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Introducción
En esta Unidad te adentrarás en el ambiente emprendedor. Comenzarás identificando qué es un
emprendedor, sus características y habilidades; además conocerás los primeros pasos para la
creación de un plan de negocio. También podrás darte cuenta de la importancia que tienen los
emprendedores en el contexto económico y la necesidad de una adecuada identificación de
oportunidades.
En el entorno económico y social que se vive no solo en México, sino de forma global, el
emprendimiento se ha convertido en un factor clave para el desarrollo personal y profesional de
las personas, pero también en un factor de suma importancia en las economías nacionales.
No existe una fórmula mágica para lograr ser un emprendedor de éxito, pero para iniciar con la
creación y el desarrollo de una empresa se debe de contar con algunas de las siguientes
características:
Ahora bien, después de esta pequeña introducción, descubrirás qué necesitas para ser un
emprendedor y lograr un desarrollo profesional pleno.
Aprendizaje esperado
• Analiza las características del perfil del emprendedor y las oportunidades de negocio
considerando las necesidades de su contexto y su impacto en el mismo.
• Identifica y desarrolla los primeros pasos de un plan de negocios considerando las necesidades
organizacionales, productivas y legales para la creación de nuevos negocios.
Cronograma de Actividades de Aprendizaje
Haz clic en el nombre de cada Actividad de Aprendizaje (AA) y una vez dentro efectúa lo que ahí se indica.
En cada AA deberás realizar una o más Evidencias de Aprendizaje (EA). Toma en cuenta el número de días que se
estima que tardes en desarrollar cada una de ellas y organiza tu tiempo.
Actividad de Evidencia de
Duración Porcentaje
Aprendizaje Aprendizaje
EA1.
Ejercicio de
Control.
2%
Conceptos
AA1. Perfil básicos del
emprendedor 3 días: de lunes a miércoles de la semana 1
del
emprendedor
e EA2. Perfil
identificación del 10%
de emprendedor
oportunidades
EA3.
5 días: de jueves a domingo de la semana 1 y lunes
Naturaleza del 20%
de la semana 2
negocio
EA4. Pasos
fundamentales
3 días: de martes a jueves de la semana 2 10%
del plan de
negocios
AA2. Pilares
de la EA5.
organización Producción,
organización
5 días: de viernes a domingo de la semana 2 y de
y 20%
lunes a martes de la semana 3
mercadotecnia
en un plan de
negocios
Glosario Unidad 1
Referencia de la imagen
Ami-Rian & istockphoto.com (2015). Mujer pose. Recuperada de http://www.istockphoto.com/mx/vector/mujer-
pose-gm497569342-79188043?st=_p_stop%20and%20think (imagen publicada bajo licencia estándar,
de acuerdo a http://www.istockphoto.com/es/legal/license-agreement).
GLOSARIO:
Cliente
Segmento de mercado específico, al cual va a servir la empresa.
Creatividad
Habilidad para generar de manera fácil ideas, alternativas y soluciones a un determinado problema.
Distribución
Conjunto de actividades que permiten el traslado de productos y servicios desde su estado final de
producción al de adquisición y consumo.
Emprendedor
Persona capaz de revelar oportunidades, posee las habilidades necesarias para elaborar y desarrollar un
nuevo concepto de negocio, tiene la virtud de detectar y manejar problemas y oportunidades, aprovecha
sus capacidades y los recursos a su alcance, gracias a su autoconfianza.
Emprender
Actitud ante la vida; capacidad de generar ideas y acciones creativas e innovadores a partir de un estímulo
interno que lleva a desafiar lo hecho, tomar riesgos y romper paradigmas en diferentes áreas.
Empresa
Unidad económico-social con fines de lucro o bien la prestación de servicios a la comunidad en la que el
capital, el trabajo y la dirección se coordinan para realizar una producción socialmente útil, de acuerdo con
las exigencias del bien común.
Empresario
Persona, entidad o grupo de personas que independientemente o asociadas, por voluntad propia y
motivaciones individuales, decide asumir un riesgo en la realización de una actividad económica
determinada y en la cual aspiran a tener éxito.
I
Investigación de mercados
Proceso objetivo y sistemático en el que se genera la información para ayudar en la toma de decisiones de
mercado.
Innovación
Cambio que genera valor.
Producción
Proceso mediante el cual la empresa transforma un conjunto de factores de producción en un producto
cuyo valor debe ser mayor que la suma de los valores de los factores utilizados.
Producto
Todo aquello que pueda ofrecerse en un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad.
Servicio
Parte inmaterial de la transacción entre el consumidor y el proveedor. Conjunto de prestaciones accesorias
de naturaleza cuantitativa o cualitativa que acompaña a la prestación principal.
Introducción
En esta Actividad de Aprendizaje conocerás los conceptos básicos sobre el emprendimiento y
determinarás cuál es el perfil del emprendedor en México. También analizarás las oportunidades
de negocio y desarrollarás la primera parte de un plan de negocios. A esta parte también se le
llama naturaleza del negocio.
2. Tipos de emprendedores
3. Identificación de oportunidades
Guía didáctica
¿Quién es un emprendedor?
Esta pregunta se ha realizado desde hace muchos años, pues todos los emprendedores exitosos
tienen características y condiciones diferentes, por lo que hace complicado encontrar una
definición exacta de lo que es y quién es un emprendedor. Para definir este término debemos
comenzar por analizar lo que es emprender.
Para continuar con esta Actividad de Aprendizaje es necesario que analices el siguiente video y
los temas que mencionan:
De acuerdo con Kao (1989), el emprendedor es una persona con características muy particulares
como son:
• Iniciativa y responsabilidad.
No existe un solo tipo de características ni un solo tipo de emprendedor, pues al igual que las
ideas, son variados, dependiendo del contexto y la situación donde surjan, así como de cada
persona y de cada idea de negocios que se tenga.
Ya que hayas analizado el video y los conceptos anteriores, ingresa en el siguiente enlace donde
se encuentra la primera Evidencia de Aprendizaje y realiza lo que se te pide.
En general podemos llegar a la conclusión de que emprender es una actividad compleja que
consiste en la mezcla de algunas conductas y acciones, como:
• Administración general, una dirección apropiada y una gestión adecuada de los recursos.
• Aceptación del riesgo: toda idea conlleva un riesgo, por lo que es fundamental conocerlos y
manejar las fallas potenciales para la toma de decisiones adecuadas.
• Es por esto que debes tener en cuenta tres características básicas para lograr el éxito en
todos tus emprendimientos:
Pero...
IMPORTANTE: Toma en cuenta que en algunos recursos se especifica(n) la(s) sección(es) que debes
consultar.
Para lograr emprender con éxito Alcaraz (2011) recomienda seguir estos pasos:
1. Identificar gustos y preferencias, pues está demostrado que se tendrá éxito si se trabaja en algo
que te agrade.
2. Identificar con claridad lo que se quiere hacer y las metas que se desean alcanzar.
o Obstáculos económicos, por ejemplo: pensar que si no se tiene dinero no se puede emprender.
o Obstáculos culturales, por ejemplo: relacionados con la edad, el género o los patrones familiares
esperados.
4. Desarrollar un buen plan de negocios. No basta con querer emprender o tener una buena idea.
Es necesario hacer un proceso de planeación.
5. Hacer todo que se requiera para realizar con éxito la idea seleccionada.
Para adentrarte más en el tema te invito a revisar el siguiente, ahí conocerás algunas
recomendaciones para emprender.
Toma en cuenta que en algunos recursos se especifica(n) la(s) sección(es) que debes consultar.
Base de datos: e-libro Cátedra
Autores: Courtney Price & Kathleen Alien
Título: Tips y trampas para emprendedores: ideas y soluciones para sus negocios
Sección a consultar: de la página 1 a la 38
ID: 10436483
Una vez que hayas analizado los recursos anteriores, te invito a ingresar en el siguiente enlace
donde se encuentra la segunda Evidencia de Aprendizaje.
Si deseas conocer más sobre los pasos para abrir un negocio en México, lee el siguiente material:
Finalmente haz clic en el siguiente enlace y realiza lo que se pide en la tercera Evidencia de Aprendizaje.
Después de que hayas concluido esta Actividad de Aprendizaje, haz clic en el siguiente botón para que regreses a
la Presentación de la Unidad 1 y continúes con las Actividades. U1
Referencias
Alcaraz, R. (2011). El emprendedor de éxito (4a. ed.) México, D.F.: McGraw-Hill.
SIphotography & iStock. (2015). Joven mujer de negocios tiene una gran idea. Recuperado
de http://www.istockphoto.com/mx/foto/joven-mujer-de-negocios-tiene-una-gran-idea-gm487721212-
73114445 (imagen publicada bajo licencia estándar de acuerdo
a http://www.istockphoto.com/es/legal/license-agreement).
Bibliografía
Instituto Nacional del Emprendedor. (s.f.). Guía paso a paso para abrir una empresa. Disponible
en https://www.inadem.gob.mx/guia-de-tramites/sistema-de-apertura-rapida-de-empresas/
Pérez, P., Oliver, R., Márquez, A. y León, J. (2006). El emprendedor en México: ingenio vs innovación. Ponencia
del I Congreso Iberoamericano de Ciencia, Tecnología, Sociedad e Innovación CTS+I. Disponible
en http://www.oei.es/memoriasctsi/mesa12/m12p25.pdf
Price, C. y Alien, K. (2000). Tips y trampas para emprendedores: ideas y soluciones para su negocio. México,
D.F., México: McGraw-Hill. Disponible en la base de datos e-libro Cátedra. (10436483)
TEDx Talks. (17 de diciembre de 2015). ¿Cuál es el perfil del emprendedor mexicano? Disponible
en https://www.youtube.com/watch?v=bjGuGJL4gHQ
TEDx Talks. (10 de febrero de 2015). La mentalidad emprendedora en los jóvenes. Disponible
en https://www.youtube.com/watch?v=lsAz8L0ZWmI
Conceptos básicos de emprendimiento
ACTIVIDAD 2. Pilares de la organización
Introducción
En esta Actividad de Aprendizaje conocerás las etapas que se deben desarrollar al momento de
realizar un plan de negocios. Conocerás un poco más sobre cada etapa y cuáles son los
requisitos de cada uno de ellos.
1. Etapa de producción
2. Etapa de organización
4. Etapa de finanzas
5. Etapa de mercadotecnia
Guía didáctica
Para comenzar esta Actividad de Aprendizaje, tendrás que plantearnos primeramente la
siguiente pregunta:
Seguramente, más de una vez escuchaste sobre la importancia de los planes de negocios, los
apoyos que existen para los emprendedores que cuentan con uno o también sobre las empresas
(incubadoras) que te pueden ayudar a realizarlo, pero ¿qué es un plan de negocios?, ¿para qué
sirve?, ¿cuáles son las partes que debe de llevar?
Para responder a todo esto te invito a leer los siguientes contenidos. Comenzando por analizar
el siguiente concepto clave:
• La razón lo exige.
Para continuar con esta Actividad de Aprendizaje es necesario que analices el siguiente video:
Por tanto...
3. Permite obtener la información necesaria que garantice una toma de decisiones ágil, correcta y
fundamentada.
2. El mercado del producto o servicio (situación del mercado, precio sistema de distribución esquema
de promoción y publicidad, plan de introducción y vetas, etc.)
Producción
Después de definir la naturaleza de la empresa a crear, la segunda etapa es la producción. La
etapa de producción se puede definir como la transformación de insumos a partir de diversos
recursos como humanos, físico y técnicos; en productos requeridos por los consumidores
(Alcaraz, 2011).
Te invito a conocer más sobre el proceso de producción y los puntos importantes de esta etapa del plan de
negocios, revisando la siguiente lectura:
• Estructura organizacional
• Relaciones de trabajo
• Licencias y permisos
• Finanzas
• El objetivo de todo negocio es ganar dinero, generar riquezas y distribuirlas. Para esto es
necesario que las organizaciones cuentan con un sistema contable. Este sistema es una
herramienta muy útil y practica que facilita la toma de decisiones del emprendedor.
• Un sistema contable es el proceso para llevar ordenadamente las cuentas de la empresa,
saber cuál es su situación y buscar opciones atractivas que le permitan ahorrar en costos
y/o gastos, así como aumentar sus expectativas de rendimiento.
• El desarrollo de un plan financiero y su comprensión son vitales para convertir un proyecto
en una empresa sólida y estable.
• Para conocer más sobre la organización, marco legal y finanzas en un plan de negocios
deberás consultar la siguiente lectura:
• Autora: Natalie Díaz Acevedo
Título: Organización
• Mercadotecnia
• El marketing se encarga del proceso de planear las actividades de la empresa en relación
con el precio, la promoción, la distribución y la venta de bienes y servicios que ofrece, así
como de la definición del producto o servicio con base en las preferencias del consumidor.
• Esto permite que se genere un intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga
los objetivos de los clientes y de la propia organización.
En esta etapa tenemos que tomar en cuenta los siguientes conceptos CLAVE:
• Mercado. Área en la que coinciden las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar
las transacciones de bienes y servicios a precios determinados (Secretaría de
Economía, 2010).
• Cliente. Persona que compra o alquila un producto o servicio a un individuo u
organización. Es un comprador habitual y regular en una empresa (Secretaría de
Economía, 2010).
• Oferta. Cantidad de bienes y servicios que un cierto número de oferentes
(productores) están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio
determinado (Secretaría de Economía, 2010).
• Demanda. Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado
(Secretaría de Economía, 2010).
• Para conocer más acerca de esta etapa, te invito a realizar la siguiente lectura:
• Autora: Natalie Díaz Acevedo
Título: Mercadotecnia
• Una vez que hayas analizado el recurso anterior ingresa al siguiente enlace para que conozcas un poco
más sobre la mercadotecnia en las empresas mexicanas:
• Título: Los siete pecados mortales de la mercadotecnia mexicana
URL: http://www.bluemarketing.com.mx/relacionespublicas/articulos/los-7-pecados-
de-la-mercadotecnia-mexicana/
Ahora que has terminado de revisar los recursos anteriores, puedes realizar las siguientes
Evidencias de Aprendizaje. La primera Evidencia es un cuestionario. Entra en la siguiente liga
para responderlo.
Debes recordar que un plan de negocios es dinámico cambiante, adaptable y se debe renovar
con el tiempo. Es fácil llevar a cabo un "proyecto”, todo es cuestión de decidirse, pero es
importante tener en cuenta que no es fácil hacerlo bien la primera vez, habrá errores y puntos de
mejora, por lo que debes aprovechar las oportunidades que se presenten.
Cada plan de negocios es diferente. Los planes son tan diversos como los emprendedores que
existen y las ideas que se pueden generar. El objetivo de este Módulo es guiarte como
emprendedor en el desarrollo del plan de negocios, adaptándolo a tus condiciones particulares.
Un plan de negocios debe ser:
• Claro. Sin ambigüedades, entendible (que cualquier persona lo pueda comprender), que no dé
lugar a dudas o se preste a confusiones.
• Conciso. Que contenga sólo la información necesaria, sin más datos que los realmente
indispensables.
o Tener una imagen clara del proyecto (incluidas sus ventas competitivas y áreas de oportunidad).
Una vez que hayas analizado la información anterior, te invito a ingresar en el siguiente enlace
donde se encontrarás tu segunda Evidencia de Aprendizaje.
Si deseas conocer más sobre el plan de negocios puedes consultar el siguiente libro:
Después de que termines esta Actividad de Aprendizaje, haz clic en el siguiente botón para ir a la Presentación
de la Unidad 2 y continúes con las Actividades. U2
Referencias
Alcaraz, R. (2011). El emprendedor de éxito (4ª. ed.). D.F., México: McGraw-Hill.
Secretaría de Economía (2010). Manual del emprendedor: Jóvenes emprendedores. México, D.F.: Autor.
Welsh, J. y White, J. (1981). A small business is not a little big business. Harvard Business Review.
Recuperado de http://businessincontrol.com.au/wp-content/uploads/2016/08/Welsh-1981-SB-is-not-a-
Little-Big-Business.pdf
Andresr & iStock. (2016). Thoughtful man creating a business plan. Recuperado
de http://www.istockphoto.com/mx/foto/thoughtful-man-creating-a-business-plan-gm519366406-
90498933 (imagen publicada bajo licencia estándar de acuerdo
a http://www.istockphoto.com/mx/help/licenses).
Dirección General de Vinculación y Emprendedurismo (DFVyE). (2009). Manual del emprendedor (5ª. ed.).
Guadalajara, Jalisco, México: Gobierno de Jalisco.