importancia de la cultura en las relaciones económicas-comerciales de países

¿Qué es la Cultura Organizacional?

Según [ CITATION Mej14 \l 12298 ] La cultura organizacional es la suma determinada de

valores y normas que son compartidos por personas y grupos de una organización y que
controlan la manera que interaccionan unos con otros y ellos con el entorno de la
organización. Los valores organizacionales son creencias e ideas sobre el tipo de objetivos y el
modo apropiado en que se deberían conseguir. Los valores de la organización desarrollan
normas, guías y expectativas que determinan los comportamientos apropiados de los
trabajadores en situaciones particulares y el control del comportamiento de los miembros de
la organización de unos con otros. La cultura organizacional permite desarrollar estrategias
que pueden ser muy efectiva a la hora de mejorar las condiciones actuales y futuras de un
negocio, especialmente si éste se está enfrentando a una crisis o pasa por un momento
complicado.

Importancia de la Cultura de un País para el Comercio Internacional.

Según [ CITATION Mej14 \l 12298 ] Las costumbres y tradiciones culturales en las

negociaciones internacionales son esenciales para lograr los objetivos que se plantean. Lo que
es funcional en una cultura puede no serlo en otra. Las empresas deben considerar las
diferencias culturales entre los países que se pretende comercializar o establecer algún
acuerdo. Tales diferencias ayudan a identificar preferencias de posibles consumidores, así
como también se logra identificar sus diferentes necesidades. Dos implicaciones importantes
para los negocios internacionales manan de estas diferencias.

La primera consiste en la necesidad de un entrenamiento transcultural. Es evidente la

necesidad de considerar no solamente que las diferencias culturales existen, sino también lo
que esas diferencias significan para los negocios internacionales. Una segunda implicación para
los negocios internacionales se centra en el vínculo entre una cultura y las ventajas
competitivas nacionales. La importancia de la cultura en las negociaciones internacionales
queda claro que nos permite visualizar el éxito o el fracaso de las empresas que practican o
desean practicar el comercio internacional. Antes de ejercer o establecer algún tipo de
negociación con persona de otra cultura es necesario conocer su cultura de manera que
intrínsecamente se puedan conocer sus necesidades, preferencias, gustos, expresiones
verbales o físicas y en si todo aquello que permita establecer lazos comerciales sólidos entre
ambas partes evitando con esto causar problemas debido a malos entendidos.

Gracias a la globalización existe una tendencia entre las culturas del mundo a estar más
interconectadas entre sí y por esa razón los negocios se van convirtiendo en más globales valga
la redundancia, sin embargo, cuando estas culturas diferentes entran en contacto, convergen
en algunos aspectos y divergen en otros aflorando entonces la verdad es diferencia de
idiosincrasia de cada una lo cual tiende a magnificarse debido a las diferencias propias de cada
cultura. La cultura es tan poderosa que influye en la forma como las personas perciben,
visualizan y actúan en el mundo y por lo tanto en cómo hacen negocios. En un mundo
globalizado como el actual sucede entonces que cuando las empresas tienen interés en
participar en el comercio internacional o buscan diversificar mercados, surge la necesidad de
negociar con empresarios extranjeros que tienen otra cultura y que conlleva a un estudio de
mercado para una mejor entrada de tu producto.
La cultura influye directamente en las negociaciones internacionales, ya que no todos los
países negocian de la misma manera. Las empresas extranjeras deben comprender que existen
culturas diferentes a la propia. Es necesario que estudien y aprendan las características de las
culturas a las cuales quieren llegar de manera de poder adaptarse al gusto de sus
consumidores y facilitárseles el ingreso al mercado de otro país, siendo esto lo relevante e
importante para una empresa extranjera, conocer la cultura de los distintos mercados en los
que pretende ingresar y establecerse.

¿Por qué las organizaciones se Internacionalizan?

[ CITATION Mej14 \l 12298 ] Las organizaciones a nivel mundial toman la decisión de

internacionalizarse ya que las mismas identifican los posibles beneficios que esto puede
aportar, entre otros beneficios se tienen:

 Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeño

 Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación
 Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos
productos
 Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.
 Ganar prestigio en el mercado interno.
 Compensar una crisis en el mercado interno.
 Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así poder competir en un sector
donde otras firmas obtienen economías de escala a nivel mundial.
 Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes.
 Por la dura competencia en el mercado interno o como reacción ante el ataque de un
competidor internacional que amenaza su posición.