FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ALUMNAS:

Espíritu Callata, Jenifer

Riquelme Gomez, Dahyana

ASIGNATURA

Dirección de Comercio Internacional

SECCIÓN

8012

PROFESORA:

Heidi Coralia Chaupin Toribio

LIMA – PERÚ

2019
Índice
1. Explicar “Quiénes son” de manera detallada (información relevante de su planificación
estratégica)..................................................................................................................................3
1.1 Visión...........................................................................................................................4
1.2 Misión..........................................................................................................................4
1.3 Código de ética.............................................................................................................4
2. Información de su organización, áreas funcionales, actividades de cada área,
responsabilidades, logros..........................................................................................................4
3. Oferta exportable, características, partidas arancelarias.....................................................7
3.1 TLC....................................................................................................................................7
3.2 Productos y partidas arancelarias:......................................................................................7
4. Mercados en los que tiene presencia...................................................................................9
4.1 Principales mercados....................................................................................................9
4.2 Productos principales y clientes:...................................................................................9
5. Exportaciones e importaciones de comercio internacional en los últimos 5 años.............10
5.1 Exportaciones...................................................................................................................10
5.2 Importaciones:..................................................................................................................11
6. Empresas detectadas como competencia de Camposol en mercado local o en algunos
mercados internacionales..........................................................................................................12
7. COMERCIO ELECTRONICO..................................................................................................13
8. MARCA PERU......................................................................................................................13
9. CONCLUSIONES:.................................................................................................................13
Camposol está mejorando sus procesos para satisfacer la necesidad de sus clientes. Ante ello,
superar sus volúmenes de operaciones.....................................................................................13
9. BIBIOGRAFIA:.........................................................................................................................13
Córdova, A. (6 de mayo de 2010). Camposol invirtió más de USD 50 millones en nuevas
tecnologías. Agraria.pe. Recuperado de: https://agraria.pe/noticias/camposol-invirtio-mas-de-
us-50-millones-en-nuevas-tecnologi-254...................................................................................13
 1. Explicar “Quiénes son” de manera detallada (información relevante de su
planificación estratégica)

Camposol S.A. es la empresa agroindustrial líder en el Perú, la mayor exportadora de

espárragos del mundo y va camino a convertirse en el primer productor de palta a nivel
internacional. Sus principales productos son: espárragos verdes y blancos, pimientos
piquillo, alcachofas, paltas, mangos, uvas, mandarinas y arándanos.
Los productos son envasados frescos, congelados o en conserva y se exportan a los
principales mercados de Europa, Estados Unidos y Asia. La compañía es propietaria de
todos los campos en los que opera, teniendo el control total de las fases de siembra,
crecimiento, cultivo y empaquetamiento de productos finales. Cuenta actualmente con
más de 25.9 K hectáreas, principalmente distribuidas en la costa norte del Perú. Es un
negocio verticalmente integrado, desde el campo hasta el producto final, Camposol
garantiza que solo alimentos de la mejor calidad sean ofrecidos a su amplia gama de
clientes en todos los continentes.
Las operaciones de Camposol se ubican en los departamentos de La Libertad, Piura y
actualmente Arequipa y cuenta con oficinas administrativas en la ciudad de Lima.
La empresa brinda empleo formal a un promedio de 13 mil trabajadores en temporada
alta y se rige por valores éticos y los más altos estándares de sostenibilidad, que
garantizan resultados económico, social y ambiental en todas sus decisiones.
En el 2013 las ventas totales de Camposol ascendieron a USD 231,2 millones, 26.2 %
más de ventas que en el 2012. Las principales razones para el incremento fueron las
mayores ventas de terceros y el alto precio de venta de todos los productos a excepción
del pimiento, palta y mango.
Por lo tanto, CAMPOSOL es considerada una empresa con mayor madurez y que se
enfoca en innovación e investigación biotecnológica. Asimismo, busca incrementar sus
habilidades en los programas de marketing, mediante una cada vez mayor presencia
internacional, así como con alianzas con firmas que cuentan con una gran experiencia,
liderazgo y cobertura en mercados importantes del mundo. Dada su performance
experimentada en la última década y a la creciente preferencia del consumidor por
alimentos de calidad que contribuyen con la buena salud, la empresa mira al futuro con
optimismo, soportada fundamentalmente en la solidez de sus operaciones, el
profesionalismo de sus colaboradores y las buenas prácticas corporativas.
 1.1 Visión
Ser líder mundial en el cultivo, procesamiento y comercialización de frutas y hortalizas
de alta calidad, basados en una gestión ética y eficiente que asegure la sostenibilidad de
su negocio en el largo plazo.

1.2 Misión
Satisfacer de manera confiable las necesidades de frutas y hortalizas de sus clientes y
consumidores alrededor del mundo con eficiencia, calidad y responsabilidad.

1.3 Código de ética

La compañía Camposol emite códigos de conducta a todos sus trabajadores, ya que
enfatizan las relaciones positivas, la cordialidad, la integridad, el respeto, el trabajo en
equipo y el uso cuidadoso de los recursos. Así mismo, ellos respetan la diversidad, la
igualdad de oportunidades y de derechos. También, fomentan las mejores prácticas en
toda la empresa y alientan a que sus trabajadores actúen morales y éticos ante cualquier
situación.

2. Información de su organización, áreas funcionales, actividades de cada

área, responsabilidades, logros.

Aquí se observa el organigrama de Camposol y sus áreas de cada departamento

Mediante esta imagen, logramos identificar sus áreas y jefaturas. A continuación se
describirá cada área:

Áreas Funcionales:

Directorio -presidente ejecutivo: Es un área muy importante en Camposol ya que,

debe organizar sus actividades en un plan anual de trabajo que enfatice los objetivos, la
estrategia y la implementación. El Directorio debe emitir instrucciones para el
desarrollo de sus actividades además de aquellas pertenecientes a la gerencia ejecutiva,
con énfasis especial en la asignación interna de responsabilidades y deberes. Asimismo,
debe considerarse el nombramiento de Comités de Directorio para asegurar la
preparación completa e independiente de asuntos relacionados con reportes financieros
y compensaciones para la gerencia ejecutiva. Asimismo, debe considerarse el
nombramiento de Comités de Directorio para asegurar la preparación completa e
independiente de asuntos relacionados con reportes financieros y compensaciones para
la gerencia ejecutiva.

Logros:
 Certificaciones GLOBAL GAP (Buenas practicas agrícolas de
acuerdo a la norma Europea)
 BRC ( Norma Mundial de Seguridad Alimentaria V6)
 Norma de Tesco Nature´s Choice
 Top 100 del Ranking Merco

Administración y finanzas: Esta área también es muy importante ya que debe armar
estrategias para alcanzar y permanecer la visión de Camposol que es ser el proveedor
preferido de alimentos saludables y frescos para las familias de todo el mundo.

Logros:
 A pesar del impacto negativo del (FEN) fenómeno del niño la
compañía logro registrar una utilidad neta deUS$83.7 millones
(2016)

SCM: CAMPOSOL S.A. cuenta con diferentes campos de siembra y cultivo, en los
cuales el personal calificado controla las fases de crecimiento, cultivo, procesamiento y
empaquetado de sus productos finales para la comercialización.
Todos los cultivos parte de la industria CAMPOSOL S.A. forman parte del programa
“Buenas Prácticas Agrícolas”, los cuales garantizan la inocuidad de la materia prima,
mejora del bienestar y salud de los trabajadores y la minimización de los impactos
negativos medioambientales en sus diferentes procesos, los cuales se mencionan a
continuación:

Gerencia General Sead food: Esta área se encarga de la división acuícola de

Camposol que esta hecha especialmente para la conversión de pozas intensivas ; semi
intesivas de langostinos .

Gerencia General Trading: Esta área tiene dos oficinas una en unión europea y otro en
usa se encarga de la división de clientes especialmente de china y sangai para realizar
ventas directas a minoristas y se encargan de añadir valor a sus clientes a través de
iniciativas de Marketing y servicio poniéndolo como estrategia para que este resulte en
márgenes altos .

Gestión y control: Es un área de Camposol que están dirigidos por la máxima

autoridad, que es el directorio de la empresa, donde su misión es velar por los intereses
de los accionistas y hacer cumplir las estrategias de la compañía para alcanzar los
objetivos establecidos.

Logros:

 Buenas Practicas de Fabricación (GMP)

Recursos Humanos: En Camposol esta área es importante porque trabajan por y para
las personas. Se esfuerzan por mantener buenas condiciones de trabajo y un ambiente
laboral seguro para sus colaboradores. Promueven un ambiente que estimule su
desarrollo, y su bienestar personal y profesional. Además, cuenta con una gran base de
operarios, se enfocan en fortalecer las competencias de los supervisores que tienen
personal a su cargo. Los formamos en competencias blandas tales como liderazgo,
comunicación, desarrollo, entre otras. Para ello realiza un convenio con una universidad
local y organizamos un diplomado en habilidades y competencias propias.

Logros:
 GANO EL PREMIO “ DONDE QUIERO TRABAJAR 2017”
 Talleres de supervisores y Gerentes de campo

Area de logística: Se encarga de soportar los procesos productivos y administrativos de

la adquisición de los materiales y servicios, control de inventarios, entrega y/o
distribución en el lugar apropiado para garantizar la operación de la empresa. Así
mismo se encarga de la administración y control de los inventarios de los productos
terminados, su preparación y distribución hasta el punto de embarque, al mínimo costo
y a tiempo, para satisfacer las expectativas de los clientes internos (demás áreas) y
externos, así como mantener excelentes relaciones con los proveedores. Para ello realiza
la coordinación de las actividades siguientes:

·        Abastecimiento (Requerimientos, compras y economía de material)

·        Almacenaje y Control de Inventarios

·        Distribución Local (Despachos y Transporte)

Logros:
 Certificación Kosher

3. Oferta exportable, características, partidas arancelarias

3.1 TLC
Camposol S.A ha logrado incrementar su oferta exportable a través de los Tratados de
Libre Comercio con EE.UU, China y la unión Europea, ya que estas brindan
oportunidades de apertura comercial con el ingreso de sus productos con las medidas
arancelarias orientadas a reducir al cero y de este modo favorecer su competitividad
como empresa agroexportadora.

3.2 Productos y partidas arancelarias:

Camposol ofrece 6 tipos de productos diferentes al mercado tanto nacional como
internacional.

Palta.- Estas contiene principalmente aceite monoinsaturado que reduce el colesterol

malo (LDL) y mantiene el colesterol bueno (HDL). Los aguacates proveen nutrientes
importantes como las vitaminas C, E y potasio, así como también fibra. Camposol
ofrece tanto fresco como congelado y están disponibles a partir de abril hasta setiembre.

Partida arancelaria: 0804.40.00.00

Arándanos.- Son bajos en calorías, grasa y sodio. No tienen colesterol y son ricos en
fibra y minerales, especialmente en vitamina C y propiedades antioxidantes. Camposol
ofrece frescos y congelados y están disponibles en casi todo los meses a excepción de
mayo y junio.

Partida arancelaria: 0810.40.00.0

 Uvas de mesa.- Están cargadas con vitaminas C y B6, son una buena fuente de potasio,
cobre, hierro y fósforo. Además, su glucosa y fructosa proporcionan una gran fuente
natural de azúcar saludable. Comer uvas es una excelente manera de mantenerse
hidratado. Camposol las tiene disponible es octubre, noviembre y diciembre.

Partida arancelaria: 0806100000

Mangos. - Contienen una amplia gama de nutrientes, vitaminas, minerales y

antioxidantes. También, contienen una enzima con propiedades calmantes para el
estómago. Un mango de tamaño promedio contiene aproximadamente el 40 por ciento
de la cantidad diaria recomendada de fibra. Si eres físicamente activo, los mangos son
una forma eficiente de reponer potasio. Camposol dispone en enero, febrero, marzo y
diciembre.

Partida arancelaria: 0804502000

Mandarinas. - Son ricas en vitaminas A, B1, B2, B3, B6 y C. También, contienen

minerales como el potasio, calcio, magnesio y fósforo. Además, son una buena fuente
de ácido fólico, betacaroteno y antioxidantes. Son ideales para perder peso: su alto
contenido de ácido cítrico ayuda a quemar grasa. Camposol las ofrece frescas y están
disponibles desde abril hasta setiembre.

Partida arancelaria: 0805.21.00.00

Camarones. - Camposol tiene una empresa acuícola, Marinasol líder en la producción

de langostino/ camarón Penaeus Vannamei en el Perú. Es por ello que cuentan con una
línea de langostinos, las cuales son las siguientes.

HOSO: Langostino entero

HILSO: Cola de langostinos

En este rubro, Camposol tiene un alto valor agregado, ya que cuenta con diferentes
presentaciones tales como:

 PUD (Pelado sin devenar)

 P&DTO (Pelado y Devenado con cola)

 PP&D (Pelado y Devenado con crochet sin corte)

 BTO (Corte Mariposa con cola)

 PTO (Pelado con cola)

 P&D (Pelado y Devenado con corte)

 BTR-TO (Pelado con corte longitudinal de profundidad media)

 Ez-Peel (Pre corte para pelado fácil)

Partida arancelaria: 0306.11.00.00

4. Mercados en los que tiene presencia

4.1 Principales mercados

Debido a que su actividad se encuentra fuertemente influenciada por la estacionalidad,
cuenta con una cartera diversificada de productos a fin de aprovechar mejor las ventanas
temporales, y optimizar sus cosechas y procesos. Sus productos son comercializados
bajo tres presentaciones:

4.2 Productos principales y clientes:

Camposol cuenta con principales productos en diferentes presentaciones tales como

frescos, congelados y conservas las cuales son exportados a países importantes que
pertenecen a los TLC. Amte ello, visualizamos el siguiente cuadro

Cuadro N. º 4.2.1: Productos y mercado destino

Los mercados destino más importantes para Camposol son Europa y Estados Unidos
que presentan el 33% del total (de productos y principales clientes). El producto que
lideró y lo viene haciendo en los últimos años es el espárrago con un 31%, seguido de la
palta con un 22%.

5. Exportaciones e importaciones de comercio internacional en los últimos 5

años

5.1 Exportaciones
Camposol S.A es una de las compañías hortofrutícolas más importante a nivel mundial.
Es por ello, que tiene un gran volumen de operaciones de exportación y se analiza las
exportaciones de estos últimos 4 años.

Cuadro N° 5.1.1: Exportaciones anuales

AÑO VENTA ANUAL

2015 USD 289,300,000,000.00
2016 USD 300,500,000,000.00
2017 USD 417,800,000,000.00
2018 USD 455,400,000,000.00
TOTAL USD 1,463,000,000,000.00
Fuente: Agraria.pe

Elaboración propia

Gráfico 5.1.2: Venta Anual

En este cuadro y grafico se puede visualizar que Camposol incremento sus ventas en el
transcurso cada año, el cual fue gracias a la cartera amplia y los acuerdos de libre
comercio que se apertura con diferentes países.

5.2 Importaciones:
Camposol realiza importaciones de sus principales insumos y maquinaria a utilizar en la
producción, procesamiento y comercialización de sus productos finales a exportar. Por
ello, analizamos el siguiente cuadro y gráficos de las operaciones de importación de
estos últimos 4 años.

Cuadro N° 5.2.1: Importaciones anuales

Entre los principales
AÑO IMPORTACIONES
productos importados:
2015 USD 3,297,174.00
2016 USD 3,196,178.00 -Maquinarias
2017 USD 4,604,415.00
-Equipos
2018 USD 6,612,696.00
TOTAL USD 17,710,463.00 -Insumos
Fuente: Veritrade
Elaboración propia

Gráfico N° 5.2.2: Importaciones

IMPORTACIONES
USD 18,000,000.00
USD 16,000,000.00
USD 14,000,000.00
USD 12,000,000.00
USD 10,000,000.00
USD 8,000,000.00
USD 6,000,000.00
USD 4,000,000.00
USD 2,000,000.00
USD -
2015 2016 2017 2018 TOTAL

IMPORTACIONES

En este cuadro y grafico se puede visualizar que Camposol realizo sus operaciones de
importación de insumos y maquinarias valorizadas en un total de USD 17, 710,463.00
en valor CIF.

6. Empresas detectadas como competencia de Camposol en mercado local o

en algunos mercados internacionales.

Entre las principales empresas peruanas destacadas como competencia de Camposol, se

encuentran las siguientes

 Viru S.A

Empresa peruana, quienes producen y comercializan productos a nivel nacional e

internacional. Para ello, clasifican en líneas diferentes tales como preservados,
creaciones, congelados y frescos. Esta compañía es considerada como competencia
nacional directa de Camposol, ya que en el 2018 realizo un total de exportaciones en
valor FOB de USD 66.746.150 kilos por un valor FOB de US$ 172.366.158. a
diferencia de Camposol S.A liderando con un 97.197.873 kilos por un valor FOB de
US$ 325.795.684

 AGRICOLA CERRO PRIETO S.A.

Esta compañía peruna también es considerada como competencia directa, ya que en el

2018 realizo un total de USD 196, 675, 501 en valor FOB en productos como paltas
frescas o secas, arándanos y espárragos frescos o en conservas.
  AGRICOM

Compañía chilena, considerada como competencia directa de Camposol en cuanto a la

exportación de arándanos, ya que hasta el momento Chile es el que lidera en el rubro.
En el 2018 Perú realizo un total de USD 173 MILLONES a diferencia de AGRICOM
con un total de USD 190 MILLLONES.

7. COMERCIO ELECTRONICO

Actualmente, Camposol S.A no realiza comercio electrónico, pero como parte de su

estrategia comercial, la empresa cuenta con una fuerte presencia en los medios digitales,
tales como Facebook, Instagram, Linkedin, You Tube, la web y un blog propio con el
objetivo de acercarse a sus consumidores con información de calidad para participar
activamente en el estilo de vida saludable que ellos desean.

8. MARCA PERU

Según la investigación realizada se pudo llegar a la conclusión que actualmente,

Camposol S. A no pertenece a la MARCA PERU

9. CONCLUSIONES:

Camposol S. A es una compañía agroindustrial líder en el rubro y está incrementando

cada vez mas sus operaciones por la apertura comercial con sus principales países de
exportación.

Camposol está mejorando sus procesos para satisfacer la necesidad de sus clientes. Ante
ello, superar sus volúmenes de operaciones.

9. BIBIOGRAFIA:

Córdova, A. (6 de mayo de 2010). Camposol invirtió más de USD 50 millones en

nuevas tecnologías. Agraria.pe. Recuperado de: https://agraria.pe/noticias/camposol-
invirtio-mas-de-us-50-millones-en-nuevas-tecnologi-254

Camposol.(2010).Informe de sostenibilidad 2010.(5) Recuperado

de:http://camposol.com.pe/wpcontent/uploads/2019/02/camposol_sustainability_report_
2010.pdf
Agraria.pe redacción (4 de abril del 2019). Ventas de Camposol Holding sumaron USD
455.4 millones en 2018. Agraria.pe. Recuperado de: https://agraria.pe/noticias/ventas-
de-camposol-holding-sumaron-us-4554-millones-en-2018-18743