Contrato de Mantenimiento

AJEGROUP Hispano America

(Mexico, Hispano Norte y Sur)

Una solución a medida para sus

necesidades de rendimiento.
A. Leterrier, H Queval. O Martin.

LIMA Peru, 01 de junio 2017

Todos los derechos reservados. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida
o distribuida electrónicamente sin la previa autorización del editor. sidel.es
Agenda
1 Una solución a la medida para mejorar el rendimiento.

2 Presentacion del Mantenimiento preventivo.

3 Parque Maquina.

4 Seleccion de equipo para Contratos.

5 Propuesta de Visitas de diagnostico.

6 Resumen de ventas por Pais / Operaciones.

7 Propuesta de beneficios.

Página 2 Sidel Services: Mantenimiento

Agenda
1 Una solución a la medida para mejorar el rendimiento

2 Presentacion del Mantenimiento preventivo.

3 Parque Maquina.

4 Seleccion de equipo para Contratos.

5 Propuesta de Visitas de diagnostico.

6 Resumen de ventas por Pais / Operaciones.

7 Propuesta de beneficios.

Página 3 Sidel Services: Mantenimiento

Disminuir su costo total de propiedad
(TCO, por sus siglas en inglés)
MENOR TCO GRACIAS AL
MANTENIMIENTO
 Producto de alta calidad y escasos
desechos.
 Bajo consumo de recursos.
 Alta productividad y eficiencia.
 Previsibilidad de la producción.
 Rápida puesta en marcha vertical.
 Personal calificado.
 Larga vida útil del activo.

Página 4 Sidel Services: Mantenimiento

Más de 12 años de experiencia internacional

12 % 7% 80 % 12
media del aumento de la media de la reducción índice de renovación del años de experiencia en
productividad para los de gastos fijos para los contrato de contratos de
clientes* clientes* mantenimiento mantenimiento

1400+ 100+ 850+ 90 %

contratos de de contratos con
visitas de diagnóstico ingenieros de campo en
mantenimiento en todo productores de bebidas
anuales todo el mundo
el mundo globales

* En los últimos tres años, según los datos de terreno de Sidel.

Página 5 Sidel Services: Mantenimiento

Agenda
1 Una solución a la medida para mejorar el rendimiento

2 Presentacion del Mantenimiento preventivo.

3 Parque Maquina.

4 Seleccion de equipo para Contratos.

5 Propuesta de Visitas de diagnostico.

6 Resumen de ventas por Pais / Operaciones.

7 Propuesta de beneficios.

Página 6 Sidel Services: Mantenimiento

Contrato de mantenimiento preventivo
Mantener sus líneas optimizadas para un rendimiento máximo.
VALOR Y VENTAJAS
Alcance una fiabilidad plena con la mayor
tranquilidad gracias a una sólida colaboración
con Sidel
 Garantice el rendimiento restaurando sus equipos
tras su deterioro natural y forzado.
 La logística integral de mantenimiento corre a
cargo de los expertos de Sidel, como un paquete
completo.
 Evite las paradas no planificadas y los gastos
relacionados por falta de un buen mantenimiento
preventivo.
 Congelamiento del precio de los repuestos, si está
previsto en contrato.
Valor: Soluciones de mantenimiento, revisión preventiva
Equipo: Equipo, línea
Código de catálogo: MP02
Página 7 Sidel Services: Mantenimiento
DESCRIPCIÓN
Contenido tipo de un contrato de mantenimiento
 1 visita de diagnóstico anual por parte de un
ingeniero de campo de Sidel para preparar una
intervención de overhaul.
 Paquete de repuestos definido según los criterios
de Sidel.
 Preparación del overhaul basándose en lo
observado en la planta.
 Ejecución del overhaul por parte del equipo de
ingenieros de campo de Mantenimiento de Sidel.
 Supervisión del overhaul por parte del ingeniero de
campo de Sidel.
Duración
 De 1 a 3 años; personalizado para cumplir las
necesidades de una mayor capacidad de
producción.
Programa de mantenimiento preventivo

Año 1 Año 2 Año 3

Semestre 1 Semestre 2 Semestre 3 Semestre 4 Semestre 5 Semestre 6

VD VD VD

 Paquete de  Paquete de  Paquete de  Paquete de  Paquete de  Paquete de

repuestos repuestos repuestos repuestos repuestos repuestos
 Supervisor de  Supervisor de  Supervisor de  Supervisor de  Supervisor de  Supervisor de
mantenimiento mantenimiento mantenimiento mantenimiento mantenimiento mantenimiento
 Equipo de  Equipo de  Equipo de  Equipo de  Equipo de  Equipo de
mantenimiento mantenimiento mantenimiento mantenimiento mantenimiento mantenimiento

VD: Visita de diagnóstico

Página 8 Sidel Services: Mantenimiento

Paquete de repuestos para Overhaul
(incluido en el contrato)
Optimice la tarea de mantenimiento programada gracias a los
paquetes de repuestos listos para usar y kits.
VALOR Y VENTAJAS
 Nuestros paquetes listos para usar cubren las
necesidades de los mantenimientos preventivos:
sin sorpresas.
 Las cajas contienen toda la documentación
necesaria: es más fácil para su personal de
mantenimiento.
 Un producto económico: el precio por paquete es
inferior al valor unitario.
 Ventajas financieras adicionales si se hace en el
marco de un contrato: no hay aumento de precios
mientras dure el mismo.
Valor: Soluciones de mantenimiento, revisión preventiva
Equipo: Equipo, línea
Código de catálogo: MP03
Página 9 Sidel Services: Mantenimiento
DESCRIPCIÓN
Contenido del producto
 Paquete de repuestos definido según los criterios
de Sidel y adaptado a sus necesidades operativas.
 Paquete basado en el número de horas, para 1, 2
o 3 años.
 Paquetes enviados por subconjuntos, con la
documentación técnica de cada pieza, y una lista
de instrucciones para inspeccionar y remplazar las
piezas, con el fin de facilitar la operación de
mantenimiento.
 Se recomienda una VD antes de la intervención
para ajustar el contenido del paquete.
Duración
 De 1 a 3 años; personalizado para cumplir las
necesidades de una mayor capacidad de
producción.
Visita de diagnóstico
(incluida en el contrato)
Evaluación de la salud de sus máquinas.
VALOR Y VENTAJAS
 La parada de la máquina puede resultar muy
costosa y dificultar el cumplimiento de los objetivos
de producción, en especial cuando es repentina o
no está programada.
 Para minimizar y hasta evitar esta interrupción de
la producción, ofrecemos chequeos rutinarios de la
salud de su equipo en la misma planta.
Valor: Soluciones de mantenimiento, revisión preventiva
Equipo: Máquina sola
Código de catálogo: MP04
Página 10 Sidel Services: Mantenimiento
DESCRIPCIÓN
En modo Revisión de Mantenimiento
 1 visita para controlar e inspeccionar el equipo con
el fin de preparar la ejecución del mantenimiento.
 1 ingeniero de campo por tipo de máquina.
 Informe técnico: estado del equipo y
recomendaciones para devolverle su condición
original.
En modo Independiente
 Frecuencia de las visitas adaptada a las
necesidades del cliente.
 Control e inspección completos del equipo:
máquina parada y en funcionamiento.
 Informe completo: estado del equipo y
recomendaciones para devolverle su condición
original, opciones y actualizaciones para mejorar el
rendimiento.
Supervisión de la revisión de
mantenimiento (incluida en el contrato)
Disfrute de los beneficios de la experiencia de Sidel para guiar la
ejecución del mantenimiento.
VALOR Y VENTAJAS
 Toda la experiencia de Sidel para planificar y
coordinar las diferentes actividades efectuadas por
el personal de mantenimiento de su empresa.
Valor: Soluciones de mantenimiento, revisión preventiva
Equipo: Equipo, línea
Código de catálogo: MP05
Página 11 Sidel Services: Mantenimiento
DESCRIPCIÓN
Papel del supervisor
 Prepara la carga de trabajo antes de la
intervención.
 Organiza y define las tareas con el equipo.
 Asegura el seguimiento durante la intervención.
 Coordina las actividades de resolución de
problemas con los especialistas.
 Coordina la puesta en marcha.
Duración
 De 1 a 3 años; personalizado para cumplir las
necesidades de una mayor capacidad de
producción.
Ejecución de la revisión por parte del
equipo de ingenieros de campo de Sidel
Disfrute de los beneficios de la experiencia de Sidel para realizar las
revisiones de mantenimiento.
VALOR Y VENTAJAS
 Toda la experiencia de Sidel asegura la calidad
técnica de la revisión de mantenimiento.
Valor: Soluciones de mantenimiento, revisión preventiva
Equipo: Equipo, línea
Código de catálogo: MP06
Página 12 Sidel Services: Mantenimiento
DESCRIPCIÓN
Papel del equipo de ingenieros de campo
 Prepara la carga de trabajo antes de la
intervención.
 Ejecuta las tareas de mantenimiento según los
criterios de Sidel.
 Ayuda en la puesta en marcha de conformidad con
los protocolos de Sidel.
 Respeta el compromiso de eficacia de la
intervención de mantenimiento.
Duración
 De 1 a 3 años; personalizado para cumplir las
necesidades de una mayor capacidad de
producción.
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1 Una solución a la medida para mejorar el rendimiento

2 Presentacion del Mantenimiento preventivo

3 Parque Maquina

4 Seleccion de equipo para Contratos

5 Propuesta de Visitas de diagnostico

6 Resumen de ventas por Pais / Operaciones

7 Propuesta de beneficios

Página 13 Sidel Services: Mantenimiento

Parque maquina Sidel Hispano America

 32 equipos (soplado / llenado)

 10 plantas, en 8 países

SOPLADO LLENADO
Un total de 26 sopladoras con 3 Un total de 6 llenadoras ALSIM
generaciones de sopladoras = 334
cavidades de soplado
 6 llenadoras Alsim
 4 SBO 16 S1 ( 2 de las 3 de Venezuela
están fuera de operación)
 14 SBO Serie 2
 8 SBO Serie universal
 1 SBO 8 Matrix ( Ongoing) Costa Rica.

Página 14 Sidel Services: Mantenimiento

Parque maquina Hispano America

Página 15 Sidel Services: Mantenimiento

Agenda
1 Una solución a la medida para mejorar el rendimiento

2 Presentacion del Mantenimiento preventivo.

3 Parque Maquina.

4 Seleccion de equipos para Contratos.

5 Propuesta de Visitas de diagnostico.

6 Resumen de ventas por Pais / Operaciones.

7 Propuesta de beneficios.

Página 16 Sidel Services: Mantenimiento

Selección de equipos para contratos

SOPLADO LLENADO

 Serie 1 : No aplica contratos solo  No aplican los contratos para maquinas

propuesta de Visitas Diagnósticos y Alsim, solo propondremos Visitas
Acompañamiento con asistencia Diagnósticos y Acompañamiento con
técnica periódica. asistencia técnica periódica.

 Serie 2: La decisión de implementar

contratos de Mantenimiento será basada
en los hallazgos y resultados de los
reportes de VDs.

 Serie Universal: Aplican contractos

de mantenimientos con VDs
necesarias para puesta en cero de las
maquinas antes del inicio del contrato.

Página 17 Sidel Services: Mantenimiento

Retroalimentacion necesaria por parte de
AJEGROUP
Nivel de prioridad por tipo de maquina y/o operación

Cronograma para la ejecución de las visitas de diagnostico

Confirmar los contadores horarios de cada equipo.

Confirmar horas promedio anual de producción / equipo

Confirmar % eficiencia de cada equipo.

Página 18 Sidel Services: Mantenimiento

Agenda
1 Una solución a la medida para mejorar el rendimiento

2 Presentacion del Mantenimiento preventivo.

3 Parque Maquina.

4 Seleccion de equipos para Contratos.

5 Propuesta de Visitas de diagnostico.

6 Resumen de ventas por Pais / Operaciones.

7 Propuesta de beneficios.

Página 19 Sidel Services: Mantenimiento

Propuesta de visita de diagnostico.

Objetivo:
Las visitas de diagnósticos serian un paso mandatorio para tener una visión completa
antes de iniciar un contrato de Mantenimiento y a su vez la puesta en cero de las
maquinas. Detectar la presencia de piezas piratas /competencia.

Tarifas y condiciones para la propuesta de las VDS:

 Días de viaje: 1000 usd por día.
 Días en sitio: tarifa estándar de 1150 usd (no habrá cargos adicionales por los días
de fin de semana y días festivos).
 Boletos de Avión: 550 usd en México, 1000 Usd en Hispano Norte.
 3 días de reportes de Oficina por Maquina.
 Un solo viaje por planta y familia de equipos para optimizar costos.
 Un día de revisión maquina parada (8 horas) por equipo.
 Un día adicional por planta para revisar los equipos en producción y platicar con los
operadores.

Página 20 Sidel Services: Mantenimiento

Agenda
1 Una solución a la medida para mejorar el rendimiento

2 Presentacion del Mantenimiento preventivo.

3 Parque Maquina.

4 Seleccion de equipos para Contratos.

5 Propuesta de Visitas de diagnostico.

6 Resumen de ventas por Pais (últimos años).

7 Propuesta de beneficios.

Página 21 Sidel Services: Mantenimiento

Resumen de venta por país – Hispano America
Buen nivel de inversion general en 2015 /2016.
Mantener esta tendencia.

Página 22 Sidel Services: Mantenimiento

Resumen de venta por país - MEXICO
Consumo de servicios a la baja año tras año. No hay inversión
en LI y Moldes, refacciones.
Servicio técnico Sidel = Solo Emergencias.
No hay de plan de capacitación.
No hay Visitas de Diagnostico.

Página 23 Sidel Services: Mantenimiento

Resumen de venta por país - GUATEMALA
Nivel adecuado de inversiones en servicios generales 2015/2016.
Servicio técnico Sidel = Solo Emergencias.
No hay de plan de capacitación.
No hay Visitas de Diagnostico.

Página 24 Sidel Services: Mantenimiento

Resumen de venta por país– COSTA RICA
Inversion casi nula, se requiere mas atención a los equipos.
Servicio técnico Sidel = Solo Emergencias.
No hay de plan de capacitación.
No hay Visitas de Diagnostico.

Página 25 Sidel Services: Mantenimiento

Resumen de venta por país - VENEZUELA
Bajo inversion en repuestos, situación pais complicada.

Página 26 Sidel Services: Mantenimiento

Resumen de venta por país - COLOMBIA
Reparacion Mayor SP + LI hecho en 2015, Mantener condición del
equipo a futuro. Inversiones muy irregular.
Servicio técnico Sidel = Solo Emergencias.
No hay de plan de capacitación.
VD una sola en 2014.

Página 27 Sidel Services: Mantenimiento

Resumen de venta por país - ECUADOR
Buen nivel de inversion que se refleja en la confiabilidad de los
equipos.
Equipo atento a seguir las recomendaciones de Sidel.

Página 28 Sidel Services: Mantenimiento

Resumen de venta por país - PERU
2015 refleja cambios e intenciones de regresar las maquinas a su
condicion original.

Página 29 Sidel Services: Mantenimiento

 CONCLUSIONES – HISPANO AMERICA

 Inversiones irregulares de refacciones año por año. No se invierte el nivel de refacciones

para mantener los equipos en condiciones optimas vs lo recomendado.
 No existe inversiones en asesoría técnica. (Excepto 2015). Un promedio de menos de 1000
usd por equipo del 2010 a 2014.
 Inversión reducida en O&U en ciertas operaciones, falta actualizar las maquinas por temas
de obsolescencia y mejorar Ahorros energías.
 No se invierte en capacitación a excepción de capacitación vendidas con las maquinas.

Página 30 Sidel Services: Mantenimiento

Agenda
1 Una solución a medida para mejorar el rendimiento

2 Presentacion del Mantenimiento preventivo.

3 Parque Maquina.

4 Seleccion de equipos para Contratos.

5 Propuesta de Visitas de diagnostico.

6 Resumen de ventas por Pais (últimos años).

7 Propuesta de beneficios.

Página 31 Sidel Services: Mantenimiento

Propuesta de futuros Beneficios.

Primer Paso: Realizar las visitas de Diagnósticos:

 En base al número de VDs que se llevarán a cabo, SIDEL ofrecerá tarifas especiales
para reducir la inversión inicial de las VDs.
 En base a la inversión futura en refacciones que derivará de los reportes VD, SIDEL
abonará completamente o parcialmente el costo de las VDs.

Secundo Paso: Poner las maquinas a punto cero en vista a Contratos de Mtto:
 Seguir las recomendaciones de SIDEL para puesta en cero de los equipos.
 SIDEL ofrecerá un esquema de descuento en refacciones en base al volumen de
compradas derivado de los reportes de VDS.

Tercer paso: Contrato de Mantenimiento:

 No incremento de precios en refacciones durante el periodo de los Contratos.
 Lista de precios preferencial por las partes incluidas en contrato vs compra a precio
de lista.
 Pagos mensuales.

Página 32 Sidel Services: Mantenimiento

Un poquito más para cada bebida

Los servicios adecuados AGUA

para todas las categorías
de bebidas
BEBIDAS GASEOSAS

PRODUCTOS
LÁCTEOS LÍQUIDOS

JUGOS, NÉCTARES,
REFRESCOS, BEBIDAS
ISOTÓNICAS Y TÉS

CERVEZA

Página 33 Sidel Services: Mantenimiento

 Nuestro objetivo es ayudar a
las marcas a proteger el
producto en el interior del
envase, preservar el planeta y
tocar las vidas de millones de
personas todos los días.

Para conseguirlo, ofrecemos

soluciones completas y
modulares para el envasado

¡Muchas gracias! en PET, que incluyen

personal, servicios y equipos.

Sidel tiene más de 165 años

de experiencia en la industria.
Con 30 000 máquinas
instaladas en más de 190
países, llevamos más de 80
años ayudando a los
productores en el llenado de
sus botellas de bebidas, más
de 50 años en el soplado y
más de 35 años en el
etiquetado. Contamos con una
experiencia de 40 años en el
envasado aséptico y fuimos
una de las primeras empresas
en introducir las botellas en
PET a la industria de las
bebidas, hace más de 30
años.

Con sede en Suiza, Sidel

forma parte del Grupo Tetra
Laval y dispone de más de 50
oficinas, 13 plantas de
producción y 7 centros de
formación en todo el mundo.
Cada uno de nuestros más de
3400 empleados, presentes en
los cinco continentes, está
firmemente comprometido a
crear la solución óptima para
el envasado de líquidos.

A esto lo denominamos «A
Better Match»: para nuestro
planeta, para nuestros clientes
y para nosotros mismos.

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o distribuida electrónicamente sin la previa autorización del editor.
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