FORMULACION ESTRATEGICA

PANELITAS LA CABRA

MARIA A. LEON. N

COMPETENCIA: PLAN DE MERCADEO

BARRANQUILLA DE JULIO DE 2020

JUSTIFICACION
 El siguiente documento se realiza con la finalidad de explicar y

enfocar a la empresa “panelitas la cabra” hacia qué tipo de mercado

debe redirigir su producto y a qué tipo de mercado deben llegar como

empresa bajo unos objetivos y un plan de mercado claro y conciso,

que los lleve a ser una las empresas número 1 en la industria en la

cual se desarrollan.
 Tabla de contenido

1. Portada
2. Justificación
3. Tabla de contenido
4. Definiciones
4.1 ¿Qué es mercado?
4.2 ¿Qué es mercadeo?
4.3 plan de mercadeo
4.4 mercado meta
4.5 ¿Qué es segmento?
4.6 Segmentación de mercado
4.7 Formulación estratégica de mercado
4.8 Marketing estratégico
4.9 Marketing operativo
4.10 Objetivos
4.11 Estrategias de mercado
5. Formulación estratégica para la empresa panelitas la cabra
5.1 Mercado meta
5.2 Variables para la segmentación de mercado
6. Objetivos
6.1 objetivo general
6.2 objetivos específicos

¿Qué es mercado?
 Mercado es son los consumidores reales y potenciales de un
producto o servicio a la venta, también se puede definir como el lugar
donde los compradores coinciden con los vendedores para
satisfacerse de un producto o servicio.
¿Qué es mercadeo?
Es todo lo que se hace para promover una actividad o negocio
desde que se concibe la idea hasta el momento en que los clientes
comienzan a adquirir el producto o servicio de manera regular.
Pan de mercadeo.
Es una guía que contiene todos los estudios de mercado realizados
por la empresa, los objetivos de mercado conseguir, las estrategias a
implementar y la planificación con la que se llevara a cabo
Mercado meta.
Es el sector de la población al que podrá dirigir una organización
sus esfuerzos de mercadotecnia.
¿Qué es segmento?
Es un grupo de consumidores en su mayoría homogéneo ya sea
por sus características o por sus necesidades que presenta deseos o
hábitos de compra parecidas y que responderían de manera similar a
una estrategia de marketing.
Segmentación de mercado
La segmentación divide al mercado en mercados más pequeños
con características y necesidades diferentes y así podremos adaptar
las ofertas de la empresa de acuerdo a las necesidades de estos
grupos.
Formulación estratégica de mercado
Es el proceso de definición de las metas y los objetivos de
marketing de una organización.
 Marketing estratégico
Es una metodología de análisis y conocimiento del mercado, con el
objetivo de detectar oportunidades que ayuden a la empresa a
satisfacer las necesidades de los consumidores de una forma más
óptima y eficiente, que el resto de competidores.
Marketing operativo
Es acción, ejecución y puesta en marcha de planes y estrategias a
corto plazo.
Objetivo del mercado
Es la meta a la que se desea llegar por medio de la elaboración de
estrategias.
Estrategia de mercado
Son las acciones que llevamos a cabo para llegar a un mercado
determinado.
 Formulación estratégica para la empresa panelitas la cabra

- Mercado meta
Cuando panelitas la cabra surgió, su mercado estaba enfocado en
amigos y conocidos de la propietaria cuando las ventas se
incrementaron se expandieron a municipios cercanos, a partir de esta
formulación estratégica el mercado meta de panelitas la cabra será
llegar a otros municipios enfocándonos en tenderos, en super ET,
panaderías y dulcerías

- Variables para la segmentación de mercado.

 Segmentación geográfica ya que al expandirse a otros

municipios hay que tener en cuenta el clima y la ubicación a la
hora de transportar los productos.
 Segmentación demográfica: nos permite conocer la edad,
ocupación y que ingresos tienen las personas de los municipios
a los cuales nos queremos expandir.
 Segmentación conductual: nos permite conocer mediante un
estudio los comportamientos y la conducta de nuestros clientes,
la frecuencia con la que compran este tipo de productos.

- OBJETIVOS
Objetivo general.
Ser la empresa numero uno a nivel nacional en fabricación y
comercialización de nuestros productos.
Objetivos específicos
- Mejorar nuestra estructura
- Adquirir elementos tecnológicos que nos faciliten la producción
de nuestros productos.
- Expandir nuestra marca a otros municipios y ciudades
- Aumentar nuestros ingresos monetarios
- Capacitar a todo el personal en una función específica.