El presupuesto y Ventas Cuando la organización

Constituye la base para el desarrollo atraviesa dificultades en

del Presupuesto integral. La cuanto a la liquidez debido a
responsabilidad por su desarrollo y
elaboración, así como por su
que no se planifican o
posterior cumplimiento y explicación presupuestan los cotos y
de los desvíos de los resultados gastos, la liquidez de la
reales contra los presupuestados
está a cargo de la Gerencia entidad se ve afectada al o
Comercial. poder ser frente a sus
Este presupuesto está integrado obligaciones y pierde
básicamente por los siguientes tres credibilidad.
elementos:
a) Unidades a vender (resultado
del pronóstico de ventas realizado
por el área comercial, y clasificado
de acuerdo a las necesidades
específicas de cada empresa: por
producto y familia de productos, por
tipo de cliente, por zona geográfica,
ventas en el mercado local y en
mercados de exportación, por
vendedor o equipo de ventas, etc.)
b) Precio unitario (lo que implica
la definición de la política de
precios, su eventual ajuste en el
tiempo, las políticas de descuentos y
bonificaciones sobre ventas, SOLUCIONES PARA
políticas especiales para mercados
diferenciales, etc.) MEJORAR Y PROMOVER
c) Ventas totales, resultante de LA EJECUCIÓN
multiplicar las unidades (a) por el
precio unitario (b).
PRESUPUESTAL
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Agilizar el proceso de facturación: de
forma que las facturas sean generadas y
enviadas, tan rápido como sea posible.
BENEFICIOS
Establecer incentivos reales al pronto
PARA ELABORAR
pago: de esta forma el cliente no lo vera como
un “Acoso y derribo” en busca del cobro, se UN
PRESUPUESTO
ofrecerán incentivos como descuentos, cuando
el cliente paga de manera anticipada.

Un buen control de gastos: sin que afecte

la calidad del producto o servicio que la
EN LA EMPRESA
entidad brinde hay que evitar el despilfarro
de dinero, también es necesario optimizar los
productos de la empresa para ahorrar
El presupuesto es una herramienta
recursos.
fundamental en la gestión empresarial
Para evitar la falta de dinero de la entidad es mediante el cual se busca consolidar
importante poner en práctica estrategias para operaciones de la administración de los
mejorar el flujo de efectivo de la empresa. recursos existentes por medio de esfuerzos
individuales y grupales para lograr objetivos y
Un buen sistema de cobro: instaurar una generar mejoras en la organización.
gestión más agresiva al cobrar, con el
propósito de disminuir el tiempo que dura el Con un presupuesto financiero de gestión
efectivo en ingresar en las cuentas de la estratégica se busca el control administrativo
compañía. de la empresa, realizando pronósticos y
proyecciones del negocio es por esto cuando
Reducir los plazos de pagos en las una compañía, tiene bien definida su
facturas: los plazos estipulados no deben ser presupuesto financiero tendrá más
bajo ninguna circunstancia tan argos que posibilidades de alcanzar sus objetivos y
afecten la tesorería de la empresa, se deben obtener ventajas competitivas en un mercado
establecer sanciones o castigos cuando el cada vez más exigente.
cliente se atrasa cobrando intereses de mora.
La finalidad de tener un presupuesto
Requerir siempre que sea posible un financiero es:
depósito inicial: Al comienzo de los trabajos
o la firma de orden de pedido se debe exigir un *Monitorear y buscar una mayor liquidez.
anticipo para la entrega de cualquier tipo de
material. * Monitorear y buscar una mayor rentabilidad.