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WorkBIM Projetos de engenharia

Henrique Langa Jonatan Marques

henrique.langa@hotmail.com jon.marquess@gmail.com
Passo Fundo Passo Fundo

Novembro 2018
 2

SUMÁRIO EXECUTIVO
A WB Projetos apresenta um serviço especializado para compatibilização entre
projetos para o modelo BIM. Está localizada em Passo Fundo/RS, uma região próspera e
berço de grandes obras de engenharia civil. Os serviços prestado pela WB são passíveis
de escalabilidade sem necessidade de grandes investimentos, apenas custos de
profissionais e computadores, para que possam realizar suas tarefas.
O valor inicial, para que seja possível que o projeto se torne realidade, está
estimado em R$160.000,00, os quais serão aplicados na aquisição de equipamentos de
informática, registro da marca entre outros, conforme Quadro 4. A origem desse recurso
será da integralização de capital social dos sócios, no total de R$150.000,00, o restante
via financiamento bancário.
A estimativa é que todo esse investimento seja reembolsado em pouco mais de 6
meses, usando uma visão otimista do negócio. Caso se aplique uma visão realista o
prazo fica próximo a 12 meses, o que não é nenhum prazo absurdo, muito pelo ao
contrário, é muito interessante para qualquer investidor que deseje esse mercado.
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SUMÁRIO

CONCEITO DO NEGÓCIO 4
Modelo de Negócio 4
Estratégia Empresarial 6
Equipe Empreendedora 6
Aspectos Legais 7

MERCADO E COMPETIDORES 8
Análise de Oportunidade e Demanda de Mercado 8
Análise de Players 9

PLANO DE MARKETING 11
Produto e Características 11
Preço e Monetização 12
Praça 12
Promoção ( canais) 12
Imagem Institucional 13

PLANO FINANCEIRO E CRESCIMENTO 13

Investimento Inicial 13
Análise de Viabilidade Financeira 14
Estratégias de Crescimento e Escala 15

ANEXOS 17
ANEXO 1 - Business Model Canvas 18
ANEXO 2 - Fluxo de Caixa e DRE projetados 18
ANEXO 3 - Pesquisas qualitativas / feedbacks do MVP 20
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1. CONCEITO DO NEGÓCIO

1.1. Modelo de Negócio

Proposta de Valor
Desenvolvimento de projetos de construção civil com qualidade, de acordo com as
necessidades do cliente, apresentando confiabilidade e precisão. Com objetivos de
entregar projetos tecnicamente de acordo com as normas vigentes e informatizados em
softwares e a partir da modelagem facilitar e reduzir os custos presentes em obras,
proporcionar melhorias na produtividade no canteiro de obras e eficiência e qualidade na
realização de projetos, participando da melhoria e aumento do nível técnico empregado
nas obras.

Segmento de Clientes
Profissionais da área de construção civil, como empreiteiras, incorporadoras,
engenheiros, arquitetos e potenciais clientes.

Canais
Eventos de engenharia, palestras como semana acadêmica em universidades, marketing
em revistas especializadas, visitas a empresas e construtoras, redes sociais como
Facebook, Instagram e whatsapp.

Relacionamento com Clientes

Oferecer qualidade no desenvolvimento de projetos em um curto prazo de tempo de
entrega garantindo a qualidade e satisfação do cliente.
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Fontes de Receita
A principal fonte de receita serão os serviços prestados para compatibilização de projetos
conforme o modelo BIM e os orçamentos realizados.

Recursos Chave
Softwares - Revit (desenvolvimento do modelo), Tekla (desenvolvimento estrutural
metálico), Solibri (verificação de compatibilização), Navisworks (acompanhamento do
modelo em 3, 4 e 5D, execução, cronograma e orçamento da obra) e Qi Builder ou
CypeCAD (desenvolvimento de projetos elétrico, hidráulico e estrutural). Profissionais que
desenvolvem a modelagem, compatibilização ou projetos das diferentes áreas nos
diferentes programas serão engenheiros civis, arquiteto ou técnicos em áreas
especializadas.
Infraestrutura - ​Computadores com hardware e softwares atualizados, de última
geração, impressoras e plotters para impressão de projetos das diferentes categorias,
escritório com profissionais especializados em diferentes áreas para desenvolvimento de
projetos específicos.

Atividades Chave
Desenvolvimento de projetos utilizando a metodologia BIM, projetos como
estrutura, arquitetônico, hidrossanitário, elétrico e projetos complementares e também
realizando a prestação de serviço da informatização de projetos que ainda não utilizam
esta metodologia assim também realizando a compatibilização de projetos.
As formas de entrega são arquivos digitais tridimensionais, pranchas e impressão
em 3D.

Parceiros
Os principais parceiros são: engenheiros civis, arquitetos, construtoras e empresas
envolvidas com construção civil.
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Estrutura de Custos
Software, escritório, equipamentos eletrônicos e custos administrativos.

1.2. Estratégia Empresarial

Missão
Realizar projetos modelados, informatizados, de acordo com a metodologia (BIM),
por se tratar de uma metodologia aplicável a todas etapas do ciclo de vida do
empreendimento, desde a ideia passando pela viabilidade, projeto execução e gestão do
prédio pronto busca-se facilitar em todos estágios da construção civil.

Visão

Tornar-se a maior empresa de desenvolvimento de projetos utilizando o conceito

BIM.

1.3. Equipe Empreendedora

A equipe empreendedora e de gestão de negócios, conta com o envolvimento

inicial de cinco profissionais, sendo nas áreas de marketing, projetos, comercial,
informática e financeiro. Sendo eles:

Função no Nome Características

negócio
Marketing/Projetista Henrique Habilidades em marketing e segmentação de clientes
Krapper digitais devido à graduação e pós graduação em marketing
pela IMED, autocad 2 e 3D e revit.
Experiências anteriores de 5 anos em desenvolvimento de
projetos com integração de sistemas na empresa.
Responsável pela criação da marca, plano de comunicação,
apresentação e divulgação do produto e projetar.

Projetista Lorenzo Bagetti Habilidades formação em engenharia civil e pós-graduado

Makoski BIM Manager. Responsável pela elaboração e
gerenciamento de projetos.
Experiências anteriores de 5 anos em desenvolvimento de
projetos com integração de sistemas na empresa Poligono
Engenharia.
Responsável pela criação da marca, plano de comunicação,
apresentação e divulgação do produto e desenvolvimento e
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gerenciamento de projetos.

Comercial/Projetista Guirlei Girardi Habilidades em criação de projetos e segmentação de

clientes para aquisição do produto.
Experiências​​ em projetos estrutural, elétrico, hidráulico.
Responsável pela elaboração de projetos, comunicação
com clientes. Plano de venda comercial do produto para o
cliente.

Desenvolvedor Jonatan Marques Habilidades no desenvolvimento de páginas HTML

(linguagem de marcação), CSS (linguagem de estilo) e
JavaScript (linguagem de script/programação). Bibliotecas e
frameworks como: Angular, VueJS, Bootstrap, Sass, etc;
criação e edição imagens através do Photoshop e o
Lightroom.
Experiências anteriores de 2 anos em desenvolvimento de
web sites com integração de sistemas na empresa Soluções
Developer .
Responsável pelo desenvolvimento da plataforma do MVP
e criação da marca, divulgação do serviço.

Financeiro Henrique Langa Habilidades em administração financeira, captação de

recursos, controladoria, gestão tributária, gerenciamento de
projetos e certificação de auditor interno ISO 9001/2015.
Experiências de mais de 10 anos gerenciando equipes,
elaborando análises financeiras, de custos, de viabilidade e
formulação de preços de venda.
Responsável pelo plano de estimativa financeira, bem como
fluxo de caixa.
Quadro 1 – Habilidades, experiências e responsabilidades da equipe empreendedora

1.4. Aspectos Legais

Recentemente, em maio de 2018, o Presidente da República assinou um decreto

referente a questão envolvendo BIM, afim de incentivar e promover sua utilização e que o
Governo Federal vai exigir uso do BIM a partir de 2021.
Decreto Nº 9.377, de 17 de maio de 2018 - Trata-se da instituição da estratégia
nacional de disseminação do Building Information Modeling no Brasil, com finalidade de
promover um ambiente adequado ao investimento em Building Information Modeling (BIM)
e sua difusão no País.
A ABNT apresenta 4 normas que regulamentam a aplicação da metodologia BIM,
que serão atualizadas brevemente.
NBR 15965-2 (2018) - Estruturas de dados para catálogos eletrônicos de produtos
para sistemas prediais.
NBR 15965-7 (2015) - Sistema de classificação da informação da construção,
informação da construção.
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NBR 15965-3 (2014) - Sistema de classificação da informação da construção,
processos da construção.
NBR 15965-2 (2012) - Sistema de classificação da informação da construção,
características dos objetos da construção.
NBR 15965-1 (2011) - Sistema de classificação da informação da construção,
terminologia e estrutura.

2. MERCADO E COMPETIDORES

2.1. Análise de Oportunidade e Demanda de

Mercado

No cenário mundial da construção civil a tecnologia Building Information Modeling

(BIM) está intrinsecamente relacionadas incorporada aos processos, nos Estados Unidos,
cerca de 80% dos projetos são realizados utilizando a metodologia BIM e em paises como
Cingapura, Inglaterra, Holanda, Dinamarca, Finlândia e Noruega já exigem o uso da
tecnologia em projetos custeados pelo governo, segundo Revista Téchne, 2016, Editora
PINI, complementa que no Brasil a utilização da ferramenta gira em torno de 20%
segundo dados da Câmara Brasileira da Indústria e Construção.
O relatório desenvolvido pela SmartMarket Report, em 2015, liderado pelo
McGraw Hill Construction apresentou um estudo de como o BIM vem crescendo no
mundo e em seu documento informa que no Brasil nos próximos dois anos haverá um
aumento de 50% de projetos concebidos utilizando a metodologia BIM, de fato esta
estimativa não ocorreu mostrando que existe uma demanda de mercado a ser explorada.
Segundo o portal da revista Exame, reportagem veiculada em de junho de 2018,
apresenta que o Chile foi o pioneiro na adoção do modelo na américa do sul e que esse
movimento global da utilização impulsionou diversos países a se moverem para atender
esse crescimento, necessidade, e que o Brasil entrou na rota desse desenvolvimento, e
informa que o incentivo de implantação da metodologia no Brasil deverá ser através do
fomento de políticas públicas para o desenvolvimento de seus projetos utilizando BIM,
estas informações
 9
O portal da revista ainda traz a definição do BIM (Building Information Modeling),
informando que a metodologia possibilita a melhoria da qualidade técnica e da gestão de
empreendimentos e obras, elevando a produtividade na construção e garantindo a maior
eficiência e transparência tanto para o mercado privado quanto obras públicas.

Tamanho e Estrutura do Mercado

A revista Exame, informa sobre o mercado no Brasil, que o conceito BIM vem se
desenvolvendo considerando a curva de desenvolvimento econômico do país, e que
algumas entidades como BNDES e o Exército Brasileiro ja trabalham com projetos em
BIM de forma regular. Através do ​Decreto Nº 9.377, de 17 de maio de 2018 ​assinado
pelo Presidente, estudos realizados pela Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial
é que haja um aumento de 10% na produtividade do setor e uma redução de custos que
pode chegar a 20% com a utilização da metodologia.
O BIM está em um cenário propício para crescimento acelerado no Brasil levando
em consideração a necessidade de diversas obras de infraestrutura e construção onde
precisa-se melhorar a produtividade de entrega e reduzir custos, tornar o BIM um aliado
com tecnologias que suportam o modelo é essencial para atender essas demandas e
transformar o conceito de construção de forma estratégica.

2.2. Análise de Players

Elencar no mínimo 3 concorrentes e para cada um responder a tabela abaixo com

os diferenciais competitivos, forças e fraquezas de cada um. Exemplo:

Players Forças e Fraquezas

WB Projetos Forças
Empresa iniciante no mercado, Visitação presencial
possui diferenciais de excelência na Parceria com fabricantes
elaboração de projetos e aplicação Parceria com universidades
da metodologia BIM. Profissionalismo
Otimização de tempo
Prazo de entrega em um curto
espaço de tempo
Bom custo e benefício
Fraquezas
Pouco reconhecimento;
Recursos financeiros limitados,
apenas para estruturação inicial;
Sem relevância nacional, empresa
iniciante.

Axial Engenharia Forças
Empresa localizada Rio Grande do Posicionamento no mercado
Sul, POA e Novo Hamburgo. estadual.
Fundação 1992. Sem relevância nacional.
Sem relevância estadual expressiva. Alto recurso financeiro.
Desenvolvem projetos
http://axial.eng.br estruturais, sistemas de
comunicação, PPCI, instalações
elétricas e hidrossanitárias e
prestam assessoria técnica
realizando laudos, orçamentos
dentre outros.
Thorus Engenharia Forças
Localizada em Florianópolis, sem Grande quantidade de
data de fundação, empresa iniciante. colaboradores, propiciando a especializada para gerenciamento
Sem relevância regional. coletividade na elaboração de
trabalhos, agilizando processos.
http://thorusengenharia.com.br/ Preço médio do
desenvolvimento da modelagem
a partir do fornecimento dos
projetos em 2D - R$10,00 /m².
Elaboração de projetos com
elétrico, hidrossanitário, e PPCI
o valor sobre para R$12,00 /m².
AECOM Forças
Localizada em 57 países. Prestando Expressiva relevância mundial.
diferentes serviços. Relevância nacional.
No Brasil localiza-se em São Paulo Grande quantidade de
profissionais especializados.
www.aecom.com/services
Quadro 2 – Análise de concorrente e suas forças e fraquezas
Avaliação das características dos players:
Recursos WB Axial
Projetos
1 - Entrega do projeto no prazo
2 – Comparação de Preços
10
Fraquezas
Sem ambição de reconhecimento
nacional, fundada em 1992 não
obteve grande mercado estadual.
Sem mão de obra especializada
para gerenciamento de projetos
em BIM.
Site pouco intuitivo e esclarecedor,
não tem a possibilidade de
acompanhar o status dos projetos.
Não realizam impressões em 3D.
Dificuldade de contato, sem
retorno, demora.
Preço médio do desenvolvimento
da modelagem a partir do
fornecimento dos projetos em 2D -
R$12,00 /m². Elaboração de
projetos de diferentes projetos
R$15,00 /m².
Profissionais sem especialização e
experiência, sem mão de obra
de projetos em BIM.
Empresa sem reconhecimento
regional.
Realizam somente projeto
hidrossanitário, elétrico e PPCI
(‘nixando’ bastante o segmento).
Grande quantidade de
colaboradores que pode tornar o
processo oneroso.
Fraquezas
Contato e orçamentos bastante
burocráticos.
preço.
Thorus Player 3
 11

3- Compatibilização de projetos

4 - Plataformas de contato
direto, site e telefones.

Quadro 3 – Comparação recursos e players

3. PLANO DE MARKETING

3.1. Produto e Características

Devido a maioria das empresas terceirizarem seus projetos ( arquitetônico, estrutural,

hidrossanitário, elétrico e outros) para empresas diferentes, há a necessidade de
compatibilizar esses projetos, com o objetivos de reduzir erros presentes nas obras, furos
indesejados nas paredes ou pilares que podem comprometer a estrutura. Para resolver
esses problemas criamos essa empresa, em prol do bem estar e segurança do cliente e
dos futuros usuários.

Características Técnicas
Revit e Qi Build, são os software que utilizamos para compatibilizar e realizar esses
projetos em 3D, assim demonstrando uma melhor visualização para nossos clientes e até
para o empregado que irá realizar a execução do projeto.

Inovação e diferenciais competitivos

1. Forma de entrega – Arquivos digitais, pranchas em 3D,impressões em 3D e se o
cliente quiser podemos disponibilizar uma maquete de como vai ficar o projeto
pronto.

2. Compatibilização de projetos ​– Devido o nosso método de compatibilização,

melhoramos a qualidade da obra reduzindo erros e entregando pro cliente em um
curto espaço de tempo.
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3.2. Preço e Monetização

Quadro 4 – Tabela de preços por serviço

3.3. Praça

Abriremos um escritório na cidade de Passo Fundo, atendendo o público da cidade e

região. Futuramente pretendemos expandir para atender as demais regiões do Rio
Grande do Sul.

3.4. Promoção ( canais)

Iremos promover através de diversos canais como:

- Palestras na semana acadêmica, em parcerias com as universidades;
- Visitas presenciais, nós mesmos iremos até nossos clientes e apresentar as
nossas ideias e propostas;
 13
- Redes sociais como Instagram, Facebook e além de revistas profissionais;
- Patrocínio de eventos esportivos regionais.

3.5. Imagem Institucional

Apresentar a imagem que se objetiva divulgar do negócio, incluindo a Logomarca,

Conceito visual e materiais institucionais eletrônicos, etc …

4.PLANO FINANCEIRO E
CRESCIMENTO

4.1. Investimento Inicial

Cada sócio da WB Projetos aportará R$30.000,00, totalizando R$150.000,00, ao

caixa da empresa durante os meses iniciais. Com esse valor o empreendimento poderá
honrar com suas obrigações iniciais, como compra de equipamentos de informática,
softwares, móveis entre outros (ver Quadro 5, abaixo).
Após o aporte dos sócios, que integrará o capital social, será recorrido à
financiamento bancário para o pagamento dos custos iniciais da empresa. Seria possível
financiar os softwares, os computadores e a impressora 3D juntos ao PROGER, cada um
na sua categoria. Essa tarefa poderia auxiliar a empresa com taxas de juros em torno de
1,13% ao mês, 12 meses de carência para o início dos pagamentos e um prazo de 72
meses para pagar, o que é interessante para qualquer empresa em fase inicial. Como
forma de garantias desses financiamentos, seria necessário o fornecimento de bens
imóveis. Essas garantias para as operações seriam imóveis dos sócios.
 14

Quadro 5 – Distribuição investimento inicial

4.2. Análise de Viabilidade Financeira

Fluxo de caixa mensal

Conforme o Anexo 2, segue o fluxo de caixa mensal, com saldo operacional
mensal e acumulado no mesmo período do DRE.

DRE
Conforme o Anexo 2, segue o DRE – Demonstrativo de Resultados do Exercício
projetado para primeiros 12 meses.
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Payback
O payback estimado para o projeto é de 7 meses. Por ser uma empresa de serviço,
não possui matérias-primas em sua atividade principal, a margem de contribuição dos
serviços é alta para o negócio, isso possibilita um payback extremamente curto.

TIR
A taxa interna de retorno do projeto está em 78%. Esse número é altamente
atrativo, uma vez que pouquíssimos nichos de mercado permitem uma margem tão
encorajadora para seus negócios.

VPL
Abaixo está a tabela que demonstra o bom desempenho financeiro do plano de
negócios da WB Projetos:

Quadro 6 – Valor Presente Líquido

4.3. Estratégias de Crescimento e Escala

Para o futuro a WB Projetos, é possível visualizar o crescimento da fatia de

mercado para compatibilização de projetos para o modelo BIM que a empresa detém.
Fruto do trabalho eficiência dos profissionais da empresa, aliado a um projeto de
marketing agressivo e especializado.
A fim de acompanhar o crescimento dessa fatia tomada pela empresa, já se faz
necessário o início de um banco de talentos WB. Desde o início das atividades da
empresa serão recebidos currículos, avaliados e armazenados para que, quando
necessário, a empresa tenha sempre contatos de profissionais passíveis de contratação
para iniciar as atividades na WB imediatamente.
 16

Características do MVP
Como você vai fazer o Customer Discovery e Customer Validation dos Early
Adopters ?
Através de ligações, e-mails, conversas com profissionais e especialistas na área
de projetos de engenharia de construção civil se tornou possível extrair máximo de
informações que nos auxiliaram a criar a base do negócio.
Como será feito o MVP, quais as características e estratégias do MVP ?
O modelo MVP(Minimum Viable Product) utilizado pela WB Projetos é uma
plataforma on-line (​https://jonatan-marques-da-silva.000webhostapp.com/​) na qual nossos
clientes primeiramente enviam seus projetos, após o envio há todo acompanhamento de
nossa equipe na análise e no desenvolvimento, em cada etapa há a possibilidade de
comentários e downloads;
Na visão estratégica deste negócio este modelo tem sua grande importância pelo motivo
de que através dos feedbacks com os futuros possíveis clientes vamos abrindo um leque
de informações, assim gerando novas ideias: modificando, desenvolvendo e melhorando
a plataforma, que é o principal meio pelo qual através das exigências desses clientes
recebem arquivos e outras informações sobre os serviços pelos quais prestamos.

Métricas de Validação MVP

Quais serão as métricas usadas para avaliar se o Product/Market Fit deu certo ?
Como vai quantificar se o MVP está tendo aprendizado validado e melhorando a cada
ciclo ?

Crescimento e escala
 17

Figura 3 – Gráfico de escala de faturamento e despesas nos primeiros 12 meses

Como demonstrado no gráfico de escala acima, o negócio vai iniciar com superávit
mensal de aproximadamente R$ 4.000,00, aumentando gradativamente, até que no 12º
mês chega em torno de R$20.000,00.

5. ANEXOS
ANEXO 1​​ - Business Model Canvas
ANEXO 2​​ - DRE e Fluxo de Caixa Projetado
ANEXO 3​​ - Pesquisas quantitativas, qualitativas e ​feedbacks​ do MVP
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5.1. ANEXO 1 - Business Model Canvas

5.2. ANEXO 2 - Fluxo de Caixa e DRE projetados

19

5.3. ANEXO 3 - ​Pesquisas qualitativas / ​feedbacks​ do
MVP
Pesquisa qualitativa:
ID ENTREVISTADO
IDADE
SEXO
TEMPO DE ENGª (anos)
H1 Por mais que sejam realizadas
reuniões antes e durante os projetos,
acontecem desencontros entre as
entregas do envolvidos, resultando em
retrabalho, ou seja, desperdício de
tempo/dinheiro? Seria possível
reduzir/eliminar o desperdício com a
solução BIM?
H2 - Para que uma obra seja realizada,
diversos profissionais são requeridos, por
exemplo: um engº eletricista atenderá
somente às demandas da parte de
eletrificação predial, o profissional da
arquitetura será o encarregado da
aparência final do projeto, um engº civil
deverá atender às questões estruturais do
projeto... acontece que como eles
desenvolvem seus projetos
independentemente, baseados em uma
planta básica, acontecem interferências
entre seus projetos, obrigando à soluções
de última hora, prolongando o prazo da
obra e seu custo, consequentemente.
Concorda ou discorda? Por quê?
H3 - Com o modelo BIM seria possível
impressão de modelos 3D dos projetos,
facilitando a visualização e compreensão Concordo que seria uma boa
de cada etapa do seu desenvolvimento,
podendo se destacar onde cada
profissional desenvolveu a solução, por
exemplo: tubulação de água e esgoto nas
paredes/chão, eletrodutos/mangueiras,
vigas, aberturas (portas e janelas)...
enfim, verificar suas posições e analisar
se está de acordo com o resultado final
20
entrevistado por henrique entrevistado 1 por Guirlei
1 2
26 33
M M
2 5
Concordo, com isso, é
possível reduzir o
retrabalho na faze de
Sim, concordo com o
projetos, tendo em vista
retrabalho e perda de tempo e
um modelo que vai seguir
dinheiro. SIm, a solução BIM
por diante para todos os
seria interessante para evitar
outros projetistas, atráves
esses desperdícios
de bases IFC, contendo
todas as informações dos
projetos em questão.
Concodo, pois se todos os
Concorda, pois cada
profissionais utilizarem o
profissional utiliza um
mesmo padrão de software,
software diferente e no
o tempo para solução dos
momento dessa integração
problemas pode ser
ocorrem interferências que
reduzido e ser apenas no
devem ser tratadas.
escritório, não na obra.
forma de visualização, mas
talvez a visualização utilizando
óculos de realidade Concordo.
aumentada seja mais
intreressante por não haver
materiais envolvidos.

desejado pelo cliente (construtora ou engº
que solicitou a integração). Concorda ou
discorda? Por quê?
H4 - O cliente final (solicitante do projeto,
no caso de uma casa, por exemplo), não
arcará diretamente com os custos, uma
vez que quem absorverá o valor será o
engº responsável pela obra, afinal, será o
serviço dele que será avaliado pelo
contratante. Com certeza o engº terá o
valor desse serviço embutido na sua
proposta de preços para o cliente final,
sempre visando a prestação de serviço
da melhor qualidade possível, agregando
valor ao seu serviço e ampliando sua
visualização no mercado. Concorda ou
discorda? Por quê?
H5 - Quanto à concorrência, isso é do
mercado, impossível bloqueá-la, o que
deve ser feito é sempre visar um serviço ficará depois de pronto, antes
diferenciado a fim de manter os clientes e
ampliar o seu número constantemente.
Concorda ou discorda? Por quê?
ID ENTREVISTADO
IDADE
SEXO
TEMPO DE ENGª (anos)
H1 Por mais que sejam realizadas reuniões
antes e durante os projetos, acontecem
desencontros entre as entregas do
envolvidos, resultando em retrabalho, ou
seja, desperdício de tempo/dinheiro? Seria
possível reduzir/eliminar o desperdício com
a solução BIM?
21
Concordo. E para a
exatidão na elaboração de
orçamentos, o que trás
Concordo, agir diferente (para maior credibilidade e
melhor) com custo, traz confiança para o cliente, é
vantagens e esse custo é praticamente indispensável
repassado ao cliente. o uso de ferramentas BIM,
tanto afim de se tornar
mais exato, como mais
eficaz e rápido.
Concordo plenamente. Hoje
em dia a concorrência está
Concordo, aplicamos esse cada vez maior no ramo da
trabalho diferenciado no AEC, e se faz necessário
nosso escritório e colhemos dar certos Upgrades em
os frutos, melhorando a projetos e propostas para
percepção de como o projeto clientes, sempre tentando
trazer um ar de
de seu início. comodidade e excelência
na elaboração dos serviços
a serem prestados.
entrevistado 1 por Guirlei entrevistado por Lorenzo
3 4
37 28
M M
11 5
Sim, com certeza, mas só o
De certa forma sim, pois o
BIM não resolve, deve-se
bim é uma ferramenta que
evitar também velhos
nos auxilia em muito a
hábitos de alterações,
integração dos projetos de
correrias nos tempos
modo que durante a
dedicados aos projetos,
execução não haja
projetos diferenciados de
retrabalho.
prefeitura/execução, etc...
 22
H2 - Para que uma obra seja realizada,
diversos profissionais são requeridos, por
exemplo: um engº eletricista atenderá
somente às demandas da parte de
eletrificação predial, o profissional da
arquitetura será o encarregado da Interferências entre
aparência final do projeto, um engº civil projetos podem ocasionar
deverá atender às questões estruturais do problemas graves em obras,
Concordo
projeto... acontece que como eles a compatibilização deve ser
desenvolvem seus projetos feita para minimizar estas
independentemente, baseados em uma interferências.
planta básica, acontecem interferências
entre seus projetos, obrigando à soluções
de última hora, prolongando o prazo da
obra e seu custo, consequentemente.
Concorda ou discorda? Por quê?
H3 - Com o modelo BIM seria possível
Concordo em partes, a ideia
impressão de modelos 3D dos projetos,
de gerar modelos 3d dos
facilitando a visualização e compreensão
projetos é melhor para o
de cada etapa do seu desenvolvimento,
entendimento do cliente,
podendo se destacar onde cada
porém o mesmo está mais
profissional desenvolveu a solução, por Concordo, mas acho
preocupado com a
exemplo: tubulação de água e esgoto nas inviável um modelo físico
aparência final do que
paredes/chão, eletrodutos/mangueiras, 3d, acho que o 3d virtual já é
aonde passa um cano da
vigas, aberturas (portas e janelas)... enfim, a solução ideal.
casa, não tem a necessidade
verificar suas posições e analisar se está
de gerar modelos 3d de
de acordo com o resultado final desejado
onde passa aos tubulações,
pelo cliente (construtora ou engº que
pois gera custo, melhor
solicitou a integração). Concorda ou
seria o 3d do modelo final.
discorda? Por quê?
H4 - O cliente final (solicitante do projeto,
no caso de uma casa, por exemplo), não
arcará diretamente com os custos, uma
vez que quem absorverá o valor será o Concordo, pois cabe ao
Concordo, o dono da obra
engº responsável pela obra, afinal, será o engenheiro realizar um
deve pagar pelo BIM, pois
serviço dele que será avaliado pelo projeto bem feito e passar
ele terá um retorno
contratante. Com certeza o engº terá o seu preço para o cliente e
financeiro com o uso
valor desse serviço embutido na sua mesmo sendo um pouco
adequado do BIM ( não terá
proposta de preços para o cliente final, mais caro, mostrar porque
desperdícios, patologias,
sempre visando a prestação de serviço da ele é diferenciado dos
etc).
melhor qualidade possível, agregando demais.
valor ao seu serviço e ampliando sua
visualização no mercado. Concorda ou
discorda? Por quê?
H5 - Quanto à concorrência, isso é do
Concordo, pois se você faz
mercado, impossível bloqueá-la, o que
um trabalho bem feito e os Concordo, na engenharia
deve ser feito é sempre visar um serviço
clientes gostam eles tendem quem não está atualizado
diferenciado a fim de manter os clientes e
a falar para as outras vai ficar de fora do mercado.
ampliar o seu número constantemente.
pessoas.
Concorda ou discorda? Por quê?
 23

Alguns depoimentos sobre modelo MVP, plataforma que dá acesso

aos clientes enviarem seus projetos e receberem com serviços
BIM, alguns feedbacks: