Universidad laica Vicente Rocafuerte de Guayaquil

Facultad de Administración, carrera de Mercadotecnia, curso 6to semestre nocturno

Allison Ayala Guamán
TAREA PAE 8
1. ¿Cuáles son los principales propósitos de la organización de ventas?
 Las actividades de ventas deben estar divididas y ordenadas de modo que la
empresa se beneficie de la especialización del trabajo.
 Las estructuras deben brindar estabilidad y continuidad a los esfuerzos de
ventas de la empresa.
 La estructura debe coordinar las diversas actividades asignadas a distintas
personas de la fuerza de ventas y a los diferentes departamentos de la
empresa
2. ¿De qué manera la empresa se beneficia de la especialización del trabajo?
Por qué eleva la productividad porque cada especialista concentra sus esfuerzos en la
tarea que se le ha asignado y llega a dominarla mejor.
Además, la gerencia puede asignar a cada quien exclusivamente aquellas actividades
para las cuales demuestre aptitud.
3. ¿Por qué es necesario organizar las actividades para dar continuidad al
desempeño de la organización?
Es necesario organizar las actividades, no las personas. Las actividades deben
asignarse a los puestos que existen en la organización de ventas, sin tomar en cuenta
los talentos o las preferencias de los empleados.
4. ¿Cuáles son los tipos de estructuras de la organización de ventas?
 Estructuras horizontales
 Estructuras verticales.
5. ¿Cómo se clasifican las estructuras  horizontales de ventas?
 Geografía,
 Tipo de producto
 Tipos de cliente
 Función de ventas
6. ¿En qué consiste el outsourcing?
Indica la subcontratación de agentes.