CONJUNTO DE MÉTODOS

1. DATOS PREVIOS

Información poblacional

Ciudad 2015 2016 2017 2018 2019

Ayacucho 688,657 696,152 703,629 711,058 718,408

El producto esta dirigido a las personas de los 14 hasta los 85 años de edad entre
varones y mujeres de los segmentos C, siendo A: 1%, B: 3%, C:20%, D:76%.

Asi mismo respetando las edades se tiene los datos siguientes: Hasta los 14 años:
10%, 14 años hasta 25 años: 13%, 25 años hasta 39: 21%, 40 años hasta 55
años:15%, 56 años hasta 65 año: 20%, mayor a 65 años: el resto.

Para tal efecto, se realizo el estudio de mercado el 25 de noviembre del 2019 en la

ciudad de Ayacucho, donde se desea distribuir el producto. Serealizaron 20
encuestas con los siguientes resultados:

1. ¿Usted utiliza gorra?

Alternativas Sí No Total

Ayacucho 14 ( 70%) 6 (30%) 20 (100%)

2. ¿Cuál es la probabilidad de que usted compre las gorras con paneles

solares?

Alternativas Ayacucho

No lo compraria 1 (8%)

Puede que lo compre 3 (21%)

Lo compraria 10 (71%)

Total 14 (100%)

3. ¿Cuántas gorras con paneles solares estaría dispuesto a comprar?

 Frecuencia Ayacucho

Una al año 3 (15%)

Dos al año 6 (30%)

Tres al año 8 (40%)

Cuatro al año 3 (15%)

Total 20 (100%)

Se proyecta alcanzar un 15% de mercado objetivo para el primer año, la tasa de

crecimiento es de 0.6% para los siguientes años.

SOLUCIÓN: REGRESIÓN LINEAL Y=a+bX

1. Regresión lineal.

AÑO Y X XY X2

2015 688,657 -2 -1,377,314 4

2016 696,152 -1 -696,152 1
2017 703,629 0 0 0
2018 711,058 1 711,052 1
2019 718,408 2 1,436,816 4
3,517,904 0 74,402 10
2020 3
2021
4
2022
5
2023
6
2024
7

Y=a+bX
 3, 517,904
a= = 703,580.80
5

74,402
b= = 7,440.20
10

2. Proyección de la población

Y= 703,580.80 + 7440.20xX

Población: 2020 725,901

2021 733,342

2022 740,782

2023 748,222

2024 755,662

AÑO

2020 15%

2021 15% (1+0.6%) = 15.09%

2022 15.09% (1+0.6%) = 15.18%

2023 15.18% (1+0.6%) =15.27 %

2024 15.27% (1+0.6%) = 15.36%

AÑO 2020 2021 2022 2023 2024

M.P 725,901x20%x6 733,342x20% 740,782x20% x 748,222x20%x6 755,662x20%

9% = 100,174 x 69%=102,228 9%=103,255 x
 69%=101,201 69%=104,281
Mercado objetivo
MO = 2020 = 7,468 personas
M.D 10 101,201x70%= 102,228x70%= 103,255x70%= 104,281x70%=
00,174x70%= 70,841 71,560 72,279 72,997
(P.F) 2021 = 7,590 personas
70,122
2022 = 7,713 personas
M.E 70,122x 71%= 70,841x 71,560x 72,279x 72,997x
49,787 71%=50,297
2023 71%=50,808
= 7,836 personas 71%=51,318 71%=51,828

M.O 49,787x 50,297x 50,808x 51,318x 15.27 51,828 x

2024 = 7,961 personas
15%=7,468 15.09%=7,590 15.18%=7,713 %=7,836 15.36%=7,961

2.PROYECCIÓN DE VENTAS

3. ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS