Universidad laica Vicente Rocafuerte de Guayaquil

Facultad de Administración, carrera de Mercadotecnia, curso 6to semestre nocturno

Allison Ayala Guamán

Tarea Pae 6
Responder el siguiente cuestionario:
1. ¿Cómo se definen las fortalezas y debilidades?
Una fortaleza es la expresión de una cualidad deseable o positiva en una persona,
organización o suceso.
Las debilidades son atributos no deseados en una persona, organización o evento, ya
que resultan poco útiles para lograr los objetivos propuestos.
2. Mencione las estrategias resultantes del cruce de la matriz FODA
Formulación de metas
Formulación de estrategias
Formulación de programas
Implementación
Retroalimentación
3. ¿Cuáles son las características que describe el acrónimo SMART?
La palabra inglesa SMART significa «inteligente». Este documento la utiliza como
acrónimo de los adjetivos Specific (específico), Measurable (medible), Achievable
(realizable), Realistic (realista) y Time-Bound (limitado en tiempo).
4. ¿A qué nos referimos cuando hablamos de mercado potencial?
Un mercado potencial es una oportunidad de negocio latente.
Se le llama mercado potencial a aquel público que no consume tu producto, pero que
tienen o pueden llegar a tener la necesidad de consumirlo.
Parte de ese mercado satisface sus necesidades comprándole a tu competencia, esto
no quiere decir que en algún momento puedan comprar otra marca.
5. ¿En qué etapas del proceso de planeación puede hacer una contribución la
función de ventas?
El plan de marketing requiere, por otra parte, un trabajo metódico y organizado en su
redacción. Es conveniente que sea ampliamente discutido con todos los departamentos
implicados durante la fase de su elaboración con el fin de que nadie, dentro de la
empresa, se sienta excluido del proyecto empresarial.