Best Alternative to a Negotiated Agreement, BATNA se refiere a las opciones con las que se pueda

contar durante una negociación para obtener un mejor acuerdo según las ofertas existentes.
Además es un concepto clave para la toma de decisión de una opción adecuada y conveniente de
todas las alternativas que se tiene.

The best alternative to a negotiated deal, BATNA refers to the options you can count on during a
negotiation to get a better deal based on related offers. It is also a key concept for decision making of
a suitable and convenient option of all the alternatives available.

Zone of Possible Agreement, ZOPA se refiere al rango de oportunidad de negociación exitosa dentro
de un determinado caso. Es decir, la capacidad de lograr un trato que beneficie a ambos polos según
las demandas y necesidades impuestas por cada uno. Su determinación depende en gran medida del
tipo de negociación que se esté llevando a cabo.

por ejemplo, podría suceder que después de que ambas partes se conozcan adecuadamente, el
porcentaje de oportunidad para ambas incremente o disminuya dramáticamente: las personas
involucradas en una negociación pueden, por un lado, llegar a un acuerdo después de varias pláticas;
y por otro, alejarse de los intereses contrarios debido a distintas diferencias o desacuerdos.

Zone of Possible Agreement, ZOPA refers to the range of opportunity for successful negotiation
within a given case. That is, the ability to achieve a treatment that benefits both poles according to
the demands and needs imposed by each. Your determination depends largely on the type of
negotiation that is taking place.

for example, it could happen that after both parties know each other properly, the percentage of
opportunity for both increases or decreases dramatically: the people involved in a negotiation can, on
the one hand, reach an agreement after several talks; and on the other, moving away from contrary
interests due to different differences or disagreements.

Acuerdo menos aceptable es el mínimo que necesita antes de retirarse.

Es el mínimo que está dispuesto a aceptar, por lo que constituye uno de los parámetros externos
sobre su negociación. Si puede lograr algún resultado entre su LAA y su MDO, es mejor con un
acuerdo que sin uno.

Least acceptable agreement, it is the minimum you need before you retire.

It is the minimum that you are willing to accept, which is why it constitutes one of the external
parameters of your negotiation. If you can achieve any results between your LAA and your MDO, it's
better with an agreement than without one.

Resultado más deseado es el resultado que desea y puede defender.

MDO es un plan basado en hechos para su propuesta de apertura .Es todo lo que quieres y puedes
defender, siendo audaz y asertivo, pero no agresivo. El MDO para su oferta de apertura debe de
comenzar alto o bajo, Simplemente no empieces en el medio.

Most desired outcome is the result you want and can defend.
MDO is a factual plan for your opening proposal. It is everything you want and you can defend, be
bold and assertive, but not aggressive. The MDO for your opening offer must start high or low. Just
don't start in the middle.