстрее, чем
обесценивается доллар. Это означает только одно – нет никаких логичных
объяснений, почему курс доллар-рубль может идти в пользу рубля.
Я делал специальные расчёты, опираясь на скорость инфляции, которые
показывают, что сейчас закономерный курс доллара - 84 рубля. Только
верхушке страны известно, кто рисует курс доллара к рублю. Его рисуют
исключительно в России. Кто влияет на то, что он то ниже, то выше – мы не
знаем. Какие интересы они соблюдают тоже не знаем. Я могу утверждать одно
– курс доллара будет расти всегда. С той или иной степенью скачкообразности,
но будет расти.
Делаем простой вывод. Если вы зарабатываете около 300 000 рублей или
имеете накопления от 500 000 до 1 000 000 и больше, то по возможности
переводите постепенно деньги в другую валюту. Курс всегда будет не в пользу
рубля изменяться. Если ваши активы, например, квартиры или дачи, куплены в
России – это означает, что они вложены в рубль. Если у вас 2-3 квартиры, а я
знаю, что такие репетиторы у нас в сообществе есть. То по возможности
продайте квартиру и купите другую в Европе. В Испании, где мы живём, можно
купить нормальную двухкомнатную квартиру за 30 000 евро. Сделайте это. Так
или иначе, это называется инвестиционный портфель. Если ваш
инвестиционный портфель находится в рублях – это просто валютный риск.
Идём дальше. По поводу отмены ЕГЭ, продления карантина и других
популярных вопросов. У меня совет для вас только один. Проявляйте
лидерскую позицию и говорите ученикам, что делать. Если произойдут какие-
то изменения, вы должны ученикам сказать: «Это произошло, теперь делаем
так-то и так-то». Вы должны быть человеком, который берет ответственность.
Это вы привыкли, что работаете в стабильной сфере, где всё более или менее
понятно. Но есть сферы, где постоянно всё меняется. Например, интернет-
реклама: один инструмент поменялся, другой поменялся, что-то переделали,
появились новые правила и так далее. Нормальные интернет-агентства
обращаются к компаниям со словами: «Теперь мы рекомендуем делать вот так,
теперь будем делать вот это». Они проявляют лидерство и подсказывают, что
надо делать в условиях изменяющейся среды.
Обратите внимание на важный момент. Вы не можете на 100% знать, что нужно
делать в сложившейся ситуации. Здесь нет правильного ответа. Вам нужно
всего лишь быстро решить, что делать. И тут в голе возникает мысль: «А
ученики от меня из-за этого не уйдут?» Чтобы ученики не ушли, вам нужно
быстро принять решение и транслировать его на них. И не важно, что
происходит на рынке. Никто сейчас не расскажет, что правильно, а что нет.
Лидеры – это те, кто принимает решение, независимо от того объективно оно
или нет, потому что объективности не существует.
Я хочу, чтобы вы поняли это на 100%. Самый большой кризис в вашей системе –
это вы. Никто и ничто так сильно не влияет на вашу систему и ваших учеников,
как вы сами. Все беды сейчас заключаются только в вас самих.
Предположим, что репетитор, который работает онлайн, говорит мне: «В
онлайне много заявок, но все хотят заниматься по 500 рублей». Я делаю очень
простой вывод – этот репетитор сам себя закапывает. Почему? Всегда заявки
находятся в диапазоне от 500 до 20 000 рублей за занятие. Приходит кризис.
Как изменятся цены? Допустим, что их диапазон теперь будет от 300 до 10 000
рублей. Но если вы находитесь на уровне в 1000 рублей – значит у вас есть
перспектива роста в 10 раз. Поднимайте цену, развивайтесь дальше. В моем
курсе «Генератор денег репетитора» есть много инструментов, которые
позволяют привлечь учеников. Но что делает репетитор? Он говорит: «Вот как
много заявок по 300 рублей. Господи, мы гибнем». Это я цитирую слова
реального человека. И кто виноват, что этот репетитор теряет доход? Если
диапазон цен по-прежнему большой. Тебе ли переживать о том, что с 20 000 до
10 000 уменьшилась максимальная ставка, если ты всё ещё на 1000
находишься. Давай дальше крутись, вводи группы, вводи вебинарные курсы.
Приведу пример из нашего сообщества. Год назад ко мне на курсы пришла
Надежда Павловна Медведева. В 63 года у неё был доход в 115 000 рублей.
Сейчас у неё доход 300 000 рублей. Какой вывод можно сделать? Собственная
работа Надежды над собой несла в себе потенциал увеличения дохода в 3
раза. Вы понимаете, что такое увеличиться со 115 до 300 тысяч? Это плюс 185
000 получать – плюс 2 220 000 рублей за год. Именно такой потенциал
собственных изменений был у Надежды.
Теперь я вижу преподавателя, который говорит: «Кризис меня душит. Раньше
зарабатывал 100 000, а теперь 80 000». Доход уменьшился на 20%, да. Но
независимо от того есть кризис или нет, присутствует потенциал роста в 3 раза.
За счёт чего Надежда росла? Увеличение доходов происходило за счет
введения новых инструментов привлечения учеников. Надежда писала всем
подряд. Она ввела новую линейку продуктов. Полностью перешла в онлайн.
Прошла курс «онлайн репетитор».
Индивидуальные занятия, мини-группы, вебинарный курс, инстаграм, тик-ток –
это то, что находится вне контекста. Работа над собой – это потенциал, который
есть всегда. Его никто не заберет у вас. Это потенциал вашего роста за счет
знаний, которые существуют в мире уже давно.
Вы как птичка должны вить себе гнёздышко. Берёте веточку отсюда, веточку
оттуда, и ваше гнёздышко начинает разрастаться. Но вдруг, в лесу стало не 1
000 000 веточек, а 300 000. И вы уже кричите: «Господи, в 3 раза рухнул рынок
моих веточек!» Но вам то, что до этого? Несите их в гнездо, у вас там три ветки
всего лежит. Вот они другие ветки: лежат по-прежнему. Вот ученики –
забирайте их. Повышайте цены, вводите новую линейку.
На один из последних разборов ко мне вышла участница. Разговор был
примерно такой:
– У меня уменьшается доход.
– Давайте тогда поставим цель другую.
– Давайте.
– Ставим цель 200 000.
Начали считать.
– Цены везде маленькие, хотят по 500 рублей заниматься.
– Тогда вводите вебинары.
– Но я боюсь проводить вебинары…
Боюсь проводить вебинары – вот кризис. Вы думаете кризис в новостях? Вот
кризис репетитора. Я боюсь вести вебинары – это кризис похлеще
коронавируса и курса доллара вместе взятых.
Поэтому, когда вы думаете куда вложить деньги, я вам искренне рекомендую
вложить их в себя. Все эти фразы, вроде «Онлайн с маленькими детьми
невозможен» или «Я боюсь вебинаров» – это ваш личный персональный
кризис. Я вам предлагаю от него излечиться на моём курсе.
Сейчас продается 2 курса: «Онлайн-репетитор» и «Онлайн-школа». Можно
ознакомиться с ними на сайте: https://schoolsmart.ru/new-online-tutor .
Курс «Онлайн-репетитор» состоит из нескольких модулей.
1. Технические инструменты и программы для занятий.
Вы узнаете всё, что нужно знать про технику. Если вы не разбираетесь в каких-
то из технических моментов и вас это пугает – это персональный кризис,
который страшнее коронавируса. Он отбирает у вас столько денег, что доллару
и не снилось.
2. Как проводить вебинары и занятия с методической точки зрения.
Если вы боитесь проводить вебинары и не знаете куда нажать, как общаться со
школьником, как удалять из вебинара, закрыть микрофон человеку – это ваш
персональный кризис, который отбирает у вас деньги. На этом модуле вы
разберетесь с тем, как проводить вебинары и перестанете их боятся.
Если вы не можете вести вебинары и ничего с этим не делаете, то запишите
себе фразу: «А делаю ли я что-то с этим?» Повесьте себе её на стену. И в
следующий раз, когда вы чего-то забоитесь – смотрите на неё.
3. Как организовать полноценный онлайн курс.
Вы узнаете, как создать и разместить курс, который будут у вас покупать за 1000
или за 10 000 рублей. У нас в сообществе недавно был рекорд. Марина
Шейнкман продала одному человеку годовой курс за 200 000 рублей.
Очень легко спрятаться за кризис. А признаться себе, что я – причина всех своих
проблем – сложно. У каждого из нас в мозге действует «рептилия». Знаете как?
Когда возникает опасность рептилия либо убегает, либо замирает, либо
нападает. Скажите сами себе, в каком состоянии сейчас находится ваша
рептилия. 1 – вы убегаете, 2 – вы замерли, 3 – вы напали. Напали – это
активные действия, которые противодействуют проблеме.
Скорее всего замерли. А некоторые убегают. Именно такие люди путают
сокращение расходов под задачу облегчить себя и бежать вперёд, с другим
сокращением – спрятаться и попробовать переждать ураган. Не выйдет. Ураган
унесет.
4. Запуск онлайн-курса.
Полное решение под ключ того, как выйти в онлайн и находить учеников:
трафик, PR, личный бренд, работа с партнерами. Вы найдете ответ на вопрос:
«Как репетитору справиться с внутренним кризисом и на его силе бежать
вперед и зарабатывать?»

По итогу курса у вас будет:


1) Полное понимание какая техника вам понадобится для работы. Вы сможете
заказать её, пользоваться в течение курса и дальше в работе.
2) Вы проведёте несколько индивидуальных онлайн-занятий и соберёте
отзывы.
3) Вы проведёте групповое занятие и соберёте отзывы.
4) Вы проведёте первый продающий вебинар по специальному шаблону.
5) Вы запишите промо видеокурса из 3 видео, которые помогут продавать
основной курс.
6) Вы пропишите программу и упакуете свой собственный онлайн-курс.
7) Освоите платформу для выдачи доступов ученикам и приема платежей.
8) Создадите поток заявок на ваш курс.
9) Самые активные участники за время обучения продадут свой онлайн-курс
первым ученикам.
Но ещё больше вас будет ждать на премиум-курсе «Онлайн-школа», который
входит в один из пакетов курса «Онлайн-репетитор».
– Базовый пакет. В нём курс проходит как самостоятельное обучение. Вы
получаете доступ и смотрите видео по 6 модулям.
– Оптимальный пакет. Вы получаете поддержку от кураторов, меня и
сообщества Smart. Также вы получаете доступ к материалам не на 2 месяца, а
на 3. У вас будет запасной месяц, чтобы внедрить все инструменты. У вас будет
личный куратор с проверкой домашних заданий. Вы будете делать домашние
задания, а мы давать обратную связь. У вас вопрос – мы даём обратную связь.
Будет одна живая встреча в онлайне с куратором. Такая же встреча со мной и
доступ в закрытое сообщество Smart на 3 месяца.
Это самое полное наполнение курса «Онлайн-репетитор». Это лучшая
инвестиция для репетитора в себя, чтобы победить собственный кризис и
страхи.
Я не говорю, что нужно перестать бояться. Как можно перестать бояться? Я вот
тоже боюсь вести вебинары. Но что значит боюсь вести вебинар? Происходит
внутренний диалог:
– Мне сейчас предстоит выйти на публику.
– И что?
– Я боюсь публичного осуждения за возможные косяки.
– И что?
– Да ничего, просто так боюсь.
Смелость – это не отсутствие страха. Смелый человек боится, но говорит:
«Ладно, я боюсь, но пойду и сделаю». И действует несмотря на страх.
Почему все замерли? Потому что боятся и не привыкли действовать несмотря
на страх. Я не говорю: «Ребята, а давайте в онлайн – там не страшно и очень
хорошо». Напротив. Я говорю: «Страшно, но мы пойдём туда вместе. Будем
вместе бояться, но делать.» Бояться – это нормально. Думаете люди на войне
не боялись? Медсестра лечила кого-то и боялась. Кто-то хлеб производил и
боялся. Вся страна боялась, но что-то делала, чтобы исправить ситуацию. А
представьте, если бы все боялись и ничего не делали.
– Пакет «Премиум+».
Он создан для тех, кто хочет не просто выйти в онлайн как репетитор, а видит
перспективу дальше. Такой человек говорит: «Нужно смотреть на год-два
вперёд, чтобы меня не смыл кризис. Я могу сейчас заложить фундамент своей
онлайн-школы».
Этот пакет включает в себе всё, что есть в «оптимальном», плюс 6 месяцев в
сообщество Smart, вместо 3-х. И самое важное – это дополнительный 4-х
месячный премиум-курс «Онлайн-Школа» на 14 вебинаров.
На курсе вы узнаете:
– как создать фундамент будущей системы;
– всё об автоматических воронках продаж;
– как проводить продающий вебинар;
– всё о работе с Getcourse;
– как коммуницировать с аудиторией;
– как работать с сотрудниками и экспертами;
– всё о финансовых аспектах работы.
Этот курс продается только вместе с «Онлайн-репетитором». Это сочетание
позволяет сформировать лучшее на рынке представление для репетитора о
том, что такое онлайн-школа. Никто для репетиторов не делал ничего
подобного. Это уникальный продукт.
Сразу отвечу на популярный вопрос: «Идти ли на ваш курс, если я занимаюсь с
маленькими детьми офлайн?» Безусловно идти. У нас Антон Жужома
занимается со школьниками второго класса. А Надежда Гришина с
дошкольниками. У нас дошкольников тьма. Дети маленькие давно занимаются
онлайн. Даже у меня дочка в 6 лет занимается онлайн по театралке.
Также я готов сделать на курс «Онлайн-школа» скидку для тех, кто уже
проходил курс «Онлайн-репетитор» или он есть у вас в пакете годовой
программы.

Ставим антикризисную цель.

Недавно у меня был вебинар с одним из моих учеников Андреем. Там был
момент, когда он говорит, что его доход с 200 000 стал 180 000. Он боится, что
доход опустится до 30 000. И совершенно непонятно, что тогда делать.
Мы долго это обсуждали, и я говорю: «Андрей, а давайте мы в сентябре 500
000 заработаем?» И нужно было видеть, как у Андрея изменилось лицо, на нём
было столько радости. Почему? Потому что появляется понимание, что
существует путь к успешному исходу.

Помните, песня была в Советском Союзе:


Но ты - человек, ты и сильный, и смелый,
Своими руками судьбу свою делай.
Иди против ветра, на месте не стой,
Пойми, не бывает дороги простой.

Пусть эта песня поможет вам сейчас поставить цель. Давайте поставим такую
цель, которая будет над кризисом и развернёт его в другую сторону.
Напишите на листочке, сколько денег вы зарабатываете. Напишите хотя бы
примерно. Готово? Теперь момент истины. Ставим антикризисную цель. Вам
нравится идея заработать в сентябре в два раза больше или может быть в три?
Не спешите, подумайте. Пусть ваш мозг и сердце сейчас договорятся.
Вы готовы с верой в успех побороться за то, чтобы в сентябре зарабатывать в 2
раза больше? Главное, чтобы вера в это была реальной, а не надуманной.
Почувствуйте внутри, чего вы хотите. Хотите в 4? Пусть так и будет, но не
споткнись об это. Практика показала, что увеличение дохода в 2-3 раза – это
реалистичная задача.
Ваша цель должна и вдохновлять вас, и не отрываться от реальности. Чтобы в
конце сентября, получив такой доход, вы сказали себе: «Я победитель. Я
победил свой главный кризис – собственные страхи и сумел сюда дойти».
Если вы написали сумму и почувствовали, что это немножко не то – исправьте.
Ищите ту цель, которая, с одной стороны, кажется немножко нереальной, но от
возможности её достигнуть, внутри разгорается желание действовать. Знаете,
как легко это ощутить? Если цель не пугает, то она либо слишком маленькая,
либо слишком большая. Настолько большая, что вы даже делать это не
собираетесь.
Это похоже на то, как кот раскачивается перед прыжком. А если ему всё равно,
то он лежит и отдыхает. Вот ваш внутренний кот начинает двигать телом, когда
вы смотрите на эту цель? Или он лежит и думает: «Ну да, я заработаю
миллион»?

Советы каждому репетитору.

По моему мнению, каждому репетитору нужно обязательно выйти в онлайн.


Если вы хотите удвоить или утроить доход, то вам нужна широкая линейка
продуктов. А она делается в первую очередь в онлайне. Вам нужно разобраться
с индивидуальными и групповыми вебинарными занятиями. Вам страшно? И
что вы будете делать с этим?
Нужно идти и разбираться. У нас в сообществе один человек писал недавно, что
было страшно первые 2-3 вебинара, а потом всё пошло хорошо.
Обязательно нужно выстроить линейку продуктов. Если её сделать, то вы
больше не будете беспокоиться, что люди хотят по 500 рублей заниматься. Кто
по 500 – на вебинарный курс. Кто по 1 000 – в группы, кто по 2 000 –
индивидуальные. Или другой ценник, в зависимости от вашего текущего
уровня.
Во время перехода в онлайн может возникнуть проблема. Возможно, вы
будете думать, что онлайн- занятия должны по эффективности быть не хуже,
чем оффлайн. Но кому они должны? Вам? Вашей придуманной картинке? В
голове будет крутиться мысль: «Но ведь я должен продавать качественный
продукт». А кто сказал, что онлайн продукт некачественный? Просто
сопоставьте цену и ценность, которую получают ученики. Вы сразу поймете, что
онлайн – именно то, что нужно людям в этой ситуации.
Радеть за качество – это хорошо. Но не нужно делать это так узко. Стремитесь к
нему, и пусть ваша непоколебимость не оградит вас от того, чтобы пойти в
онлайн. Пусть она поможет вам бороться за создание очень качественного
курса. Пусть ваш потенциал там сыграет свою роль. Иначе кто тогда создаст
качественное онлайн преподавание вашего предмета? Никто. Тогда ничего не
будет.
Только смельчак может прийти и сказать: «Да, возможно я сейчас что-то
сделаю неправильно в онлайне, но всё равно попробую». Потом он одно
поменяет, потом другое, потом ещё и ещё. А его коллеги будут смотреть и
говорить: «Слушай, как ты так делаешь? Я хочу научиться также». Это
лидерство, оно требует принятия решений.
Обязательно нужно разобраться с тем, как грузить себя учениками. Это уже
следующий этап курса «Генератор денег репетитора». Вы должны понять, что
загружать себя учениками гораздо легче, когда есть линейка продуктов, а не
только индивидуальные занятия. Так вы сможете всех учеников распределить
по своей линейке. И начнёте прокачивать свой бренд – это ваша долгосрочная
стратегия из курса «Репетитор на миллион».
Не упустите момент – расширьте линейку продуктов за счёт онлайн-
инструментов. Страх и бездействие – это самый большой ваш персональный
кризис. Он удерживает вас от дохода. Более того, вы уже слышали, что
коронавирус положительно влияет на онлайн-обучение. Супер. Остается только
разобраться с персональным кризисом.
Посмотрите, как с этим кризисом разбирались те участники, которые шли до
вас. Они также когда-то пришли с ним разбираться.
Максим Казаков. Доход был 700 000 рублей. Он пришел разбираться – стал
доход 1 500 000 рублей. Это был его персональный кризис. Но теперь ничто
ему не помешает в сентябре зарабатывать 2-3 миллиона. Я уверен, что в
сентябре Максим докажет, что он –самый главный фактор влияния на свой
бизнес.
Марина Шейкина. Она зарабатывала 36 000 — вот был кризис у человека. Если
человек зарабатывал 36 000, а сейчас 300 000 – это был личный персональный
кризис. Марина справилась с ним через работу над собой, через выход в
онлайн, через поиск учеников, через покупку курсов. Именно она смогла
продать одному человеку годовой курс за 200 000.
А Николай Милованов просто рвёт «TikTok». Он просто герой нашего
сообщества. В 69 лет у него там больше 100 000 подписчиков. Люди уже у
любых других преподавателей в комментариях цитирует его видео. 100 000 он
собрал меньше, чем за месяц. Он вырос в доходе с 60 000 до 300 000. Я
недавно с ним общался. Он говорит: «У меня такой спрос, что я спать не
успеваю».
Каждый из нас имеет свою модель поведения. И у каждого когда-то в мозгу
произойдет щелчок. Но хотите ли вы ждать его до 69 лет?
Илья Григоренко. Доход 250 000 – 350 000 рублей. У него свой офлайн-центр.
Он тоже сейчас в TikTok пошёл – хорошие результаты получает.
Наталья Силкина. Музыку преподает. Вышла в онлайн. Сделала свой
собственный онлайн-курс «Обучалки-сочинялки». Её дети на уроках сочиняют
музыку, а художник рисует иллюстрации к их музыке. Посмотрите на её доход.
Увеличился с 80 000 до 250 000.
И так далее, таких людей в нашем сообществе очень много. Можете зайти на
сайт: https://site.spivak.info/board. Там у каждого человека есть отзыв. Более
того, вы можете любому человеку написать в Instagram, ВКонтакте, ссылки там
есть. Они вам ответят и подтвердят, что все цифры – правда. Всё, что я говорю –
правда. Все отзывы – правда. Это реальность. Вы можете её отрицать сколько
хотите – это будет ваш личный персональный кризис.
У меня есть коллеги, у которых курс по созданию онлайн-школы состоит из
такого же контекста знаний. Но стоят их курсы от 300 000 рублей. Цена моего
премиального курса «Онлайн-школа» 99 900 рублей. Такой низкой цены за
курс по созданию онлайн-школы с очень высоким уровнем качества вы не
найдете.
Мой опыт – это создание образовательного офлайн-центра «Школа «Хочу
знать» на 1000 учеников в год. Создание собственного онлайн-курса на 250
учеников по математике. Создание онлайн-школы для преподавателей и
репетиторов, в которой обучилось на платных курсах 2800 человек и на
бесплатных вебинарах более 20 000.
Мой опыт важен очень многим компаниям. Я сотрудничаю c "Фоксфордом", с
курсами ЕГЭ «Годограф» и с «Экзамер». На рынке мой опыт очень ценится.
Такая ситуация – это исключение просто для вас. Это возможность понять, как
действовать через конкретные изменения в себе. Так что у нас тут win-win. Вы
становитесь моим учеником, так я воплощаю свою миссию, а вы свою и
зарабатываете деньги. Мы идём с вами в одной команде.
Не ждите, принимайте решения. Жизнь – это не про стояние на месте. Она
всегда идет вперёд. Вы либо падаете, либо растёте. Рост – самое безопасное
действие. Нет ничего более безопасного, чем поставить цель на сентябрь –
удвоить доход. И идти к ней каждый день, начиная с сегодняшнего. Теперь
каждый день будет озарён светом вашей цели. А вы, как свет осознанности,
сможете не только свою цель достичь, но и поддержать близких. Ставьте цель,
идите вперед и они почувствуют безопасность.