CURSO: GESTION EMPRESARIAL

INTEGRANTES CODIGO
1 CHAPARRO LUJAN MIGUEL 20152559E
2 GARCIA DURAN GIANCARLO
3 MAGUIÑA MOLINA RONALDO 20152065B
4 MALLQUI ESPINOZA YOSEP
5 VILLANUEVA CERNA MAJUMY 20150120F

EMPRESA
FORMALIZACION DE PREDIOS
 UNIVERSIDAD
UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍANACIONAL
FACULTAD DE DE INGENIERÍA
INGENIERÍA CIVIL FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: GestiónASIGNATURA:
Empresarial enGestión
la Construcción I (CO-922-I)
Empresarial en la Construcción I (CO-922-I)
PERIODO ACADÉMICO:PERIODO
2020-I ACADÉMICO: 2019-II

TALLER 01 - IDEA DE NEGOCIO GRUPO:06

1) MARKETING "ENCONTRAR NUEVAS NECESIDADES Y SATISFACERLAS"

3 de 3

ELABORACION Y EJECUCION DEL EXPEDIENTE

1.Ser Capaz de desarrollar algo que puedas vender… (Know How) TÉCNICO FÍSICO LEGAL

FORMALIZACÍÓN DE SU PREDIO Y CONTAR CON

2.Ofrecer algo que el consumidor quiere (Valor Notable e irresistible) LOS SERVICIOS BÁSICOS

AGILIZACIÓN DE LOS TRÁMITES E

3.Debe ser algo que nadie más ofrece (Diferenciación Única) IMPLEMENTACIÓN DE NUEVAS TECNOLOGIAS
PARA MEJORAR LA ATENCIÓN AL CLIENTE

2) PREGUNTAS ESTRATÉGICAS EN MARKETING

FORMALIZACIÓN DE PREDIOS Y SERVICIOS BASICOS PARA

QUÉ quiero ser <decisión estratégica> FAMILIAS DE PUEBLOS JOVENES

DÓNDE concentrarme <segmento(s)> SECTORES DE AA.HH Y A.F

CÓMO lograrlo <posicionamiento> AGILIZACIÓN Y USO DE NUEVAS TECNOLOGIAS

CUÁNDO <momento en el tiempo para realizarlo> Nov-20

SEGMENTACIÓN, TARGETING
3) STP Y POSICIONAMIENTO
Segmentación (S) DONDE

ROI (Tasa de rotación rápida o lenta) MEDIA

Número de competidores. POCOS

Tamaño potencial de demanda. LIMA N-AAHH

Poder adquisitivo del segmento. BAJO

El Target Market Selection (T): “CUÁLES” y “QUIÉNES” (escoger y perfilar)

Región: LIMA-METROPOLITANA

Edad: MAYORES A 25

Ocupaciones: MÚLTIPLES

Requisito: REGISTRO EN EL PADRÓN DE LA COMPRA DE TERRENO EN

LA JUNTA DIRECTIVA

POSICIONAMIENTO en el marketing. ¿Qué lugar buscas ocupar en la mente del consumidor?

DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO (P): “CÓMO”
Cómo la empresa desea que su marca sea percibida por el consumidor.
Las empresas deben definirlo para cada una de sus marcas a través de un par de frases u oraciones.

Pregunta clave #1: ¿Cuáles (son) mi(s) segmento(s) objetivo(s)?

SECTOR SOCIOECONÓMICO B Y C, EN AAHH DE LIMA, REQUIERAN FORMALIAR Y CONTAR CON LOS SERVICIOS BÁSICOS
Pregunta clave #2: ¿Cuál deberá ser el valor percibido de mi oferta comparado con la competencia?
LA AGILIDAD EN LO TRÁMITES, MANEJO DE PRECIOS JUSTOS, USO DE PLATAFORMAS DE SEGUIMIENTO DE FÁCIL USO,
TRANSPARENCIA EN LOS TRÁMITES.

SERVICIOS DE ELABORACIÓN Y EJECUCIÓN DEL

Nuestro (producto o marca) es: EXPEDIENTE TÉCNICO FÍSICO LEGAL PARA AAHH

Dentro del marco competitivo de: CONSULTORIA

Porque: EL ALTO ÍNDICE DE DE INFORMALIDAD DE PREDIOS Y LA
NECESIDAD DE LOS DUEÑOS EN FORMALIZAR

En resumen: ¿Qué lugar buscas ocupar en la mente del DAR LA SEGURIDAD DE QUE SU PREDIO ESTE
consumidor? FORMALIZADO EN CORTO TIEMPO Y CUENTE CON LOS
SERVICIOS BÁSICOS

4) Las 4 Ps
LA “P” DE PRODUCTO

Producto: EXPEDIENTE TÉCNICO FÍSICO LEGAL DE LOA PREDIOS

Características: EL PRODUCTO TIENE UN EXPEDIENTE TÉCNICO, EL CUAL CUENTA CON UN PLANO PERIMÉTRICO Y DE
UBICACIÓN, PLANO CATASTRAL, MEMORIA DESCRIPTIVA E INFORME TÉCNICO LEGAL

Servicio : SERVICIO INTEGRAL, DESDE EL DIAGNÓSTICO A FIN DE QUE SUS PREDIOS SEN FORMALIZADOS EN LOS
REGISTROS PÚBLICOS DE SUNARP, Y LUEGO CUENTOS CON LOS SERVICIOS BASICOS DE
SANEAMIENTO(AGUA Y DESAGUE)
LA “P” DE PRECIO
EL PRECIO SE ADJUDICARA DE ACUERDO A LA CAPACIDAD ADQUISITIVA DE CADA FAMILIA DE LOS ASENTAMIENTOS HUMANOS,
CONTRIBUYENDO EN LA MEJORA DE LA CALIDAD DE VIDA MEJORA.
EL PRECIO SE ADJUDICARA DE ACUERDO A LA CAPACIDAD ADQUISITIVA DE CADA FAMILIA DE LOS ASENTAMIENTOS HUMANOS,
CONTRIBUYENDO EN LA MEJORA DE LA CALIDAD DE VIDA MEJORA.

LA “P” DE PLAZA. A través de QUIÉNES distribuir (qué canales utilizar) y DÓNDE

CONVENIOS CON INSTITUCIONES PUBLICAS RELACIONADAS AL SANEAMIENTO FISICO-LEGAL Y JUNTA DE DIRECTIVAS DE LOS ASENTAMIENTOS
HUMANOS. EL SERVICIO SE PRIORIZARA EN LA FAMILIAS UBICADAS EN LOS CONOS DE LIMA METROPOLITANA

LA “P” DE PROMOCIÓN
USO DE PLATAFORMAS DIGITALES COMO PAGINA WEB Y LA REDES SOCIALES

RELACIONES PÚBLICAS: CHARLAS EN DIRECTO CON FAMILIAS DE LOS AAHH PARA BRINDAR INFORMACIÓN ACERCA DEL TRABAJO DE LA EMPR

PROPAGANDA EN TV Y PANELES VISUALES

 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA
CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922-I)
PERIODO ACADÉMICO: 2020 - I
TALLER 02 - DIAGNÓSTICO DE ENTORNO, MATRIZ EFE GRUPO: 6

1) ANÁLISIS SEPTE

FACTORES SOCIALES

Expansion urbano desordenado de la viviendas en zonas periféricas de lima metropolitano.

La migracion en gran medida de la sierra a la costa por la centralizacion económico.

Incremento de peticiones de la poblacion a falta de acceso a servicios basicos.

Incremento de reclamos sociales ne la zona de influencia.

FACTORES ECONÓMICOS

El limitado poder adquisitivo de la poblacion para poder comprar una vivienda

Aumento de la demanda de la poblacion para acceder a los servicios basicos y realizacion

proyectos de saneamiento.

Recesion económica debido a la pandemia del Covid.

FACTORES POLÍTICOS
La mala administracion de recursos economicos del gobierno central y local para afrontar
problemas de saneamiento en zonas periféricas de la ciudad.

El acceso a los planes de reactivacion economico del gobierno post-pandemia.

La corrupcion en los organismos estatales.

FACTORES TECNOLÓGICOS

El surgimiento de nuevas tecnologias en el sector construcción y administrativa.

Ingreso al mercado de nuevas empresas con las ultimas tecnologias.

Ciclo de obsolescencia de los maquinarias.

FACTORES ECOLÓGICOS

Condiciones atmosfericas adversas para el almacenamiento de los materiales.

 Normas de proteccion ambiental .

Clima adverso de la zona de influencia cundo se realice la ejecucion del proyecto

2) FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES: NIVEL DE NEGOCIACIÓN:

Se negocia con La Junta Directiva acerca del

servicio brindado donde se establece el
Alto
contrato y la forma de pago, que sera a traves
de cuotas.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: NIVEL DE NEGOCIACIÓN:

La empresa cuenta con varios proveedores,
por lo cual permite implementar estrategia de
negociacion; tales como descuentos,
financiacion con tasas bajas, etc. Por lo que se Baja
considerara diversas alternativas de adquision
de acuerdo a la evaluacion economica.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES: NIVEL DE AMENAZA:

so regular de nuevos competidores con bajas barreras de netrada. Media

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: NIVEL DE AMENAZA:

rvicio formalizacion fisico-legal no es reeplazado por otro servicio. Baja

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES: NIVEL DE RIVALIDAD:

as que toman nuestros competidores no influyen en nuestras decisiones.

Baja

3) SERVICIOS PRESTADOS POR COMPETIDORES

NOMBRE DISTRITO SERVICIO

SERVANTES E.
LIMA SANEAMIENTO FISICO LEGAL DE PREDIOS
ASOCIADOS

SEDAPAL LIMA PROYECTOS DE SANEAMIENTO

INGCONSA NACIONAL INGENIERIA, CONSTRUCCION Y SANEAMIENTO

SERVICIO DE CONSULTORIA Y MEJORAMIENTO DE SISTEMAS DE

LAGESA LIMA
SANEAMIENTO

SOLUCION A PROBLEMAS DE DESABASTECIMIENTO DE AGUA Y

HYDROGEO LIMA
ALCANTARILLADO
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922-I)
PERIODO ACADÉMICO: 2020-I
GRUPO: 6

4) MATRIZ EFE - OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

TOTAL
FACTOR CALIF. PROMEDIO
OPORTUNIDADES PONDERACIÓN
Expansion urbana desordenada de viviendas en zonas
periféricas de lima metropolitana. 4
0.12 0.48
La migracion en gran medida de la sierra a la costa por la
centralizacion económico 2
0.04 0.08
Incremento de peticiones de la poblacion a falta de acceso a
servicios basicos. 3
0.12 0.36
El limitado poder adquisitivo de la poblacion para poder
comprar una vivienda 2
0.04 0.08
Aumento de la demanda de la poblacion para acceder a los
servicios basicos y realizacion proyectos de saneamiento. 4
0.12 0.48
El acceso a los planes de reactivacion economico del
gobierno post-pandemia. 3
0.11 0.33
El surgimiento de nuevas tecnologías en el sector
construcción y administrativa. 2
0.08 0.16
La mala administracion de recursos economicos del
gobierno central y local para afrontar problemas de 3
0.05 0.15
saneamiento en zonas periféricas de la ciudad.
2.12
AMENAZAS
Incremento de reclamos sociales en la zona de influencia.
3
0.03 0.09
Recesion económica debido a la pandemia del Covid.
4
0.13 0.52
La corrupcion en los organismos estatales.
2
0.04 0.08
Clima adverso de la zona de influencia.
2
0.03 0.06
Normas de proteccion ambiental.
3
0.04 0.12
Condiciones atmosfericas adversas para el almacenamiento
de los materiales. 2
0.03 0.06 CONCLUSION
0.93 SEGÚN EL ENTORNO EXTERNO ES FAVORABLE PARA LA EMPRESA
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO
PERIODO ACADÉMICO: 2020-I

TALLER 03 -ESTUDIO DE MERCADO, PROYECTO EMPRESA, MATRIZ EFI

NOMBRE DE LA EMPRESA:

1) DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO OFRECIDO

DISEÑO DEL SERVICIO Describa cual es el servicio o bien que estara ofreciendo, si son diferente
Formalizacion de predios informales ubicados en los zonas perifericas de lima. Por lo que los dueñ
para la gestion de titulo de propiedad ante la municipalidad.

Desarrollar el informa técnico legal de los predios, plano perimétrico, plano de ubicación, plano cata

Desarrolllar el expediente tecnico de saneamiento en las zonas que fueron formalizadas los predios
proyectos de saneamiento.

Agilización en los trámites de los documentos para la formalización de predios, expediente técnico
presentación de dichos documentos ante entidades públicos correspondientes.

2) ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIÓN

Determinación de la factibilidad de la creacion de una empresa dedicada la realizacion de axpedien

predios en los asentamientos humanos, ubicado en el distrito de San Juan de Lurigancho.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA INVESTIGACIÓN

Conocer la situación de los servicios que ofrecen las empresas con fines similares al de la empresa

Realizar un estudio de la demanada de las necesidades insatisfechas en las familiar de escasos re

Determinar el grado de la aceptación del servicio por parte del cliente.

FUENTES DE RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN

Resolucion 263-2018 SUNARP-SN: nos proporsiona datos de las personas que cuenten con la par

Encuestas anuales de indicadores de pobreza y sondeo de ingresos familiares y gastos en base de

DEMANDA POTENCIAL

Personas y familias que tengan sus predios a formalizar en las zonas periféricas/conos de lima met

Personas y familais que no cuentan con servicios básicos.

Personas que no tengan conocimiento de los beneficios de tener registrado el titulo de propiedad e

ESTIMACIÓN DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO

En Lima se tiene un aproximado del 5% de hogares que no cuentan con los servicios basicos de saneamiento convirtién
 Impulsar la ejecución de los proyectos en Lima donde se encuentra la mayor parte de la población no atendida con servic

Ampliar gradualmente el ámbito de intervención en zonas rurales hasta abarcar todas las regiones del país

3) PROYECTO EMPRESA

MISIÓN

La empresa tiene como objetivo brindar servicio de formalización de predios incluido su posterior tramite al entidad public
empresa tiene como servicio de la realizacion del expediente técnico para proyectos de saneamiento, tambien incluye la
organización enfocado en dar el mejor servicio a las personas que no cuenten los servicios basicos, pricipalmente en los
predios informales.

VISIÓN

La meta a corto a mediano plazo, como organizacion es acercarnos a los asentamientos humanos mediante charlas o co
de esa manera, las personas puedan convener de que como empresa podemos hacer realidad que su predio este regitra
saneamiento. Por otro lado, la meta a futuro es que la empresa sea reconocido a nivel nacional o incluso a nivel internac
trabajar conjuntamente y tener conexiones con las entidades publicas para asi realizar proyectos transparente y con gara

VALORES

Los princiaples valores como empresa sera el plan de manejo del medioambiente, transparencia en los tramites de los do
laboral. Programas sociales como conferencias sobre sistemas de saneamiento y similares.
ONAL DE INGENIERÍA
NGENIERÍA CIVIL
al en la Construcción I (CO-922-H)
DÉMICO: 2020-I

EMPRESA, MATRIZ EFI GRUPO:06

tara ofreciendo, si son diferentes unidades de negocio expliquelas.

e lima. Por lo que los dueños contarán con los documentos que son requisitos

no de ubicación, plano catastral y una memoria descriptiva.

on formalizadas los predios, por lo que se gestionará con prontitud los

edios, expediente técnico de los proyectos de saneamiento y gestionar la

entes.

la realizacion de axpediente tecnico fisico legal para la formalizacion de

n de Lurigancho.
similares al de la empresa a crear.

las familiar de escasos recursos.

as que cuenten con la partida registral de predio.

liares y gastos en base de la información del INEI

iféricas/conos de lima metropolitana con bajos recursos economicos.

do el titulo de propiedad en la municipalidad y el SUNARP.

sicos de saneamiento convirtiéndose en nuestros posibles clientes http://www.descentralizacion.gob.pe

población no atendida con servicios de saneamiento

s regiones del país

osterior tramite al entidad publico encargado de emitir los títulos de propiedad. Por otro lado, la
aneamiento, tambien incluye la realizacion del proyecto. Por lo cual se contara con una
os basicos, pricipalmente en los asentamientos humanos que, generalmente cuentan con

humanos mediante charlas o compartiendo publicidad sobre los servicios que brindamos. Pues
alidad que su predio este regitrado en la partida predial y con servicios basicos de
cional o incluso a nivel internacional. Por lo que se realizara acuerdo entre empresas para
oyectos transparente y con garantia.

arencia en los tramites de los documentos, los trabajadores esten en la planilla y un seguro
es.
scentralizacion.gob.pe/wp-content/uploads/2019/10/3_AGUA-Y-DESAROLLO_MVCS-8.pdf
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-
PERIODO ACADÉMICO: 2020-I

TALLER 03 -ESTUDIO DE MERCADO, PROYECTO EMPRESA, MATRIZ E

NOMBRE DE LA EMPRESA:

4) MATRIZ EFI - FORTALEZAS Y DEBILIDADES

PONDERACIÓN
FORTALEZAS 1 2 3 4 5
Buena capacidad organizativa 0.15 0.02
Personal altamente capacitado 0.1 0.01
Aplicacion de nuevas tecnologias 0.11 0.02
Costo economico de los eservicios brindados 0.08 0.03
Agilizacion de los tramites 0.06
Brindar un servicio de calidad 0.1
Actividades respentando el medio ambiente 0.1
Necesidad de formalizar sus predios 0.08
Necesidad de contar con los servicios basicos 0.08
DEBILIDADES
Posible falta de recursos por la ausencia de centros financieros 0.02 0.08
Disminucion de rendimiento del personal por factores climaticos 0.01 0.06
Desconfianza por parte del cliente 0.05
Problemas limitrofes entre predios 0.1
Incremento de gastos debido a zonas de dificil acceso 0.07
Corrupcion empresarial 0.1
Incremento Creditos de financiamiento 0.02
 TrAbas burocraticas en entidades públicas 0.02
TOTAL 0.47 0 0 1 0
E INGENIERÍA
RÍA CIVIL
Construcción I (CO-922-H)
O: 2020-I

MPRESA, MATRIZ EFI

GRUPO:06

CALIFICACIÓN CALIF.
TOTAL FACTOR TOTAL PONDERACIÓN
1 2 3 4 5 PROMEDIO
0.17 0.09 4 4 4 0.34
0.11 0.06 3 3 3 0.165
0.13 0.07 3 4 3.5 0.2275
0.11 0.06 4 4 0.22
0.06 0.06 3 3 0.18
0.1 0.10 4 4 0.4
0.1 0.10 4 4 0.4
0.08 0.08 4 4 0.32
0.08 0.08 4 4 0.32

0.1 0.05 2 1 1.5 0.075

0.07 0.04 2 2 2 0.07
0.05 0.05 2 2 0.1
0.1 0.10 2 2 0.2
0.07 0.07 3 3 0.21
0.1 0.10 1 1 0.1
0.02 0.02 2 2 0.04
0.02 0.02 1 1 0.02
1.47 1.125 14 0 0 48 0 48 3.3875