Otros Atributos

 ????????????
 Los atributos transmiten beneficios

 Atributos: Características físicas (color, diseño, forma, tamaño…)

 Beneficios: Satisfactores Utilidades Capacidad de atender o cubrir
necesidades y deseos
 Para el consumidor el producto además de una serie de atributos o aspectos fí-
sicos, tiene muchos atributos psicológicos.
 Las computadoras no se compran normalmente por los circuitos que tienen
dentro sino por el beneficio que proporciona. Por ejemplo: - editar video -
diseño gráfico - juegos, internet
 Transmitir al cliente las características en términos de beneficios. "Los
compradores no compran mechas de 10 mm compran agujeros de 10 mm". La
empresa vende soluciones.
 No compra bebidas gaseosas, compra una Coca Cola
 ACTIVIDAD E-AE- N° 6

 Elabore un MAPA CONCEPTUAL de La clasificación de los productos

y presente ejemplo (3) de cada un por medio de imágenes
 “DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS”
PROCESO:
Generación y Búsqueda de Ideas
Selección de la Idea
Evaluación de la Rentabilidad
Desarrollo Técnico del Producto
Evaluación de las Muestras del Producto
Lanzamiento del Producto
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

GENERACIÓN DE IDEAS
Fuentes:
 Las muestras internacionales
 Ferias comerciales
 Respectiva publicidad (Internet)
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

SELECCIÓN DE IDEAS

 Se evaluan las distintas ideas

presentadas, este es el objetivo
de la empresa
 DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

EVALUACION DE LA RENTABILIDAD

RENT = Volúmen estimado de Ventas

$ nuevo producto (Costo
Fabricación)
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

DESARROLLO TECNICO DEL

PRODUCTO
 Definir los aspectos físicoquímicos
del producto y sus características
de fabricación ( elaborar un
prototipo)
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

EVALUACION DE LAS MUESTRAS

 En este punto es importante la Inv.
Mercados
 Mejorar la fórmula
 Diseño
 Packing
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

 LANZAMIENTO AL
MERCADO
Sincronizar las tareas:
 Campañas publicitarias
 Distribución de productos
 Material P.O. P.
 Surtido adecuado
 Convenios mayoristas-minoristas
 Comerciales radio y T.V.
 CVP

MEZCLA Y LINEA DE PRODUCTOS

 Barreras de Entrada al Mercado:
1. Las Economías de Escala

2. La Diferenciación del
Producto

3. Los Costos Cambiantes

4. Acceso a los Canales de

Distribución

5. Las Empresas establecidas

6. El Gobierno
1. LAS ECONOMIAS DE ESCALA

Los costos unitarios de un

producto sean tan bajos
que frenen el ingreso de
cualquier nuevo
competidor
2. LA DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

Trae como consecuencia

alta identificación y
lealtad de los
consumidores para con
las marcas

o La história Publicitaria
o S.A.C.
3. LOS COSTOS CAMBIANTES

Reentrenamiento de
empleados
 Costos de nuevos
equipos auxiliares
 Tiempo
4. ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 Todos los canales ya se

encuentran abastecidos
por las empresas
existentes (Proveedores)
5. LAS EMPRESAS ESTABLECIDAS

 Pueden tener ventajas de

costos inigualables para
los competidores que
intenten ingresar al
mercado con un nuevo
producto
6. EL GOBIERNO

 Controles:
 Requisitos de licencia
 Normas de seguridad
 Aprobación del producto
 Patente