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comunicación.”
Consignas:
“Summer Baby” 1
Síntesis
Tiene como principal propósito dejar que las madres disfruten y se relajen
durante unas vacaciones a Mar del Plata o cualquier otro destino que implique
sol playa y arena o piscina, y es que muchas veces pensar en verano es un
gran tormento para los padres quienes al estar al tanto de salvaguardar a sus
pequeños se olvidan de tener su propio relax y tiempo de descanso, más allá
de los rayos del sol está el tan amado océano ante el cual los infantes no
esperarán más por disfrutar sus primeros baños, pero esto no sucede con los
padres, volviéndose en horas de preocupación y estrés.
Un pequeño de por si buscará libertad y más aún en sus primeros años pues
será su primera aventura en el agua, y para acompañar a estos aventureros no
existe nada mejor que “Summer Baby”, el bañador perfecto para su comodidad
seguridad y confort, pues no se trata de un bañador común, sino es la solución
a las preocupaciones paternas ya que su sistema de flotadores, que se pueden
ir quitando a medida que el niño gane confianza, permite a los padres enseñar
a nadar a sus hijos y disfrutar con ellos el tan esperado verano el mismo está
fabricado con Nylon, Lycra y PolyLycra lo que aseguran la calidad del producto,
que más allá de su funcionalidad es verdaderamente confortable y se adapta
fácilmente al cuerpo de los más pequeños.
Nuestro mercado meta serán las madres, tías y abuelas así como también
familiares y amigos de los mismo con una clase social media- alta, sea por
necesidad o regalo del mencionado producto.
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En este Plan de marketing se llevará a cabo un análisis de la situación. En lo
que respecta al escenario analizaremos lo político-económico, tecnológico, y
sociocultural. Se realizará además un análisis de nuestros competidores tanto
directos como indirectos.
El packaging en donde será entregado el producto será una bolsa impermeable
la misma que servirá para guardarlo una vez que el pequeño haya disfrutado
de su baño y adicionalmente se proveerá de una bolsa de cartón con diseños
originales característicos de la marca. Summer Baby buscar llegar a un gran
mercado y extenderse, inicialmente iniciará con locales en las galerías y
shoppings de la gran Buenos Aires buscando de esta manera darse a conocer
como la gran solución para el verano.
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Elección del negocio: Elaboración y comercialización de bañadores-flotadores
para niños de 1 a 3 años de edad.
MATRIZ FODA:
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fiestas (Navidad, Reyes
Magos).
Estrategias a utilizar
Objetivos
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target, en la campaña de lanzamiento que inicia en octubre y finaliza en febrero
del corriente año.
Producto:
Plaza:
Precio:
Para la fijación del precio del producto se tomará en cuenta a los beneficios
ofrecidos por el producto el confort y el prestigio del mismo, la confección, el
traslado, la mano de obra, materia prima, la demanda del producto, precios de
la competencia, monto máximo que está dispuesto a pagar el cliente.
Todo este conjunto de factores determinará un precio mayor que los bañadores
comunes de niños, pero que debido a su buena confección seguridad y
beneficio ofrecido valdrá la pena pagar.
El precio será de $337 por unidad.
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Promoción:
Se llevaran a cabo sorteos a través de las redes sociales incentivando al
consumidor a la adquisición del nuevo producto y el conocimiento del mismo,
descuentos especiales al llevar 3 o más bañadores, un par de flotadores extras
con diseños especiales a compras superiores de 900 pesos y distintos eventos
en los locales de venta.
Análisis de situación:
Los padres clientes de Summer Baby buscan adquirir la tranquilidad que esta
marca les ofrece pues se trata del complemento perfecto para disfrutar el
verano o simplemente un día de sol, olvidarse por un momento del estar
pendientes que tanto atormenta y para el niño libertad y seguridad en esta, su
primera gran aventura.
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Socio-Cultural: Gustos, épocas especiales, preferencias.
Empresa:
Producto:
Bañadores- Flotadores, trajes de baño con flotadores incluidos los mismo que
se pueden ir quitando a medida que el niño va ganando confianza, elaborado a
base de Lycra Nylon y PoliLycra en talles de 1 a 3 años de edad.
Análisis de mercado
Sector: clase media alta y alta.
Consumidores: los consumidores son los niños urbanos de ambos sexos, de
entre 1 y 3 años, muy activos con posibilidades de vacacionar en lugares con
playas o practicar natación.
Clientes: los clientes son los adultos, que son los que se dirigen a efectuar la
compra ya que el niño no tiene ese poder de decisión. Son personas
protectoras que quieren tener un mayor control en los juegos o deportes de sus
hijos para así obtener más seguridad y tranquilidad. Son innovadores, ya que
buscan la experiencia de ofrecer a sus niños un nuevo producto. Entre éstos se
encuentran madres, padres, familiares, etc.
Estilo de vida: trabajadores y profesionales.
Personalidad: modernos y protectores.
Ocasión de uso del producto: verano, vacaciones, clases de natación.
Etapa de preparación: interesados, con conocimiento, inexpertos.
Actitud hacia el producto: positiva.
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Estrategias:
Recursos Necesarios:
Tácticas:
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Producto aumentado: Se diseñará una Página web oficial de la marca con
información sobre la misma, una cuenta en Facebook, se manejará además e-
mail de contacto, teléfono, indicaciones de uso, lavado y mantenimiento del
producto.
Costos:
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COSTO FIJO UNITARIO: 63.33
COSTO VARIABLE TOTAL: 177
PRECIO DE VENTA
PV: CT + (CT x % ganancia)
PV: 240.33 + 240.33 X 40 % DE GANANCIA
PV: 240,33 + 96.132
PV: 336.462. --- 337
PUNTO DE EQUILIBRIO
PE: CF / (PV-CV)
PE: 19000 / 337-177
PE: 119
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BIBLIOGRAFÍA
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