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Ejecución y evaluación
del proyecto
1. Labor de cosecha
2. Selección de frutas
3. Embalaje
4. Condiciones de almacenaje
5. Enfermedades post cosecha
Hoy, nuestro país se ve inmerso en un inminente proceso de apertura comercial:
Promoción Comercial
La Empresa deberá contar con material promocional:
perfil de la empresa, folletos, catálogos.
Búsqueda de Oportunidades:
– Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones
comerciales, ruedas de negocio).
– A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes,
catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de
información.
Documentación Necesaria
• Certificado Fitosanitario: Documento necesario para productos frescos, agrícolas y agropecuarios SIN PROCESAR
(SENASA).
Contrato e incoterms
– Todo contrato debe contener Incoterm, Seguro, condición de pago, documentación, requisitos de producto, condiciones de
entrega
– Incoterm:
(1)Quien tiene mayor poder de negociación puede conseguir mejores tarifas.
(2)Los costos de los agentes son mas baratos si se contratan en el mismo país.
(3)Manejar flete collect y cargos pagados por el comprador
– Seguro. Para carga valorada, frágil o perecible es recomendable tomar una póliza de seguro flotante
– Condición de pago. Cuando no se establezca una carta de crédito se debe compartir el riesgo 50% a 50%.
– Documentación. Validar con el agente y el importador requisitos de ingreso así como acuerdos comerciales para el
certificado de origen
– Condiciones de entrega. Prever inconvenientes en reservas y conexiones. En lo posible coberturar sus compromisos con la
informacion del agente.
Acuerdos comerciales
– Muchos importadores desconocen la existencia de tratados comerciales que exoneran el pago de aranceles. El
exportador debe conocer la partida arancelaria de su producto y sus convenios
Seguimiento de despacho
– La entrega se puede afectar por mala consignación de MAWB, factura en español, falta de certificado origen,
falta de fono para ubicar al cnee, falta de broker para el clareo
Desaduanamiento y entrega
– Pueden presentarse demoras por descripción inadecuada del producto, restricciones de peso y valor,
restricciones de país, pago de impuestos
Fuentes de financiamiento
AGROBANCO
Es el principal instrumento de apoyo financiero del Estado cuyo objetivo fundamental es promover y
facilitar el otorgamiento de créditos a los pequeños productores agropecuarios del Perú.
Solicitar a Agrobanco la firma de un convenio y enviar al banco el listado nominal de los pequeños
productores agropecuarios que requieran financiamiento directo para la precalificación correspondiente
BANCOS COMERCIALES
Existe una cartera de créditos de Bancos Comerciales, principalmente para
Agroexportadoras de mediano tamaño.
● Banco Financiero
● Banco Interbank
● Banco Continental
-Créditos de Capital de trabajo
-Creditos de Inversion
Financiamiento de mediano plazo para:
● activo fijo
● instalación de cultivos
● capital de trabajo estructural (capital necesario hasta la primera
cosecha)
Financiamiento de corto plazo para:
● Capital de trabajo revolvente
● Línea de pre-embarque
● Línea de post-embarque
CMAC Sullana
Cronograma de Actividades
Actividades Medios de verificación 1 2 3 4 2 3 4 5 6 7 8
2. Definir la Mayor desarrollo Pobladores de los En los Olivos De 95 % o mayor Aumento de Después de
Olivos en la productibilidad haber terminado
organización de la microempres , venta y el proyecto
microempresa a ingresos.
3. Tener un local Mayor Colaboradores En los Olivos 100% En las visitas al Al inicio del
en la local realizada proyecto
o lugar de funcionamiento microempres por el equipo
funcionamiento a evaluador
que estén
conformes
C 4. Tener el Aumento de Colaboradores y En los Olivos 100% En las visitas al Al inicio del
O empleados , en la local realizada proyecto
M
equipamiento producción microempresa por el equipo
P adecuado Del producto y evaluador que
O de calidad estén conformes
N
E
N
T
E
5. Realizar procesos Crecimiento Colaboradores y En los Olivos en la 100% que haya Después de
empleados microempresa formalidad haber
y trámites de la empresa terminado el
adecuados beneficios del proyecto
estado
A 1.1 Evaluar el mercado la mayoría de las personas compradores En los Olivos 100% Aumento de Después de haber
C objetivo que consumen el producto Y otros satisfacción del terminado el
T tienen buenas opiniones sectores cliente proyecto
I
V
acerca de este
I
D
A
D
E
S
1.2 Evaluar segmentación del expansión del producto a compradores En otros 100% Aumento de Después de haber
mercado objetivo distintos sectores sectores exportación del terminado el
producto proyecto
2.1 Designar a las personas aptas Crecimiento empresarial empleados En otros 100% Aumento de Al inicio del
para cada cargo sectores ingresos en la proyecto
microempresa
3.1 Adecuar un lugar despejado, La microempresa tiene una Colaboradores y En los Olivos 100% Buena Al inicio del
donde se pueda elaborar un infraestructura estable empleados Infraestructura proyecto
pequeño local laboral
4.1 Tener suelos aptos para El 90% de los productos son Colaboradores En los olivos 100% Aumento de A l inicio del
agricultura de calidad en la productividad proyecto
microempresa
ACTIVIDADE 4.2IUtilizar abono, compost y El 90% del Empleados En los Olivos 90 % o mayor Aumento de Al inicio del
S fertilizantes químicos en la eficiencia de proyecto
producto crece microempre productividad
de manera sa
eficiente y
rápida
4.3 Pequeñas actividades para El 90% del Colaboradores En los Olivos 90 % o mayor Aumento de Al inicio del
comprar los materiales y empleados en la capital proyecto
necesarios producto son microempre destinados a una
de calidad sa mejor calidad de
productos
5.1Elegir la forma jurídica Reconocimient colaboradores En los olivos 80 % o mayor Aumento de Después de
y otros satisfacción de haber terminado
o empresarial sectores los clientes el proyecto
Aumento de
demanda
RESUMEN NARRATIVO INDICADORES ¿Quién ? ¿Dónde? ¿Cuánto? ¿Cómo? ¿Cuando?
5.2Buscar un Nombre para El 50% de las Clientes Otros 50 % o mayor Aumento de Al inicio del
la microempresa
poblaciones sectores producto de proyecto
vecinas calidad y
conoce la exportación
microempres
a
5.3Inscripción en registros Beneficios del Colaborador En los olivos 80% o mayor Aumento de Al inicio del
públicos estado es y empleo y ingresos proyecto
empleados
ACTIVIDA 6.1uso de medios de Expansión del Colaborador En los Olivos y 70% o mayor Aumento de Después de haber
es y otros sectores exportación terminado el
DES comunicación producto empleados proyecto
entre
pobladores
Expansión Colaborado En los 80 % o mayor Aumento de Al inicio del
6.2Realizar el análisis empresarial res y olivos en productividad proyecto
FODA --- empleados la y exportación
microemp
resa
C El publico consume 1 1 1 1 4
o
m
1. Evaluar el producto de la
p situación de microempresa
o mercado
n
e
n
t
e
s
6. Realizar Crecimiento 1 1 1 1 4
estrategias y plan de la empresa
de marketing
Resumen Narrativo Indicadores Realizable Medible Relevante Independiente Total
El 100% de las 1 1 1 1 4
6.3Definir la meta de la metas se
microempresa cumplieron
Activid
ades
Expansión de los 1 1 1 1 4
6.4 Realizar Publicidad
productos entre
poblaciones
MARCO LÓGICO Y EVALUACIÓN
Resumen Narrativo Indicadores Medios de verificación supuestos
Disminuir la Pobreza El 80% de los -Datos básicos del censo; las Que los pobladores de los olivos no tengan
interés en el proyecto .
pobladores logran actualizaciones son del censo
estar en clase mensual actual de población
medio baja realizado por los que están
realizando el proyecto
-salarios
ACTIVIDADES 1.1 Evaluar el la mayoría de las personas Encuestas a los pobladores de los Que no hayan sido los productos agrícolas
mercado objetivo olivos y a los lugares donde están de buena cálida y por ello tenga el
que consumen el producto exportando el producto agrícola desagrado de la población de los olivos o
tienen buenas opiniones quienes compraron el producto
acerca de este
---
1.2 Evaluar Registro de exportación del Que no hayan sido los productos
expansión del producto a
segmentación del producto . agrícolas de buena cálida en
mercado objetivo distintos sectores
este caso la palta y por ello
tenga el desagrado de la
población de los olivos o
2.1 Designar a las Crecimiento empresarial Registro de producción ventas y
personas aptas para exportación.
quienes compraron este
cada cargo Evaluación a los empleados con producto.
temas de la agricultura y de lo
que realizan en la microempresa, El lugar destinado a la siembra
calificaciones de las evaluaciones.
de paltas no se de tierra fértil
3.1 Adecuar un La microempresa tiene una Supervisión y evaluación de la
lugar despejado, infraestructura
donde se pueda infraestructura estable
elaborar un
pequeño local
4.1 Tener suelos aptos El 90% de los Registro de visitas de seguimiento
para agricultura realizadas a la microempresa.
productos son de
calidad
ACTIVIDADES 4.2IUtilizar abono, El 90% de los Registro de capacitaciones.
compost y fertilizantes Registro de visitas de seguimiento Que no hayan sido los productos
químicos productos crece realizadas a la microempresa.
de manera agrícolas de buena cálida en este caso
Estadísticas de productibilidad.
eficiente y rápida la palta y por ello tenga el desagrado
de la población de los olivos o quienes
4.3 Pequeñas El 90% de los Encuestas a las personas que compraron este producto.
actividades para compraron el producto agrícola.
comprar los materiales productos son de Registro de visitas de seguimiento
necesarios calidad realizadas a las microempresas. El lugar destinado a la siembra de paltas
no se de tierra fértil
• Se evaluara por medio de estadísticas para ver si ha disminuido la pobreza , realizar una investigación
epidemiológica , registros de los empleados , encuestas para verificar la calidad del producto, y ver las ventas y
ingresos en la microempresa y así mismo las exportaciones.
• El impacto que queremos lograr con nuestro proyecto en los Olivos es lograr un aumento de empleo y una
disminución de la pobreza ya que el problema que hemos considerado es que hay poca inversión en microempresas
agrícolas y esto se da por causas como los servicios inadecuado para la agricultura, la falta de experiencia de los
pobladores en sector agrícola , la desigualdad socioproductiva entre productores y una inadecuada infraestructura