Integración

Hacia adelante Hacia atrás Horizontal

Alpina – Distribución Coca-Cola – Adquisición de Colpatria-Scotiabank
directa de leche embotelladoras Un banco que en el año
En un mercado donde La compañía ha adquirido 2012 se hizo con una
tradicionalmente la mayoría un protagonismo importante participación mayoritaria de
de competidores sólo comprando plantas Colpatria, aquel que fuera
llegaba hasta los encargadas de la fabricación en ese entonces el quinto
distribuidores minoristas de envases y material de mayor grupo bancario del
(supermercados o tiendas empaque (integración país. De esta manera
de barrio) llevando a cabo vertical hacia atrás). De esta Scotiabank logra expandir
algo hasta entonces inusual manera logra cosas como sus operaciones y entrar a
en la categoría: realizar reducir los costos de un país como Colombia
también la venta directa del producción eliminando los disponiendo desde el primer
producto llevándolo a la márgenes de los momento de una amplia red
puerta de los hogares. De proveedores y asegurar una de establecimientos que le
esta manera, a través de esta continuidad del suministro permiten tener una
estrategia de integración y calidad en los insumos. importante cobertura a nivel
vertical hacia adelante, la nacional, así como ofrecer a
marca logra desintermediar los clientes de Colpatria sus
en un porcentaje las ventas productos y servicios que
de leche lo cual se traduce cuentan con un alcance
en beneficios tanto para la global.
empresa como para el
consumidor final.
Intensiva
Penetración de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo de producto
Ensure: miles de Starbucks: Con su producto Amazon: emplea una
consumidores de este frappuccino unicornio, estrategia de cambios en la
producto lo toman a diario distinguido por su política de distribución o
en dosis que varían según el explosión de color y azúcar. posicionamiento, cuyo
gusto y preferencia de cada la cafetería más famosa objetivo es cambiar de
uno, pero ciertamente este comprendió que el sector de forma de distribución para
mismo comportamiento la población al que quería hacer llegar un producto o
hace que los beneficios del llegar tenía intereses prestar un servicio de la
producto sean variantes ya distintos a su mercado manera más eficaz y en el
que algunos toman más que habitual, por lo que decidió tiempo más oportuno para
otros, para lo cual una enfocarse en los jóvenes el cliente. Jeff Bezos
campaña de orientación creando una nueva decidió reemplazar la
para que se tomen las dosis tendencia que los hiciera distribución física de
correctas, que inclusive sentir únicos y especiales al productos e implementó un
parecen medio exageradas consumir un frappuccino nuevo canal de ventas a
(6 cucharadas en medio que pocos podrían probar. través de internet. De esa
vaso de agua), no solo Así, la bebida se vendió en manera se convirtió en una
logrará que los algunas tiendas por tiempo empresa de logística que
consumidores alcancen el limitado, y lo que ganó fue vende productos y elimina
efecto deseado en su un lugar entre las
organismo sino que agotará preferencias juveniles.
más rápidamente el stock de
la alacena y activará la
necesidad de re-compra.
Concéntrica
Perfumes Antonio Banderas
que, en un primer momento,
solo creaba colonias única y
exclusivamente para el
sector masculino. Mas
adelante, la empresa
comenzó a crear otro tipo
de fragancias y a incorporar
perfumes para mujeres, con
lo que consiguieron
indiscutiblemente aumentar
el volumen de ventas y
ampliar significativamente
la horquilla de mercado a la
que solían dirigirse a uno
mucho más amplia que la
anterior.
Nosotras ®, marca de
toallas higiénicas y
protectores diarios; empresa
con base en Ecuador, que
con un enfoque concéntrico
claro y directo ha lanzado al
mercado jabones líquidos
para higiene femenina y
pañitos húmedos bajo la
misma marca, ya que es una
marca posicionada en un
concepto a través del
probablemente productos
higiénico femenino más
emblemático, las toallas y
protectores, para a partir de
Diversificación
Conglomerada
Adidas. Durante muchos
años esta empresa se dedicó
a la confección y
comercialización de ropa
deportiva. Poco tiempo
después diversificaría su
producto. Aquí lanzó sus
nuevos productos de
perfumería: colonias,
desodorantes o perfumes.
Asimismo, también adoptó
la tecnología como otro
producto incorporando a su
catálogo la venta de relojes.
la necesidad de utilizar
bodegas de
almacenamiento. Amazon
utilizó la tecnología de data
center como una
herramienta de
posicionamiento y
distribución que el resto de
las tiendas no quiso
explorar.
Horizontal
La empresa de transporte
Uber comenzó con viajes en
automóviles a través de
conductores independientes.
Hoy ha diversificado su
mercado y también está en
el negocio de alquiler de
bicicletas, monopatines
eléctricos y servicios de
transporte de comida.
multinacional
estadounidense PepsiCo,
principal rival de Coca-
Cola, apostando por el
mercado de los snacks. Este
giro de 360 grados ha
permitido que, hoy por hoy,
PepsiCo tenga 22 marcas
con unas ventas anuales
superiores a los 1.000
millones de dólares cada
una, como la firma de
snacks Doritos, Frito-Lay,
Boca Bits, Gatorade o el
agua Aquafina.
dicha fortaleza ampliar el
radio de trabajo hacia otros
tópicos de higiene
femenina, con un mercado
objetivo bastante claro y al
que se apalanca con nuevas
propuestas.
Defensiva
Alianza estratégica Atrincheramiento Desinversión Liquidación
Apple se asoció con Cemex: en 2016 Blockbuster, que
Sony, Motorola, Cemex llevó al llegó a tener más de
Phillips y AT & T mercado accionario 9.000 tiendas físicas
en el pasado. Apple su filial de Filipinas, alrededor del mundo
también ha vendió activos en para alquilar
colaborado Estados Unidos y de películas y
recientemente con Cementos videojuegos, pero
Clearwell con el fin Chihuahua, además con la llegada de las
de desarrollar de un parque eólico, plataformas de
conjuntamente la diversas acciones video en streaming
plataforma E- que tenía en (OTT), como
Discovery de empresas dedicadas Netflix y Amazon
Clearwell para el al concreto en Prime, en el 2013
iPad de Apple. E- México desapareció del
Discovery es mercado.
utilizada por
empresas y
entidades jurídicas
para obtener
documentos e
información en una
manera
"jurídicamente
defendible", de
acuerdo a un
comunicado de
prensa de 2010.