MÓDULO 6 – OS 12 ARQUETIPOS

CONSTRUINDO UM POSICIONAMENTO CLARO, FORTE E EXTRAORDINÁRIO USANDO O

PODER DOS ARQUÉTIPO - PATRICIA ARAUJO

Objetivo da aula é falar sobre os arquétipos associando-os a construção de marca.

O que são arquétipos?

O psicólogo Jung acreditava que arquétipos são personagens universais que residiam no
interior do inconsciente coletivo das pessoas em todo o mundo.

Exemplo 1: Pense em um guerreiro e assume a postura de um guerreiro. Na sua imaginação

você vai entender como é um guerreiro. Se eu pedir para imaginar um curador você vai
imaginar uma pessoa mais sabia e serena. São figuras que você já tem no seu inconsciente.

Exemplo 2: Banda. Uma banda precisa ter bem definido qual estilo dela. O estilo comanda o
que ela veste, pelo que ela vai atrair o publico dela.

Posicionamento não é fazer tudo igual, são estratégias de diferenciação. Posicionamento é

uma estratégia que você vai definir para como você vai posicionar a sua marca no mercado.

1. O INOCENTE

Lema: “Somos livres para ser você e eu”

A vida pode ser simples, boa e descomplicada.

A promessa do inocente é que a vida não precisa ser dura e você é livre para ser você mesmo.
O Inocente é extraordinariamente atrativo nesta época frenética e estressante, por que ele
promete que você poderá sair da pista de alta velocidade, relaxar e desfrutar realmente a vida.

Exemplo 1: Meg Ryan e Tom Hanks

Desejo básico Vivenciar o paraíso

Meta Ser Feliz
Maior medo Fazer algo errado ou ruim que não
provocará punição
Estratégia Fazer as coisas direito
Dons Fé e Otimismo

Exemplo 2: Comercial da Parmalat

O arquétipo do inocente proporciona uma boa identidade para as marcas que:

- Oferecem uma resposta relativamente simples a um problema identificável.

- Estão associadas à bondade, à moralidade, à simplicidade, à nostalgia ou à infância.

- Têm funções associadas à limpeza, a saúde, ou a virtude.

- Tem preços moderados a baixos.

- São produzidas por uma empresa com valores centrais “corretos”

- Desejam se diferenciar de algum produto cuja imagem está manchada.

Se uma dessas frases se encaixar no que vocês fazem pode dizer que esse arquétipo pode ser
uma oportunidade de posicionamento para o seu serviço ou para o seu negócio.

2. O EXPLORADOR

Lema: “Não levante cercas a minha volta”

O explorador sai em busca de um mundo melhor. A Jornada dos exploradores é uma

experiencia interna e externa, por que eles são motivados por um profundo desejo de
encontrar, no mundo exterior, aquilo que se adapta as suas necessidades, preferencias e
esperanças interiores.

Exemplos: Casey Neistat e Fernando Fernandes

Desejo básico Liberdade para descobrir quem você é,

mediante a exploração do mundo.
Meta Experimentar uma vida melhor, mais
autêntica, mais gratificante
Maior medo Cair numa armadilha, conformidade, vazio
interior.
Estratégia Viajar, buscar e experimentar coisas novas,
escapar das armadilhas do tédio.
Armadilha Torna-se um desajustado.
Dons Autonomia, ambição, capacidade de ser fiel
à própria alma.

O arquétipo do explorador poderá dar uma identidade à sua marca se:

- Seu produto ajuda as pessoas a se sentirem livres; é, de algum modo, não-conformista ou

pioneiro.

- Seu produto é forte e vigoroso; ou é apropriado para usa na natureza, na estrada ou

ambientes e ocupações perigosas.

- Seu produto poder ser comprado via catálogo, internet ou outra fonte alternativa.

- Seu produto pode ser comprado e consumido em “movimento”.

- Você procura diferenciar sua marca de outras bem-sucedidas ou algumas mais conformistas.
 3. O SABIO

Lema: “A verdade libertará você”

Eles depositam sua fé na capacidade humana de aprender e crescer e nos permite criar um
mundo melhor.

O exemplo mais óbvio seria o professor, o pesquisador, o erudito, filosofo.

Quando o Sábio é dominante no caráter de alguém, ele sente um agudo interesse em aprender
por aprender.

Exemplos: Drauzio Varella e livrarias.

Desejo básico A descoberta da verdade.

Meta Usar a inteligência e a análise para
compreender o mundo.
Maior medo Ser enganado e iludido; a ignorância.
estratégia Buscar informação e conhecimento; auto
reflexão e compreensão dos processos e
pensamentos.
Armadilha Pode estudar os assuntos durante toda a
vida e nunca agir.
Dom Sabedoria, inteligência.

O arquétipo do sábio pode oferecer uma identidade adequada para sua marca se:

- Ele oferece perícia ou informações aos seus clientes.

- Ela encoraja os consumidores ou clientes a pensar.

- A marca está baseada em um novo avanço cientifico ou conhecimento esotérico.

- A qualidade da marca é apoiada por dados comprováveis.

- Você, estiver diferenciado seu produto de outros cuja qualidade ou desempenho seja
questionável.

4. O HEROI

Lema: “Onde há vontade há um caminho”

Este arquétipo nos ajuda a desenvolver a energia, disciplina, o foco e a determinação.

O herói quer fazer do mundo um lugar melhor.

Paradoxalmente, os Heróis não se veem como heróis, isso lhes parece demasiado presunçoso.
Eles se veem como pessoas que apenas fazem o seu dever.

Se há alguém que eles realmente detestam, não é tanto o vilão e sim fraco.
 Desejo Provar o próprio valor por meio de ação
corajosa e difícil.
Meta Exercer a mestria de modo a melhorar o
mundo.
Maior medo Fraqueza, vulnerabilidade.
estratégia Tornar-se tão forte, competente e poderoso
quanto lhe for possível.
Armadilha Arrogância, desenvolver a necessidade de
que exista sempre um inimigo.
Dom Competência e coragem.

A identidade do herói pode ser correta para sua marca se:

- Você tem uma invenção ou inovação que causará grande impacto no mundo.

- Seu produto ajuda as pessoas a terem um desempenho no limite superior.

- Você está tratando de um importante problema social e pedindo a colaboração das pessoas
para ajudar a resolve-lo.

- Você tem um oponente ou concorrente definido que quer derrota-lo.

- Você é o João-ninguém e quer rivalizar a concorrência

- A força de seu produto ou serviço está na capacidade de fazer bem e eficientemente uma
tarefa difícil.

- Você precisa diferenciar seu produto de algum outro que tem problemas na cadeia de
finalização.

- Sua base de consumidores se idêntica como o bom e moral cidadão.

5. O FORA-DA-LEI

Lema “As regras são feitas para serem quebradas”

É conhecido como rebelde, o revolucionário, o vilão, o selvagem, o desajustado.

As marcas fora-da-lei ajudam a derrubar uma estrutura opressiva, a afrouxar restrições sociais
e ainda servem como uma válvula de segurança que permite que as pessoas desabafem.

O fora-da-lei busca a experiencia de poder, mesmo que seja através da rebeldia, de chocar ou
desafiar outros. E esse desafio é vivido com excitação e uma pitada de diversão e malícia.

Exemplos: Bruno Juliani, Zoro, cigarro e harley-davidson.

Desejo básico Vingança ou revolução

Meta Destruir aquilo que não funciona (para ele
próprio ou para sociedade)
Maior medo Não ter poder, ser comum ou inconsequente
Estratégia Rebentar, destruir ou chocar
Armadilha Passar para o lado sombrio, criminalidade
Dom Irreprimível, liberdade radical
O fora da lei pode ser uma boa identidade para sua marca se:

- Seus clientes estão se sentindo muito excluídos da sociedade ou quando eles se identificam
com valores em desacordo com a sociedade como um todo.

- A função do seu produto é destruir alguma coisa ou ele é genuíno revolucionário.

- O seu produto ajuda a preservar valores que estão ameaçados pelos valores predominantes.

- O preço do seu produto é baixo ou moderado.

6. MAGO

Lema: “Pode acontecer”

O mago é conhecido como visionário, inovador, o que transforma.

As marcas do mago incluem todas aquelas que promovem “momentos mágicos” campanhas
de fitness que promovem a fonte de juventude, ou porções a base de ervas, águas
borbulhantes, produtos de limpeza como Ajax, polaroid, descobrir meios de criar e manter a
prosperidade.

Observação: Cada arquétipo é uma oportunidade que precisa estar alinhada aos valores da
marca. Você pode construir uma marca do zero e determinar qual será a sua essência, valores
e personalidade, mas a maioria dos estrategistas digitais são a própria marca. E quando esse
produto é você, você não consegue construir esses valores, pois esses valores já estão em você.
Você precisa descobrir o que é autentico em você que se alinha com o que você disponibiliza
para o mundo em forma de produto ou serviço. Não funciona pegar uma pessoa que é muito
certinha, por exemplo, e dizer que agora ela será um explorador. Não vai funcionar, pois não
será autentico.

Exemplo: Rodrigo Vinhas, Iphone.

Desejo básico Conhecer as leis fundamentais do

funcionamento do mundo ou do universo
Meta Tornar sonhos realidade
Maior medo Consequências negativas inesperadas
Estratégia Desenvolver uma visão e vive-la
Armadilha Tornar-se manipulador
Dom Encorajar resultados

O mago pode ser uma boa identidade para sua marca se:

- O produto ou serviço é transformador.

- Sua promessa implícita é transformar o consumidor.

- Ajuda a expandir ou ampliar a consciência.

- É uma tecnologia amiga do usuário.

- Possui um componente espiritual ou psicológico.

- É um produto novo e muito contemporâneo.

- Tem preço de médio a alto.

 7. O CARA COMUM

Lema: “Todos os homens e mulheres são criados iguais”.

O cara comum demonstra as virtudes de simplesmente ser uma pessoa igual as outras,
comum. Também conhecido como o bom companheiro, o trabalhador.

Ele usa roupas comuns, sem estilismo mesmo que tenha dinheiro. O valor desse arquétipo é
que todos são importantes.

Exemplo: Caneta big

Desejo básico Conexão com os outros.

Meta Pertencer, adequar-se.
Maior medo Destacar-se ou parecer que está dando ares
de importância e por isso ser rejeitado.
Estratégia Mesclar-se, desenvolver sólidas virtudes
comuns.
Armadilha Abri mão de si mesmo para se mesclar em
troca de conexão social.
Dom Ausência de vaidade, empatia, realismo.

O cara comum oferece uma boa identidade para as marcas:

- Cujo uso ajuda as pessoas a pertencerem, ou sentirem que pertence a um grupo definido.

- Cuja função tem uso comum na vida cotidiana.

- Tem preços baixos ou moderados.

- Produzidas ou vendidas por uma companhia que tenha cultura orientada para elementos de
simplicidade ou vida rural.

- Que queiram diferenciar, de maneira positiva, das marcas mais caras ou mais estilistas.

8. O AMANTE

Lema: “Só tenho olhos para você”

Os amantes, eles são sensuais e elegantes até mesmo eróticos. Qualquer marca que prometa
implicitamente beleza e atração sexual é uma marca do amante.

Exemplo: Luan Santana

Desejo básico Conseguir proximidade e experimentar o

prazer sexual.
Meta Manter um relacionamento com as pessoas,
o trabalho, as experiências que ama.
Maior medo Ficar sozinho, ser indesejado.
Estratégia Tornar-se cada vez mais atraente, em
termos físicos, emocionais e todos os outros.
Armadilha Fazer de tudo para atrair os outros, agradar
e perder a identidade.
Dom Paixão, gratidão, comprometimento.
O amante oferece uma boa identidade para as marcas:

- Cujo uso ajuda as pessoas a entrarem amor ou amizade.

- Cuja função promove a beleza, intimidade entre as pessoas ou está associada a sexualidade
ou romance.

- Com preços que vão de moderados a altos.

- Que seja produzida ou vendida por uma empresa com uma cultura intima e elegante.

- Que precise se diferenciar, de modo positivo, das marcas com preços mais baixos.

9. O BOBO DA CORTE

Lema: “Se eu não puder dançar, não quero tomar parte da sua evolução”.

O arquétipo do bobo da corte, nos ajuda a viver realmente a vida no presente, ser impulsivos e
espontâneos. Também é conhecido como o animador, o bobo, o comediante, o animador.

Exemplo: Cátia Damasceno.

Desejo básico Viver o momento presente com total alegria.

Meta Divertir-se alegrar o mundo.
Maior medo Aborrecer-se ou ser maçante.
Estratégia Brincar, fazer piadas, ser engraçado.
Armadilha Desperdiçar a própria vida.
Dom Alegria.

O bobo da corte é um arquétipo promissor para oferecer identidade as marcas:

- Onde o uso ajuda as pessoas a pertencerem a um grupo ou sentirem que pertencem.

- Cuja função ajuda as pessoas a se divertirem.

- Com preços moderados a baixos.

- Produzido por uma empresa que tenha cultura organizacional brincalhona e desinibida.

- Que precisam se diferenciar de alguma marca estabelecida que tenha presunção e excesso de
autoconfiança.

10. O PRESTATIVO

O Prestativo teme a instabilidade e a dificuldade, não tanto por si mas pelo impacto sobre
pessoas menos afortunadas ou menos resistentes aos choques de mudança. E por isso o
significado da vida está em doar-se aos outros. Ele é conhecido como o altruísta, o pai ou a
mãe, o apoiador.

Exemplo: Medico.
 Desejo básico Proteger os outros do mal.
Meta Ajudar outros.
Maior medo Egoísmo, ingratidão.
Estratégia Fazer coisas pelos outros.
Armadilha Automartírio, enganar os outros ou ser
enganado por eles.
Dom Compaixão, generosidade.

O prestativo é uma boa identidade para marcas:

- Que ajudam as pessoas a cuidarem de si mesmas.

- Onde o serviço proporcionava vantagem competitiva.

- Que oferecem apoio as famílias.

- Que prestam serviços nas áreas de saúde e educação, política.

- Que ajudam as pessoas a permanecer conectadas com os outros e se interessarem pelo bem
estar mútuo.

- Para causas sem fins lucrativos.

11. O CRIADOR

Lema: “Pode ser imaginado, pode ser criado”

Esse arquétipo é visto no artista, no inovador, no empresário, bem como em qualquer

atividade que utilize a imaginação humana. As marcas do Criador são não conformistas.

Os tipos de Criadores adoram o processo de desmantelar as velhas estruturas para criar novas.

Exemplo: Martha Stewart

Desejo básico Criar algo de valor duradouro.

Meta Dar forma a uma visão.
Maior medo Ter uma visão medíocre ou ser medíocre na
execução.
Estratégia Desenvolver controle e aptidão na área
artística.
Armadilha Perfeccionismo, criação equivocada.
Dom Criatividade e imaginação.

Uma identidade do Criador poderá ser correta para sua marca se:

- A função do seu produto encoraja a autoexpressão, oferece escolhas e opções ao

consumidor, ajuda a promover inovações.

- Pertence a um campo criativo, como marketing, relações públicas, artes e a inovação

tecnológica.

- Possui algum elemento faça-você-mesmo que permite ao consumidor economizar dinheiro.

- Se seus clientes tem bastante tempo disponível para deixar criatividade florescer.
 12. O GOVERNANTE

Lema: “O poder não é tudo, é só o que importa”

O governante sabe que a melhor coisa para evitar o caos é assumir o controle. Por isso
conquistar o poder é sua motivação, pois para o governante esse é o caminho para garantir a
segurança para família e amigos.

Quando o arquétipo do Governante está ativo nos indivíduos, eles gostam de assumir papeis
de liderança e estar no controle. O Governante também é conhecido como o líder, o pai ou a
mãe, o político, o exemplo, o administrador.

Desejo básico Controle.

Meta Criar uma família, empresa ou comunidade
próspera e bem sucedida.
Maior medo Caos, ser destituído.
Estratégia Exercer a liderança.
Armadilha Tornar-se mandão, autoritário.
Dom Responsabilidade e liderança.

A identidade do Governante pode ser correta para sua marca se você tiver:

- Um produto de alto prestigio.

- Um produto que ajuda as pessoas a serem mais organizadas.

- Um produto capaz de oferecer garantia para toda a vida.

- Produtos na faixa de preço de moderada a alta.

- Um campo de atividade que seja relativamente estável ou um produto que prometa

segurança e previsibilidade neste mundo caótico.

Como identificar qual seu arquétipo:

- Elimine os 6 arquétipos que menos combina com você.

- Dos 6 restantes elimine os que menos combinam com sua marca ou serviço.

- Entenda o que existe na sua essência e o que existe no produto e serviço que você esta
entregando.

- Se preocupa com o seu arquétipo mais forte.

 Arquétipo Identificação com sua Identificação com sua
personalidade marca/serviço
O INOCENTE

O EXPLORADOR

O SABIO

O HEROI

O FORA-DA-LEI

O MAGO

O CARA COMUM

O AMANTE

O BOBO DA CORTE

O PRESTATIVO

O CRIADOR

O GOVERNANTE

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