TO Dirección de ventas

Ficha: 2069188
Aprendiz: Angelo Matthias Becerra Amado
Sodas Bar Club, S.A.
Un grupo de jóvenes inquietos, con experiencia empresarial, desea ampliar su
negocio que actualmente consiste en una cafetería denominada Sodas Club, S.A.
Dado que las instalaciones con que cuentan son bastante amplias, pretenden
usarlas para penetrar a un nuevo segmento de mercado con la apertura de un bar.
Al hacer esto darían una dualidad de función al negocio actual y le cambiarían el
nombre social por Sodas Bar Club, S.A.
En el funcionamiento existente de la cafetería se busca comercializar el momento
de esparcimiento con música ambiental moderna y videoclips, pero no incluye la
venta de bebidas alcohólicas debido a que el mercado se ha dirigido a jóvenes
cuya edad fluctúa entre 15 y 25 años; la apertura del negocio es en un horario de
4:00 a las 8:00 p.m. todos los días de la semana, incluyendo domingos.
El bar pretende comercializar el momento de diversión en un horario de 9:00 p.m.
a 3:00 a.m., quieren presentar grupos musicales y cantantes diversos de 10:00 a
11:00 p.m. y de 12:00 p.m. a 1:00 a.m. También tendrá música viva para bailar de
11:00 a 12:00 p.m. y de 1:00 a 3:00 a.m. En esta sección sí se permitirá el
consumo de bebidas alcohólicas.
El problema radica en la determinación del segmento de mercado al que se dirigirá
el negocio. Se habla de jóvenes-adultos, cuya edad podrá fluctuar entre 20 y 30
años, entre 25 y 40 años o de 25 en adelante.
Responda las siguientes preguntas:
a) ¿Qué factores sería importante considerar para resolver el problema de
segmentación?
b) Indique cuál sería el segmento de mercado más apropiado para el
funcionamiento de este bar y por qué.

Introducción:
Sodas Bar Club S.A es un negocio que consiste en una cafetería por las tardes
enfocándose en una población de 15 a 25 años y por las noches un bar en donde
se fomenta la diversión con grupos musicales hasta altas horas de la madrugada y
se comercializa bebidas alcohólicas y no se sabe con exactitud a que población se
segmentan.
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Ficha: 2069188
Aprendiz: Angelo Matthias Becerra Amado

¿Qué factores sería importante considerar para resolver el problema de

segmentación?
Los chicos quieren ampliar su segmento del mercado, pero unos de los
factores a considerar para resolver el problema de segmentación, es la edad,
estamos hablando de bebidas alcohólicas, se expresa en la Ley 124 de 1994 que
es ilegal la venta de estas bebidas embriagantes para menores de edad, por lo
tanto los chicos quieren trabajar este negocio en dualidad y es un factor que debe
estar muy presente ya que ellos van a manejar la cafetería a los menores con
música y videos clips y en la noche orientarse al público mayor de edad. También
es importante tener en cuenta el factor geográfico en donde están nuestros
clientes y Como conducta nos segmentamos a una población con poder
adquisitivo que les gusta divertirse y tomar un par de copas con amigos.
Cabe destacar que se puede aclarar y despejar mucho con un análisis del
mercado.

¿cuál sería el segmento de mercado más apropiado para el funcionamiento

de este bar? y por qué.
El segmento de mercado mas apropiado seria a universitario y trabajadores
mayores, hombre y mujeres de los 20 a 40 años. Tomando en cuenta la ley que
anterior habíamos tomado sobre el expendio de bebidas embriagantes en
menores de edad, y a este tipo de lugares no van personas muy mayores a altas
horas de la madrugada que están casados con hijos. van aquellas personas con
un poco más de libertad
¿Qué ventajas atrae esta segmentación?
 Aumentar el mercado
 Nos permite seleccionar las estrategias más adecuadas para cada
segmento.
 Optimizar los recursos que tenemos para cada segmento.
¿Qué desventajas atrae esta segmentación?
 No aprovechar el mercado o orientarnos a un segmento equivocado
¿Cuál es el mercado al que nos estamos enfocando?
El mercado del consumidor. estamos tratando de un producto que se puede usar
para el consumo personal, no es de reventa.