Plan de mercadeo:

Para el plan de mercadeo de nuestro producto se realizó una encuesta a nuestros

posibles clientes, para obtener datos acerca de nuestro producto si lo ve novedoso, lo
compraría, si poseso los recursos necesarios para adquirir en nuestro producto, como
también socios claves en los que podrían encontrar nuestro producto de la silla de
peluquería con aspirador.

Por el cual realizamos las encuestas de peluquerías en la ciudad de Quito en los sectores
sur, norte, norte centro de la ciudad, a diferentes cadenas de peluquería en las cuales
encontramos las siguientes encuestadas como Francel & Vianca, Karissma entre otras
cadenas de peluquería en la ciudad de Quito.

Por lo cual se obtuvieron los resultados de las preguntas en la encuesta lo cual nos
servirá para hacer el plan de mercado de nuestro producto y el análisis siguiente de cada
una de las preguntas que respondieron los encuestados.

Pregunta N°1: ¿En qué revistas le gustaría ver nuestro producto?

Mediante los resultados obtenidos en la realización de la cuesta obtuvimos los datos que
corresponden a la pregunta N°1 en la cual los encuestados nos indican, su preferencia en
observar publicidad del producto en la revista vistazo, que es una de las revistas más
compradas y leídas en la ciudad de Quito como a nivel nacional. Por lo cual la empresa se
centrara en priorizar la publicidad en dicha revista, por lo que la revista es comercializada
a nivel nacional y pudiera observar peluquerías a nivel nacional, con lo cual sería una
aspiración de la empresa tratar de comercializar nuestro producto a nivel nacional a las
diferentes cadenas de peluquería del país.

Con las demás revistas que también obtuvimos resultados significativos con la revistas
Hogar, Familia y Cosas también se realizara de implementar publicidad en estas revistas
pero no tan recurrente como nuestra primera opción de la revista vistazo.

Pregunta N°2: ¿En qué lugar le gustaría comprar nuestro producto?

Mediante los resultados obtenidos en la realización de la cuesta obtuvimos los datos que
corresponden a la pregunta N°2 en la cual los encuestados nos indican, su preferencia en
adquirir nuestro producto en la cadena distribuidora Montero, el cual también es un socio
clave de nuestra empresa y producto para hacernos conocer en el mercado.

En cuanto la empresa desarrollara una página web en la que también constara de una
sección de compra directa a nuestra empresa mediante dicha página web, como también
poseeremos ventas en páginas de compras en la web como serian mercado libre, olx, etc.

Pregunta N°3: ¿Cuál es el coste aproximado del corte de cabello?

Mediante los resultados obtenidos en la realización de la cuesta obtuvimos los datos que
corresponden a la pregunta N°3 en la cual los encuestados nos indican, cuales son los
precios aproximados del corte de cabello que cuestan en su local, para así tener un
panorama del total de ingresos mensuales que poseen las peluquerías.

Por lo cual nosotros tendríamos una idea que de acuerdo de una idea de sus ingresos
mensuales correspondientes a cortes de cabellos, la peluquería estaría dispuesta a
invertir en nuestro producto y cuál sería la cantidad que podría comprarnos.

Pregunta N°4: ¿En una escala del 1 al 7, siendo 7 muy interesante y 1 poco
interesante le parece nuestro producto?

Mediante los resultados obtenidos en la realización de la cuesta obtuvimos los datos que
corresponden a la pregunta N°4 en la cual los encuestados nos indican, que la mayoría de
encuestados les parece muy interesante nuestro producto, ya que es un producto
innovador, que no existe en el mercado y les facilita en optimizar tiempo y recursos en la
recolección de cabellos del piso.

Como la mayoría de encuestados respondieron que les parece un producto muy

interesante se procedería a las peluquería que respondieron que les parece muy
interesante, tratar de enfocarnos en comercializar nuestro productos a ellos primero.

Pregunta N°5: ¿Cuántos puestos aproximados exclusivos para corte de cabello

posee su peluquería?
Mediante los resultados obtenidos en la realización de la cuesta obtuvimos los datos que
corresponden a la pregunta N°5 en la cual los encuestados nos indican, que en la mayoría
de peluquerías aproximadamente poseen 5 puestos exclusivos para corte de cabello.

Con lo cual con el dato que obtuvimos trataríamos de vender a las peluquerías que tienen
5 puestos exclusivos para corte de cabello, como mínimo por lo menos 3 sillas al
comienzo para que observen los beneficios de nuestro producto y cuando se convenzan
de lo eficaz, ellos quieran adquirir el total de plazas que tienen para cortes de cabello,
también se realizara el mismo procedimiento con las peluquerías que poseen más o
menos plazas para cortes de cabello.

Pregunta N°6 ¿Cuántos cortes de cabello aproximadamente realiza al mes?

Mediante los resultados obtenidos en la realización de la cuesta obtuvimos los datos que
corresponden a la pregunta N°6 en la cual los encuestados nos indican, que alrededor de
50 cortes de cabello realizan al mes.

Por lo cual eso nos ayudaría a convencerles en la compra de nuestro producto, ya que es
un trabajo constante diario que realizan, como también respondieron peluquerías que por
la alta demanda de cortes de cabello realizan mínimo 100 cortes de cabello. Lo cual
nosotros le comentaríamos los beneficios de tiempo, limpieza e imagen que nuestro
producto les brindaría.

Pregunta N°7 ¿Cuántos locales de su marca de peluquería posee?

Mediante los resultados obtenidos en la realización de la cuesta obtuvimos los datos que
corresponden a la pregunta N°7 en la cual los encuestados nos indican, que la mayoría de
encuestados poseen alrededor de 4 a 6 locales de su cadena de peluquería.

Estos datos que obtuvimos mediante las encuestas, la cantidad de locales que posee las
cadenas de peluquerías como también las plazas que son exclusivamente para cortes de
cabello, con lo cual nos da una idea aproximadamente la demanda que necesitaríamos
tener de nuestras sillas para comenzar a comercializarlas.
Pregunta N°8: ¿Con que frecuencia acuden sus clientes fieles a un corte de
cabello?

Mediante los resultados obtenidos en la realización de la cuesta obtuvimos los datos que
corresponden a la pregunta N°8 en la cual los encuestados nos indican, que la mayoría de
sus clientes fieles por los menos se realizar un corte de cabello al mes.

Lo cual nos indica que tienen una gran afluencia de personas constantes en sus locales lo
cual no se verían en la disminución de sus clientes y de ingresos por lo cual tendrían el
capital necesario para lo que sería un mantenimiento trimestral de las sillas.

Pregunta N°9: ¿Qué tiempo aproximado se demora por cada corte de cabello?

Mediante los resultados obtenidos en la realización de la cuesta obtuvimos los datos que
corresponden a la pregunta N°9 en la cual los encuestados nos indican, que
aproximadamente en un corte de cabello se demoran en el proceso alrededor de 20 min.

Lo cual nosotros aprovecharíamos indicándoles que ese tiempo se reduciría ya que no

necesitaría estar recogiendo los cabellos en cada uno de los cortes que realiza en el día.
Por lo cual disminuiría el tiempo de cada corte de cabello y podría realizar más cortes de
cabello diarios y así aumentar sus ingresos mensualmente.

Pregunta N°10: En general, ¿cuál es el motivo por el que utilizaría nuestro

producto?

Mediante los resultados obtenidos en la realización de la cuesta obtuvimos los datos que
corresponden a la pregunta N°9 en la cual los encuestados nos indican, que la mayoría de
los encuestados eligieron probar el producto ya que es un novedoso, no existe en el
mercado y le puede dar muchos beneficios.

Otra parte de los encuestados también respondería porque les facilitaría en lo que sería
en la recolección permanente de los cabellos del suelo y la incomodidad de estar
realizando cada rato, y por el costo que también tiene el producto.
Anexos:

Anexo pregunta 1.

1.- ¿En qué revistas le gustaría ver nuestro producto?

Vistazo Hogar Familia Cosas
23%
38%

18%
23%

Dado que nuestro producto es nuevo en el mercado, quisimos darnos una referencia de en
qué revistas podríamos dar lugar a nuestra publicidad de acuerdo a lo que leen o a la revista
que les llame la atención y que tengan en sus peluquerías. Los dueños de los negocios en un
38% respondieron que les gustaría ver nuestro producto en la revista “Vistazo” y esa fue la
respuesta más relevante.

Anexo pregunta 2.
 2.- ¿En qué lugar le gustaría comprar nuestro producto?
Montero (principal distribuidor) Página web de la empresa
Ventas online (mercado libre, olx, etc)
25%

43%

33%

Además, nos pareció relevante saber lo que piensa nuestro potencial cliente sobre dónde
quisiera adquirir nuestro producto. En un 42% los dueños de las peluquerías respondieron
que le gustaría adquirir la silla de peluquería con aspiradora en nuestro distribuidor
principal Montero, en un 33% de los encuestados les gustaría adquirir nuestro producto en
una página web de la empresa y al 25% le interesa comprar lo ofrecido en ventas online
(mercado libre, olx, etc.)

Anexo pregunta 3.

3.- ¿Cuál es el coste aproximado del corte de cabello?

$8 $12 $15 Más de $15
5% 25%
28%

43%

Dado los altos costos que requerimos para producir nuestro producto, nos pareció factible
preguntarle al encuestado cual es el costo aproximado del corte de cabello en su peluquería,
para generar una idea del tamaño de ingresos que genera su negocio y si está en la
posibilidad de adquirir nuestro producto. En un 42% los encuestados respondieron que su
corte era aproximadamente $12 y un 25% y 28% respondieron que su costo por corte era de
$8 y $15 respectivamente, el otro 5% dijo que el corte de cabello en su peluquería costaba
más de $15.

Anexo pregunta 4.

4.- ¿En una escala del 1 al 7, siendo 7 muy interesante y 1

poco interesante le parece nuestro producto?
1 3 5 7
8% 15%

78%

Consideramos que es importante saber si los encuestados se sienten interesados en adquirir

nuestro producto y relativamente un 78% de los encuestados encuentra nuestro modelo de
negocio como muy interesante.

Anexo pregunta 5.
 5.- ¿Cuántos puestos aproximados exclusivos para corte
de cabello posee su peluquería?
2 5 8 10 o más
13% 5%

33% 50%

Como creadores del producto, necesitamos saber un aproximado de cuantas unidades de

nuestro producto nos puede comprar el cliente para su negocio, es por eso que
indirectamente se le genera esta pregunta para darnos idea de cuantas puestos exclusivos
para cortar el cabello tiene y conocer el aproximado de la cantidad de producto que pueda
comprar. En un 50% de los encuestados afirmó que tiene 5 sillas convencionales para
realizar los cortes y el 32% de ellos respondió que tiene 8.

Anexo pregunta 6.

6.- ¿Cuántos cortes de cabello aproximadamente realiza

al mes?
25 50 75 100 o más
15%
45%

40%

Relativo a la pregunta número 3, deseamos conocer el aproximado de cortes de cabello que

realiza por mes para estipular un cantidad de ingresos que tiene la peluquería y si está en
posibilidad de adquirir nuestro producto. El 45% de los dueños de las peluquerías
encuestadas respondió que hace un aproximado de 50 cortes mensuales, el 40% dijo que
hace 75 cortes y un 15% dijo que hacían entre 100 o más cortes mensuales.

Anexo pregunta 7.

7.- ¿Cuántos locales de su marca de peluqueria posee?

De 1 a 3 De 4 a 6 De 7 a 10 Más de 10
13% 3%
43%

43%

Así mismo, nos vemos en la necesidad de conocer si la peluquería posee más sucursales
dentro de la ciudad o incluso del país para saber qué tan grande y rentable es el negocio del
dueño y ver si está en la posibilidad de comprar nuestro producto en grandes cantidades al
por mayor y estipular nosotros como empresa si podríamos generar algún tipo de
descuento. Casi un 84% de encuestados dijo que tiene de entre 1 a 6 locales con la misma
marca de peluquería.

Anexo pregunta 8.

8.- ¿Con que frecuencia acuden sus clientes fieles a un

corte de cabello?
15 dias 30 dias 60 días 90 días
10% 20%
15%

55%
Relacionado con la pregunta 3 y 6, deseamos saber también con qué frecuencia acuden sus
clientes a un corte de cabello, porque a través de ello se puede ver el flujo de efectivo que
puede tener la peluquería y con qué frecuencia genera dinero seguro de sus clientes fieles.
Un 55% respondió que cada 30 días acuden a un corte, el 20% dijo que cada 15 días y en
menor relevancia entre 60 y 90 días.

Anexo pregunta 9.

9.- ¿Qué tiempo aproximado se demora por cada corte de

cabello?
10 min 15 min 20 min 25 min
25% 18%

25%
33%

Esta pregunta es importante para nosotros como creadores del producto por que podríamos
saber cada que tiempo se pondrá en funcionamiento la aspiradora de cabello y poder
generar un producto de calidad con especificaciones para que la aspiradora no se sature o
dañe. El 33% de los encuestados respondió que se demora en cada corte 20 minutos y un
25% dijo que se demora 15 y 25 minutos.

Anexo pregunta 10.

 10.- En general, ¿cuál es el motivo por el que utilizaría
nuestro producto?
No tengo que recoger los cabellos del suelo Probaría el producto
Costo del producto Ninguna de las anteriores
13% 30%
18%

40%

Por último, nos interesa saber la razón por la que el cliente compraría y usaría nuestro
producto. El 40% de los dueños de las peluquerías respondió que lo usarían para probar el
producto y su funcionalidad, el 30% dijo que lo usarían por facilidad y ahorro de tiempo al
no recoger los cabellos del suelo y en menor relevancia respondieron que por el costo del
producto.